金立剛

2020年，我國首次提出要在2030年實現(xiàn)碳達(dá)峰、2060年實現(xiàn)碳中和的目標(biāo)。這意味著中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)社會運轉(zhuǎn)方式將產(chǎn)生深刻變革，環(huán)境規(guī)制的范圍將進(jìn)一步從高污染行業(yè)擴(kuò)大到高排放行業(yè)，在未來40年，極大促進(jìn)我國產(chǎn)業(yè)鏈的清潔化和綠色化。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，我國建筑業(yè)總產(chǎn)值約占GDP的25%，建筑業(yè)碳排放量約占全國總量的40%?？梢灶A(yù)見，未來可實現(xiàn)節(jié)能減排的綠色建筑大有可為，將帶來生產(chǎn)方式、業(yè)務(wù)模式革新，孕育豐富的市場機(jī)遇。

隨著國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和建筑行業(yè)對綠色節(jié)能建筑理念的倡導(dǎo)，裝配式建筑受到越來越多的關(guān)注。

從2016年至今，國家相繼出臺了多部推廣裝配式建筑的相關(guān)政策，如國務(wù)院出臺的《關(guān)于大力發(fā)展裝配式建筑的指導(dǎo)意見》，住建部印發(fā)的《“十三五”裝配式建筑行動方案》《裝配式建筑示范城市管理辦法》《裝配式建筑產(chǎn)業(yè)基地管理辦法》，要求到2020年全國裝配式建筑占新建建筑的比例達(dá)到15%以上?？梢灶A(yù)見，我國裝配式建筑發(fā)展前景可期。

與傳統(tǒng)建筑相比，裝配式建筑作為新型的住宅建筑類型，因具有工期相對較短、建造速度相對較快、節(jié)能減排、可大幅度降低人工依賴等特點，且工廠生產(chǎn)不受氣候、季節(jié)等因素的影響，可以有效提高建筑的建設(shè)質(zhì)量，具有良好的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益。隨著碳減排政策持續(xù)推進(jìn)，預(yù)計裝配式建筑將成為建筑材料生產(chǎn)與建筑施工過程節(jié)能減排的重要實施載體，中長期發(fā)展趨勢良好。

在低碳環(huán)保的大背景下，作為建筑領(lǐng)域必不可少的一環(huán)，采暖行業(yè)迎來了發(fā)展期。

經(jīng)歷了市場洗禮、淘汰和整合，大浪淘沙后的傳統(tǒng)采暖公司紛紛向節(jié)能環(huán)保采暖領(lǐng)域轉(zhuǎn)向。對于部分能夠創(chuàng)新、具有核心競爭力的企業(yè)，無論是實力、規(guī)模，還是專業(yè)能力，都得到了加強(qiáng)和提高。明徳倍適就是這樣一家公司。

從代理地暖品牌到自主研發(fā)地暖產(chǎn)品，再到如今的智能采暖系統(tǒng)解決方案提供商，在采暖行業(yè)深耕近20年的明徳倍適（天津）科技有限公司（以下簡稱明徳倍適）儼然走出了一條引領(lǐng)行業(yè)的專業(yè)化之路，成為地暖界一艘不折不扣的“巨輪”。尤其在超薄地暖領(lǐng)域，明德倍適的表現(xiàn)不俗，已榮獲康居認(rèn)證證書、發(fā)明專利證書、實用新型專利證書、國家標(biāo)準(zhǔn)參編單位等各類榮譽(yù)；擁有多項薄型地暖技術(shù)專利并獲評“中關(guān)村園區(qū)高新技術(shù)企業(yè)”和“國家高新技術(shù)企業(yè)”。

案例背景

地暖在北美、歐洲、日韓等發(fā)達(dá)國家已經(jīng)廣泛流行，相較而言，地板采暖技術(shù)在我國的普及率較低。但隨著人們生活水平的提高和環(huán)保觀念的盛行，近些年地暖逐漸走入尋常百姓家，為越來越多的家庭帶來節(jié)能環(huán)保且健康舒適的取暖方式。

中國地暖行業(yè)前景廣闊，尤其在近幾年，南方城市安裝地暖的呼聲越來越高，國內(nèi)供暖市場將迎來新的增長。科學(xué)家們通過大量的實驗證明，相較于其他采暖方式，地暖則表現(xiàn)出更環(huán)保、節(jié)能、不占地、施工簡單、使用壽命長等特性。與此同時，地暖也更加符合“腳熱頭涼”的人體生理要求，是當(dāng)今最先進(jìn)的采暖方式。故而在2015年，我國把地暖列為了國家住建部重點推廣項目。今年兩會期間，政府工作報告重點提及的“碳達(dá)峰”成為熱詞，政策導(dǎo)向決定了未來國內(nèi)將呈現(xiàn)出更節(jié)能、更清潔的生活方式。

客觀而言，國內(nèi)對地暖需求旺盛，整個行業(yè)擁有巨大的發(fā)展機(jī)遇，但節(jié)能減排的政策導(dǎo)向勢必倒逼市場升級，地暖產(chǎn)品須借助科技的力量實現(xiàn)創(chuàng)新與低碳的雙重標(biāo)準(zhǔn)，才能收獲市場紅利。

案例描述

總部位于北京市朝陽區(qū)焦奧中心的明德倍適，現(xiàn)擁有研發(fā)中心、生產(chǎn)基地，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的智能采暖系統(tǒng)解決方案提供商。其與萬科、保利、融創(chuàng)、碧桂園、中海、華潤、綠地等眾多國內(nèi)知名的地產(chǎn)開發(fā)商達(dá)成戰(zhàn)略合作，參與并上線首批裝配式住宅建筑，探索暖通行業(yè)新領(lǐng)域。

明德倍適尤為重視技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新能力建設(shè)，始終以技術(shù)領(lǐng)先為核心發(fā)展戰(zhàn)略，除了對采暖末端產(chǎn)品的研發(fā)外，公司還開發(fā)出“倍適家居”智能采暖管理服務(wù)平臺，以智能化控制為核心，致力于通過科技為客戶帶來智能、舒適、綠色生活。

據(jù)了解，公司已在多地建立了生產(chǎn)基地，并通過ISO9001、ISO24001、ISO28001質(zhì)量認(rèn)證，致力于解決居民冬季采暖痛點，其核心產(chǎn)品預(yù)制輕薄地暖、預(yù)制溝槽地暖板等，不僅節(jié)能、清潔，而且在能耗、熱傳導(dǎo)速度、安裝工期等多個方面明顯優(yōu)于傳統(tǒng)產(chǎn)品。經(jīng)過多年的耕耘，明德倍適產(chǎn)品得到了市場的廣泛認(rèn)可，并已廣泛應(yīng)用在地產(chǎn)和民用領(lǐng)域，獲得“高新技術(shù)企業(yè)”證書、國標(biāo)參編單位等榮譽(yù)。

如今，明德倍適自主研發(fā)的產(chǎn)品已進(jìn)入京、津、冀、蘇、浙、湘、川等國內(nèi)30多個?。▍^(qū)市），產(chǎn)品出口美、德等多個國家和地區(qū)。

明德倍適所取得的成績足以讓其在這條細(xì)分賽道上獨占鰲頭，而成績的背后，離不開創(chuàng)始人伍剛及其團(tuán)隊多年的默默耕耘和持續(xù)創(chuàng)新。

從品牌代理到自主研發(fā)生產(chǎn)

2021年，以伍剛為核心的某知名建筑大學(xué)的幾位高材生合伙成立了倍適（北京）科技有限公司（明德倍適前身）——一家專注于采暖行業(yè)的公司，伍剛擔(dān)任總經(jīng)理。

相較于暖通“三把斧”中的制冷和新風(fēng)而言，“采暖”偏冷門，但伍剛卻看到了冷門背后的市場機(jī)遇。伍剛表示，制冷行業(yè)每年市場規(guī)模8000億元，但格力一家就占了2000億元的市場份額，海爾、海信等排名前十的品牌市場份額已經(jīng)占了整個行業(yè)的90%，市場趨于飽和。通風(fēng)行業(yè)雖然受環(huán)境污染的影響而備受外界關(guān)注，但人們忽略了二氧化碳才是給人體造成更大傷害的元兇。當(dāng)室內(nèi)二氧化碳的濃度達(dá)到5%，就會危及人類生命?！暗珖嗽谕L(fēng)觀念的認(rèn)知尚處于初級階段?！蔽閯傉J(rèn)為這對于公司而言沒有優(yōu)勢可言。而采暖行業(yè)，熱源部分占2000億元，如做壁掛爐的德系品牌菲斯曼、威能、博世。末端占2000億元，地暖的市場空間預(yù)計在600億元，但地暖公司過于分散，未來完全有機(jī)會誕生一個巨無霸?！懊鞯卤哆m去年簽的項目超過6億元，占整個市場容量的1%，但這足以讓我們變成中國最大的地暖系統(tǒng)商了。”市場容量夠大、尚未形成頭部企業(yè)，這就是明德倍適選擇地暖領(lǐng)域的原因。

2006年之前，公司的主營業(yè)務(wù)是產(chǎn)品代理，主要代理一些行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的暖通產(chǎn)品。因為創(chuàng)始團(tuán)隊成員都是科班出身，先天的優(yōu)勢很快便讓公司做到隱形冠軍。

伍剛覺得只有通過基礎(chǔ)技術(shù)和新品開發(fā)，才能跟上市場和時代的步伐，企業(yè)的強(qiáng)大離不開創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。之后公司經(jīng)歷從產(chǎn)品銷售代理過渡到工程型公司，最后又轉(zhuǎn)型到自主生產(chǎn)研發(fā)，并經(jīng)歷幾次大膽革新，技術(shù)從無到有、設(shè)備由簡至精，多項技術(shù)填補(bǔ)國內(nèi)空白。如今，公司已成為行業(yè)的佼佼者，與知名地產(chǎn)開發(fā)商達(dá)成戰(zhàn)略合作，還成為中城聯(lián)盟綠色地產(chǎn)聯(lián)合采購合作伙伴，榮登500強(qiáng)開發(fā)企業(yè)首選供應(yīng)商品牌榜首。

在暖通行業(yè)，通常有一句話：“三分看產(chǎn)品，七分看施工”，由此可見施工的重要性。專業(yè)的采暖系統(tǒng)解決方案提供商，帶給客戶優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、設(shè)計、施工方案。談到過往，伍剛至今記憶猶新，他告訴《中國商界》雜志記者，當(dāng)時地暖行業(yè)缺失行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，市場上很多地暖公司施工安裝無規(guī)范，造成了地暖行業(yè)的無序發(fā)展，引發(fā)客戶的深層擔(dān)憂。地暖行業(yè)現(xiàn)有模式很難滿足于爆發(fā)的消費需求。

彼時，市場的抱怨以及行業(yè)的混亂引起了伍剛的深刻思考：從最初開始制定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、安裝規(guī)范，到之后明德倍適先后參與了多個國家標(biāo)準(zhǔn)，一路走來很艱辛，也很堅定。安裝規(guī)范及地方標(biāo)準(zhǔn)的起草和編制，都為地暖行業(yè)的良性發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。

從代理過渡到自主生產(chǎn)研發(fā)，伍剛覺得最大的改變就是企業(yè)的責(zé)任感更加強(qiáng)烈了。因為此前所做的代理都是經(jīng)過精挑細(xì)選的，產(chǎn)品質(zhì)量沒問題。而單做自己的產(chǎn)品，壓力自然大。

當(dāng)時，外界紛紛不看好國內(nèi)的地暖行業(yè)，一致認(rèn)為地暖產(chǎn)品含輻射、有浮塵，根本無法和暖氣相抗衡。令人欣喜的是，經(jīng)過了十幾年的發(fā)展，大家對地暖的認(rèn)可有了改變。

“去年我們的營業(yè)額超過6億元，其中有62%的客戶來自于云貴川地區(qū)的地產(chǎn)商?！蔽閯偙硎?，云貴川地區(qū)有著明顯的后發(fā)優(yōu)勢。

立足自主研發(fā)引領(lǐng)行業(yè)新高度

伍剛深諳：任何一家集設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、安裝、售后服務(wù)于一體的綜合性公司，若要持續(xù)地引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，離不開科技創(chuàng)新。明德倍適尤為注重技術(shù)人才，并把技術(shù)研發(fā)視其生存的重要命脈。

2006年，在伍剛的帶領(lǐng)下，明德倍適通過“倍適住宅產(chǎn)業(yè)化”研發(fā)中心，自主研發(fā)出“倍適預(yù)制輕薄地暖”系列產(chǎn)品，在全國發(fā)展經(jīng)銷商、代理商，業(yè)務(wù)范圍不斷延伸。

倍適預(yù)制輕薄地暖板的問世奠定了明德倍適在細(xì)分賽道絕對的江湖地位。其產(chǎn)品優(yōu)勢顯著：一是產(chǎn)品升溫快。2厘米厚度，鋪裝完地面高度增加3-5厘米，相比傳統(tǒng)地暖完成地面高度10-13厘米，提高了空間利用率；板材重量每平方米為5千克，減輕了傳統(tǒng)地暖單平方米重量大的弱點，使樓板的面荷載大幅減輕。二是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高。預(yù)制化生產(chǎn)，十六道質(zhì)檢工序合格后出廠，同時產(chǎn)品采用干法施工，無需水泥回填養(yǎng)護(hù)，節(jié)省施工時間。多年來，公司研發(fā)團(tuán)隊相繼研發(fā)出預(yù)制溝槽地暖板、蘑菇板地暖、預(yù)制網(wǎng)格地暖、預(yù)制超薄地暖等產(chǎn)品。“我們的研發(fā)能力很強(qiáng)，一些機(jī)會主義者總想著抄襲我們的產(chǎn)品。如我們有一款薄型的地暖，適用于現(xiàn)場干法作業(yè)施工，符合新的裝配式住宅，抄襲者們想‘拿來主義，但抄不到精髓，因為國家標(biāo)準(zhǔn)是我們牽頭參編的，抄襲只能無限接近，但永遠(yuǎn)不會追上，因為我們每年都有迭代產(chǎn)品，強(qiáng)大的研發(fā)能力是明德倍適持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵?！?/p>

在研發(fā)上，除了內(nèi)功，明德倍適也會借助外力。其自主研發(fā)的超薄預(yù)制地暖模塊與新材料產(chǎn)業(yè)技術(shù)北京研究院合作，運用強(qiáng)大的研發(fā)能力不斷推陳出新，力求打造采暖行業(yè)的一流品牌。

2018年，明德倍適建立了自己的實驗室——占地面積達(dá)200平方米的明德萊茵天津工廠。其內(nèi)部采用恒溫恒濕系統(tǒng)，以保證實驗數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，外部采用可視化窗口設(shè)計，便于隨時觀察內(nèi)部實驗情況。

如今，明德倍適現(xiàn)有研發(fā)團(tuán)隊20人，研發(fā)范圍包括材料、系統(tǒng)集成、智能化控制、工藝工法等方面。在研發(fā)團(tuán)隊的不懈努力下，公司擁有了50余項專利認(rèn)證新技術(shù)，并不斷吸收時下產(chǎn)品研發(fā)新科技，為技術(shù)創(chuàng)新持續(xù)儲能。

案例分析

牽頭編寫國家標(biāo)準(zhǔn)詮釋企業(yè)責(zé)任感

明德倍適研發(fā)副總蔣建達(dá)多年來扎根實驗室，在地暖研發(fā)上作出了突出貢獻(xiàn)，現(xiàn)已成為中國裝配式建筑行業(yè)、暖通行業(yè)和塑料行業(yè)專家建設(shè)委員會專家評審、北京市建設(shè)工程物資協(xié)會管材管件分會會長、中國輻射供熱供冷協(xié)會副會長。“蔣總在技術(shù)研發(fā)的專業(yè)性上也讓明德倍適乃至整個地暖產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)上升到了一個新高度?！闭劦焦镜墓Τ?，伍剛充滿了感激：“研發(fā)團(tuán)隊的每個人都有一顆求真務(wù)實的心?！?/p>

如今，明德倍適研發(fā)的地暖產(chǎn)品得到了國內(nèi)外認(rèn)證單位的一致認(rèn)可，獲得了國家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，并入選國標(biāo)參編單位，通過ISO9001系列認(rèn)證。其自主研發(fā)的倍適預(yù)制輕薄地暖系統(tǒng)產(chǎn)品已成為行業(yè)內(nèi)具有影響力的品牌。

當(dāng)然，“入選國標(biāo)參編單位”這件事情讓伍剛頗感自豪。據(jù)他透露，公司多年在科技創(chuàng)新以及價值理念上始終走在行業(yè)前面，故成為住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部指定的國標(biāo)參編單位。2017年，公司牽頭參與了住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部關(guān)于裝配式住宅建筑的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)（JGJ/T398-2017）。

牽頭來做標(biāo)準(zhǔn)，聽起來云淡風(fēng)輕，事實上，從標(biāo)準(zhǔn)搭建雛形到落地，中間的過程并不輕松。

“因為一款新產(chǎn)品從發(fā)明變成產(chǎn)品需要很長的過程，再從產(chǎn)品到符合國家的規(guī)范需要更長的時間。它必須要經(jīng)歷漫長的過程方可拿到國家的許可。我們?yōu)槭裁醋鰳?biāo)準(zhǔn)和規(guī)范？是因為國家沒有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。沒有標(biāo)準(zhǔn)，就無法通過驗收。只有把好的產(chǎn)品附加于國家的標(biāo)準(zhǔn)之上，才能被大范圍的采用。拿預(yù)制輕薄型地暖為例，它是純干法地暖。傳統(tǒng)地暖需要保溫板、反射膜、盤上鋪設(shè)鋼絲網(wǎng)、回填混凝土。而預(yù)制輕薄型地暖則是把它們集中到一塊。我們做這款產(chǎn)品所花的時間很短，但一直用了六年才把國家標(biāo)準(zhǔn)做出來。我認(rèn)為創(chuàng)新要有工匠精神，其價值在于讓市場乃至國家認(rèn)可，彰顯企業(yè)的一份擔(dān)當(dāng)。”

借助AI，致力追求的新課題

大數(shù)據(jù)、AI等前沿新技術(shù)已在眾多行業(yè)中展露頭角，在地暖行業(yè)，如何把AI和地暖進(jìn)行有效結(jié)合，將極大改變地暖的技術(shù)和使用現(xiàn)狀，實現(xiàn)彎道超車，最終推動整個地暖行業(yè)跨越式發(fā)展。這也是明德倍適致力追求的新課題。

伍剛發(fā)現(xiàn)，用戶正在從傳統(tǒng)單一的供暖需求向著舒適健康的品質(zhì)生活轉(zhuǎn)變，在滿足品質(zhì)生活的同時能最大發(fā)揮行為節(jié)能的效應(yīng)，成為當(dāng)下用戶最為關(guān)心的問題。

為此，明德倍適多重發(fā)力、重點突破。在研發(fā)上，與清華大學(xué)等高校在多個層面進(jìn)行合作；在地暖系統(tǒng)的設(shè)計上，充分結(jié)合國內(nèi)外主流梯隊的經(jīng)驗技術(shù)；在市場上，采取專家?guī)ш牻M團(tuán)走訪德國、韓國等國家，調(diào)研行業(yè)現(xiàn)狀，并與世界知名企業(yè)進(jìn)行長期技術(shù)交流合作；在生產(chǎn)上，全套引進(jìn)德國先進(jìn)生產(chǎn)工業(yè)設(shè)備，簽訂合作交流協(xié)議，精準(zhǔn)提高產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量和工藝，積極為倍適全屋AI舒適采暖系統(tǒng)布局發(fā)力。

在倍適全屋AI舒適采暖系統(tǒng)使用上，系統(tǒng)擁有遠(yuǎn)程開、關(guān)、設(shè)置、定時、設(shè)備聯(lián)動等指令操作功能，用戶不僅可結(jié)合采暖系統(tǒng)中的配套軟硬件功能模塊來優(yōu)化提升能源轉(zhuǎn)化效率、熱力持久效能及最佳使用策略；亦可授權(quán)AI模塊，依托用戶習(xí)慣和多源大數(shù)據(jù)，實現(xiàn)對居住和活動空間舒適溫度的精準(zhǔn)定義，讓空間的溫度根據(jù)環(huán)境溫度、目標(biāo)溫度、實際溫度、用戶習(xí)慣，自主完成溫度定義，幫助用戶以最小的損耗支出獲得最佳的舒適體驗。

明德倍適參與的大興瀛海集體租賃住房項目就是將AI與地暖有效結(jié)合的最好樣板。該項目為了給租客創(chuàng)造安全、穩(wěn)定、便利、舒適的美好生活社區(qū)，在項目建造中充分融入綠色、低碳、節(jié)能、智慧理念。采用智能管理平臺實現(xiàn)“運管維一體化”運營方式。

明德倍適通過智能采暖系統(tǒng)，可統(tǒng)一管理調(diào)控，遠(yuǎn)程鎖定、定時批量操作開關(guān)、調(diào)控溫度等物業(yè)專屬功能，平臺可根據(jù)系統(tǒng)自主學(xué)習(xí)和對歷史數(shù)據(jù)的分析，最大化地發(fā)揮出“行為節(jié)能”的效應(yīng)。

該系統(tǒng)基于云端開發(fā)的智能管理系統(tǒng)，最大化地保障系統(tǒng)的穩(wěn)定運行和數(shù)據(jù)安全。通過借助智能信息化技術(shù)，解決人們行為所需產(chǎn)生的低效率、高污染、高能耗問題。同時，該系統(tǒng)借助核心前沿的信息技術(shù)，通過對識別、感知獲取的數(shù)據(jù)以及歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，得出相應(yīng)決策、控制相關(guān)智能硬件設(shè)備，在保障人們居住空間舒適的同時又能達(dá)到節(jié)能降耗的效果。結(jié)合了采暖末端，通過數(shù)據(jù)測試驗證，對節(jié)能降耗有顯著的效果。用戶可以結(jié)合采暖系統(tǒng)中的配套軟硬件功能模塊來優(yōu)化提升能源轉(zhuǎn)化效率、熱力持久效能及最佳使用策略，也可以授權(quán)系統(tǒng)，依托用戶習(xí)慣和多源大數(shù)據(jù)，實現(xiàn)對居住和活動空間舒適溫度的精準(zhǔn)定義，讓空間的溫度根據(jù)環(huán)境溫度、目標(biāo)溫度、實際溫度、用戶習(xí)慣，自主完成溫度定義。

伍剛認(rèn)為，行業(yè)未來的產(chǎn)品競爭應(yīng)該不是聚焦在價格的低級競爭，而是聚焦在人性體驗、產(chǎn)品智能化程度以及產(chǎn)品安裝、使用、售后的便利化程度的競爭，為倍適地暖的快速發(fā)展提供了機(jī)遇。倍適地暖將會對新風(fēng)、制冷、凈水等諸多產(chǎn)品系統(tǒng)有機(jī)結(jié)合，通過愈發(fā)豐滿的海量數(shù)據(jù)，去真正解讀和了解用戶多樣化的場景需求，最終打造為全領(lǐng)域AI智能舒適家系統(tǒng)平臺，為廣大用戶提供更加智能的居家服務(wù)。