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二次元天堂

對于發(fā)力二次元的中國游戲廠商來說，二次元文化發(fā)源地日本無疑是天然土壤。就市場規(guī)模而言，日本是全球第三大游戲市場，2020年移動游戲市場規(guī)模達120.1億美元。單從中國游戲出海日本市場這條線來說，日本市場的收入占中國自主研發(fā)移動游戲海外地區(qū)收入的23.91%。

日本市場，是眾所周知的游戲“氪金圣地”。與中國“Z世代”占據(jù)游戲主流相反，日本二次元群體年齡普遍偏大。日本在線游戲協(xié)會曾公布一項調查數(shù)據(jù)顯示，日本二次元手游的主要用戶集中在30～40歲，手游玩家的平均年齡接近40歲，甚至出現(xiàn)了用戶平均年齡近50歲的“老人”游戲：《超級高達》。

手游玩家“老齡化”現(xiàn)象帶來的結果是，日本游戲玩家總體來說，不僅付費意愿強，且付費能力遠非年輕一代可比，這也就導致了日本游戲市場單個用戶付費值高。根據(jù)廣告公司Mintegral的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2018年日本手游用戶人均付費就達到了約1 212元人民幣（約合171美元）。

中國二次元游戲需要日本市場，其實這句話反過來也成立—日本市場需要中國游戲。國信證券發(fā)布的研究報告顯示，“從日本頭部產品所屬企業(yè)財報及產品的流水監(jiān)測來看，整體營收水平呈下降態(tài)勢，目前在同臺競爭中偏弱。并且，日本本土企業(yè)并不像中國游戲企業(yè)那樣反應迅速，如策略類游戲入駐日本市場已久，但日本本土企業(yè)并未生產同類型的游戲爭奪市場”。

數(shù)據(jù)也可佐證這一點，2021年第一季度日本手游市場暢銷榜TOP 100中，就有29款中國手游入圍，拿下25%的市場份額。

二次元、AGC文化本來就是日本舶來品，文化反向輸出的成功概率確實更大。然而，對于早已充斥著大量同質化二次元游戲的日本，中國手游廠商的闖入是喜是憂還未可知。

日本二次元游戲玩家早已被各式各樣的二次元游戲“養(yǎng)刁了胃口”，雖然玩家質量高，但同時存在玩家對老游戲過度忠誠、對游戲品質極度挑剔等特點。市面上需要看到的是一款創(chuàng)新型游戲，而不僅是立繪精美、聲優(yōu)陣容強大的模板式游戲。

模仿的勝利

從短時間內無人能超越的《原神》，到B站發(fā)行的游戲《重裝站姬》，國內廠商在日本和韓國等市場的二次元游戲發(fā)行策略，已經逐漸形成了一套標準化流程。線上聯(lián)合網站開啟預約、發(fā)布PV預熱、邀請聲優(yōu)直播、發(fā)布畫師賀圖、投放電視廣告等；線下大力鋪廣告、推出各類打卡活動、邀請知名角色扮演者為活動展覽站臺等。

這些對于擁有“鈔能力”的騰訊而言，可以說是輕而易舉。在為期四個月的預熱期里，《白夜極光》如法炮制將宣發(fā)劇本走了個遍。

今年2月，《白日極光》首次推出CBT預約活動，并向參與測試的玩家抽送亞馬遜購物券。隨后，按照常規(guī)流程公布聲優(yōu)與游戲陣營及其角色，此后保持著一周2～3次的內容更新頻率，并推出“白夜極光號”預約活動與預先抽卡活動，提高游戲曝光度。

4月12日，游戲開放預約，兩周時間游戲預約人數(shù)超過50萬，官方趁熱打鐵發(fā)布聲優(yōu)楠木燈的采訪視頻，抽送聲優(yōu)簽名的色紙。與此同時大量投放線下廣告，精準定位二次元人群聚集地—秋葉原及新宿。

上線之日，《白夜極光》舉辦了上線紀念嘉年華與直播活動，并宣布不久將公開歌手Reol演唱的游戲主題曲《白夜》，Reol在日本動畫愛好者中擁有極高知名度。

游戲上線第6天，知名Vtuber事務企劃公司“彩虹社”旗下Vtb對《白夜極光》進行游戲實況直播；與此同時，官方在社交媒體發(fā)布了大量畫師賀圖，并抽送畫師簽名畫板與亞馬遜購物券。

值得一提的是，《白夜極光》的首席游戲圖形設計師巡回犬（賈晨），曾師從游戲科學聯(lián)合創(chuàng)始人和《黑神話：悟空》主美楊奇。從后期評價上來看，《白夜極光》的美術表現(xiàn)確實極少受到質疑，甚至被評價立繪的視覺表現(xiàn)力凌駕于角色內容的展現(xiàn)之上。

從目前的成果來看，騰訊似乎玩懂了二次元游戲宣發(fā)，上線首周數(shù)據(jù)表現(xiàn)確實矚目，可以說在日本市場初戰(zhàn)告捷。然而，騰訊早已有過二次元游戲在日本市場初戰(zhàn)告捷，但曇花一現(xiàn)后就“消失”得無影無蹤的情況，比如從開局TOP 1掉到免費榜300名開外的《圣斗士星矢》。

結束語

憑借《白夜極光》，究竟騰訊能不能穩(wěn)住長線運營能力，稍微削弱自己“不懂二次元”的標簽，還需要且行且看。