跨境電商已發(fā)展成為集跨境倉儲(chǔ)、物流、支付、金融等環(huán)節(jié)為一體的較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。我國服裝跨境電商以出口為主，有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)?？缇畴娚酞?dú)立站成為移動(dòng)化、社交化和內(nèi)容營銷三大趨勢(shì)下出口電商新的增長(zhǎng)渠道。企業(yè)為了解決跨境物流問題，可以選擇采用海外倉庫，不僅可以保證配送的時(shí)效，同時(shí)還為客戶提供便利的服務(wù)。

中國紡織建設(shè)規(guī)劃院理倩

三大發(fā)展階段

跨境電商的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段。第一階段（1999-2003年），也被稱為跨境電商1.0階段。此時(shí)的跨境電子商務(wù)活動(dòng)主要是跨境電商平臺(tái)為買賣雙方提供產(chǎn)品信息，不涉及物流、支付等環(huán)節(jié)。第二階段（2004-2012年），此時(shí)跨境電商活動(dòng)已經(jīng)開始涉及跨境物流、跨境支付、交易數(shù)據(jù)管理等環(huán)節(jié)。第三階段（2013年至今），為跨境電商的3.0階段。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的帶動(dòng)下，跨境電商迅猛發(fā)展，現(xiàn)已發(fā)展成為集跨境倉儲(chǔ)、物流、支付、金融等環(huán)節(jié)為一體的較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，能夠?yàn)榭蛻籼嵋惑w化服務(wù)。目前有超過300家國內(nèi)跨境電商平臺(tái)及品牌獨(dú)立站，跨境電商的年復(fù)合增長(zhǎng)率超過20%。

多種分類方式

跨境電商有多種分類方式。按貨物流通方向，分為出口跨境電商和進(jìn)口跨境電商，出口跨境電商代表性企業(yè)有速賣通、蘭亭集勢(shì)、敦?zé)N網(wǎng);進(jìn)口跨境電商代表性企業(yè)有天貓國際、網(wǎng)易考拉海購、京東全球購。按交易主體的不同，分為B2B、B2C和C2C三類，B2B跨境電商代表性企業(yè)有阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)、敦?zé)N網(wǎng);B2C模式代表性企業(yè)主要有蘭亭集勢(shì)、全球速賣通、亞馬遜;C2C模式較少，代表性企業(yè)有Ebay。按經(jīng)營主體的不同，分為平臺(tái)型、自營型和混合型（平臺(tái)+自營）三種。

我國跨境電商發(fā)展特點(diǎn)

出口占主導(dǎo)，進(jìn)口逐步增長(zhǎng)

我國跨境電商以出口為主，出口規(guī)模遠(yuǎn)高于進(jìn)口規(guī)模，占到整體規(guī)模的七成以上。2020年，我國出口跨境電商交易規(guī)模為9.7萬億元，占跨境電商進(jìn)出口交易總額的77.6%。不過近年來隨著人們消費(fèi)水平不斷提升，國內(nèi)消費(fèi)者越來越青睞進(jìn)口產(chǎn)品，使得跨境電商交易中的進(jìn)口比例不斷增加，已由2013年的14.3%增加到2020年的22.4%。從長(zhǎng)期發(fā)展來看，進(jìn)口消費(fèi)走向常態(tài)化，跨境電商的進(jìn)出口結(jié)構(gòu)很可能達(dá)到相對(duì)平衡的狀態(tài)。

B2B占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，B2C增長(zhǎng)迅速

B2B交易模式占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，B2C交易模式持續(xù)上漲。據(jù)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，B2B模式占比約八成，占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。不過，近年來越來越多的B2C跨境電商平臺(tái)建立起來，消費(fèi)者與跨境電商企業(yè)可以進(jìn)行更好的溝通，減少了中間環(huán)節(jié)，企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者的需求改變自己的產(chǎn)品及營銷策略，這種更靈活的交易模式使得B2C模式的交易規(guī)模由2013年的5.2%增長(zhǎng)為2020年的22.7%。

歐美、俄羅斯是出口主要目的地

由于發(fā)達(dá)國家基礎(chǔ)設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和消費(fèi)人群等都較為成熟，電子商務(wù)的發(fā)展程度較高，美國、法國等發(fā)達(dá)國家是我國出口跨境電商的主要目的地。據(jù)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，我國跨境電商出口商品目的國前三名分別為美國、法國和俄羅斯。近年來，俄羅斯、巴西、印度等新興市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，大量中國跨境電商企業(yè)紛紛布局，新興市場(chǎng)有著廣闊的電商發(fā)展基礎(chǔ)，電商發(fā)展?jié)摿薮?，是下一波市?chǎng)藍(lán)海所在。

出口產(chǎn)品以電子產(chǎn)品、服裝服飾為主

在出口跨境電商產(chǎn)品品類分布上，3C電子產(chǎn)品、服裝服飾配件等消費(fèi)品一直是暢銷品類，這兩類產(chǎn)品約占出口的l/3。家居園藝、戶外用品等品類需求也在提升。

出口電商企業(yè)和進(jìn)口網(wǎng)購用戶地區(qū)分布集中

我國出口跨境電商賣家主要聚集在長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)，尤其以廣東、浙江、江蘇最為集中，這三個(gè)地區(qū)占一半。這些地區(qū)是傳統(tǒng)外貿(mào)最為發(fā)達(dá)的地區(qū)，有著良好的外貿(mào)基礎(chǔ)。隨著跨境電商賣家群體規(guī)模的不斷壯大，賣家群體向更多有著外貿(mào)發(fā)展基礎(chǔ)及互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展較為發(fā)達(dá)的地區(qū)延伸，中西部地區(qū)跨境電商發(fā)展具有較大的發(fā)展空間和后發(fā)潛力。

從跨境網(wǎng)購用戶區(qū)域分布來看，廣東、北京、上海是我國跨境網(wǎng)購用戶的主要聚集地，用戶數(shù)量占比均在10%以上。此外，浙江、江蘇、山東、四川、河南、福建、河北等地區(qū)的跨境網(wǎng)購用戶數(shù)量也相對(duì)較多，占比也均在5%以上。

服裝跨境電商發(fā)展趨勢(shì)

受新冠疫情的影響，海外實(shí)體市場(chǎng)受到?jīng)_擊的同時(shí)，也給服裝跨境電商帶來了新的發(fā)展契機(jī)，呈現(xiàn)出三大發(fā)展態(tài)勢(shì)。

獨(dú)立站成為新的增長(zhǎng)渠道

從規(guī)模上看，我國出口跨境電商中B2C模式占比由2015年的16%增長(zhǎng)到2020年的22%，呈逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。從消費(fèi)者看，對(duì)于海外消費(fèi)者，線下門店受限關(guān)閉，線上成為唯一的購物渠道，加速了消費(fèi)者日常購物從線下往線上轉(zhuǎn)移的習(xí)慣養(yǎng)成，進(jìn)一步提升了線上消費(fèi)的頻率與粘性。出口跨境B2C電商有兩種運(yùn)營模式，第三方平臺(tái)和獨(dú)立站，它們有各自的優(yōu)劣勢(shì)，針對(duì)不同類型企業(yè)，可以采用合適的運(yùn)營模式。通過第三方平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)低成本引流;建設(shè)獨(dú)立站，向品牌化發(fā)展，強(qiáng)化品牌推廣。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，無論是獨(dú)立站的網(wǎng)上流水還是店鋪數(shù)量，2020年均實(shí)現(xiàn)了20-30%的增長(zhǎng)。相反，平臺(tái)類電商的增長(zhǎng)則沒有這么明顯。隨著流量紅利的消失，出口跨境電商進(jìn)入品牌紅利期，作為與第三方平臺(tái)相輔相成的渠道和品牌化的展示出口，獨(dú)立站成為移動(dòng)化、社交化和內(nèi)容營銷三大趨勢(shì)下出口電商新的增長(zhǎng)渠道。廣東是我國出口跨境電商賣家最多的地區(qū)，出現(xiàn)了很多出口跨境B2C電商獨(dú)立站，如Shein、Zaful、全速在線等。

海外倉成為提升企業(yè)服務(wù)品質(zhì)的重要物流配套

在跨境貿(mào)易中，物流時(shí)間和成本較高。為了解決物流問題，可以選擇采用海外倉庫，將動(dòng)銷率高的產(chǎn)品集中在目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)?shù)貍湄?，不僅可以節(jié)約運(yùn)費(fèi)，保證配送的時(shí)效，同時(shí)還為客戶提供便利的退換貨服務(wù)，大大改善了用戶體驗(yàn)。

銷售規(guī)摸是企業(yè)是否在某一市場(chǎng)自建海外倉的考慮基礎(chǔ)，建設(shè)海外倉庫需要大量資金投入，有實(shí)力的企業(yè)可以選擇自建，對(duì)于中小企業(yè)，可以選擇和海外倉庫供應(yīng)商合作，不僅能夠提供專業(yè)的物流解決方案，還能降低物流成本，提高服務(wù)質(zhì)量。

供應(yīng)鏈成為服裝跨境電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力

服裝作為跨境電商的主要品類，是競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的產(chǎn)品類別，要想在眾多產(chǎn)品和品牌中脫穎而出，需要的是強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

我國服裝產(chǎn)量大，有大量的服裝加工企業(yè)，可以為服裝跨境電商提供產(chǎn)品制造支持，成為跨境電商企業(yè)發(fā)展初期必要的供貨渠道。隨著跨境電商的發(fā)展，生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)向需求導(dǎo)向，產(chǎn)品供應(yīng)商既要提供針對(duì)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，又要提升快速響應(yīng)能力，這要求跨境電商企業(yè)對(duì)眾多的供應(yīng)商進(jìn)行優(yōu)選，提升產(chǎn)品供應(yīng)鏈的優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力。供應(yīng)鏈的資源整合決定了供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力，未來的供應(yīng)鏈管理要在服裝加工的基礎(chǔ)上向上下游供應(yīng)鏈延伸，完善面輔料供應(yīng)和渠道、物流等服務(wù)，構(gòu)建與供貨商、服務(wù)商共贏的產(chǎn)業(yè)鏈，通過專業(yè)化的商品和服務(wù)獲得更強(qiáng)的用戶粘性。例如Shein在未成立品牌之前為快時(shí)尚品牌代工生產(chǎn)，在產(chǎn)品供應(yīng)鏈上具有基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，公司通過深耕供應(yīng)鏈管理，不斷提升了品牌運(yùn)營實(shí)力。