摘 要：2020年，各行各業(yè)因新冠疫情進(jìn)入寒冬，電商直播似乎成為企業(yè)的“救心丸”。網(wǎng)紅電商的“出圈”，讓作為內(nèi)容輸出者與主播孵化者的MCN成為大眾眼中的“聚寶盆”，眾多企業(yè)轉(zhuǎn)變商業(yè)模式開始轉(zhuǎn)行做MCN。但目前MCN在內(nèi)容輸出與商業(yè)變現(xiàn)等方面都遇到了較大的挑戰(zhàn)。因此，本文選擇如涵、無(wú)憂傳媒、大禹網(wǎng)絡(luò)等3家MCN，采用多案例研究方法，運(yùn)用商業(yè)模式畫布模型，分析“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式下MCN機(jī)構(gòu)商業(yè)模式及變現(xiàn)路徑”，得出目前MCN同質(zhì)化程度高，難以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，內(nèi)容創(chuàng)新遇瓶頸，未來(lái)MCN更應(yīng)該加強(qiáng)核心內(nèi)容的變現(xiàn)能力。

關(guān)鍵詞：MCN;商業(yè)模式畫布;變現(xiàn)路徑;多案例

引言：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給網(wǎng)絡(luò)直播帶來(lái)了發(fā)展的風(fēng)口。而網(wǎng)絡(luò)直播的實(shí)時(shí)互動(dòng)、娛樂(lè)性強(qiáng)等特點(diǎn)收獲了海量的用戶以及不斷涌入的資本支持。2019年是直播帶貨的出圈之年，網(wǎng)絡(luò)直播也從最開始的娛樂(lè)工具變成改變消費(fèi)習(xí)慣、刺激國(guó)民消費(fèi)的利刃。在這樣的背景下，研究其背后運(yùn)作機(jī)構(gòu)MCN勢(shì)在必行。MCN源于美國(guó)，長(zhǎng)于國(guó)內(nèi)，“橘生淮北，不甘為枳”，國(guó)內(nèi)MCN在內(nèi)容制作、電商運(yùn)營(yíng)、IP孵化等數(shù)字內(nèi)容方面服務(wù)價(jià)值明顯，需要進(jìn)一步探索和研究。本文以商業(yè)模式畫布模型為視角對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下MCN商業(yè)模式的九個(gè)構(gòu)成要素進(jìn)行分析，采用多案例研究方法，研究我國(guó)典型MCN機(jī)構(gòu)的商業(yè)模式和變現(xiàn)路徑，從而探索分享MCN在中國(guó)發(fā)展的特色。

一、理論基礎(chǔ)

1.商業(yè)模式畫布

商業(yè)模式畫布模型（Business Model Canvas）是一種以圖表的方式描述、分析與設(shè)計(jì)企業(yè)商業(yè)模式的可視化工具。Osterwalder等人指出商業(yè)模式由客戶細(xì)化、價(jià)值主張、營(yíng)銷渠道、客戶關(guān)系、收入來(lái)源、核心資源、主要活動(dòng)、合作伙伴和成本結(jié)構(gòu)等九大模塊所組成。

2.MCN

MCN（Multi-Channel Network）源于美國(guó)，是一種網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式。它像是一座橋梁，一方面幫助內(nèi)容生產(chǎn)者，通過(guò)電商、社交、短視頻等分享平臺(tái)分發(fā)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，另一方面維護(hù)粉絲，實(shí)現(xiàn)流量收割進(jìn)而推動(dòng)商業(yè)變現(xiàn)。2016年，我國(guó)引入MCN。2020年因新冠疫情影響“直播”引發(fā)諸多關(guān)注，反映出內(nèi)容行業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿?，其背后運(yùn)作的MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量創(chuàng)新高，進(jìn)一步推動(dòng)MCN機(jī)構(gòu)的多形式、多渠道發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新。

二、商業(yè)模式分析

1.案例選擇

MCN機(jī)構(gòu)的模式主要有內(nèi)容生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、電商、經(jīng)紀(jì)、知識(shí)付費(fèi)、IP經(jīng)營(yíng)及周邊產(chǎn)品開發(fā)等。值得注意的是，大多數(shù)MCN機(jī)構(gòu)并非僅采用一種模式，而是多種模式并用。由于本文是分析MCN機(jī)構(gòu)的商業(yè)模式及變現(xiàn)路徑，因此根據(jù)MCN的主營(yíng)業(yè)務(wù)分類選取三個(gè)典型案例進(jìn)行分析，分別是電商型如涵控股、商業(yè)經(jīng)紀(jì)型無(wú)憂傳媒、泛內(nèi)容型大禹網(wǎng)絡(luò)等。

電商型。MCN幫助紅人孵化個(gè)人IP品牌，負(fù)責(zé)商品設(shè)計(jì)和內(nèi)容產(chǎn)出，利用社交、電商平臺(tái)進(jìn)行直播帶貨獲益;從實(shí)踐來(lái)看，電商變現(xiàn)和基于內(nèi)容的品牌變現(xiàn)的商業(yè)價(jià)值更高，未來(lái)會(huì)受到更多重視。

商業(yè)經(jīng)紀(jì)型。MCN機(jī)構(gòu)常常簽約大批的獨(dú)家賬戶，采取“內(nèi)容生產(chǎn)+KOL傳播”的方式實(shí)現(xiàn)組合式營(yíng)銷，發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢(shì)幫助獨(dú)家賬號(hào)完成好商業(yè)化以實(shí)現(xiàn)互利共贏。

泛內(nèi)容型。MCN主要負(fù)責(zé)內(nèi)容生產(chǎn)和IP孵化，這種模式以內(nèi)容生產(chǎn)為主，并逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)?；⒕仃嚮?。通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打造高質(zhì)量的IP，而后通過(guò)IP授權(quán)、周邊產(chǎn)品開發(fā)等實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)。

2.案例企業(yè)介紹

（1）如涵

杭州如涵控股股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱：如涵）是主打紅人電商綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)的社會(huì)電商，于2001年在杭州成立，原本是一家主打女性服裝的店鋪，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展逐漸開啟“網(wǎng)紅電商”的新模式。2019年成功登陸美國(guó)納斯達(dá)克，成為國(guó)內(nèi)首家赴美上市的MCN。

（2）無(wú)憂傳媒

無(wú)憂傳媒集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱：無(wú)憂）是業(yè)內(nèi)首家提出“互聯(lián)網(wǎng)+藝人經(jīng)紀(jì)”運(yùn)營(yíng)模式的公司，擁有豐富的人物IP孵化經(jīng)驗(yàn)與成熟完善的金字塔孵化體系、龐大的藝人矩陣。截至目前公司藝人矩陣人數(shù)已超過(guò)5萬(wàn)，全約優(yōu)質(zhì)藝人超2000人，擁有眾多金牌主播、超級(jí)大V和全網(wǎng)現(xiàn)象級(jí)紅人。讓無(wú)憂傳媒穩(wěn)居國(guó)內(nèi)MCN第一梯隊(duì)行列。

（3）大禹網(wǎng)絡(luò)

蘇州大禹網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱：大禹）成立于2014年，作為IP制造商的領(lǐng)跑者，也是業(yè)內(nèi)最早一批涉及MCN業(yè)務(wù)的企業(yè)。其定位于專注內(nèi)容IP生態(tài)產(chǎn)業(yè)，全面構(gòu)建多平臺(tái)IP 矩陣，現(xiàn)已成功打造包括“一禪小和尚”、“認(rèn)真少女_顏九”在內(nèi)的近200個(gè)紅人IP，原創(chuàng)短視頻播放量超300億?，F(xiàn)旗下?lián)碛写笥韨髅健⒋笥砻缞y、大禹動(dòng)漫、大禹游戲、品牌電商五大事業(yè)部，已實(shí)現(xiàn)數(shù)字內(nèi)容生產(chǎn)、發(fā)行、變現(xiàn)的完整生態(tài)鏈（摘自大禹網(wǎng)絡(luò)官網(wǎng)：https：//www.dayukeji.com/introduction.html）。

2.案例企業(yè)商業(yè)模式分析

（1）客戶細(xì)分

如涵的客戶可以細(xì)分為兩類：致力成為網(wǎng)紅的素人和尋找與品牌文化相契合的紅人的品牌方。無(wú)憂除了進(jìn)行網(wǎng)紅孵化外，還有明星藝人打造的業(yè)務(wù)，即客戶包括素人、明星藝人以及品牌方。大禹：簽約藝人（有一定粉絲規(guī)?；蛴幸欢▋?nèi)容創(chuàng)造能力）及品牌方以及IP的粉絲。

（2）價(jià)值主張

如涵堅(jiān)守“讓品牌商再也沒(méi)有請(qǐng)不到、用不上的網(wǎng)紅”，致力于幫助品牌商家匹配與之契合的紅人，通過(guò)雙方合作將紅人流量賦能給品牌商家，實(shí)現(xiàn)品牌曝光與產(chǎn)品認(rèn)知，同時(shí)幫助紅人IP沉淀為有核心價(jià)值的社交和品牌資產(chǎn)是其價(jià)值主張的有效實(shí)現(xiàn)。無(wú)憂致力于服務(wù)全行業(yè)各品類客戶，力求為客戶高度匹配旗下優(yōu)質(zhì)藝人，為品牌和產(chǎn)品提供全生命周期“一站式”的營(yíng)銷服務(wù)。大禹著重發(fā)力內(nèi)容生產(chǎn)和品牌運(yùn)營(yíng)，致力于“讓內(nèi)容創(chuàng)造美好”，持續(xù)打造更優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP矩陣，推動(dòng)內(nèi)容IP商業(yè)化變現(xiàn)，領(lǐng)跑紅人生態(tài)升級(jí)與發(fā)展。

（3）營(yíng)銷渠道

如涵的營(yíng)銷核心以微博為主，與微博、抖音、快手、B站等平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作，旗下紅人不斷積累內(nèi)容營(yíng)銷案例，早期張大奕的走紅便是始于微博，變現(xiàn)于淘寶。而且，如涵在探索線上互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷方面提出了獨(dú)創(chuàng)的KOL營(yíng)銷“4S”方法論，得到眾多品牌商的認(rèn)可。無(wú)憂旗下超級(jí)大V、紅人多集中在一直播、抖音、騰訊NOW、淘寶等平臺(tái)，旗下明星藝人的影視化播放平臺(tái)也是其重要的營(yíng)銷渠道。大禹依附的平臺(tái)主要是抖音、快手、微博、B站、小紅書等視頻圖文分享平臺(tái)，覆蓋泛娛樂(lè)、美妝、美食、生活、母嬰、科普、幽默等多個(gè)垂直領(lǐng)域。

（4）客戶關(guān)系

如涵：旗下紅人在微博、抖音、快手等平臺(tái)發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶關(guān)注，然后通過(guò)數(shù)據(jù)分析手段，獲取粉絲畫像，以持續(xù)不斷的高質(zhì)量?jī)?nèi)容維護(hù)粉絲關(guān)系。而紅人與粉絲之間的關(guān)系有以下兩種：一是粉絲認(rèn)可主播的價(jià)值觀，紅人有好的東西可以推薦給粉絲，形成信任關(guān)系。二是粉絲追求的是高性價(jià)比，通過(guò)篩選優(yōu)質(zhì)的商品將紅人與粉絲連接起來(lái)，逐步提高黏性，形成粉絲經(jīng)濟(jì)。無(wú)憂憑借其巨大的KOL紅人矩陣，通過(guò)個(gè)人IP的孵化實(shí)現(xiàn)品牌的推廣營(yíng)銷，為客戶提供全方位的品牌營(yíng)銷服務(wù)。大禹通過(guò)打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP，為品牌商和合作平臺(tái)的用戶提供數(shù)字內(nèi)容服務(wù)，實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化變現(xiàn)。

（5）收入來(lái)源

從業(yè)務(wù)模式劃分，如涵的收入來(lái)源有兩方面：平臺(tái)模式下，KOL負(fù)責(zé)推廣品牌店鋪的產(chǎn)品，在KOL的社交媒體空間向商家提供廣告服務(wù)，以引導(dǎo)粉絲到第三方店鋪購(gòu)買產(chǎn)品，獲得服務(wù)傭金和廣告收入。全服務(wù)模式下，如涵在電商平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店，旗下的KOL通過(guò)社交平臺(tái)攤貨，引流至在線店鋪購(gòu)買創(chuàng)收。無(wú)憂傳媒的收入主要還是來(lái)自品牌客戶的營(yíng)銷收入、直播打賞、藝人的線下商演等部分。大禹變現(xiàn)以營(yíng)銷為主，主要在于動(dòng)漫IP的孵化變現(xiàn)，通過(guò)營(yíng)銷策劃、知名IP的周邊產(chǎn)品（如漫畫出版物、禮品周邊）等獲益。其他IP通過(guò)廣告、電商等多種模式盈利。

（6）核心資源

如涵：KOL（張大奕）、成熟的網(wǎng)紅孵化能力、忠誠(chéng)的粉絲基礎(chǔ)、供應(yīng)鏈。無(wú)憂的核心資源是打造現(xiàn)象級(jí)紅人的能力，旗下超2000名優(yōu)質(zhì)藝人，眾多超級(jí)大V和全網(wǎng)現(xiàn)象級(jí)紅人（如多余和毛毛姐），超18億的全網(wǎng)平臺(tái)粉絲總量。大禹的核心資源在于強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以及滾雪球式IP孵化系統(tǒng)，近200個(gè)紅人IP，8億多的全域粉絲。

（7）主要活動(dòng)

如涵主要涵蓋三大板塊：紅人孵化（實(shí)現(xiàn)紅人從篩選、成長(zhǎng)到持續(xù)發(fā)展的過(guò)程）、內(nèi)容營(yíng)銷（構(gòu)建以KOL為中心，以粉絲為半圓的全域營(yíng)銷生態(tài)，為品牌提供全方位的營(yíng)銷方案）、電商運(yùn)營(yíng)等。無(wú)憂傳媒涵蓋娛樂(lè)直播、短視頻內(nèi)容商業(yè)化、電商運(yùn)營(yíng)、整合營(yíng)銷、游戲電競(jìng)、藝人經(jīng)紀(jì)、音樂(lè)發(fā)行等主營(yíng)業(yè)務(wù)。大禹的業(yè)務(wù)包括：IP孵化、內(nèi)容制作、廣告代言、電商運(yùn)營(yíng)、為品牌定制專屬推廣方案，助力品牌拓寬市場(chǎng)。

（8）合作伙伴

如涵、無(wú)憂、大禹三者的合作伙伴：首先，是品牌商家、紅人;現(xiàn)在的存量市場(chǎng)，需求的一端是越來(lái)越多的素人想成為網(wǎng)紅，另一端是品牌商，越來(lái)越多的品牌商都想找網(wǎng)紅合作，借助其流量變現(xiàn)。MCN剛好彌補(bǔ)了雙向需求。一方面和品牌商合作，達(dá)成戰(zhàn)略合作，另一方面和簽約網(wǎng)紅合作，簽訂合約，為其未來(lái)發(fā)展提供方案。其次，是微博、抖音、快手等社交媒體平臺(tái)。最后，具有電商自營(yíng)業(yè)務(wù)的如涵，合作伙伴還包括其自營(yíng)商品的供應(yīng)鏈上的廠家和店鋪粉絲。

（9）成本結(jié)構(gòu)

如涵的運(yùn)營(yíng)模式是“網(wǎng)紅+孵化器+供應(yīng)鏈”，其成本主要在于簽約紅人的培訓(xùn)成本以及后期賬號(hào)運(yùn)營(yíng)成本。如涵還有自營(yíng)電商的業(yè)務(wù)，此時(shí)的成本主要來(lái)源為進(jìn)貨和KOL服務(wù)費(fèi)用的支付。可以看出三家MCN的基本費(fèi)用包括紅人孵化成本、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)成本、KOL服務(wù)費(fèi)用的支付。除此之外，無(wú)憂傳媒則涉及明星藝人的影視化投放費(fèi)用。大禹的IP動(dòng)漫視頻制作成本占大部分。

三、MCN變現(xiàn)路徑分析

通過(guò)對(duì)本文案例分析可知，廣告和電商仍是MCN的核心營(yíng)收方式，而不同模式下MCN的變現(xiàn)路徑不同。MCN變現(xiàn)端可分為C端和B端。C端的變現(xiàn)方式有電商（低單價(jià)、粉絲流量高，以線上購(gòu)物為主）、直播打賞（粉絲流量高，以觀看直播為主）、衍生品銷售（低單價(jià)，以銷售周邊產(chǎn)品為例）、內(nèi)容付費(fèi)（高單價(jià)，如付費(fèi)課程，粉絲黏性強(qiáng)）等，變現(xiàn)平臺(tái)包括電商平臺(tái)（如淘寶）、直播平臺(tái)（如虎牙）以及內(nèi)容分享平臺(tái)（如喜馬拉雅）等。B端的變現(xiàn)方式分為兩類，一類是通過(guò)為品牌方展開廣告營(yíng)銷或者展開商業(yè)合作（如線下商演或者代言等），另一類是內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)（如快手），KOL通過(guò)入駐平臺(tái)，為平臺(tái)引流，實(shí)現(xiàn)粉絲轉(zhuǎn)化，平臺(tái)方給予一定的補(bǔ)貼費(fèi)用和流量轉(zhuǎn)化分成。

以電商型為例，如涵的變現(xiàn)路徑主要依靠?jī)?nèi)容電商，其盈利主要是直播帶貨或者視頻種草引流至電商平臺(tái)下單?！癒OL+MCN+平臺(tái)”是MCN實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的關(guān)鍵：KOL通過(guò)直播或短視頻傳播，積累流量、引導(dǎo)粉絲、種草品牌;MCN則保障KOL的內(nèi)容制作，確定適合KOL個(gè)人定位的內(nèi)容分發(fā)平臺(tái);通過(guò)短視頻或者社交媒體平臺(tái)展示，實(shí)現(xiàn)KOL曝光，吸引用戶關(guān)注逐步完成粉絲向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化，從而在帶貨場(chǎng)景下變現(xiàn);商業(yè)經(jīng)紀(jì)和泛內(nèi)容型MCN除了廣告和電商外，還有一定的直播打賞和IP周邊售賣變現(xiàn)。總得來(lái)說(shuō)，MCN的變現(xiàn)路徑均是建立在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)上，只有將用戶轉(zhuǎn)化成KOL的“社交資產(chǎn)”，打造自己的流量閉環(huán)才能實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)路徑多元化，提升變現(xiàn)效率。

四、結(jié)論與建議

1.結(jié)論

通過(guò)對(duì)如涵、無(wú)憂、大禹三家MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行分析，得出如下結(jié)論：

（1）MCN機(jī)構(gòu)的同質(zhì)化水平太高，隨著用戶審美和粉絲需求的不斷提高，MCN的內(nèi)容制作面臨創(chuàng)新瓶頸和亟待打破的變現(xiàn)困境。

（2）孵化KOL成本過(guò)高。目前市場(chǎng)不缺“紅人”，而是能變現(xiàn)的紅人，新入局者不斷涌進(jìn)，MCN機(jī)構(gòu)之間的“搶人”大戰(zhàn)在所難免，獲得成熟紅人的成本相應(yīng)水漲船高。

（3）過(guò)于依賴頭部紅人創(chuàng)收。超級(jí)紅人的“馬太效應(yīng)”日益凸顯，頭部KOL的議價(jià)能力強(qiáng)，一旦解約會(huì)對(duì)所屬M(fèi)CN機(jī)構(gòu)造成毀滅性的打擊。

（4）單純的簽約以及經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)價(jià)值逐漸弱化。對(duì)于已有粉絲基礎(chǔ)的紅人，MCN的意義并不大。反之，MCN孵化紅人成本高難度大，如果僅提供經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，MCN的價(jià)值并不能凸顯。

（5）供應(yīng)鏈資源競(jìng)爭(zhēng)激烈。涉及電商的MCN面臨的一個(gè)突出問(wèn)題是選品能力。產(chǎn)品有賴于強(qiáng)大的供應(yīng)鏈才能實(shí)現(xiàn)高質(zhì)低價(jià)，因此選取和維護(hù)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈對(duì)于電商MCN至關(guān)重要。

2.建議

（1）注重優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的可持續(xù)性。優(yōu)質(zhì)強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的“質(zhì)量”，可持續(xù)性強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的“數(shù)量”。MCN應(yīng)拓展行業(yè)發(fā)展思維，善于捕捉用戶的需求，不斷輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容以收割流量，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

（2）為了避免頭部主播出走對(duì)公司的影響，可以與其形成合伙人制度，實(shí)現(xiàn)深度捆綁，避免出走，如今張大奕就是如涵的合伙人之一;重視中腰部主播，加大培養(yǎng)力度，重視長(zhǎng)板的同時(shí)，補(bǔ)齊短板。只要充分發(fā)揮二八效應(yīng)，這樣一來(lái)，從中下部網(wǎng)紅群體身上所獲取的流量值未必會(huì)少于大流量網(wǎng)紅群體流量值。

（3）重視人才培養(yǎng)。從“萬(wàn)物可播”到“全民直播”，直播已經(jīng)變成一項(xiàng)全民參與的活動(dòng)，提高直播人員的專業(yè)和轉(zhuǎn)化變現(xiàn)能力是目前MCN的一個(gè)重要課題。

（4）內(nèi)容IP化。目前內(nèi)容平臺(tái)眾多，但用戶和流量大多屬于平臺(tái)，并不屬于內(nèi)容創(chuàng)作者。只有將內(nèi)容IP化，內(nèi)容創(chuàng)作者才可以讓用戶跟其轉(zhuǎn)換平臺(tái)，沉淀為自己的資產(chǎn)。同時(shí)，紅人容易過(guò)氣，但若給人物IP持續(xù)賦予優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，給予活力其“存活期”更久。

（5）MCN重視內(nèi)容生產(chǎn)的同時(shí)也要做一定轉(zhuǎn)型，開墾仍處于空白區(qū)的流量洼地，深耕垂直領(lǐng)域，向更大的內(nèi)容生產(chǎn)方向發(fā)展，比如熱門IP影視化，拓展更多的可能性。

參考文獻(xiàn)：

[1]黃世忠，黃曉韡.商業(yè)模式的角色地位亟待明確：從商業(yè)模式對(duì)會(huì)計(jì)的影響談開去[J].商業(yè)會(huì)計(jì)，2018（21）：6-8.

[2]安靜，鄭榮，曾新勇.網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖對(duì)女性消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響研究[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，2015（36）：59-60.

[3]郭全中.MCN機(jī)構(gòu)發(fā)展動(dòng)因、現(xiàn)狀、趨勢(shì)與變現(xiàn)關(guān)鍵研究[J].新聞與寫作，2020（03）：75-81.

[4]大禹網(wǎng)絡(luò)官網(wǎng).https：//www.dayukeji.com/introduction.html.

[5]郭雅文，肖筱.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下“電商+直播”模式發(fā)展策略研究[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2019，40（34）：45-47.

作者簡(jiǎn)介：羅炳霞（1993.02- ），女，漢族，甘肅白銀人，在讀碩士研究生，研究方向：企業(yè)理財(cái)與稅務(wù)籌劃