吳緒光

新冠疫情催生世界格局的變化，全球化道路受阻，加快構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體，國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局是當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，面臨新變局，中國制造業(yè)需要調(diào)整生產(chǎn)、銷售等各方面企業(yè)發(fā)展策略。本文以福耀玻璃集團(tuán)三十年的全球化布局策略，闡明在國家戰(zhàn)略層面下，企業(yè)在外循環(huán)實(shí)現(xiàn)追趕，內(nèi)循環(huán)謀求超越的策略與發(fā)展?！凹涌鞓?gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體，國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”是黨的十九屆五中全會(huì)的重大理論創(chuàng)新，成為“十四五”時(shí)期我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵政策指引，具有深遠(yuǎn)意義。

當(dāng)今世界全球治理體系遭受逆全球化、單邊主義和貿(mào)易保護(hù)主義的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，新冠疫情加劇我國外部環(huán)境的變化。當(dāng)前我國已轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，但發(fā)展不平衡不充分的問題仍然突出，重點(diǎn)領(lǐng)域關(guān)鍵環(huán)節(jié)任務(wù)仍然艱巨，創(chuàng)新能力不適應(yīng)高質(zhì)量發(fā)展要求。同時(shí)，我國有14億多人口，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值已經(jīng)突破1萬美元，中等收入群體超4億，是全球最大和最有潛力的消費(fèi)市場(chǎng)，推動(dòng)國內(nèi)大循環(huán)與國內(nèi)國際雙循環(huán)要充分發(fā)揮我國超大規(guī)模市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和內(nèi)需潛力。在雙循環(huán)方面，作為中國汽車玻璃巨頭——福耀玻璃的應(yīng)對(duì)策略值得借鑒學(xué)習(xí)。

雙循環(huán)的目標(biāo)與福耀玻璃的成就

國內(nèi)大循環(huán)不是閉關(guān)鎖國。當(dāng)前中國的改革開放需要同時(shí)對(duì)內(nèi)、對(duì)外加大力度。于外部，是繼續(xù)開放市場(chǎng)，了解并參與創(chuàng)建國際規(guī)則，真正實(shí)現(xiàn)共贏共享。于內(nèi)部，是建立統(tǒng)一公平的國內(nèi)市場(chǎng)，建立法治社會(huì)、信用社會(huì)，強(qiáng)化政府服務(wù)，改善營商環(huán)境。

福耀玻璃專注汽車玻璃 30 余年，汽玻業(yè)務(wù)占比近 90%，收入年復(fù)合增速 20.4%，凈利潤年復(fù)合增速 15.8%。全球汽玻市場(chǎng)呈寡頭壟斷格局，CR5 達(dá)89.3%，公司以 22.5%的市占率位列全球第二，僅次于旭硝子（27.0%），領(lǐng)先板硝子（20.6%）、 圣戈班（17.2%）、信義（2.0%），已成長為全球汽車玻璃絕對(duì)巨頭。

福耀玻璃的成就來源于對(duì)國際國內(nèi)雙循環(huán)的全球戰(zhàn)略布局，企業(yè)極致專注的匠心精神，產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化，重資產(chǎn)運(yùn)營與規(guī)模效應(yīng)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成碾壓之勢(shì)，構(gòu)筑了當(dāng)前難以逾越的企業(yè)“護(hù)城河”。

雙循環(huán)的必要性與福耀的擁抱全球戰(zhàn)略

中國改革開放四十年成就相當(dāng)程度上得益于寬松的全球化環(huán)境，而今面臨的困局亦是收窄的全球環(huán)境。

對(duì)于后發(fā)國家而言，與發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的發(fā)展水平之間的差距將隨著對(duì)外開放引入稀缺要素后而縮小，這個(gè)過程將繼續(xù)，直到達(dá)到一定的平衡。

對(duì)于發(fā)達(dá)國家而言，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體在國家層面上的一種優(yōu)勢(shì)意志，與微觀企業(yè)的利潤動(dòng)機(jī)沖突的發(fā)生不可避免的產(chǎn)生。巨大數(shù)量的生產(chǎn)要素輸出，最終都不利于其母國經(jīng)濟(jì)增長。發(fā)達(dá)國家的內(nèi)部差距擴(kuò)大了貧富差距、產(chǎn)業(yè)差距、區(qū)域差距，擴(kuò)大到國內(nèi)政治上難以接受的地步。這是最近一輪全球化遭遇挫折的主要原因。

從國際政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來看，生產(chǎn)要素輸出的過程，也是國際力量展示的過程。在全球化的過程中，中心國家對(duì)邊緣國家的國際剝削，這是不可避免的事實(shí)。這種剝削，是參與全球經(jīng)濟(jì)周期的邊緣國家所應(yīng)承受的租金，是各個(gè)國家維持其國際經(jīng)濟(jì)地位的一種手段。參與國際流通或許更好，但很難跨界，更不能占據(jù)主導(dǎo)地位，關(guān)鍵位置跨界，不是簡(jiǎn)單的開放就能實(shí)現(xiàn)，一定會(huì)受到現(xiàn)有國際力量格局的制約。國際流通戰(zhàn)略支持民族復(fù)興后，不足以支撐國家回到歷史高峰地位。

具體到福耀玻璃來說，是以開放的心態(tài)擁抱全球市場(chǎng)，海外業(yè)務(wù)占比近 50%。福耀是國內(nèi)最早走出去的零部件企業(yè)之一，早在 1991 年就向加拿大TCG 出口汽車玻璃，涉足海外市場(chǎng)。截至 2019 年，福耀海外市場(chǎng)收入 101.9億元，占比 49.9%。近年來福耀俄羅斯工廠、美國工廠、歐洲工廠陸續(xù)建成投產(chǎn)，預(yù)計(jì)公司海外業(yè)務(wù)占比仍將持續(xù)提升。全球布局，本土化響應(yīng)。福耀鋪開全球布局，貼近配套客戶，提升客戶響應(yīng)速度與服務(wù)質(zhì)量。福耀已在中國16個(gè)省市以及美國、俄羅斯、德國、日本、韓國等 9 個(gè)國家和地區(qū)建立工廠、分公司和辦事處等機(jī)構(gòu)，并在中、美、德設(shè)立6個(gè)研發(fā)中心，在全世界的職工約有2.7萬人。

雙循環(huán)的路線圖與福耀玻璃的前進(jìn)方向

從行業(yè)的角度來看，國內(nèi)相當(dāng)多的行業(yè)沒有外部原材料和零部件的供應(yīng)、外部市場(chǎng)的需求就沒有生存的能力。中國不可能迅速減少對(duì)外工業(yè)的依賴；沒有必要在總體一級(jí)層面進(jìn)一步減少對(duì)外依賴的程度；也沒有迫切需要在面向出口的戰(zhàn)略和進(jìn)口替代戰(zhàn)略之間，做出不是這個(gè)就是那個(gè)的選擇。

極致專注，才是最深的“護(hù)城河”

福耀玻璃圍繞汽車玻璃專注經(jīng)營幾十年，規(guī)模上成為全球最大的制造商之一，效益上成為全球盈利能力最強(qiáng)的制造商。其汽車玻璃國內(nèi)市場(chǎng)占有率高達(dá)61.2%，整體毛利率達(dá)37.5%，近三年加權(quán)ROE為17.4%。福耀玻璃在提升單一產(chǎn)品市占率的成長道路上做到了極致，成功突破成長困局與價(jià)值困局，成為細(xì)分行業(yè)絕對(duì)巨頭。綜合收入規(guī)模、市場(chǎng)份額、盈利能力，福耀都是國內(nèi)首屈一指的零部件企業(yè)。

垂直一體化下，打造福耀全產(chǎn)業(yè)鏈

浮法玻璃4大基地10調(diào)產(chǎn)線，高自供率有效降低成本。浮法玻璃占汽車玻璃生產(chǎn)成本的3成以上，福耀多年來持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，建立浮法玻璃生產(chǎn)線并實(shí)現(xiàn)浮法玻璃自供。目前，浮法玻璃自供率已達(dá)80～90%，在進(jìn)一步保證玻璃原片質(zhì)量同時(shí)顯著降低了生產(chǎn)成本。與此同時(shí)，設(shè)有子公司湖南溆浦硅砂、海南文昌硅砂、通遼本溪硅砂，自供有效降低浮法玻璃生產(chǎn)成本。進(jìn)行深度的垂直一體化整合，將降本增效體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。

產(chǎn)業(yè)鏈延伸至更上游，生產(chǎn)設(shè)備自制。公司子公司福清機(jī)械制造公司是集團(tuán)內(nèi)部專注于汽車玻璃生產(chǎn)設(shè)備研發(fā)、制造與服務(wù)的下屬制造部。已為福清、俄羅斯、美國等地的汽車玻璃工廠提供了80%以上的自制優(yōu)質(zhì)設(shè)備。很大程度降低了公司生產(chǎn)成本，也顯示了福耀對(duì)汽車玻璃行業(yè)深刻的理解。

重資產(chǎn)模式的天然優(yōu)勢(shì)

重資產(chǎn)運(yùn)營模式下規(guī)模效應(yīng)突顯。汽車玻璃產(chǎn)能擴(kuò)張需要消耗大量資金，福耀近年來處于市場(chǎng)擴(kuò)張階段，經(jīng)營凈現(xiàn)金流、凈利潤基本與資本開支基本相當(dāng)，說明公司每年賺的錢又重新投入成為工廠等固定資產(chǎn)。

福耀最強(qiáng)大的“護(hù)城河”正是在于通過強(qiáng)大的固定資產(chǎn)投資不斷擴(kuò)建產(chǎn)能，在提升規(guī)模效應(yīng)的過程中使生產(chǎn)成本得到最大限度的優(yōu)化，也就是說福耀可以將盈利平衡點(diǎn)做到極低，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要么同樣擴(kuò)建產(chǎn)能優(yōu)化成本（這就要求競(jìng)爭(zhēng)者資金實(shí)力同樣雄厚），要么就處于虧損狀態(tài)直至退出。這種通過產(chǎn)銷回籠資金不斷加大固定資產(chǎn)投資所構(gòu)筑的隱形壁壘讓福耀能不斷截取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出的市場(chǎng)份額，在提升市占率的道路上越走越遠(yuǎn)。

精細(xì)化管理下出類拔萃的盈利能力

精益管理貫穿始末，控本降費(fèi)做到極致。福耀堅(jiān)持精益管理，將降本增效體現(xiàn)在生產(chǎn)運(yùn)營各個(gè)環(huán)節(jié)，本土建廠提升響應(yīng)速度、浮法玻璃自我供應(yīng)的垂直一體化整合、生產(chǎn)設(shè)備改裝保養(yǎng)內(nèi)部化等舉措都提升了公司的經(jīng)營效率，而高效的運(yùn)營管理使得福耀在毛利率處在行業(yè)遙遙領(lǐng)先的地位。福耀近年來毛利率一直處于40%左右的水平，而旭硝子、板硝子、圣戈班等國際巨頭近年來毛利率均不足30%。福耀玻璃近20%的凈利率也遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，顯示出福耀出類拔萃的盈利能力。

海外拓展走在國內(nèi)制造業(yè)前列

福耀是最早一批走出去的零部件企業(yè)，海外市場(chǎng)拓展成果顯著。由于福耀在國內(nèi)汽車玻璃市場(chǎng)占有率已達(dá)61.2%，進(jìn)一步提升空間不大，國內(nèi)市場(chǎng)成長瓶頸顯而易見，因此海外市場(chǎng)拓展為其必經(jīng)之路。公司海外市場(chǎng)拓展穩(wěn)步推進(jìn)，近年來海外收入占比不斷提升，由2010年的29.4%提升至2019年的49.9%。福耀玻璃近年來海外收入占比約40%，較國際一線零部件巨頭仍有提升空間，海外市場(chǎng)繼續(xù)拓展是福耀躍升成為全球一線零部件巨頭的必經(jīng)之路。福耀全球化版圖正在鋪開。

汽車玻璃行業(yè)門檻較高，進(jìn)入新市場(chǎng)難度較大，福耀借著其他汽車玻璃巨頭面臨危機(jī)，關(guān)停工廠之機(jī)，插縫進(jìn)入國外市場(chǎng)。而一旦切入海外市場(chǎng)，初步站穩(wěn)腳跟，公司便加速擴(kuò)建產(chǎn)能。2014年福耀俄羅斯工廠投產(chǎn)，2016年福耀美國代盾工廠投產(chǎn)，2016年美國芒山工廠投產(chǎn)，福耀一系列的海外產(chǎn)能布局目前基本完成，為海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，福耀的全球化版圖正在快速鋪開。

結(jié) 語

集中優(yōu)勢(shì)力量，專注細(xì)分市場(chǎng)。新冠疫情已使世界經(jīng)濟(jì)陷入衰退，我們應(yīng)該做的是繼續(xù)高舉全球化旗幟，更好地發(fā)揮市場(chǎng)在資源優(yōu)化配置中的作用，更好地在世界各地的企業(yè)中形成分工，從而維護(hù)國際經(jīng)濟(jì)的良性循環(huán)。對(duì)于國內(nèi)制造業(yè)來說，福耀玻璃為中國汽車玻璃行業(yè)樹立了一個(gè)新典范，集中企業(yè)優(yōu)勢(shì)力量，專注細(xì)分市場(chǎng)，向全產(chǎn)業(yè)鏈開放發(fā)展，積極主動(dòng)擁抱全球化。這是一條陽光大道。

（上海大學(xué)）

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