周立 重慶大學(xué)出版社

據(jù)國家新聞出版廣電總局統(tǒng)計，如圖1所示，“十二五”期間，全國新華書店系統(tǒng)、出版社自辦發(fā)行單位的年末庫存年年在增長，但增速各有不同。其中2013年增速最高，達(dá)14.55%；2014年最低，為4.74%。

圖1 2011年—2015年全國新華書店系統(tǒng)、出版社自辦發(fā)行單位年末庫存對比（單位：億元）

從庫存數(shù)值來看，2014年已經(jīng)突破了千億元大關(guān)，高庫存顯然是個不太好的信號，將制約出版業(yè)的健康發(fā)展。

為什么出版業(yè)會存在這么高的庫存？作為出版行業(yè)的一家普通的大學(xué)出版社，A出版社也存在高庫存的問題，高庫存意味著圖書周轉(zhuǎn)率不高，意味著圖書賣不出去，意味著出版社的利潤下降，怎樣才能做到去庫存，怎樣才能做到出版社的良性發(fā)展？本文通過分析A出版社的終極數(shù)據(jù)——庫存“數(shù)據(jù)”，來反推診斷出A出版社各環(huán)節(jié)存在的問題，調(diào)整優(yōu)化A出版社的決策，去掉高庫存，促進(jìn)A出版社良性發(fā)展。

以下以A出版社庫存數(shù)據(jù)為例進(jìn)行分析診斷。

一、A出版社2020年度庫存的基本情況（表1）

（2019年12月—2020年11月，此為年統(tǒng)計時間段，下同，簡稱2020年度）

表1 2020年庫存與2019年同期對比情況（發(fā)行數(shù)據(jù)含樣書）

二、2020年度庫存的構(gòu)成情況（表2）

三、數(shù)據(jù)分析診斷

對表1和表2進(jìn)行數(shù)據(jù)分析：2020年A出版社共發(fā)行圖書1350.90萬冊，總發(fā)行碼洋33937.01萬元。

2020年度庫存品種數(shù)量5878種，計441萬冊，庫存碼洋20632.63萬元，庫存周轉(zhuǎn)率為164.48%。

2020年庫存從存貨分類角度分析可看出：

一是庫存碼洋和庫存數(shù)量占比最大的是教材和圖書，分別為：54.90%、65.56%和36.22%、25.57%。

二是從品種的角度看，教材和圖書也是最多的，分別為：4026種和1089種（合計5115種，占5878的87%）。

下面從教材按層次、圖書按層次、庫存按照選題板塊分類和庫齡周轉(zhuǎn)率四個方面進(jìn)行分析。

（一）教材按層次

1.教材按層次庫存數(shù)據(jù)分析

（1）從表3可以看出教材按庫存量大小比較，本科、高職、?？平滩牡膸齑媪亢蛶齑娲a洋較大，分別為：40.67%、33.34%和19.12%。

（2）上述三種庫存量和品種較多的圖書也是A出版社的中打產(chǎn)品，其周轉(zhuǎn)率為：105.82%、114.26%和1.95%。?？浦苻D(zhuǎn)率相當(dāng)?shù)汀?/p>

表2 2020年庫存按存貨分類（以進(jìn)銷存作為依據(jù)）

表3 2020年教材按層次

表4 2020年圖書按層次

（3）中小學(xué)和大眾圖書的周轉(zhuǎn)率最高，而學(xué)術(shù)專著的周轉(zhuǎn)率為0.85%，最低。中職、本科、高職和專職這幾個層次中，中職的周轉(zhuǎn)率很好。

2.診斷

?？茙齑嬲急却螅苻D(zhuǎn)率低，反推調(diào)研原因，這個是歷史遺留問題，現(xiàn)在?？茖W(xué)校在保留下來的很少，從銷售的角度來說是賣不出去了。

解決辦法：保留庫存的10%，其余當(dāng)廢書處理。

中職教材的周轉(zhuǎn)率最高，有1890%，調(diào)研原因：一是國家大力發(fā)展職業(yè)教育，市場需求量大，二是某出版社的中職教材品種過于少，加大中職教材的選題品種數(shù)，加大中職教材的開發(fā)力度。

（二）圖書按層次

1.圖書按層次庫存數(shù)據(jù)分析

（1）從表4數(shù)據(jù)可以分析出圖書按庫存量大小，大眾圖書的庫存數(shù)量和庫存碼洋高達(dá)76.47%和75.14%。

（2）大眾圖書的周轉(zhuǎn)率尚可，中小學(xué)層次的周轉(zhuǎn)率最高，但這部分圖書的庫存和發(fā)行量都相對較小。

2.診斷

大眾圖書中工具書的周轉(zhuǎn)率最低，工具書投資大，出版周期長，出版社應(yīng)該根據(jù)自己的特長來取舍是否適合做工具書，從上面圖表分析，該出版社是以教材為主打產(chǎn)品的出版社，工具書不是強(qiáng)項，建議減少工具書的出版。周轉(zhuǎn)率最高的是中小學(xué)圖書，而該出版社在這方面的圖書品種較少，可以加大中小學(xué)圖書選題策劃力度。還有要改變圖書營銷策略，加強(qiáng)市場圖書的營銷能力。

（三）庫存按照選題板塊分類數(shù)據(jù)

如圖2、表5所示。

1.數(shù)據(jù)分析

依據(jù)圖表5數(shù)據(jù)，A出版社的選題板塊分為：外語類、理工類、社科文化類、職業(yè)教育類、建筑類、藝術(shù)類、經(jīng)濟(jì)管理、時尚潮流類、學(xué)術(shù)類等板塊。

2020年庫存從選題板塊可看出：

（1）職教、理工、社文、北京出版中心、建筑、藝術(shù)、經(jīng)管的庫存碼洋較高，占比都超過了10%。

（2）職教、理工、社文、北京出版中心、建筑、藝術(shù)、經(jīng)管、外語類的庫存碼洋占了全社的96.95%，這些板塊的周轉(zhuǎn)率外語分社的周轉(zhuǎn)率最高，而后是時尚潮流類（北京出版中心）。藝術(shù)、經(jīng)管、理工板塊的周轉(zhuǎn)率低。

圖2

表5 2020年庫存按板塊匯總

表6 2020年庫存按庫齡匯總

2.診斷

周轉(zhuǎn)率高的外語類圖書的板塊單冊銷售量大，需精耕細(xì)作，打造成精品和拳頭產(chǎn)品；藝術(shù)類、經(jīng)管類、理工類板塊的周轉(zhuǎn)率低。按照市場調(diào)研情況，這幾個類別的周轉(zhuǎn)率應(yīng)該比較高，市場情況很好，但是在A出版社卻是周轉(zhuǎn)率比較低，說明該出版社這幾個板塊的產(chǎn)品低于同行業(yè)的競爭力，而這幾類板塊又占了出版社產(chǎn)品的90%，說明該A出版社的整體競爭力還是比較薄弱，該出版社應(yīng)該在加強(qiáng)這幾類產(chǎn)品打造的力度，以及加強(qiáng)這幾類產(chǎn)品的宣傳營銷。

（四）庫齡周轉(zhuǎn)率

1.數(shù)據(jù)分析

依據(jù)表6得知A出版社2020年庫存周轉(zhuǎn)率從出版年份角度分析可看出：

（1）當(dāng)年出版的圖書庫存碼洋和庫存量最大，分別為47.66%和56.53%；

（2）其次是1年以上的（小于2年），庫存碼洋和庫存量占比分別為22.26%和32.62%。

同樣，以上這兩個庫存量大的，相應(yīng)的周轉(zhuǎn)率也是最高的，分別為：195.11%和240.95%。

2.診斷

從整個庫存結(jié)構(gòu)看，兩年以內(nèi)出版的書，占整個庫存的89%，說明目前庫存的圖書大多數(shù)為最近兩年的新書，且這兩年內(nèi)的新書銷售情況也是最好的，庫存和銷量呈正相關(guān)。產(chǎn)品要不斷更新，提高周轉(zhuǎn)率。

四、結(jié)語

首先對某出版社庫存數(shù)據(jù)從庫存的構(gòu)成情況數(shù)據(jù)分析、教材和圖書分類庫存數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，其次對教材和圖書按照層次進(jìn)行數(shù)據(jù)細(xì)分，再次對庫存按照選題板塊進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，最后從庫存庫齡數(shù)據(jù)分析周轉(zhuǎn)率。反推出一是該出版社的分類單一，教材和市場圖書占比非常大，該出版社?？祁悺⒛承┦袌鰣D書這幾方面的選題該放棄；二是要加強(qiáng)中職類教材的策劃組稿出版力度，以及加強(qiáng)學(xué)術(shù)出版的力度，穩(wěn)住本科和高職教材的開發(fā)；三是加強(qiáng)占庫存比例較大的教材和市場圖書的營銷推廣力度，增大周轉(zhuǎn)率；四是要不斷更新產(chǎn)品，新產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率高。通過以上四個方面的調(diào)整，起到積極去庫存，使出版社庫存良性發(fā)展，也是出版社良性發(fā)展。