張旭

有些人特別容易“受到刺激”，比如看到別人腰纏萬(wàn)貫，才華橫溢，貌美如花，就想著自己也要變成那樣?？墒菦]有幾個(gè)人能夠真正做到。大部分人還是在“受刺激—自甘平庸—受刺激”的循環(huán)中打轉(zhuǎn)……而有的人，表面上看起來是在混日子，但凡受了大的刺激，就可能發(fā)憤圖強(qiáng)。

從夢(mèng)想到執(zhí)行力

有句古話叫做：水不激不躍，人不激不奮?！度远摹分忻枋隽艘粋€(gè)名叫馬周的人，他家境窮困，滿腹經(jīng)綸卻無(wú)處可用。幸運(yùn)的是，博州刺史聽聞他有幾分學(xué)識(shí)，便聘請(qǐng)他做本州助教。上任那天，馬周歡喜不已，和前來道賀的眾秀才喝得酩酊大醉。刺史也前來賀喜，不想?yún)s看到了爛醉如泥不省人事的馬周，氣得拂袖而去：工作第一天就喝成這樣，真是不像話。馬周第二天酒醒以后才知道恩人來過，忙跑去州衙謝罪。刺史見了他，一頓說教，無(wú)非是不準(zhǔn)再這樣云云。馬周滿口答應(yīng)，實(shí)際上，他根本沒往心里去?；蛘哒f，他改不了也不想改酗酒的毛病。往后的日子里，每次有學(xué)生來討教問題，他就拉著人家不準(zhǔn)走，非要一起飲酒。馬周那點(diǎn)俸祿并不能支撐如此消費(fèi)，很快就入不敷出，但他仍然不知悔改。

一天，馬周又喝醉了。他被兩個(gè)學(xué)生扶著，邊唱歌邊往家走。半路上碰上了刺史的前導(dǎo)。前導(dǎo)叫他讓路，馬周借著醉酒與其大吵一架，雙方不歡而散?；氐郊液?，馬周的學(xué)生勸他去給刺史道歉。但他覺得，反正助教這工作也干不了一輩子，古人還不為五斗米折腰呢，于是他干脆把一身公服還給刺史，自己瀟灑走人。馬周不是沒本事，做一個(gè)助教委實(shí)大材小用了。他后來出走長(zhǎng)安城，遇人提攜，一步步做了大官。

其實(shí)，馬周并不是一般的混日子酒鬼，他是屬于受到刺激會(huì)發(fā)憤圖強(qiáng)的；但一般的混日子酒鬼就只會(huì)混日子，即使家破人亡可能都不會(huì)去努力向上。

為什么人跟人之間差別這么大呢？主要原因有三：燕雀安知鴻鵠之志和前路迷茫的差別；紙上談兵和執(zhí)行力強(qiáng)的差別；打鐵還需自身硬和能力不夠的差別。

生活中，你可能常常會(huì)受到刺激：老同學(xué)聚會(huì)，當(dāng)年最土的女生如今成了大美女，而你卻在衰老的路上不可收拾；路上看到一輛豪車開過，而你想到自己只能擠地鐵；刷短視頻看到別人英語(yǔ)說得比母語(yǔ)還順，自己卻因?yàn)橛⒄Z(yǔ)不夠好晉升困難……你下定決心一定要偷偷努力然后驚艷所有人。先冷靜一下，好好想想：夢(mèng)想、能力、執(zhí)行力，三者，你占了哪一樣？馬周屬于三者兼具的類型。

首先，馬周人窮志不短，他有夢(mèng)想。在決定不做助教之后，他打算找一個(gè)能舉薦自己的人，“討個(gè)出頭日子，方遂平生之愿”。其次，馬周執(zhí)行力很強(qiáng)。他思來想去，決定動(dòng)身往西，去都城一試。先到新豐，再到長(zhǎng)安，大家都知道，大城市總是更容易碰到大人物，機(jī)會(huì)也更多。最后，馬周還是很有才學(xué)的，皇上親自認(rèn)證。在長(zhǎng)安時(shí)，馬周偶然經(jīng)人引薦，幫武將常何寫了幾句諫言。太宗皇帝看到后連連稱贊，問常何：這見識(shí)議論真不錯(cuò)，但……不像是愛卿素來的文筆呀？常何跪下稱罪，說這不是他寫的。由此推薦馬周給皇上，于是馬周迅速被宣見。太宗見了他，當(dāng)場(chǎng)封為監(jiān)察御史。在之后的幾年里，他默契配合皇帝工作，一路走上人生巔峰——當(dāng)上了吏部尚書。

放棄外在動(dòng)機(jī)

沒有夢(mèng)想，先設(shè)定夢(mèng)想；執(zhí)行力不強(qiáng)，想想為什么要努力；能力不夠，沒有過人的天賦，只能一點(diǎn)點(diǎn)鍛煉。但是，如果你必須不斷受到外界的刺激才能努力，那么真的很難持續(xù)下去。

比如你看到身材好的人，就要減肥。每次打開手機(jī)看圖的時(shí)候都動(dòng)力滿滿，關(guān)上手機(jī)立馬拿起披薩開始吃。這是沒用的。一般人是不可能因?yàn)橐患碌拇碳ね蝗桓淖儽举|(zhì)的。

減過肥的人都知道，這個(gè)過程很難受，怎么才能堅(jiān)持下來呢？不少人會(huì)給自己設(shè)定一個(gè)小目標(biāo)：“如果我一個(gè)月減掉十斤，就獎(jiǎng)勵(lì)自己一套化妝品?！?這聽起來很有道理，達(dá)到階段性目標(biāo)就獎(jiǎng)勵(lì)自己。畢竟有目標(biāo)有獎(jiǎng)勵(lì)，感覺會(huì)更有動(dòng)力一些。可是，仔細(xì)觀察一下，你身邊嚷嚷著減肥的人，只能是越減越肥。當(dāng)然，那個(gè)階段性勝利的禮物，即使沒減掉，也會(huì)找各種借口買回家?！秲?nèi)在動(dòng)機(jī)》的作者提出，外部的獎(jiǎng)勵(lì)并不能幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

有這樣一個(gè)故事：一群淘氣孩子喜歡在一個(gè)人家門口玩，特別吵鬧，主人不堪其擾。在多次勸導(dǎo)加警告都無(wú)效后，主人想出另外一個(gè)相反策略。他對(duì)孩子們說：“如果你們每天都來，我就給你們一人一塊錢?！蓖孢€能得錢，孩子們當(dāng)然很高興。但沒過兩天，主人就對(duì)他們說：“從今天開始，只能給你們5毛了?！彪m頗有微詞，孩子們還是忍了——畢竟還能賺5毛。再過兩天，主人一攤手說：“不好意思，我沒錢了，不能再給。你們還能堅(jiān)持來玩嗎？”孩子們十分憤怒，一哄而散，再也沒來過。從本來喜歡干這件事（內(nèi)在動(dòng)機(jī)），到“你不給錢我就不干這事”（外部獎(jiǎng)勵(lì)），物質(zhì)刺激成功轉(zhuǎn)移了重心，扭轉(zhuǎn)了心態(tài)。

內(nèi)在動(dòng)機(jī)強(qiáng)調(diào)過程，外部激勵(lì)強(qiáng)調(diào)結(jié)果。一旦人們開始獲得獎(jiǎng)賞，就會(huì)對(duì)這項(xiàng)活動(dòng)失去興趣。然后，當(dāng)沒有獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，他們的表現(xiàn)就大不如前。

有人曾做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)者找來一些志愿者，做一個(gè)叫“索瑪拼圖”的游戲。索瑪拼圖好玩易上手，而且充滿挑戰(zhàn)性和趣味性，參與實(shí)驗(yàn)的志愿者都表現(xiàn)出了極大的興趣。等大家都熟悉了以后，實(shí)驗(yàn)者給志愿者們展示了幾個(gè)圖案，要求他們把索瑪拼圖拼成紙上的樣子。實(shí)驗(yàn)人員對(duì)其中一組志愿者說，如果能拼出來，你們將會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)；而另一組則沒有任何獎(jiǎng)賞。等他們都完成后，實(shí)驗(yàn)人員讓志愿者們填寫調(diào)查問卷，隨后拿走了這些問卷，讓大家等候8分鐘。實(shí)際上，問卷并不是重點(diǎn)，研究人員真正在意的是，志愿者們?cè)诘群蚪Y(jié)果的時(shí)間里會(huì)做些什么。索瑪拼圖仍然在志愿者們手邊，對(duì)于剛剛開始接觸它的人來說，可玩性并沒有減少。不過，暗中觀察的研究人員發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：得到獎(jiǎng)勵(lì)的實(shí)驗(yàn)對(duì)象，基本不會(huì)再去碰拼圖了，仿佛他們就只是為了得到錢而玩——即使一開始他們就非常喜歡玩。那些沒有得到獎(jiǎng)勵(lì)的人，則繼續(xù)頗有興致地?cái)[弄那些拼圖。之后，作者又在不同場(chǎng)景重復(fù)了類似的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，也得到了基本一致的結(jié)論：獎(jiǎng)賞會(huì)讓人失去探索的欲望，降低人的表現(xiàn)。

簡(jiǎn)單來說，如果你習(xí)慣于用外在獎(jiǎng)賞而非真正的興趣、好奇心驅(qū)使自己前進(jìn)，用不了多久你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你已經(jīng)買不起“興趣”和“好奇心”了。我們通常以為的獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)際上是一種“使人服從”的措施。你也可以這么理解：獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰，沒有本質(zhì)區(qū)別。比如你小時(shí)候非要買某個(gè)玩具，你哭著喊著不走，但是你爸媽絕不答應(yīng)，說你要是下次考試考到前三名就給你買。于是你擦擦眼淚站起來，不情愿地跟他們回家了。這一天以后直到下次考試，你都在心心念念那個(gè)玩具，你的努力都是為了得到它。無(wú)論是獎(jiǎng)勵(lì)還是懲罰，兩者的本質(zhì)都是“使人服從”。習(xí)慣于這種模式的人，在成年后很容易繼續(xù)沿用。當(dāng)然你不太可能主動(dòng)懲罰自己，但你會(huì)熱衷于給自己設(shè)定一些小目標(biāo)，達(dá)到了就給自己買包包吃大餐換新車。而這種模式下，人會(huì)逐漸依賴于獎(jiǎng)賞機(jī)制，一旦獎(jiǎng)賞消失了，人的興致就會(huì)大大降低。很多人的“三分鐘熱度”就是這么來的。

而真正為了喜歡的事情努力的人，可以十年如一日地去做一件事，樂此不疲。《徒手攀巖》的男主Alex Honnold，在無(wú)保護(hù)的情況下完成了全世界最難攀爬的一面巖壁。作為一個(gè)多項(xiàng)難度攀巖的紀(jì)錄保持者，Alex平時(shí)并不參加比賽，對(duì)媒體也不是很在乎。Alex的生活很簡(jiǎn)單，攀巖，訓(xùn)練，基本的飲食睡眠，人際交往非常少，《徒手攀巖》這部影片還是拍攝團(tuán)隊(duì)主動(dòng)來找他的。競(jìng)賽成績(jī)、榮譽(yù)名聲確實(shí)讓人快樂，也是競(jìng)技體育的意義之一，但熱愛的人，不會(huì)拿它們作為唯一的目標(biāo)。如果只是為了外部獎(jiǎng)勵(lì)，恐怕那樣苦累的訓(xùn)練，運(yùn)動(dòng)員們?cè)缇头艞壛税伞?/p>

為自己真心喜歡的事情努力，和為了獎(jiǎng)賞努力是不一樣的。外部獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制就像香煙一樣，沾上了就難以戒掉，一旦脫離便會(huì)出現(xiàn)戒斷反應(yīng)。被外部的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制驅(qū)趕著向前，一開始可能會(huì)很興奮，但有了一次就會(huì)有第二次、第三次……以至于無(wú)法離開。因?yàn)殡x開的時(shí)候，你會(huì)難受無(wú)比，乃至喪失對(duì)一件事的興趣。而長(zhǎng)期依賴外部獎(jiǎng)勵(lì)的人，會(huì)逐步喪失自主意識(shí)，也失去了對(duì)生活的掌控。

讓工作充滿激情

職場(chǎng)人想要在專業(yè)領(lǐng)域取得成績(jī)，單純靠領(lǐng)導(dǎo)的外部激勵(lì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到的。想要一直對(duì)工作葆有激情，還是要堅(jiān)持自我激勵(lì)。

首先，我們要拋開單純打工者心理。抱持打工者心態(tài)的人，眼睛往往只盯著眼前的工資，看不到更多的東西。我們之所以厭倦工作，罪魁禍?zhǔn)滓舱从诖耍罕诲X所左右，一切以錢為導(dǎo)向，最終失去的是自主感，如此，自然會(huì)斤斤計(jì)較，疲于奔命。所以，不妨將目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)。

其次，我們要賦予工作額外意義。在職場(chǎng)上有這樣一類人，他們從事的行業(yè)或者工作不完全是為了賺錢，但是他們能從這份工作中得到認(rèn)可，獲得內(nèi)心的充實(shí)感。帶著這樣的心態(tài)工作，工作很難做不好。

最后，我們要對(duì)工作保持儀式感。每個(gè)新人進(jìn)入一家公司，只要是正規(guī)公司，不同程度上會(huì)充滿儀式感，例如面試、發(fā)送offer、辦理入職、簽合同、介紹工位和同事、參觀公司、迎新會(huì)、崗前培訓(xùn)、轉(zhuǎn)正考核等，都是儀式感的體現(xiàn)。越有儀式感，員工才越會(huì)覺得公司是在鄭重嚴(yán)肅地對(duì)待自己，他也才會(huì)同樣鄭重嚴(yán)肅地面對(duì)公司和工作安排。

在之后日復(fù)一日的瑣碎中，我們慢慢淡化了這些所謂的儀式，也越來越感覺倦怠。知乎上曾有一個(gè)問題：人為什么要有儀式感？最高贊的回答是：儀式感為每一個(gè)普通的日子和動(dòng)作，標(biāo)定它背后的精神內(nèi)涵。試著給自己設(shè)置一些小挑戰(zhàn)或關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，持續(xù)保持儀式感，找回那個(gè)失落的自己吧。如此，那些平凡的日子，將會(huì)重新煥發(fā)出耀目的光彩。

說到最后，再回到馬周的故事。他當(dāng)了大官后，沒有忘記自己人生的關(guān)鍵人物。當(dāng)年刺史對(duì)他有著恨鐵不成鋼的意思，馬周是明白這一點(diǎn)的。刺史的刺激也是他的人生轉(zhuǎn)折，因此，他對(duì)這位刺史心懷感念。刺史家中有人去世，報(bào)請(qǐng)解官回到原籍服喪，期滿后回到京城報(bào)道補(bǔ)官。刺史得知當(dāng)年那個(gè)酒鬼馬周已經(jīng)成了吏部尚書馬周，慌得要命，心想這可是得罪錯(cuò)人了，根本不敢去見。馬周知道后再三請(qǐng)他相見，刺史跪拜在地上，乞求恕罪。馬周慌忙扶起他說：刺史您教育學(xué)生，是為了大家好；當(dāng)年喝完酒胡鬧是我的錯(cuò)，跟您沒關(guān)系。隨后，馬周還舉薦他做京兆尹。之后馬周富貴一生。

并不是所有人都能在受刺激之后，一路走高。否則，馬周的經(jīng)歷也不值得拿出來單寫。這種事兒，就因?yàn)樯僖姡懦蔀楣适滤夭?。既有志向又有能力的人，即使現(xiàn)在不受刺激，以后也遲早會(huì)因?yàn)槟臣率艽碳?，從此開啟開掛的人生。但受到負(fù)面刺激而不記恨，全部轉(zhuǎn)化為正向的動(dòng)力，這就不是普通人能做到的。這種人，想不成功都難。

作者單位 中國(guó)建設(shè)銀行 沈陽(yáng)于洪支行