王海涵 方向

32歲的“女漢子”王靜創(chuàng)業(yè)已整整10年，她是安徽省銅陵市新鑫焊材有限公司負責人。2012年，父親創(chuàng)辦的新鑫焊材出現危機，很多管理人員、技術師傅被挖走，也帶走了大量客戶。大學剛畢業(yè)的王靜臨危受命返鄉(xiāng)。

新鑫焊材是一家生產銅及銅合金焊絲、銅基釬料、銀基釬料、鋁基釬料及各類焊環(huán)焊劑的民營企業(yè)，產品聽上去小眾，但在冰箱、空調、冷柜的銅管路件中，汽車空調鋁質散熱網及鋁管路件中，以及衛(wèi)浴水暖、眼鏡、燈飾、家具中都能用到。

銅陵市是中國著名的“銅都”，王靜的父親王陵從事焊材技術研究30多年，她從小是看著焊花飛濺長大的。返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)后，“嬌滴滴”的女大學生開啟了奮斗模式，“創(chuàng)業(yè)初期，光是資金壓力就能壓垮我，賬上的錢還不夠買一噸銅”，有一次為了趕著出貨，她一個人搬了將近兩噸的焊條。

更大的挑戰(zhàn)在于市場開拓。王靜大學學的商務英語專業(yè)，貿易出口并非強項。她在論壇貼吧學習知識和流程，在網上發(fā)布產品信息，同時輾轉于廣州、北京、上海、浙江等地的展會尋找客戶。展會結束后，她還拖著幾十公斤的焊條樣品乘坐公交車去當地的五金市場，經常是一天走下來，腿都腫了，也沒談成一單。

轉機源于一個電話。一位阿聯(lián)酋的客商根據王靜發(fā)放的名片打來電話，邀請她帶著樣品去浙江義烏見一面。王靜當晚轉了兩趟綠皮火車，第二天凌晨趕到了義烏。在這次交談中，她才知道國外有很多專業(yè)的焊接展會，也蘊藏著更多的機會。2012年，她第一次走出國門參加德國埃森焊接展，世界各地專業(yè)焊材公司的產品和技術顛覆了她對焊材工業(yè)的傳統(tǒng)印象。

回國后，王靜遍訪行業(yè)專家，潛心研究，完善技術配方和升級制造工藝。她開始在網上搜索國外客戶的電話，但能打通的電話寥寥無幾，打通的電話大部分的回答也都是：“知道了，我有空會回你的?！睘楣?jié)約成本，王靜都是獨自一人去國外跑市場。她帶著焊條樣品去過科威特、伊朗、阿聯(lián)酋、孟加拉國、敘利亞、墨西哥等十幾個國家，“一個人在國外，天黑了，還有些害怕，就立馬回到賓館”，盡管歷經挫折，但王靜沒有放棄。

父親王陵雖然很心疼女兒，但他一直鼓勵支持女兒的決定。已經57歲的他大部分時間在生產線上忙活。他認定，“只要產品好了，客戶自然就來了”。

這些年來，王靜引進國內外先進研發(fā)檢測設備30余臺（套），打造年輕的管理和技術團隊，設立企業(yè)技術中心，開發(fā)高硬度錫青銅焊絲、防氧化的鋁青銅焊絲、防裂性硅青銅焊絲、可提升耐磨性的銅合金焊絲等十余種焊料產品。公司還參與起草與制定《銅及銅合金焊絲》國家標準。目前新鑫焊材生產研發(fā)的黃銅焊絲近年已躋身國際市場，與歐洲知名品牌同臺競爭，搶下幾十個國家的訂單。

去年的新冠肺炎疫情對國外市場沖擊較大，王靜轉變市場重心，將三分之二的業(yè)務轉向國內市場，將產品做得更加精細化。

（木頭摘自《中國青年報》2021年7月6日）