袁春妹 張斌

貝斯特機(jī)械制造有限公司2021年的銷售業(yè)績始終保持較高增速，這一成績是貝斯特經(jīng)歷各種市場考驗(yàn)取得的。

為品牌，有所不為

“2021年，中國的疫情陰霾逐漸散去，市場持續(xù)復(fù)蘇，得益于對疫情的良好管控，去年三四季度以來，中國承載了大量的全球訂單，很多企業(yè)把握住了機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績的逆轉(zhuǎn)，貝斯特也迎來了良好增勢?！闭劶笆袌隹傮w情況時(shí)，貝斯特總經(jīng)理張英表示。

事實(shí)上，疫情期間低迷的市場需求帶給了業(yè)界企業(yè)不小的運(yùn)營壓力，往往一個(gè)訂單會(huì)將幾家同類企業(yè)帶進(jìn)“戰(zhàn)斗”模式，惡性競爭時(shí)常出現(xiàn)。貝斯特不止一次遭遇這樣的狀況，雖然無奈，但企業(yè)并沒有選擇低價(jià)、降品質(zhì)的方式應(yīng)對?！柏愃固厮龅木褪菆?jiān)持一貫的嚴(yán)謹(jǐn)、扎實(shí)的匠人態(tài)度，深耕產(chǎn)品，不浮于表面，不斷為用戶呈現(xiàn)值得信賴的新產(chǎn)品和新技術(shù)，以此來贏得市場的穩(wěn)步擴(kuò)大?！睆堄⒈硎荆媒灯焚|(zhì)實(shí)現(xiàn)降成本或許能夠幫企業(yè)拿到訂單，但在換取短期利益的同時(shí)，企業(yè)必將因此累積負(fù)面口碑，得不償失。

貝斯特不會(huì)改變自己的初心，會(huì)努力守住企業(yè)來之不易的品牌價(jià)值。

贏訂單，取之有道

中國紡織業(yè)從“十三五”期間便已進(jìn)入深度轉(zhuǎn)型升級期，再加上2020年的疫情，讓越來越多的企業(yè)開始認(rèn)真、謹(jǐn)慎思考如何生存和發(fā)展的問題。不少企業(yè)在高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)下開始重點(diǎn)培育自身的特質(zhì)和競爭優(yōu)勢。就紡紗企業(yè)而言，有的選擇走量化、低成本路線，有的則選擇了差異化發(fā)展模式。

“近年來，高品質(zhì)、差異化、數(shù)字化已成為市場熱點(diǎn)。”張英表示，貝斯特早已付諸行動(dòng)的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，就是在緊扣這些需求，最終迎來了客戶和市場的穩(wěn)步增長。

前不久貝斯特與新疆企業(yè)簽訂的104臺(tái)1200錠緊密紡集落長車訂單，就是基于企業(yè)對新疆市場的綜合分析取得的。“近年來，新疆紡織業(yè)保持了良好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，地區(qū)企業(yè)起點(diǎn)高，產(chǎn)品品質(zhì)提升、多樣化、企業(yè)核心競爭力提升，并以可持續(xù)發(fā)展作為企業(yè)運(yùn)營的方向和目標(biāo)，因此對于設(shè)備、技術(shù)也提出了更高、更嚴(yán)格的要求。”張英說。貝斯特就是依托自身在細(xì)紗機(jī)產(chǎn)品技術(shù)方面積累的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，為新疆地區(qū)企業(yè)提供了一批又一批深受信賴的設(shè)備，切實(shí)用設(shè)備助力新疆紡企的競爭力提升。目前，貝斯特在新疆地區(qū)有超100萬紗錠在運(yùn)行，且高端化緊密紡集落長車占據(jù)很大比重。

圍繞當(dāng)前紡織企業(yè)的差異化發(fā)展，貝斯特根據(jù)不同客戶的不同產(chǎn)品特性和生產(chǎn)需要，設(shè)計(jì)研發(fā)了多款設(shè)備，交付客戶的設(shè)備大都根據(jù)客戶情況進(jìn)行了個(gè)性化方案設(shè)計(jì)，使貝斯特能很好服務(wù)客戶的同時(shí)，也讓企業(yè)在紡紗工藝研究方面有了更多技術(shù)積累。而這些，在當(dāng)前制造業(yè)向制造服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)化的大背景下，無疑將貝斯特的發(fā)展緊緊扣在了時(shí)代發(fā)展的脈搏之上。