陳猛

廈門國貿(mào)控股集團有限公司（以下簡稱“國貿(mào)控股集團”）副總經(jīng)理兼廈門國貿(mào)會展集團有限公司（以下簡稱“國貿(mào)會展集團”）董事長王瓊文告訴記者，在新的歷史階段，所有的企業(yè)無論是國有或是民營，都應(yīng)在新的發(fā)展格局中承擔(dān)自己的歷史責(zé)任，為新時代的發(fā)展貢獻自己的力量。十四五時期，國貿(mào)會展集團將秉承新的使命，推動廈門會展業(yè)的發(fā)展。據(jù)王瓊文董事長介紹，國貿(mào)會展集團已于2020年完成了“十四五”發(fā)展規(guī)劃的制定。國貿(mào)會展集團將在規(guī)劃的指導(dǎo)下，立足國貿(mào)控股集團的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈資源，為廈門會展發(fā)展提供新動能。由國貿(mào)會展集團投資150多億元在會展新城片區(qū)建設(shè)的廈門新會展中心將是未來廈門會展業(yè)發(fā)展的中心，也是國貿(mào)會展集團未來推動廈門會展業(yè)發(fā)展的主要抓手。王瓊文董事長說，新會展中心是廈門新地標(biāo)、會展新平臺。該項目由展覽中心、會議中心、會展酒店等組成，項目總用地面積84.67萬平方米，總建筑面積115.92萬平方米，建成后將成為廈門會展業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要載體。

王瓊文董事長表示，國貿(mào)會展集團將以“國際化、高端化、專業(yè)化”為建設(shè)目標(biāo)，以“品牌化、市場化、專業(yè)化、國際化”為運營目標(biāo)，全面拓展國貿(mào)會展集團的產(chǎn)業(yè)平臺，不斷延伸集團產(chǎn)業(yè)鏈，勇?lián)鷱B門建設(shè)國際會展名城的主力軍。

運營場館不是單純的經(jīng)營空間

談到會展集團管理中的問題，王瓊文董事長表示，會展集團企業(yè)因為稟賦不同、所在平臺不同、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)政策不同，集團業(yè)務(wù)載體不同等因素，所面臨的問題也不一而足。“有的集團企業(yè)是輕資產(chǎn)運營，有的則以重資產(chǎn)為主，這兩種模式可以說大相徑庭，面臨的問題必然不同。”王瓊文董事長表示，國貿(mào)會展集團與東浩蘭生會展集團的模式有些類似，既有獨立運營的優(yōu)質(zhì)IP，也有重資產(chǎn)的場館經(jīng)營。據(jù)他介紹，國貿(mào)會展集團一直在做項目運營，目前又增加了場館經(jīng)營。由于展館屬于重資產(chǎn)，投資額度大，經(jīng)營壓力大，因此集團未來會在展館運營方面投入更多的精力。在這方面，王瓊文董事長信心十足且思路清晰。他表示，集團下一步要加大運營力度，經(jīng)營每一寸空間、每一分時間、每一份流量、每一個平臺、每一個產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造更多的利潤點。王瓊文董事長認為大型場館的經(jīng)營必須要多元化，經(jīng)營場館絕不是簡單的經(jīng)營物理空間。他提出要把場館打造成為“六大中心”，即：會展中心、商務(wù)中心、物流倉儲中心、旅游休閑中心、文化娛樂中心、信息傳播中心。他透露，廈門新會展中心將建成很多商業(yè)配套設(shè)施，成為多元化經(jīng)營的載體，成為城市產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營者、產(chǎn)城融合的實踐者。“我們一直在思考如何找到更好的產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)，使產(chǎn)業(yè)鏈各要素、各業(yè)態(tài)之間充分配合，融會貫通?！蓖醐偽亩麻L告訴記者，針對會展業(yè)數(shù)字化迅速發(fā)展的形勢和需要，在新會展中心的經(jīng)營中將重點突出建設(shè)數(shù)智場館，為此，集團投資約五億元建設(shè)數(shù)智場館。將來國貿(mào)會展集團、場館運營公司和科技公司將進行三方合作，探索一種新的場館運營模式，在創(chuàng)造更多營收的同時也進行場館管理新模式的輸出。

集團企業(yè)如何選擇業(yè)務(wù)側(cè)重

王瓊文董事長談到，常見的會展集團可以概括為三種模式：一是以場館經(jīng)營為主的集團企業(yè)，如美國的一些集團公司；二是既經(jīng)營場館也主辦項目的集團，德國很多集團企業(yè)都是如此；三是如同國內(nèi)的一些民營展覽公司或中外合資企業(yè)，以策劃、主承辦展覽項目為主的輕資產(chǎn)運營模式。不同的經(jīng)營模式各有優(yōu)劣，不能一概而論。國貿(mào)會展集團從項目策劃主辦到場館經(jīng)營管理，再到展覽工程搭建，涵蓋上中下游全部產(chǎn)業(yè)鏈。王瓊文董事長認為，對于集團企業(yè)而言，全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式是有必要的，這有助于為客戶提供全方位的、優(yōu)質(zhì)化、個性化的服務(wù)。在全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的集團企業(yè)中，如何確定業(yè)務(wù)側(cè)重？在王瓊文董事長看來，這要取決于集團企業(yè)的目標(biāo)和追求。有些業(yè)務(wù)能夠為集團帶來流量如一些大型節(jié)慶活動，有些業(yè)務(wù)能夠為集團帶來利潤如展覽搭建，集團企業(yè)要根據(jù)自己的目標(biāo)選擇業(yè)務(wù)側(cè)重點?！氨热缥覀冏罱召徚艘患掖罱ㄆ髽I(yè)，搭建業(yè)務(wù)利潤高，我們目前正考慮把它做大?！蓖醐偽亩麻L說。

跨界的本質(zhì)是資源整合

會展是平臺經(jīng)濟，也是流量經(jīng)濟，本身就具有跨行業(yè)屬性。王瓊文董事長認為，會展的跨界合作并非純粹的跨界，而是有限跨界，其本質(zhì)更像是一種資源整合。會展本身涉及很多題材，如影視、旅游、智能制造、餐飲食品等等，這本身就是一種跨界。會展企業(yè)可以主辦承辦餐飲行業(yè)展會，也可以利用這一優(yōu)勢與餐飲公司合作，自己解決展會餐飲問題。會展企業(yè)與餐飲企業(yè)合作，這在一般的理解中就是一種跨界。從這個角度來看，跨界合作應(yīng)是一種趨勢。王瓊文董事長談到選擇合作伙伴時要考慮的幾個因素，其中包括：流量提升能力、資源轉(zhuǎn)換能力、創(chuàng)意策劃能力等。王瓊文董事長指出，世界之大江湖之廣，分分合合乃是常態(tài)，投資并購是行業(yè)發(fā)展的題中之義。合作必然催生更多的集團企業(yè)，集團化和專業(yè)化將是未來會展業(yè)的一大趨勢。