魏錦

DOI：10.16661/j.cnki.1672-3791.2012-5042-3769

摘? ?要：市場營銷專業(yè)不但要求學(xué)生要對理論知識有一定的系統(tǒng)性的認(rèn)知，還需要其將理論與實現(xiàn)相結(jié)合，因此實訓(xùn)實習(xí)的作用就十分突出。如何開展市場營銷專業(yè)的實踐性教學(xué)便是當(dāng)前需要討論的一個重要課題。如今市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生大多數(shù)實操能力較弱，導(dǎo)致了就業(yè)情況不理想，因此相關(guān)專業(yè)院校探索有效的實習(xí)實訓(xùn)模式顯得尤為重要。該文將著重探討市場營銷專業(yè)實行實訓(xùn)建設(shè)、創(chuàng)新模式等方面的必要性，以及如何構(gòu)建實習(xí)實訓(xùn)模式。

關(guān)鍵詞：市場營銷? ?高校實訓(xùn)? ?實習(xí)? ?措施探討

中圖分類號：F713.50? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A? ? ? ? ? ? ? 文章編號：1672-3791（2021）06（b）-0088-03

Discussion on How to Improve the Training Effect of Marketing Specialty

WEI Jin

（Guizhou University of Finance and Economics， Guiyang， Guizhou Province， 550001? China）

Abstract： Marketing majors not only require students to have a certain systematic cognition of theoretical knowledge， but also need to combine theory with implementation. Therefore， the role of practical training is very prominent. How to carry out the practical teaching of marketing specialty is an important topic to be discussed. Nowadays， most of the graduates majoring in marketing have weak practical ability， which leads to the unsatisfactory employment situation. Therefore， it is particularly important for relevant professional colleges to explore an effective practice and training mode. This paper will focus on the necessity of implementing practical training construction and innovative mode in marketing specialty， as well as how to construct practical training mode.

Key Words：Marketing; Practical training in colleges and universities; Internship; Discussion on measures

1? 建設(shè)市場營銷專業(yè)實習(xí)實訓(xùn)基地的重要性

高校開展的市場營銷類的專業(yè)課程較為強(qiáng)調(diào)實踐性，比如市場營銷務(wù)實、市場調(diào)研、推銷技巧等。市場營銷方案的策劃、市場調(diào)查問卷的設(shè)計、談判的技巧等，市場營銷教學(xué)離開了現(xiàn)實的虛擬環(huán)境，那么實踐教學(xué)的目的就很難達(dá)到要求。因此，就要求教師能夠綜合考慮到課程開展的特點、學(xué)校的目標(biāo)以及學(xué)校的教育條件、資源等各方面，并據(jù)此進(jìn)行合理的設(shè)計、選擇恰當(dāng)?shù)膶嵱?xùn)模式。

1.1 市場營銷專業(yè)實訓(xùn)課程現(xiàn)狀

首先，大多數(shù)高校的實踐課程很難徹底的落實。一般來講，學(xué)校對大多數(shù)實踐教學(xué)都非常重視，尤其是在專業(yè)教學(xué)中與課程教學(xué)設(shè)計環(huán)節(jié)，但是在具體操作時就陷入困境，比如由于各個高校的情況不同，因此實踐基地的建設(shè)和落實也就不一樣。一方面，校外實踐基地的建設(shè)較為困難，校企合作大多徒有虛名。校外的實踐基地只是校內(nèi)實踐基地的補(bǔ)充，但是在人才培養(yǎng)方面，校外實踐基地的作用是校內(nèi)無法替代的。所以，我國的院校強(qiáng)調(diào)校外實訓(xùn)基地的建設(shè)，但是很難真正地建成并且滿足課程的需要。比如：多數(shù)的學(xué)校實訓(xùn)基地建設(shè)僅僅停留在書面文件上，有的實訓(xùn)基地雖然建成了，但是讓學(xué)生真正地進(jìn)入企業(yè)參加實訓(xùn)的機(jī)會卻很少，表面上是實訓(xùn)，實則是參觀，根本沒有起到提高學(xué)生技能培養(yǎng)的作用。有些院校建立了實訓(xùn)基地，但是并沒有充分地利用起來，同時也缺乏有效的管理。因此客觀來看，我國大部分的高校市場營銷專業(yè)教育體制仍然是應(yīng)試的，強(qiáng)調(diào)以課程來安排教學(xué)。學(xué)生每一天都要上多門課程，所以實訓(xùn)是需要學(xué)生單獨離校去企業(yè)進(jìn)行操作的，這對于部分高校來講是很難實現(xiàn)的。因此，校外的實訓(xùn)基地建設(shè)存在著較大的困難，讓學(xué)生能夠以企業(yè)為依托，學(xué)習(xí)具體的技能，提高素質(zhì)。在短期內(nèi)改變這樣的現(xiàn)狀是不太可能的，因此實訓(xùn)課程必須要開拓新的途徑。

其次，校內(nèi)大多的實踐基地建設(shè)形式化。許多高校在校外實訓(xùn)室建設(shè)時資金不夠就著重建設(shè)校內(nèi)實踐基地。校內(nèi)實踐基地也就承擔(dān)了大部分的實踐教學(xué)任務(wù)，是許多學(xué)生實踐能力和職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)的主要場所，也是實踐教學(xué)的主要依托。當(dāng)前院校的實踐基地大多采用實訓(xùn)室等形式，實訓(xùn)室主要是電腦模擬在進(jìn)行職業(yè)教育時的場景。模擬實訓(xùn)是非常典型的，也是最快速有效的方法，比如可以形象的模擬實訓(xùn)的場所。模擬的場所可以彌補(bǔ)無法進(jìn)入真實商貿(mào)場景實訓(xùn)的不足，彌補(bǔ)建造資金短缺的問題。在校內(nèi)也可以通過購置電腦，用電腦進(jìn)行模擬實訓(xùn)室的構(gòu)建，但是在軟件開發(fā)的基礎(chǔ)上很難跟上現(xiàn)實環(huán)境的變化。

1.2 學(xué)校學(xué)生對市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)認(rèn)識不充分

多數(shù)大學(xué)生對實習(xí)的單位有著過高的要求，希望得到高工資且體面的工作。但是現(xiàn)如今大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)在逐漸增加，市場競爭十分激烈，由此學(xué)生實習(xí)便會變得非常困難。尤其針對市場營銷的崗位，學(xué)生很難進(jìn)行實習(xí)與實訓(xùn)。就在大多數(shù)高校開設(shè)的市場營銷課程專業(yè)來看，十分強(qiáng)調(diào)理論的學(xué)習(xí)。大多數(shù)老師非常擅長理論教學(xué)，對實踐教學(xué)不擅長。此外，在學(xué)生進(jìn)入實習(xí)單位實習(xí)時，教師往往只能配合主管對學(xué)生進(jìn)行實踐教學(xué)。由于教學(xué)過于宏觀，由此造成了學(xué)生所學(xué)的理論和實踐很難統(tǒng)一起來。

2? 實訓(xùn)公司的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)定位

鑒于市場營銷專業(yè)的的特殊性，學(xué)者每天都必須與各種商品接觸。近年來，直播電商在不斷興起，所以市場營銷專業(yè)必須要明確人才定位，明確人才培養(yǎng)目標(biāo)。尤其是在大城市，各種各樣的電商如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，因此就急需推銷管理的專業(yè)人才，進(jìn)而也就可以將市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位作區(qū)分。首先，是實體經(jīng)營管理人才，比如店長?？梢詣?chuàng)新私營小企業(yè)實訓(xùn)公司的形象，設(shè)立適應(yīng)店鋪發(fā)展對管理人才的需要，由此解決學(xué)生的就業(yè)問題，并且有助于學(xué)生提高自身的經(jīng)營能力。其次，一線產(chǎn)品銷售人才。實訓(xùn)公司可以通過代理產(chǎn)品銷售的方式去鼓勵學(xué)生開拓市場，經(jīng)過不斷的銷售演練，讓學(xué)生看到成功，由此增強(qiáng)學(xué)習(xí)的興趣。當(dāng)然，現(xiàn)實的殘酷和盈利的艱辛也可以鍛煉學(xué)生的抗壓能力，讓他們能夠在失敗中獲取經(jīng)驗，主動進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高自覺性。

3? 校內(nèi)市場營銷實訓(xùn)公司的運(yùn)作形式

3.1 實訓(xùn)公司的特點

實訓(xùn)公司主要是以提高學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)和動手能力作為目標(biāo)，通過進(jìn)行廣泛的理論探討，以及交流推廣進(jìn)行學(xué)習(xí)。公司可以建立專業(yè)的營銷協(xié)會，營銷協(xié)會要定期舉辦相關(guān)討論與比賽，進(jìn)行與營銷相關(guān)的學(xué)術(shù)交流，讓不同專業(yè)的學(xué)術(shù)與老師積極參加^[1]。實踐基地開在校園內(nèi)，積極探討職業(yè)教育市場化，同時也要強(qiáng)調(diào)與校外企業(yè)的聯(lián)系，應(yīng)用型人才是院校培養(yǎng)的目標(biāo)之一，學(xué)校與企業(yè)必須要加強(qiáng)各方面的聯(lián)系，比如：學(xué)校應(yīng)該研究企業(yè)真實的用人需求，通過實訓(xùn)公司讓學(xué)生認(rèn)識到對外的商品采購業(yè)務(wù)活動的形式等，可以定時組織學(xué)生利用假期去校外企業(yè)開展商品銷售，建立起對外聯(lián)系的途徑。學(xué)校應(yīng)該加強(qiáng)與行業(yè)企業(yè)的產(chǎn)學(xué)研討，進(jìn)行深入的溝通與合作，讓企業(yè)能夠了解學(xué)生和高校，也可以為營銷專業(yè)的老師提供一個近距離接觸社會的機(jī)會，獲取相應(yīng)的實踐經(jīng)驗，更進(jìn)一步地鞏固校企合作的基礎(chǔ);實訓(xùn)公司可以利用學(xué)生假期招聘實習(xí)生，由此幫助學(xué)生勤工儉學(xué)，也能使得學(xué)生提高勞動觀念與意識，由此讓學(xué)生有一個鍛煉的途徑，從而提高自己的綜合素質(zhì)。

3.2 市場營銷實訓(xùn)公司模式的創(chuàng)新

市場營銷專業(yè)的學(xué)生面臨的實際問題，不僅僅需要學(xué)校進(jìn)行安排，也應(yīng)該由實訓(xùn)公司進(jìn)行解決。實訓(xùn)的公司并不會完全地依靠自身來解決實訓(xùn)的問題，實訓(xùn)公司可以為實訓(xùn)提供基地，提供相應(yīng)的校企合作的資源，可以為畢業(yè)生提供就業(yè)和教師定期進(jìn)企業(yè)進(jìn)行實踐的機(jī)會^[2]。實訓(xùn)公司的運(yùn)作模式，一方面與市場緊密聯(lián)系，最大限度地降低了在學(xué)校內(nèi)部開辦公司的危險，所以也增大了成功的幾率。很多學(xué)校已經(jīng)知道了畢業(yè)生就業(yè)的困難，因此也在盡力減輕壓力，實訓(xùn)公司的模式盡管不夠完美，但是相對而言是可行的。

3.3 實習(xí)實訓(xùn)公司的組織形式

一般而言，在校園內(nèi)開設(shè)實習(xí)公司是學(xué)院進(jìn)行特殊管理的。尤其是在現(xiàn)代企業(yè)制度的前提下股份制十分突出。學(xué)校會讓專業(yè)性較強(qiáng)的教師進(jìn)行指導(dǎo)，讓老師輔助學(xué)生對實習(xí)公司進(jìn)行經(jīng)營與管理。實訓(xùn)公司可以采用適當(dāng)?shù)氖侄芜M(jìn)行對校內(nèi)的學(xué)生與老師進(jìn)行相關(guān)的篩選，讓其承擔(dān)各個部門的工作。實訓(xùn)公司必須要在專業(yè)的指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，由學(xué)生自主地進(jìn)行經(jīng)營。如：公司管理采用自負(fù)盈虧的模式，在實訓(xùn)公司運(yùn)作資金的方面，學(xué)生的實習(xí)是需要有一定的經(jīng)費(fèi)的，但是倘若實現(xiàn)了經(jīng)費(fèi)不足，也就很難組織學(xué)生進(jìn)行專業(yè)的實習(xí)^[3]。因此，可以利用實訓(xùn)公司在開展學(xué)習(xí)的同時，也能夠盈利。

4? 實訓(xùn)公司帶來的成果效益

4.1 培養(yǎng)了學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)和實操能力

針對當(dāng)前人才市場的定位，尤其是當(dāng)前實體店經(jīng)營的相關(guān)策略，在理論教學(xué)方面許多院校高校已經(jīng)開展了有關(guān)市場營銷技巧、推銷技巧等課程，同時也重視著實訓(xùn)實習(xí)的重要性，定期安排學(xué)生進(jìn)入相關(guān)實習(xí)單位進(jìn)行實習(xí)^[4]。市場營銷的學(xué)生可以參加相關(guān)的實訓(xùn)公司，并且建立整個策劃。通過模擬不同的場景，以及進(jìn)行不同崗位的角色扮演，并且進(jìn)行實習(xí)。在實訓(xùn)公司建設(shè)方面，可以充分地利用其他專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行相關(guān)技能的構(gòu)建，比如：要求計算機(jī)應(yīng)用專業(yè)的學(xué)生制作網(wǎng)頁、會計專業(yè)的學(xué)生計算財務(wù)、培訓(xùn)電子商務(wù)的學(xué)生進(jìn)行直播營銷。

4.2 提高了市場營銷專業(yè)教學(xué)效果

實訓(xùn)公司這一形式可以為學(xué)生開展相關(guān)專業(yè)性比較強(qiáng)的實踐活動，比如如何建立公司、如何經(jīng)營公司。由此學(xué)生經(jīng)過參與，可以深刻地了解到課堂運(yùn)作的不足，發(fā)現(xiàn)實習(xí)的優(yōu)勢。從經(jīng)營方式來看，實訓(xùn)公司可以與現(xiàn)實企業(yè)進(jìn)行不同方面、不同程度的合作，比如購買原材料、進(jìn)行促銷活動等，這些可以為實習(xí)公司與相關(guān)企業(yè)帶來效益，也能為企業(yè)提供高質(zhì)量人才。

4.3 豐富了學(xué)生的專業(yè)知識面

實訓(xùn)公司在組織學(xué)生開展相關(guān)的實習(xí)活動時，非常注重提高學(xué)生們的專業(yè)理論知識，尤其是近些年來實訓(xùn)公司的營銷協(xié)會，該協(xié)會每年都會舉辦校園的營銷活動，活動都是由學(xué)生進(jìn)行主持策劃并且邀請企業(yè)的高管和有經(jīng)驗的營銷專業(yè)的老師進(jìn)行專題講座。全校的市場營銷專業(yè)的學(xué)生自愿參加實訓(xùn)，不但能夠鞏固其所學(xué)的知識，還能夠擴(kuò)大其專業(yè)的知識面，從而提高專業(yè)綜合素質(zhì)。

5? 提高市場營銷專業(yè)實訓(xùn)效率的相關(guān)策略

5.1 明確人才培養(yǎng)的目標(biāo)，提高教師實踐能力