北京分行方莊支行營業(yè)部整體落實總分行網(wǎng)點競爭力提升工作部署，圍繞“經(jīng)營活力”和“員工活力”，加快網(wǎng)點轉型。由任務執(zhí)行到主動經(jīng)營，激發(fā)經(jīng)營活力。從被動參與競爭到積極求新求變，網(wǎng)點編制經(jīng)營思維導圖，定位置、定方向、定目標、定措施、定激勵。深挖對公服務優(yōu)勢，繪制分層分類營銷流程圖，做好客戶分層營銷；加強GBC聯(lián)動，加強對政府客戶等G端源頭挖潛；深化平臺類企業(yè)營銷拓展，僅6月末某頭部集團增存20億元。由外部推力到內部拉力，激發(fā)員工活力。打造復合型人才隊伍，網(wǎng)點內34人持有對公及個人外匯資質，占比61%；具備信貸、公司資質員工22人，占比39%。打造專業(yè)營銷隊伍，加強員工績效考核管理，實現(xiàn)“要我干”到“我要干”的轉變。加強過程管理，充分運用“云網(wǎng)點”等線上線下營銷工具和網(wǎng)點內特色服務場景，編制《方莊今日談》、《方莊周末談》等投資教育工具，有效提高銷售成交率。