孫祥耀

摘 要：近年來，國家加強圖書出版管理，嚴把教輔圖書質(zhì)量關(guān)，整治教輔圖書市場亂象。在這一新形勢下，各教輔圖書出版單位緊鑼密鼓地進行內(nèi)部改革，督促教輔編輯轉(zhuǎn)型發(fā)展。傳統(tǒng)教輔編輯已經(jīng)無法滿足新時代的發(fā)展要求，亟須更新觀念，亟待轉(zhuǎn)變角色，努力塑造集“策劃、編輯、營銷”三種角色于一身，兼具創(chuàng)新意識、質(zhì)量意識與市場意識的教輔編輯新形象。

關(guān)鍵詞：教輔編輯 選題策劃 市場營銷 編輯素養(yǎng)

教育部2020年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報顯示，2020年，我國義務教育階段在校生1.56億人，中小學生共計約2億人。每年教輔產(chǎn)品的產(chǎn)值占我國出版行業(yè)總產(chǎn)值的近70%。多年來我國教輔圖書出版行業(yè)向規(guī)模化方向發(fā)展過程中，片面追求經(jīng)濟效益，忽視了社會效益，從而導致繁榮的教輔圖書市場背后產(chǎn)生了諸多隱患，同質(zhì)化教輔圖書泛濫、圖書質(zhì)量良莠不齊等問題日益突出，出版業(yè)的聲譽嚴重受損?！秷D書出版單位社會效益評價考核試行辦法》等相關(guān)文件要求出版社應及時認清形勢，加大內(nèi)部改革力度，遵循出版規(guī)律，不斷求新求變。

一、培養(yǎng)創(chuàng)新意識，提升選題策劃能力

習近平總書記多次強調(diào)創(chuàng)新對國家、對民族、對企業(yè)的發(fā)展的重要性，并呼吁社會各界要立足自身崗位鼓勵創(chuàng)新、支持創(chuàng)新、參與創(chuàng)新。創(chuàng)新是文化產(chǎn)業(yè)的靈魂，編輯唯有策劃出有創(chuàng)意、有新意的作品才能體現(xiàn)其價值。市場上之所以同類產(chǎn)品泛濫、大量教輔圖書文化價值低下，教輔編輯創(chuàng)新意識的缺失是一個重要原因。教輔編輯如果想要策劃一本“源于教材，高于教材，又優(yōu)于教材”的教輔圖書，培養(yǎng)創(chuàng)新意識和提升選題策劃能力是關(guān)鍵。

1.教輔編輯在策劃選題時要做到“人無我有”“人有我新”

近年來各出版單位為了提高圖書出版質(zhì)量，大多選擇嚴格控制產(chǎn)品上新規(guī)模，把工作重心放在打造精品、維護核心產(chǎn)品、樹立品牌上。在書號有限的情況下，教輔編輯若能策劃出別人沒有，又是師生切實需要的，或是他人有，而內(nèi)容、形式更新的選題，便能充分體現(xiàn)其創(chuàng)新意識和出版智慧。而教輔編輯的創(chuàng)新意識在選題策劃階段表現(xiàn)更多的是較高的選題敏感性，即預見教輔圖書市場發(fā)展的趨勢，善于發(fā)現(xiàn)新的市場需求。

（1）教材教輔是特殊出版物，受國家政策的影響很大。例如“教輔新政”的頒布，直接影響大多數(shù)教輔圖書出版單位轉(zhuǎn)向做非同步類教輔圖書，教輔編輯在策劃選題時就要有政策意識，策劃符合出版政策的教輔圖書選題。

（2）教輔編輯在日常工作中應主動了解國家發(fā)布的一系列教育改革與發(fā)展的重要文件，了解國家最新的教育改革動態(tài)，如全國高考、中考考試制度的改革，當?shù)亟逃?、考試政策的變化等，并且在充分領(lǐng)悟文件精神的基礎上及時調(diào)整選題思路，跟著政策導向走，挖掘新選題。

（3）除了關(guān)注教育動態(tài)，還要密切關(guān)注社會熱點。例如，黨的十八大以來，習近平總書記就弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)文化做出一系列重要指示。近幾年，教輔圖書市場上便出現(xiàn)了眾多國學叢書、優(yōu)秀傳統(tǒng)文化讀本等?，F(xiàn)在這一類圖書已經(jīng)做得十分成熟，可挖掘的選題很少，而在幾年前，誰搶占了先機，優(yōu)先策劃出符合這一熱點的選題，便占有了這一部分教輔圖書的市場份額，之后的跟風操作，成效則是十分有限的。

（4）教輔編輯還要善于尋找熱點，特別要抓住黨和國家重大活動或者重大節(jié)日、重要的時間節(jié)點，搜集題材，策劃可讀性強、故事性強，又具地方特色、適合學生閱讀的主題類教育讀物。

2.教輔編輯要不斷提升選題策劃能力

國家重視精品圖書出版，教輔圖書也需要鍛造精品，這與選題策劃的含金量密切相關(guān)，因為好的選題不僅是好的開端，還是成功的一半。教輔編輯要做好選題策劃工作，轉(zhuǎn)變?yōu)榻梯o策劃編輯的角色，就要走進教學一線，深入研究學科教育教學。當前的教輔編輯現(xiàn)狀是：很多教輔編輯不懂教學，不懂新課標，只知坐在辦公室埋頭校稿，不注重個人職業(yè)成長，不會寫策劃方案，策劃能力低下。這些純編校型編輯往往“依附性”強，唯作者馬首是瞻，而手上的作者資源門檻又較低，甚至不在教學一線，由他們編寫的教輔圖書大多是閉門造車的產(chǎn)物，違背了教育教學規(guī)律和脫離了教學實際，如此“生產(chǎn)”出來的圖書是無法延伸產(chǎn)品線、打造出教輔品牌的。

廣大師生是教輔圖書的使用者和消費者，他們的教學需求是教輔編輯策劃選題的立足點。故而教輔編輯首先要重視平日的知識積累，深入了解教育教學規(guī)律，在策劃選題，撰寫選題方案時，做到充分考慮學生的身心發(fā)展特點和階段性學習特點，遵循教育教學規(guī)律。其次，教輔編輯還要深入學習學科新課程標準，并在策劃選題時以學科課程標準為依據(jù)，以服務于學科課程體系和推進教學目標的實現(xiàn)為使命。再次，教輔編輯平時要多多研讀學科教材，把握教材的編寫思路，掌握學科每一單元甚至每一課時的重難點，這樣在策劃選題時才能做到胸有成竹、有的放矢，策劃出的圖書才是符合教學實際和師生需求的。最后，對于同類產(chǎn)品的選題，在策劃時除了要做到“人有我新”外，還要注重借鑒和學習，取長補短，尋找差異點、新賣點。

二、筑牢質(zhì)量意識，增強專業(yè)技能

近兩年，國家新聞出版管理部門狠抓圖書質(zhì)量，并出臺了一系列文件，多措并舉把控出版質(zhì)量，例如嚴格審查“三審三?！敝贫龋磕甓ㄆ诨虿欢ㄆ诘貙Ω鞒霭鎲挝贿M行圖書質(zhì)量抽查，并依據(jù)《出版管理條例》等相關(guān)法律法規(guī)進行獎懲。目前，一些教輔出版單位內(nèi)部也采取了一系列應對措施，如嚴格執(zhí)行“三審三?！敝贫?，成立專門的質(zhì)檢部門，制定編校質(zhì)量檢查制度，內(nèi)部不定期抽檢圖書質(zhì)量，制定圖書印前審讀制度，對重印圖書進行質(zhì)量檢查，等等。筆者認為，教輔圖書市場的競爭歸根結(jié)底是內(nèi)容和質(zhì)量的競爭。外部的質(zhì)量監(jiān)控客觀上的確可以震懾教輔圖書一些不正規(guī)的出版行為，但是筑牢教輔編輯的質(zhì)量意識、增強他們的專業(yè)技能才是解決這一問題的根本途徑。

1.教輔編輯要筑牢質(zhì)量意識

教輔圖書的受眾群體是青少年學生，他們知識儲備有限，又急需知識滋養(yǎng)，因而教輔圖書對他們的身心發(fā)展影響很大。把正確的知識準確無誤地傳遞給學生是教輔編輯的主要工作。教輔編輯要對學生負責，不忘出版人傳播文化的使命，在實際工作中堅持質(zhì)量至上的原則，嚴把教輔圖書的質(zhì)量關(guān)，并將質(zhì)量意識貫穿在出版工作的各個環(huán)節(jié)當中。

（1）教輔編輯首先要把好作者質(zhì)量關(guān)。教輔編輯在策劃選題時，腦海里就要對圖書有個整體的構(gòu)思和規(guī)劃。例如，擬請作者的水平層次和寫稿態(tài)度便直接關(guān)系到原稿質(zhì)量的高低。編輯在工作一開始就要具備質(zhì)量意識，先把好稿件的源頭——作者的質(zhì)量關(guān)。選取一個教學水平高、經(jīng)驗足、負責任、編寫經(jīng)驗又豐富的教師作者，不僅可以減輕教輔編輯的工作負擔，還能從源頭上把好教輔圖書的質(zhì)量。在編寫工作正式啟動之前，教輔編輯要先與作者確定好編寫框架，明確編寫要求。例如，以學科考試大綱、課程標準為編寫依據(jù)，確定書稿的體例、內(nèi)容框架、文章篇幅、編寫風格等。在編寫過程中，教輔編輯切忌坐享其成，而應隨時了解書稿的進度，并及時處理作者在編寫過程中可能存在的問題，如習題難易區(qū)分度安排是否得當，習題是否具有代表性、是否新穎，考查的知識點是否符合教學大綱、貼近教學等。

（2）教輔編輯在審稿過程中要做好編輯加工，把好內(nèi)容質(zhì)量關(guān)。對于新書稿，如果教輔編輯做好了作者交稿之前的準備工作，在審稿過程中要更多地注意以下幾個問題：提高警惕，正確處理書稿中可能出現(xiàn)的政治性問題;消滅知識性差錯，如錯別字、標點符號誤用、數(shù)據(jù)不實、數(shù)字用法有誤、文圖不一致、圖稿不準確等;做好文字加工潤色，確保文字表達嚴謹、科學等，這也是最考驗教輔編輯基本功的工作內(nèi)容。而對于需要修訂的教輔產(chǎn)品，編輯則要在做好校對工作的基礎上，對書稿加以改善，如搜集師生的使用意見，根據(jù)教材變動情況，及時更換題目，不斷提升圖書質(zhì)量。教輔編輯還要注重重印圖書的質(zhì)量檢查工作，主要從圖書的封面與內(nèi)文是否一致、清樣是否存在各類編校錯誤的角度進行核查，切實提高重印圖書的質(zhì)量。

2.教輔編輯提高專業(yè)技能的途徑

教輔編輯的質(zhì)量意識與其專業(yè)能力是相輔相成的，質(zhì)量意識強的編輯才會把工作做得更加扎實。筆者認為，鑒于教輔編輯工作的特殊性，即跨教育與出版兩個領(lǐng)域，因而教輔編輯在實際工作中要相應提高這兩個方面的專業(yè)技能。前文論述提升策劃能力時已經(jīng)著重闡述了教輔編輯應注重平時的積累，熟悉教學、課標、考試大綱，吃透教材，做教育教學研究者，這里不再贅述。以下主要從出版角度闡述如何提升編輯的專業(yè)技能，這一點與一般圖書編輯的業(yè)務提升相通。

（1）夯實編輯實務基本功。教輔編輯每年要應對兩季教輔產(chǎn)品，時間緊，任務重，工作強度較大，沒有扎實的基本功，根本無法勝任工作。首先，教輔編輯要熟悉出版管理方面的法律、法規(guī)，了解出版規(guī)范，這是前提。其次，要熟練掌握語言文字規(guī)范，提高文字編輯能力，這就必不可少地要借助一些專業(yè)的工具書作為輔助。例如，編輯幾乎人手一本的《現(xiàn)代漢語詞典》《圖書編輯校對實用手冊》《圖書編校質(zhì)量差錯案例》《古漢語常用字字典》等，還有一些學科編輯需要用到其他一些學科專業(yè)工具書。出版工作向來重視知識的積累，經(jīng)常翻閱工具書，利于打好語言文字基礎。

（2）打鐵還需自身硬，編輯要通過多渠道學會自主學習。僅掌握編輯實務基本功是遠遠不夠的，還要多關(guān)注出版動態(tài)和業(yè)界動態(tài)，利用微博、微信等平臺加強學習。例如，一些比較有名的出版類微信公眾號會定期推送文章，提供較為專業(yè)的出版知識服務，便于編輯交流學習。編輯還要學會利用所在出版單位這一良好平臺，抓住專業(yè)學習和培訓的機會，增長見識，積累經(jīng)驗。要積極參加全國或地方舉辦的各類名師示范課、觀摩課、研討會等行業(yè)內(nèi)研究活動，提升專業(yè)素養(yǎng)。

三、強化市場意識，提高營銷能力

教輔編輯長期受大環(huán)境影響，從而形成一個共同點，大都把工作重點放在書稿內(nèi)容上，很少去關(guān)注讀者的需求以及市場的變化。教輔編輯需要了解市場嗎？他們是不是只要對稿件負責就行了？現(xiàn)在是市場經(jīng)濟時代，任何一本教輔圖書最終都要接受市場的檢驗，編輯的工作價值也在市場的不斷反饋中得以體現(xiàn)?，F(xiàn)在已經(jīng)有許多教輔圖書出版單位將編輯的利益與圖書利益綁定考核，教輔圖書的銷售情況直接與編輯的年收入掛鉤。這就促使編輯一方面在工作中要不斷強化市場意識，從提出選題到成書銷售，把市場意識貫穿在每一個出版環(huán)節(jié)，始終以市場為導向;另一方面也督促教輔編輯在工作中發(fā)揮熟悉產(chǎn)品的優(yōu)勢，積極參與營銷，提高營銷能力。

1.教輔編輯在工作中需要強化市場意識

教輔編輯的市場意識，不僅表現(xiàn)為對教輔圖書市場的熟悉與適應，更深層次的是要求其對教輔市場有一定的把握，能在千變?nèi)f化的教輔市場大環(huán)境下發(fā)現(xiàn)相對穩(wěn)定的出版運行規(guī)律，并較為準確地預見今后市場的發(fā)展趨勢。

近幾年，中小學教輔圖書總需求下降的趨勢越來越明顯，而教輔圖書的總供給卻在大幅攀升，供需失衡的教輔圖書市場呈良莠不齊態(tài)勢。各教輔圖書出版單位要想在激烈的市場競爭中求得生機，找到新的經(jīng)濟增長點，必須要注重培養(yǎng)教輔編輯的市場意識。教輔編輯從個人職業(yè)發(fā)展來看，應以策劃精品教輔圖書為職業(yè)目標，主動強化市場意識，積極參與市場調(diào)研活動，去各類書店、書展等做充分的市場調(diào)研工作，掌握教輔圖書市場的第一手資料，了解市場行情和不斷變化的市場需求，這是為產(chǎn)品生產(chǎn)做好前期準備工作，也可以作為今后調(diào)整工作的重要依據(jù)。

教輔編輯的市場意識更多表現(xiàn)在培養(yǎng)讀者意識，因為讀者的需求是每個產(chǎn)品生產(chǎn)的立足點，不符合需求的產(chǎn)品，即便最初在市場上僥幸占有一些份額，最終仍會被讀者拋棄。教輔編輯也要遵循這一市場規(guī)律，抓好立足點，深入教學一線開展工作。熟知新課程標準的編輯不難發(fā)現(xiàn)，新課標強調(diào)以學生為中心，而各個地方的學情不同，學生的學習水平也有差異，因而教輔編輯在策劃、組稿和后續(xù)產(chǎn)品修訂時就應該有所側(cè)重，注重產(chǎn)品的適用性和差異性，有針對性地配合學情開發(fā)和改良產(chǎn)品。結(jié)合教輔圖書為教學服務、為讀者服務的圖書屬性，以及了解最新的教育教學信息，才能更精準地做好出版工作。

2.提高教輔編輯營銷能力的途徑

傳統(tǒng)的教輔編輯以案頭工作為主，市場意識淡薄，營銷能力較弱。產(chǎn)品成書后由發(fā)行人員進行推廣，編輯與發(fā)行工作相對獨立，沒有形成良性互動和優(yōu)勢互補。長此以往，即便是好產(chǎn)品，也不為讀者熟知，無法打通銷售渠道，就產(chǎn)生不了可觀的經(jīng)濟效益。

（1）采用編發(fā)互動的形式，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。教輔編輯熟悉教師，熟悉產(chǎn)品，發(fā)行人員熟悉市場，如何把編輯和發(fā)行兩種力量集聚在一起，發(fā)揮出最大功效呢？這就需要編輯和發(fā)行主動發(fā)揮各自優(yōu)勢，互相學習，優(yōu)勢互補。教輔編輯的優(yōu)勢在于作者資源多為中小學教師，對教育行業(yè)較為了解，也深知產(chǎn)品的特點、亮點，與發(fā)行人員做市場調(diào)研時，能夠準確、細致地向目標群體推薦自己的產(chǎn)品，或者及時搜集市場反饋意見，做好售后服務工作。

在日常工作中，教輔編輯也要積極參與到產(chǎn)品的營銷工作當中去，并根據(jù)教輔圖書的種類、特點，以及在市場的銷售階段，與發(fā)行人員制定出配套的銷售方案。例如，不同出版單位出版了同一類型的教輔圖書，但是市場已被其他出版社占據(jù)，那么教輔編輯就要向發(fā)行人員了解這其中的緣由。是自己的產(chǎn)品不夠好嗎？如果是，那么就在修訂時進行完善，改良產(chǎn)品;如果不是，那么就要及時轉(zhuǎn)變營銷方案，突出賣點，彰顯圖書的特點和價值。在此期間，編輯與發(fā)行人員要進行充分溝通，以便準確地掌握市場信息，將更好的產(chǎn)品呈現(xiàn)給目標讀者群。

（2）學習多元化營銷方式，尋找新的銷售增長點?，F(xiàn)在是全媒體時代，學生的學習和生活方式都發(fā)生了翻天覆地的變化，教輔編輯應該抓住這個機遇與時俱進，根據(jù)教輔圖書的征訂方式，采用不同的宣傳媒介和多元化營銷方式來提高圖書的銷量和影響力，努力尋找新的銷售增長點。

目前，中小學教輔圖書主要有以下幾種征訂方式：學校統(tǒng)一征訂;教師推薦購買;學生、家長自行購買。教輔編輯要針對不同的征訂方式，采取不同的營銷策略。前兩種征訂方式需要教輔編輯與學校校長和一線教師做好溝通服務工作。校長、教師們懂教學，知道學生真正需要什么，編輯懂出版也了解教育，可以利用在學校召開學科研討會之機加大宣傳，或者邀請作者專家到學校開專題講座以推薦產(chǎn)品，并從圖書的內(nèi)容、體例、特色、版式設計等專業(yè)的角度進行推廣。針對分散的消費群體，教輔編輯要做好產(chǎn)品的宣傳推廣工作，例如在書店舉行新書發(fā)布會，邀請名師專家參加等，力求把產(chǎn)品信息準確、有效地傳遞給廣大讀者。

教輔編輯還可以利用網(wǎng)上書店、微博、微信等平臺加大營銷力度。例如，在京東、當當、淘寶等網(wǎng)上書店以及微博、微信等網(wǎng)絡平臺做好產(chǎn)品的宣傳工作，提供完善的產(chǎn)品推介信息，撰寫編輯推薦語，介紹產(chǎn)品的內(nèi)容特色等，并留意讀者的留言和評價，做好售前和售后服務工作。

四、結(jié)語

時代在不斷發(fā)展，市場在不斷變化，對教輔編輯的能力要求越來越高。教輔編輯承擔著把優(yōu)秀文化知識準確無誤地傳遞給廣大青少年學生讀者的使命，身上的擔子重，責任大。唯有與時俱進，不斷開發(fā)自身潛能，往既能策劃，又能編輯，還能營銷的復合型人才方向發(fā)展，方能適應不斷變化的社會需求，更好地為讀者服務，為社會服務。

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