文 / 馬 晨

徐 珽 法蘭泰克重工股份有限公司董事兼副總經(jīng)理

起重機(jī)是一個歷史悠久且競爭激烈的行業(yè)，是制造業(yè)應(yīng)用最廣泛的設(shè)備之一，不管是“高大上”的特斯拉上海超級工廠，還是“新基建”中的城際軌道交通建設(shè)，背后都有起重機(jī)的身影。在2019年新開幕的德國巨浪集團(tuán)中國“太倉未來工廠”的廠房里，法蘭泰克為助力工廠建設(shè)，對其進(jìn)行了物料搬運(yùn)方案的優(yōu)化設(shè)計，“年輕”的法蘭泰克能夠在具有“標(biāo)桿性”的行業(yè)工廠里脫穎而出，除了核心競爭優(yōu)勢外，更多的是管理者高效的商業(yè)決策和精準(zhǔn)的投資眼光。

我們帶著好奇，面對面地對話了法蘭泰克的董事副總經(jīng)理，用他們的語言去講述法蘭泰克的故事。我們希望用這種方式搭建一個穩(wěn)固的橋梁，讓行業(yè)伙伴更加細(xì)膩地觸摸到每一個物料搬運(yùn)行業(yè)企業(yè)的內(nèi)核肌理，更加直觀地感受到每個企業(yè)的心跳脈動。

《起重運(yùn)輸機(jī)械》：法蘭泰克是如何快速發(fā)展，成為全球起重機(jī)及物料搬運(yùn)行業(yè)領(lǐng)先者的？

徐珽：法蘭泰克主要為客戶提供智能物料搬運(yùn)解決方案，在業(yè)務(wù)方面，擁有起重機(jī)械和工程機(jī)械兩大業(yè)務(wù)板塊。在起重機(jī)械領(lǐng)域，法蘭泰克自主開發(fā)了歐式起重機(jī)、電動葫蘆等智能物料搬運(yùn)設(shè)備產(chǎn)品，擁有蘇州、奧地利運(yùn)營中心，為全球五十多個國家和地區(qū)的超過5000家的優(yōu)質(zhì)客戶提供智能物料搬運(yùn)綜合解決方案；在工程機(jī)械領(lǐng)域，公司在蘇州和常州分別建設(shè)了工程機(jī)械部件和高空作業(yè)平臺基地。

談到快速發(fā)展，我們最重要的是專注，法蘭泰克一直在專注起重機(jī)械這個方向，不斷在技術(shù)，管理和服務(wù)上面打磨，打造公司的核心競爭優(yōu)勢。在這個競爭比較激烈的行業(yè)里面，我們能夠脫穎而出，一個非常重要的堅持是在技術(shù)方面不斷投入，其次是堅持品質(zhì)和服務(wù)，對客戶的誠信也是我們視若珍寶的特質(zhì)。

在技術(shù)質(zhì)量方面，公司設(shè)有質(zhì)量中心，各事業(yè)模塊設(shè)立有獨立的品質(zhì)管理團(tuán)隊。過程中鑄就品質(zhì)（BIQ:build in quality ）、追求零缺陷（zero defect）是共同的工作理念。集團(tuán)整體通過了質(zhì)量、環(huán)保與職業(yè)健康體系ISO9001&14001&45001的全面認(rèn)證。同時，我們聚焦客戶端的聲音，采取快速反應(yīng)機(jī)制，稱之為“再發(fā)防止”的管理思維，是我們持續(xù)創(chuàng)新的源泉，而且公司業(yè)務(wù)多為非標(biāo)準(zhǔn)化定制業(yè)務(wù)，快速響應(yīng)客戶個性化要求需要做好技術(shù)創(chuàng)新和儲備。

法蘭泰克總部一期

法蘭泰克總部二期

法蘭泰克三期大門口

法蘭泰克在創(chuàng)業(yè)之初，公司就秉承‘品質(zhì)第一，客戶至上’的經(jīng)營理念。每個客戶的感受和評價對于我們公司來講都非常重要，如果接到客戶的投訴，我們經(jīng)常會感受到非常大的責(zé)任和壓力；如果質(zhì)量不過關(guān)，交付不及時，從長遠(yuǎn)來看不僅影響我們公司在業(yè)內(nèi)的聲譽(yù)，也無法對得起自己的內(nèi)心。在企業(yè)經(jīng)營中，不管是技術(shù)上面的進(jìn)步，還是質(zhì)量的嚴(yán)格控制，成本的改善，還是服務(wù)提升，我們都不能放松要求。

法蘭泰克長期耕耘中高端市場，市場份額有望進(jìn)一步提升，衍生的維保、改造等服務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)張。公司憑借資本、品牌、技術(shù)、產(chǎn)品等方面的綜合優(yōu)勢，未來將繼續(xù)保持較強(qiáng)的競爭力。

《起重運(yùn)輸機(jī)械》：作為全球起重機(jī)及物料搬運(yùn)行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，法蘭泰克近兩年的業(yè)務(wù)發(fā)展和商業(yè)布局是怎樣的？

徐珽：法蘭泰克產(chǎn)品遍及全球50 多個國家和地區(qū)，廣泛應(yīng)用于先進(jìn)裝備制造、交通物流、造紙、能源電力、汽車船舶、金屬加工、航空航天等20 多個專業(yè)領(lǐng)域。2018年公司收購?qiáng)W地利特種起重機(jī)及物料搬運(yùn)行業(yè)細(xì)分市場領(lǐng)先企業(yè)Voithcrane，取得了歐洲歷史悠久的高附加值品牌和領(lǐng)先成熟的技術(shù)，對公司海外拓展和國內(nèi)起重機(jī)技術(shù)升級具有重要意義；2019年收購國內(nèi)水利水電纜索起重機(jī)供應(yīng)商國電大力，完善了公司起重機(jī)產(chǎn)品線。目前，公司大力布局高空作業(yè)平臺領(lǐng)域，未來高空作業(yè)平臺業(yè)務(wù)有望成為公司業(yè)績快速增長的新引擎。法蘭泰克的快速發(fā)展得益于這兩次連同同行業(yè)收購，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)內(nèi)資源的整合，符合公司謀求產(chǎn)業(yè)鏈的拓展與全球市場的布局，借助內(nèi)生+外延成為物料搬運(yùn)龍頭、躋身全球起重機(jī)及物料搬運(yùn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的發(fā)展戰(zhàn)略。

在中歐研發(fā)體系下，加速了公司自動化和智能化起重機(jī)的市場推進(jìn)，特別在特種造紙行業(yè)，法蘭泰克已經(jīng)堪稱行業(yè)新標(biāo)桿，從2018-2020年,法蘭泰克先后為玖龍紙業(yè)、金光紙業(yè)，斯道拉恩索紙業(yè)、泉林紙業(yè)、晨鳴紙業(yè)、芬歐匯川紙業(yè)、博匯紙業(yè)、理文紙業(yè)、亞太森博、晨鳴紙業(yè)、駿業(yè)紙業(yè)、永豐余紙業(yè)、聯(lián)盛紙業(yè)、山鷹紙業(yè)、金田紙業(yè)、五星紙業(yè)等全球知名的客戶提供專業(yè)造紙行業(yè)的高品質(zhì)起重機(jī)和起重系統(tǒng)。 我們將在未來幾年，仍繼續(xù)專注造紙行業(yè)的需求和發(fā)展，聆聽客戶聲音，通過全面考慮產(chǎn)品性能、成本、工藝、生產(chǎn)管理等因素，更好的優(yōu)化我們的起重產(chǎn)品和服務(wù)，持續(xù)為用戶創(chuàng)造更高價值。

《起重運(yùn)輸機(jī)械》：法蘭泰克作為造紙行業(yè)專業(yè)起重機(jī)的供應(yīng)商，紙業(yè)起重機(jī)的產(chǎn)品特殊性都有哪些？

徐珽：造紙是一個復(fù)雜的過程，將原木漿加工成漿板后進(jìn)行烘干、壓平、剪切后再進(jìn)行包裝。存放一段時間后 ，這些成捆的漿板被送到紙工廠，添加水和化學(xué)品。尤其是再生纖維，需要經(jīng)過大量處理后才能成為紙張。從造紙機(jī)上出來的紙張再卷繞成紙卷，這些大卷紙會重新卷繞并切成符合客戶要求的新紙卷。定制紙卷必須進(jìn)行儲存以交付給客戶。紙機(jī)起重機(jī)類型包括工藝過程起重機(jī)，維護(hù)起重機(jī)，切紙車間起重機(jī)、軋輥研磨車間、單軌電動葫蘆、維護(hù)電動葫蘆，維護(hù)服務(wù)與備件。

國內(nèi)單機(jī)產(chǎn)量最大的瓦楞紙項目博匯紙業(yè)

紙機(jī)行車特殊性主要存在三個方面：第一個是高工作級別，影響工作級別因素有載荷負(fù)載類型(K)與平均工作時間(Tm)，通常為A5或A6行車，具體根據(jù)實際生產(chǎn)條件定；第二個方面是高溫、高濕、腐蝕性氣體的特殊性，需要考慮的因素有電控散熱分析、電控元件選型、電控防護(hù)等級和油漆噴涂質(zhì)量；第三個特殊性是要求同步與垂直起升，需要注意的是多車同步的運(yùn)動、變頻專用的控制、垂直起身運(yùn)動（無任何偏移）和紙卷專業(yè)吊具的選擇。

法蘭泰克作為國內(nèi)知名的起重機(jī)專業(yè)制造商和服務(wù)供應(yīng)商，法蘭泰克重工一直倡導(dǎo)綠色制造、節(jié)能降耗、降低成本目標(biāo)方針，不斷為客戶創(chuàng)造價值。在技術(shù)上，不斷創(chuàng)新，公司先后研發(fā)的電子防搖、多吊點同步吊運(yùn)、智能監(jiān)控、遠(yuǎn)程控制、速度拓展控制、上下層防撞等技術(shù)成功應(yīng)用多家國內(nèi)外知名造紙企業(yè)的物料搬運(yùn)中，為客戶提供安全、高效、智能化的物料搬運(yùn)解決方案。

《起重運(yùn)輸機(jī)械》：您剛剛提到了法蘭泰克在2021年第一季度凈利潤實現(xiàn)了同期增長，那您認(rèn)為業(yè)績增長的主要原因是什么？

徐珽：公司經(jīng)營業(yè)績大幅增加，主要是2021年第一季度內(nèi)下游客戶需求情況較為強(qiáng)勁，公司主要業(yè)務(wù)訂單持續(xù)增長，公司通過加強(qiáng)內(nèi)部管理提高生產(chǎn)效率、縮短交付周期，實現(xiàn)銷售收入較快增長。

下游各行業(yè)都在實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，機(jī)器替人趨勢加快，市場需求呈現(xiàn)持續(xù)升級的趨勢?？蛻艏哟笊a(chǎn)自動化改造和新型“無人化、少人化”智能工廠的投資力度，致力于提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)能耗、加快機(jī)器換人，因此對以“智能化、輕量化、節(jié)能高效”為主要特點的中高端歐式起重機(jī)需求量增加。

公司憑借在研發(fā)、質(zhì)量、交付、服務(wù)方面的綜合優(yōu)勢，品牌影響力日趨增強(qiáng)，保持較強(qiáng)的市場競爭力。而且公司高空作業(yè)平臺業(yè)務(wù)市場拓展順利，較去年同期是大幅增長的。公司所屬的杭州國電大力機(jī)電工程有限公司受益于國內(nèi)水電水利市場的發(fā)展，在手訂單執(zhí)行順利，業(yè)績實現(xiàn)情況良好。

《起重運(yùn)輸機(jī)械》：法蘭泰克近兩年獲得的榮譽(yù)和成就都有哪些？

徐珽：公司榮獲了“2018年度優(yōu)秀橋、門式起重機(jī)生產(chǎn)企業(yè)”稱號；入圍2019年度國家知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)和優(yōu)勢企業(yè)名單、江蘇省智能制造領(lǐng)軍服務(wù)機(jī)構(gòu)、蘇州市工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)重點平臺、專業(yè)服務(wù)商和典型應(yīng)用企業(yè)名錄；公司在產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計方面加大投入，2020年獲得蘇州市工業(yè)設(shè)計金獎，基于公司在全自動物料搬運(yùn)系統(tǒng)、起重機(jī)自動化改造方面的技術(shù)積累和項目經(jīng)驗，先后獲得蘇州市智能制造系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商、江蘇省領(lǐng)軍服務(wù)機(jī)構(gòu)等稱號；完成起重機(jī)遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)集成應(yīng)用，拓展全生命周期服務(wù)鏈，堅決推進(jìn)服務(wù)型制造轉(zhuǎn)型升級；公司“電解銅/鋁專用多功能起重機(jī)”科研項目獲江蘇省重點技術(shù)創(chuàng)新項目支持。公司新建了自動化研究所，在智能化、自動化起重機(jī)產(chǎn)品上獲得突破。

公司持續(xù)優(yōu)化管理，推行精益生產(chǎn)，不斷提高質(zhì)量管理能力和效益，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。期間，公司以“實施兩化融合與卓越績效打造精益服務(wù)管控能力的實踐經(jīng)驗”項目榮獲江蘇省質(zhì)量標(biāo)桿企業(yè)榮譽(yù)稱號。截至2020年末，公司和各子公司專利總數(shù)279項，含發(fā)明專利26項，實用新型241項，外觀設(shè)計12項。

與世界造紙巨頭芬蘭斯道拉恩索簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議

《起重運(yùn)輸機(jī)械》：法蘭泰克長期的發(fā)展目標(biāo)是什么？對于公司未來發(fā)展的遠(yuǎn)景戰(zhàn)略和規(guī)劃又是如何？

徐珽：一直以來，我們的企業(yè)愿景是成為全球領(lǐng)先的起重機(jī)和物料搬運(yùn)解決方案提供商。為實現(xiàn)這個愿景，每年我們都會有戰(zhàn)略會議，通過戰(zhàn)略會議確定3到5年的戰(zhàn)略目標(biāo)，這是一個中期目標(biāo)。然后根據(jù)這個戰(zhàn)略目標(biāo)，我們把下一年度的目標(biāo)約定得特別清楚，再把每一步分解為可量化、可執(zhí)行的指標(biāo)。在會議上大家可以充分發(fā)表意見，但是定下來就是上下一致認(rèn)可的方向，此后就要按照這個方向執(zhí)行。有了這樣的戰(zhàn)略，執(zhí)行層面目標(biāo)非常明確，下屬就知道你領(lǐng)導(dǎo)要什么，領(lǐng)導(dǎo)也知道我怎么來評估你下屬做得好不好，因為這個東西是大家探討出來的，大家都認(rèn)賬。一個企業(yè)，天天忙于日常事務(wù)，只顧著低頭拉車，可能就會忘記抬頭看路，但是成天看路，沒有落實落地的舉措，目標(biāo)懸在空中。從某種程度上，不斷地強(qiáng)調(diào)公司上下目標(biāo)的“一致性”，也可以被稱作為“不忘初心”或者“以終為始”。

未來，法蘭泰克將不斷借助資本市場的力量，以市場需求為導(dǎo)向，以技術(shù)創(chuàng)新為根本，在智能制造領(lǐng)域完善全國產(chǎn)能、服務(wù)的戰(zhàn)略布局，以一帶一路為契機(jī)，積極參與國際化競爭，努力使公司成為產(chǎn)品領(lǐng)先、技術(shù)先進(jìn)、效益突出、管理一流的集團(tuán)化企業(yè)，打造優(yōu)勢民族品牌，成為具有競爭力的國際品牌。法蘭泰克將結(jié)合主營業(yè)務(wù)，加大在自動化、智能化搬運(yùn)技術(shù)、智能制造、數(shù)字化、工業(yè)互聯(lián)等方向的研究，為客戶創(chuàng)造更大的價值，給客戶提供更好的服務(wù)，助力企業(yè)的發(fā)展。