孫輯

盡管國內(nèi)化妝品原料市場每年都會有所波動，但總體上穩(wěn)中有升。對于化妝品提供方來說，原料是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，把握住了原料，相當(dāng)于起跑時(shí)領(lǐng)先一步。令人欣慰的是經(jīng)過多年的努力奮斗和猛追不舍，目前國產(chǎn)化妝品企業(yè)在玻尿酸原料、珍珠粉原料、中草藥原料等方面已有長足進(jìn)步，且具有了一定優(yōu)勢。無疑，在其他條件類似或相同的情況下，占據(jù)原料優(yōu)勢的企業(yè)更容易在市場中脫穎而出。有業(yè)內(nèi)專家坦言，今后國貨護(hù)膚品賽道上原料的比拼是備品牌取勝的關(guān)鍵所在。

01

原料的另一個名字是“成分”

在化妝品市場中，消費(fèi)者中有執(zhí)著于化妝品成分的“成分黨”，甚至有“成分黨”進(jìn)化后的“功效黨”，他們都指向那些重視化妝品實(shí)際效果、有一定專業(yè)知識、關(guān)注化妝品成分的消費(fèi)者。原料的另一個名字是“成分”，雖說化妝品行業(yè)中的原料使用和配方研發(fā)越發(fā)受到重視，但限于對原料和配方知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)尚未完全到位等因素，美妝產(chǎn)品魚龍混雜的問題一直困擾著消費(fèi)者。

在2019年FIT《美妝行業(yè)透明度感知評估報(bào)告》中提到，72%的消費(fèi)者希望品牌向消費(fèi)者主動解釋產(chǎn)品成分的功效情況，而超過60%的消費(fèi)者希望品牌說明產(chǎn)品成分的來源。正是受這個趨勢驅(qū)動，市面上出現(xiàn)了不少查詢并解讀化妝品成分的app。截至2021年4月，小紅書上關(guān)于護(hù)膚品成分分析的相關(guān)筆記已有287萬多篇，人們查閱成分和所對應(yīng)的功效更容易了。

隨著化妝品“成分黨”的崛起，化妝品產(chǎn)業(yè)鏈也隨之變化。小眾產(chǎn)品以成分、配比吊打大牌的現(xiàn)象屢有發(fā)生，這一狀況也促使一些化妝品廠家潛下心來開發(fā)更有效用的產(chǎn)品。

“成分黨”“功效黨”這樣的名字，代表了消費(fèi)者的需求。對于所有參與化妝品市場運(yùn)作的企業(yè)與個人來說，消費(fèi)者的需求就是風(fēng)向標(biāo)。有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為今后國貨護(hù)膚品賽道上核心成分的比拼是備品牌取勝的關(guān)鍵，目前處于中早期狀態(tài)，而以研發(fā)為主導(dǎo)的行業(yè)競爭將是未來一段時(shí)間的常態(tài)。

緊隨時(shí)代的發(fā)展、市場的變化，化妝品原料也在迎來新的變革，呈現(xiàn)出新的趨勢。如何順勢而為，從原料入手去打造更高品質(zhì)的產(chǎn)品，是當(dāng)今化妝品品牌突圍競爭困境的關(guān)鍵所在?？梢灶A(yù)知的是，未來的消費(fèi)者將更加注重產(chǎn)品本身，“成分黨”隊(duì)伍還會逐漸擴(kuò)充。這是消費(fèi)理念的升級，也是新品突圍的一個重要方向。

02

原料定制蔚然成風(fēng)

為了構(gòu)建堅(jiān)實(shí)的競爭壁壘，化妝品品牌必須要有自己的獨(dú)創(chuàng)，而最好的獨(dú)創(chuàng)往往體現(xiàn)在產(chǎn)品的原料上，畢竟原料技術(shù)是最難被竊取的。以往，國產(chǎn)化妝品品牌往往因襲老路，有時(shí)甚至照抄照搬，而今也走上了“創(chuàng)造”之路。不少品牌開始與各大原料制造商進(jìn)行深度合作，共同打造定制化原料，從而與其他品牌彰顯不同。如珀萊雅便與德國巴斯夫展開戰(zhàn)略性合作，共同研發(fā)具有“珀萊雅特色”及本土市場趨勢的獨(dú)家專供成分?！巴昝廊沼洝钡哪腹疽菹呻娚桃灿猩翱萍紴槠涮峁┒ㄖ苹稀＿@對于整個行業(yè)而言，都是引領(lǐng)風(fēng)氣之舉。

上海一家國貨化妝品公司的產(chǎn)品部經(jīng)理認(rèn)為，獨(dú)家和定制化的原料幫助品牌在很大程度上減少產(chǎn)品抄襲和復(fù)制的概率。也有業(yè)內(nèi)大咖認(rèn)為，原料生產(chǎn)企業(yè)與品牌合作定制原料，共創(chuàng)核心專利成分是目前市場一大趨勢。今后，“越來越多品牌會擁有自己的核心原料”。

另外，不少原料商也將定制原料作為重要的業(yè)務(wù)方向。法國一化妝品廠商就直接打出“面向新銳品牌，合作定制原料”的口號。與品牌一起進(jìn)行定制開發(fā)，就意味著不僅包含在已有的原料目錄范圍內(nèi)進(jìn)行新產(chǎn)品的優(yōu)化與升級，同時(shí)還含括與品牌一起聯(lián)合開發(fā)新原料。

曾經(jīng)國際大牌專用的原料定制，業(yè)已步入越來越多的中國企業(yè)，對品牌來說，獲得了獨(dú)家定制產(chǎn)品，就是最好的獨(dú)家通行證，從源頭上保證了產(chǎn)品獨(dú)一無二的競爭優(yōu)勢。一方面意味著中國自主創(chuàng)新原料生產(chǎn)企業(yè)的崛起和對源頭創(chuàng)新的重視，另一方面也凸顯了國貨品牌的壯大，兼具魄力與實(shí)力。與國際原料巨頭達(dá)成戰(zhàn)略合作，也讓國產(chǎn)品牌在研發(fā)上更具國際競爭力。當(dāng)然，還有一個原因，就是應(yīng)對《化妝品注冊備案資料管理規(guī)定》實(shí)施后對化妝品配方公開的要求，

這在一定程度上對“新規(guī)”下企業(yè)產(chǎn)品配方有保護(hù)作用，讓其他競爭企業(yè)，即使在配方公開的情況下，也做不出同樣的產(chǎn)品。如此，未來尋求原料定制的品牌企業(yè)會更多。

03

植物原料的賣點(diǎn)是“天然”

在2021年3月舉辦的“2021中國國際化妝品個人及家庭護(hù)理用品原料展覽會（PCHi）”上，與會者切身感受到原料領(lǐng)域的各種新產(chǎn)品、新技術(shù)之多，令人應(yīng)接不暇，原料市場的競爭也空前高漲。（本刊就此做過相關(guān)專題報(bào)道——“化妝品行業(yè)的競爭已進(jìn)入原料大戰(zhàn)”，被業(yè)界廣泛引用）。

國內(nèi)化妝品原料市場每年都會小有波動，但總體上還是穩(wěn)中上升。透明質(zhì)酸、玻尿酸、膠原蛋白、海藻提取物、凡士林、藿藿芭油、羊毛脂、角鯊?fù)?、維生素原85等保濕成分，甘草酸、小球藻、燕麥提取物、銀杏提取物、蘆薈提取物等抗敏類經(jīng)典成分依然是廠商們消耗最多的主流原料。在諸多原料中，“天然”“植物成分”“安全性高”的化妝品原料無疑是最受市場歡迎的。其實(shí)，天然原料的賣點(diǎn)是“天然”，而不是安全。

客觀地說，現(xiàn)代化妝品中絕大多數(shù)都含有化工原料。因?yàn)榛瘖y品是由幾種、十幾種，或者幾十種化學(xué)物質(zhì)組成的混合物，比如水、油脂、保濕劑、防曬劑、乳化劑、著色劑、防腐劑等。換言之，化妝品中大多數(shù)原料都是化學(xué)合成物質(zhì)，或者取自自然界的半合成物質(zhì)，只有極小的一部分是植物提取物。而植物提取物的提取過程，也會或多或少地與化學(xué)物質(zhì)打交道。

一般情況下，只要把控好殘留物或副產(chǎn)物，化工原料安全性會高于天然原料，加之成本低、膚感好等原因，更得化妝品企業(yè)倚重。像各個年齡段消費(fèi)者普遍用過的護(hù)膚品——凡士林就是典型的化工原料，其為石油的一個副產(chǎn)品。高品質(zhì)的凡士林無添加香精香料，致敏性低，多數(shù)消費(fèi)者使用起來安全無虞。

因此，即使是國際知名化妝品品牌，也沒有追求百分之百的“純天然”和“零添加”，而是在嚴(yán)格確保質(zhì)量合格的基礎(chǔ)上，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度探尋天然提取物的來源，實(shí)現(xiàn)相同功效。

04

“天然原料”概念

漸受青睞

當(dāng)然，化妝品天然原料的種類也有很多，如植物提取物、動物提取物、酵母、益生菌等?？偟膩砜矗鋵ζつw和環(huán)境比較友好。但植物提取物的起步較晚，其制備過程并不像化工原料那樣成熟健全，而是存在一定程度的風(fēng)險(xiǎn)性。天然、植物不等于無刺激，在理解與宣傳上，這一點(diǎn)無論是企業(yè)還是消費(fèi)者都應(yīng)注意。

相對而言，歐美消費(fèi)者比中國消費(fèi)者更早追捧天然化妝品，2009年歐洲最權(quán)威化妝品標(biāo)準(zhǔn)之一——《歐盟天然有機(jī)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)》應(yīng)運(yùn)而生。

當(dāng)巴斯夫敏銳地覺察到了天然化妝品已成為化妝品市場的一大趨勢后，便開始布局天然化妝品原料的生產(chǎn)和研發(fā)。到現(xiàn)在，其已擁有150余種原料可用于生產(chǎn)符合歐盟生態(tài)標(biāo)識認(rèn)證的化妝品，約有200種原料符合北歐白天鵝生態(tài)認(rèn)證。其中，它面向敏感肌膚推出的100%天然成分的溫和型乳化劑以及高效紫外線吸收劑，具有防曬效率高、抗水性優(yōu)越等優(yōu)點(diǎn)，收獲了不俗的市場反響。除了巴斯夫，英國禾大、德國贏創(chuàng)等全球化妝品原料供應(yīng)商的產(chǎn)品也覆蓋了化工原料與天然原料。

在我國化妝品市場與國際接軌的過程中，天然原料與天然化妝品的概念也毫無懸念地進(jìn)入中國化妝品企業(yè)與消費(fèi)者的視野，并逐漸深入人心。

怎么說呢？純天然護(hù)膚品是指天然有機(jī)護(hù)膚產(chǎn)品除了所含的植物成分，必須要由獲得有機(jī)認(rèn)證的有機(jī)植物提取物所組成外，產(chǎn)品中不能添加人工香料、色素及石油化學(xué)產(chǎn)品等對皮膚不利的成分，其中所添加的防腐劑及表面活性劑都須受到嚴(yán)格限制，而且制造過程中不能使用動物實(shí)驗(yàn)及利用放射線殺菌，其配方和工藝非常復(fù)雜。除此之外，還要提供給消費(fèi)者全成分標(biāo)示及正確信息、所含成分的生物可分解與否、包裝的環(huán)?；厥諉栴}，另外廠商的社會公益及責(zé)任都在被規(guī)范的范圍內(nèi)。

從已獲準(zhǔn)上市的化妝品配方組成來判斷，純植物化妝品還是有的。只不過“純天然植物”化妝品，是指配方所有成分都是由直接來源于植物的成分組成，如某植物油、某植物精油等。但是，此類產(chǎn)品少之又少，由于植物精油極易揮發(fā)，而植物脂肪油易被氧化變質(zhì)，故其保存期一般很短。

05

以核心成分作為品牌主打

化妝品的健康安全，是當(dāng)今最流行的市場需求，很多化妝品原料商因此紛紛推出了無防腐劑原料。事實(shí)上，原料不合防腐劑并不容易做到，尤其對于那些天然植物原料而言，無防腐劑的制造，是一項(xiàng)高級的技術(shù)活兒。

另據(jù)了解，有些化妝品的有效成分本身就具備一定的抑菌功能，因此可以輔佐主原料在沒有防腐劑的情況下實(shí)現(xiàn)保質(zhì)，例如辛酰羥肟酸、對羥基苯乙酮、辛甘醇、甘油辛酸酯等等。一些無防腐劑的原料，則采用了純生物發(fā)酵技術(shù)，在生產(chǎn)過程中為原料賦予了強(qiáng)大的保質(zhì)能力。

消費(fèi)者在了解化妝品相關(guān)信息時(shí)，最好認(rèn)真查看產(chǎn)品包裝中的全成分標(biāo)識，上面若是除了含有源于自然生長植物的成分，還含有其他成分，包括溶劑、防腐劑、抗氧化劑等，那這款產(chǎn)品就不能稱為嚴(yán)格意義上的“純天然”化妝品。

相對于彩妝的較低門檻，具有美白、抗皺等功效的護(hù)膚品往往以其核心成分（原料）作為品牌主打。而部分關(guān)注化妝品背后成分的功能性、安全性和性價(jià)比的消費(fèi)者，則在近兩年帶動了基于煙酰胺、氨基酸、玻尿酸等熱門原料的國貨品牌。若他們能持續(xù)研發(fā)出功能性、安全性俱佳的化妝品，保障其成分（原料）的規(guī)范使用，這樣的品牌自然會得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

在知名的新老國貨護(hù)膚品中，百雀羚和自然堂—直緊貼“取材自然”的理念。如百雀羚的“草本”系列以及自然堂的“喜馬拉雅冰川水”，而相宜本草一直以“本草護(hù)膚”為著力點(diǎn)，并且與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院長期合作。

民營化妝品企業(yè)代表，珀萊雅化妝品股份有限公司發(fā)布的一份招股書顯示，其產(chǎn)品在國內(nèi)化妝品護(hù)膚細(xì)分市場中所占份額達(dá)到2.0%;在現(xiàn)代配方（乳化）技術(shù)、植物研究技術(shù)、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開發(fā)和評估技術(shù)等5個方面已與國際全面接軌。

通過對市面上部分主打成分的品牌做簡單梳理可知，諸多新國貨均在強(qiáng)調(diào)其核心成分，有主打玻尿酸成分的、主打寡肽和乳糖酸成分的，主打水楊酸的等。可以看出，玻尿酸、煙酰胺、視黃醇、水楊酸、神經(jīng)酰胺均是較為熱門的成分。

化妝品市場潮起潮落，當(dāng)風(fēng)潮過后，只有具備良好功效、高安全性和適宜成本的品牌才能最終被留下。正如一位皮膚學(xué)專家所言：品牌只有在影響化妝品性能的各類因素及層級上創(chuàng)新、才能研發(fā)出真正對皮膚發(fā)揮良效的配方，也才能形成核心競爭力。

06

全球最大的玻尿酸原料基地

國產(chǎn)化妝品產(chǎn)業(yè)的技術(shù)風(fēng)潮一浪接一浪，每一波浪潮都關(guān)乎自主創(chuàng)新與國貨品牌的發(fā)展，并成為引領(lǐng)趨勢、實(shí)現(xiàn)業(yè)內(nèi)彎道超車的關(guān)鍵。這其中不能不提到全球玻尿酸原料最大的生產(chǎn)基地——中國山東。

談到山東的知名產(chǎn)品，以往人們會想起海爾、青島啤酒、魯花等，但最近一兩年，大家會不約而同地談到“玻尿酸”！這是因?yàn)槿虼蟛糠值牟Ｄ蛩岫汲鲎陨綎|，玻尿酸儼然成為山東的新標(biāo)桿。而就在2021年3月，華熙生物剛剛和濟(jì)南高新區(qū)管委會簽下一份戰(zhàn)略合作協(xié)議，其將投資200億元在此建造一座世界透明質(zhì)酸谷。

玻尿酸（透明質(zhì)酸）有特殊的保水作用，透明質(zhì)酸分子能夠攜帶500倍以上的水分，是目前自然界中保濕性最好的物質(zhì)，被稱為理想的天然保濕因子。其這幾年不論是在日常護(hù)膚，還是醫(yī)美市場都大受歡迎，成為愛美女性心目中的“神器”。

“世界玻尿酸看中國，中國玻尿酸看山東”，山東在全球玻尿酸行業(yè)的地位不言而喻，其一省就占據(jù)了全球破尿酸銷量的首位，排名前五的企業(yè)清一色的均為山東企業(yè)。

通過國家藥品監(jiān)督管理局認(rèn)證獲批上市的注射用玻尿酸產(chǎn)品目前有20佘種。從銷量來看，華熙生物、吳海生科和愛美克位列國產(chǎn)品牌前三甲。華熙生物有自己的玻尿酸成分品牌“潤百顏”“米蓓爾”等，吳海生科旗下品牌為“海薇”和“嬌蘭”。

除了“華熙生物”等巨頭的帶動效應(yīng)，山東自身的優(yōu)勢也不容小覷。山東省醫(yī)藥公司數(shù)量多，是山東省能夠迅速誕生一眾玻尿酸原料企業(yè)的原因之一。反過來，圍繞著玻尿酸，山東形成了醫(yī)美行業(yè)集群。據(jù)企查查2020年4月公布的醫(yī)美行業(yè)報(bào)告顯示，山東省內(nèi)醫(yī)美相關(guān)企業(yè)有2857家，數(shù)量居全國之首。

山東省作為農(nóng)業(yè)大省，也為生產(chǎn)玻尿酸提供了穩(wěn)定的原材料供應(yīng)。華熙生物相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，玻尿酸和茅臺酒發(fā)酵所使用的原料類似。微生物發(fā)酵法下，前看發(fā)酵培養(yǎng)基的原料主要為蛋白胨、酵母粉、葡萄糖和乙醇，后者的原料為小麥、高梁、大麥等。

眼下許多化妝品與護(hù)膚品都主打玻尿酸成分?；瘖y品級的玻尿酸已經(jīng)被用在消費(fèi)者更為觸手可及的領(lǐng)域中，比如護(hù)膚精華、口紅、水乳等，玻尿酸正在以更為平價(jià)的姿態(tài)廣泛進(jìn)入大眾的日常生活。

為了提升顏值，人們一度追捧過各式各樣的美容產(chǎn)品。玻尿酸之前是膠原蛋白、肉毒素、生長因子等。對此，經(jīng)過十年艱苦攻關(guān)，在國際上率先發(fā)明了利用生物技術(shù)發(fā)酵法生產(chǎn)玻尿酸的凌沛學(xué)先生表示未來肯定不斷會有新的東西派生出來。但即便這樣，山東仍有技術(shù)上的優(yōu)勢?！爱吘股綎|不光有玻尿酸，其在整個原料方面都比較厲害！”凌沛學(xué)說。

07

專家觀點(diǎn)：中草藥是功能性

化妝品的優(yōu)質(zhì)原料

后“疫情”時(shí)代，天然、安全的化妝品概念更加深入人心?？姑舾械膫鹘y(tǒng)中藥化妝品消費(fèi)熱度提升，傳統(tǒng)民族品牌也隨之崛起，成為化妝品行業(yè)的發(fā)展風(fēng)口。

乘著草本護(hù)膚理念的東風(fēng)，佰草集、相宜本草等一批本土品牌也在此階段實(shí)現(xiàn)了渠道與銷售規(guī)模的快速提升，草本護(hù)膚概念的流行，反映了消費(fèi)人群對化妝品成分（原料）的重視和偏好，而中醫(yī)漢方作為本土特有的醫(yī)學(xué)理論，更易被國內(nèi)消費(fèi)者接受。

一直在中藥納米技術(shù)、功效性化妝品等領(lǐng)域徜徉并致力于傳統(tǒng)中醫(yī)藥美容研究的上海中醫(yī)藥大學(xué)中藥系馮年平教授在第二屆（OBRC）科技節(jié)上，發(fā)表了主旨演講，且在會后進(jìn)一步闡述了相關(guān)觀點(diǎn)。

馮教授認(rèn)為，我國中藥資源豐富，理論體系基本完整;從《神農(nóng)本草經(jīng)》到《本草綱目》均有記載美容護(hù)膚功效的藥物和處方，許多常見植物和中草藥均可用于化妝品。比如人參、甘草、白芍等具有美白的功效，可以通過抑制酪氨酸酶的活力從而抑制黑色素：金銀花、積雪草、小茴香等可以抗菌消炎從而治療痤瘡。我國使用漢方護(hù)膚的歷史悠久，如宋代的《太平圣惠方》和元代的《御藥院方》記載的七白膏（應(yīng)用了七味中藥）可以達(dá)到潤膚、防皺和祛除黑斑的功效。在崇尚綠色、回歸自然的世界潮流下，中草藥化妝品的優(yōu)勢令人期待。

中國地域遼闊，有得天獨(dú)厚的綠色資源，是中草藥的寶庫。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國目前天然藥用植物有1萬余種，特有種類占50%以上，人工栽培的藥用植物有近400種，經(jīng)科學(xué)界定，可添加到化妝品中的中草藥有300余種之多。目前，能應(yīng)用于化妝品的中草藥提取物也有百種以上，有的是純度很高的單一化合物，如甘草黃酮、大豆異黃酮、人參皂甙、白藜蘆醇等，含量可高達(dá)95%以上;也有的是多組分混合物，如三七總皂甙、銀杏黃酮、積雪草提取物等：更多的是經(jīng)水煮提醇未加分離的提取物。而細(xì)胞級粉碎中草藥又為化妝品增加了一種高活性的添加原料。

最新數(shù)據(jù)表明，我國中藥品種多達(dá)12807種，其中紅景天、黃芪、桑白皮等傳統(tǒng)中藥方劑以及熊果苷等天然成分都在化妝品中有著廣泛的應(yīng)用。專家認(rèn)為，從目前的整個行業(yè)發(fā)展來看，天然植物類化妝品將成為今后研發(fā)的最主要趨勢。

眾多國際品牌企業(yè)也沒坐等。它們?nèi)諠u重視傳統(tǒng)中草藥在化妝品中的應(yīng)用。許多國外功能性護(hù)膚品品牌通過與國內(nèi)品牌合作進(jìn)軍中國的功能性護(hù)膚品市場，例如英國的KWS集團(tuán)與廣州楊森合作推出針對中國消費(fèi)者的KWS秋冬春季保濕修護(hù)系列產(chǎn)品：資生堂研發(fā)中心采用中醫(yī)學(xué)原理，利用多種中草藥配方開發(fā)新型化妝品，并大量發(fā)表相關(guān)研究論文;高絲、歐萊雅等也在上海設(shè)立研發(fā)基地，研究中草藥在化妝品中的應(yīng)用。得益于發(fā)達(dá)的高科技，植物萃取、活性物提取等技術(shù)極大限度地保留了中藥的核心功效成分，國外研發(fā)的功能性化妝品所用原料以作用機(jī)制明確的活性成分、單體化合物居多。

國貨化妝品品牌也不遑多讓，其充分利用天然草本植物資源的優(yōu)勢切入自然系護(hù)膚市場。比如薇諾娜將本土植物與中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)理念結(jié)合，以云南特有的植物資源馬齒覓、青刺果、滇重樓、滇山茶等成分為核心成功打造出明星單品，并推動了這四種植物成分納入中國化妝品原料目錄。國家在政策方面大力支持使用我國得天獨(dú)厚的中草藥資源和歷史悠久的漢方以研發(fā)高端的化妝品國貨品牌。

化妝品要想做好，需以原料撐腰。在可以預(yù)見的激烈市場競爭中，只有結(jié)合現(xiàn)有科研資源與中國特色資源，助推研發(fā)進(jìn)程才能形成獨(dú)具特色的自有品牌產(chǎn)品。我國化妝品企業(yè)應(yīng)充分利用現(xiàn)有資源，發(fā)揮地域優(yōu)勢，激發(fā)創(chuàng)新潛力，以打造出高品質(zhì)和高性價(jià)比的中國化妝品領(lǐng)軍品牌。