馮廣源 宋海琳

摘要：近些年來，國內的市場經濟格局發(fā)生了改變，隨著全球經濟一體化的形成，國內企業(yè)所面臨的市場競爭日益激烈，在新時代背景下，企業(yè)若想樹立起良好的企業(yè)形象，就必須采取科學合理的營銷手段?；诖耍恼聦@企業(yè)市場科學化的營銷管理理念著手分析，闡述現代化的營銷戰(zhàn)術。

關鍵詞：企業(yè)市場營銷;管理理念;營銷戰(zhàn)術

一、市場營銷概述

市場營銷是現今企業(yè)非常重視的一項工作，所謂市場營銷，就是在適當的地點以及時間，通過適當促銷、溝通手段的應用以及價格的制定向消費者對相應的服務以及產品進行提供。有學者認為：“市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造并同他人交換產品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程?！倍诒狙芯恐械氖袌鰻I銷，則是在現今市場環(huán)境下通過交換活動的開展對人們的不同欲望以及需求進行滿足。在現今我國市場經濟不斷發(fā)展的情況下，市場營銷已經成為了企業(yè)發(fā)展的一項重要內容，其營銷水平的高低將直接關系到企業(yè)的發(fā)展以及生存水平，對此，就需要能夠將企業(yè)放置到市場環(huán)境當中，通過營銷戰(zhàn)術以及管理觀念的更新優(yōu)化不斷提升營銷水平。

二、市場營銷中的管理觀念

2.1樹立科學的營銷管理理念

企業(yè)市場營銷管理想要在企業(yè)運轉過程中通過發(fā)揮自身管理作用來促進產品銷量，樹立良好的企業(yè)營銷管理理念基礎。在進行企業(yè)市場營銷管理過程中，企業(yè)的營銷管理理念是企業(yè)市場營銷管理工作開展的基礎保障，現階段的營銷理念想要得到創(chuàng)新和優(yōu)化必須要對以下幾點問題進行重視：（1）客戶心理：企業(yè)進行市場營銷管理的最終目的是增加客戶滿意度的同時提升企業(yè)的經濟效益，因此在進行營銷理念的優(yōu)化過程中必須要對客戶的心理狀況有一個清晰的認知，通過換位思考來從客戶的角度出發(fā)，滿足客戶需求的為實現企業(yè)的經濟目標做出貢獻。（2）新媒體：隨著科學技術的高速發(fā)展，互聯(lián)網信息在逐漸的改變人們生活方式和交流方式，現階段人們了解各類信息的渠道從傳統(tǒng)的報紙雜志轉變?yōu)槭占?、電腦等多媒體。在這樣的時代大背景下，企業(yè)在發(fā)展過程中如果還是故步自封只會加速企業(yè)被淘汰的速度。因此企業(yè)在發(fā)展過程中要注重通過多媒體來進行企業(yè)信息的滲透宣傳，增加企業(yè)的知名度。（3）深層挖掘產品價值：隨著基礎需求的滿足，人們在發(fā)展過程中逐漸有了更高層次的追求。在進行市場營銷管理的過程中要通過需求研究來增加產品價值的挖掘投入，增加客戶對產品認同度的同時賦予產品更深層次的意義。

2.2完善企業(yè)的營銷戰(zhàn)略

通過對中國現階段的經濟發(fā)展戰(zhàn)略進行分析可知，在營銷過程中應該逐漸的從質量營銷轉變?yōu)槠放茽I銷，在營銷過程中以品牌為戰(zhàn)略導向。因為隨著經濟的發(fā)展進步人民生活水平提升的同時可支配的資金也在逐年上升，因此人們對品牌的重視程度也在逐年提升，購買各種用品在考慮性價比的同時也增加了對品牌和口碑的重視程度。企業(yè)在進行營銷戰(zhàn)略的完善過程中，要將品牌作為基礎的戰(zhàn)略發(fā)展目標之一，通過品牌的建立來增加相關產品的健康可持續(xù)發(fā)展的周期。

2.3及時正確把握市場導向

市場是千變萬化的，就像股市一樣，每一分每一秒都在發(fā)生變化，它會讓你一夜之間成為百萬富翁，也會讓你在一夜之間傾家蕩產。當某一行業(yè)弱小的時候，只有少數企業(yè)預測到了它未來的發(fā)展前景;當它紅火發(fā)展起來的時候，很多的人都開始做這一行業(yè)，而這個時候這個行業(yè)已經供大于求了。只有那些準確的預測到這個行業(yè)的發(fā)展前景的人才能獲利，才能不斷地發(fā)展壯大。所以，對于企業(yè)來說，及時正確的把握市場導向非常重要。在企業(yè)中應該建立相關的部門，吸納專業(yè)人士，時時刻刻關注市場，準確的分析市場信息，為企業(yè)的決策提供第一手全面的正確的資訊。企業(yè)在做出某個新的決策時，充分地考慮到大家的意見，發(fā)揮大家的主觀能動性和創(chuàng)造性思維，發(fā)揮集體智慧，最終，為企業(yè)做出科學合理的正確決策。前瞻的把握市場，是市場營銷中的重要組成部分。

三、營銷戰(zhàn)術

3.1目標市場確定

根據人群差異化特征的存在，在市場中，則需要將這部分人群分成不同的層次類別。當產品在市場中進行投放之后，則需要做好該類產品市場目標的確定，即這部分產品的銷售對象是誰。在完成目標顧客的確定之后，再對相應適合顧客的影響戰(zhàn)術進行制定。反而言之，如果產品在生產完畢后連出售的對象還沒有搞清、沒有在市場營銷中對產品的定位進行明確，那么在市場中所獲得的效果也就不能很好。

3.2人群心理吸引

隨著時代的發(fā)展，人們對新奇的產品往往具有著更高的興趣。在實際營銷活動開展中，則可以對人們的這種心理進行利用。在對營銷戰(zhàn)術進行制定時，需要先對目標市場人群的特點進行充分的考慮，在對產品同他們間共同點進行尋找的基礎上對新穎的營銷戰(zhàn)術進行制定。同時，營銷戰(zhàn)術對創(chuàng)造性思維以及逆向思維也非常注重，企業(yè)在工作開展中，需要能夠制定出對手難以學習、或者對手目前缺乏的營銷戰(zhàn)術，以此在獲得市場領先地位的同時獲得更好的營銷效果。

3.3戰(zhàn)術簡單化

在現今社會環(huán)境中，生活節(jié)奏逐漸向著更快的方向發(fā)展，在人們忙碌于工作、生活的情況下，其并不喜歡花費較多的時間對較為復雜的事物進行思考。對于營銷來說，其工作開展的目的就是實現產品的銷售，而對于營銷面較廣的企業(yè)，由于在不同地區(qū)、領域間差別的存在，在對營銷戰(zhàn)術進行制定時，較為簡單的戰(zhàn)術更加容易被人們所接受，而如果策略較為復雜，則很可能使人在眼花繚亂的情況下不能夠掌握營銷的意圖以及產品的價值，甚至在煩亂的心情中不再關注產品。對此，在實際對營銷戰(zhàn)術進行制定時，則需要做好目標顧客實際特點的充分聯(lián)系，通過將產品優(yōu)勢特點的簡單描述以及直觀展示獲得更好的營銷效果。

3.4戰(zhàn)術及時調整

市場形勢千變萬化，如果在營銷戰(zhàn)術制定完成后就一直使用、不進行改變，那么該產品在市場中可以說是走不遠的。對于營銷戰(zhàn)術來說，其同營銷戰(zhàn)略的長期性相比，個別、短期以及局部可以說是其最重要的特點。對此，就需要企業(yè)能夠做好市場變化情況的掌握，在聯(lián)系實際實際的基礎上對營銷戰(zhàn)術進行適當的調整，進而獲得更好的營銷效果。

結語

市場營銷是社會經濟發(fā)展的產物，是隨著市場競爭格局改變而衍生出來的，企業(yè)若想在日益激烈的市場中獲得可持續(xù)發(fā)展，就必須做好市場營銷工作，提升自身的市場營銷水平。

參考文獻：

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