趙同龍

摘要：新時期電力企業(yè)的主要商業(yè)模式是相對比較單一的，以生產(chǎn)和銷售電力作為主要工作內(nèi)容。不過在經(jīng)濟新常態(tài)背景下，電力企業(yè)需要順勢做好改革，在能源消費和生產(chǎn)革命的輔助下，做好商業(yè)模式技術(shù)創(chuàng)新，這是適應(yīng)新時代主要的手段，也是給企業(yè)尋求到新效益增長點的重要措施，可以輔助企業(yè)持續(xù)發(fā)展，找到立足點。

關(guān)鍵詞：電力;配售電;商業(yè)模式

一、引言

結(jié)合實際發(fā)展來看，大部分發(fā)電企業(yè)都是集合發(fā)電、配電、售電一體的綜合能源公司，此外也涉及不少的其他資源配售、交易業(yè)務(wù)。新時期隨著信息技術(shù)的普及，電力企業(yè)還加入了儲能、智能電表、智能電網(wǎng)、能效管理等新業(yè)務(wù)。發(fā)電以外的收入是企業(yè)獲取增長點的重要來源，如果處理得當(dāng)甚至?xí)蔀樽罱K來源。國內(nèi)企業(yè)需要在配售電改革中，做好商業(yè)模式實際創(chuàng)新，提升業(yè)務(wù)效率給企業(yè)發(fā)展注入活力。

二、發(fā)達地區(qū)的經(jīng)驗

（一）數(shù)據(jù)詳細(xì)概述

在配售電改革中眾多電力企業(yè)已經(jīng)取得了不少經(jīng)驗。比如在發(fā)售方面，西班牙的伊維爾德羅拉、杜克能源公司，已經(jīng)占到了電力公司收入的近75%以上，法國、意大利公司同樣也占比較高。在配售方面，日韓的電力公司收入占比，突破了近60%，由此可以看出，發(fā)售和配售是能源公司的主要業(yè)務(wù)組成要素。

（二）主要特征研究

在發(fā)達國家地區(qū)，配售電發(fā)展情況的主要特征，包括以下的幾個方面。一是逐步開放選擇權(quán)利，用戶端可以結(jié)合自己的實際需求，來選擇和引入售電的商戶，這是進步的過程，在很多發(fā)達國家、地區(qū)也得到了重視，不過，需要長期的積累。二是獨立售電企業(yè)的市場份額占比都不算太大，這和過去國有機制相比，確實差別是很大的;發(fā)售一體化或者配售一體化公司，依然是市場份額主要占有者。三是售電市場是相對集中的，大部分國家的主要售電市場占比在八成左右，也會伴隨著實際開放程度降低而增加，呈現(xiàn)反比關(guān)系。四是競爭性高的市場，用戶轉(zhuǎn)換率相對是比較高的。

（三）具有代表性的模式

在西方的長期探索中，東京電力公司的一體化方案，和給用戶提供的服務(wù)方案是頗具代表性的，也符合東方人的使用習(xí)慣。他們結(jié)合不同用戶的需求，設(shè)計了包括有三級營銷體系的系統(tǒng)。英國天然氣公司則采取了氣、電協(xié)同戰(zhàn)略，來推廣自己方案，取得了不錯效果。EDF能源公司采取電子商務(wù)營銷模式，來推廣自己的設(shè)計，采取B2B和B2C結(jié)合的方案。Kiwi能源從用戶需求側(cè)給出響應(yīng)，在服務(wù)套餐的保障下，來滿足不同用戶需求。

（四）國內(nèi)實際情況

結(jié)合國內(nèi)實際來看，政府也推廣了大量與之相關(guān)的業(yè)務(wù)模式，對輸配電價和售電側(cè)等做了綜合改革。截至2019年，已經(jīng)在近19個省市自治區(qū)的業(yè)務(wù)模式做了改革試點研究工作，9個省被列入到了售電側(cè)改革先鋒試點單元，有19個省進行了輸配電價的審查工作，成立2個國家級的交易中心和25個省級交易中心等。由此可以看出業(yè)務(wù)改革方向。

整體來看在下個時期，相關(guān)管理必將會繼續(xù)在電力企業(yè)推進配售電改革，首先的改革方向會集中在對電改的加速處理。預(yù)計到2025年，工業(yè)用電、商業(yè)用電和經(jīng)濟發(fā)展較快地區(qū)的服務(wù)業(yè)用電，會初步實現(xiàn)全部放開。在2020年基本實現(xiàn)現(xiàn)貨市場試點運行，到2030年能構(gòu)建起完整服務(wù)體系，在市場中打造出充分的競爭模式，有序、合理、健康的開展相關(guān)業(yè)務(wù)。

三、配售電改革公司分類研究

（一）配售電改革公司分類情況

結(jié)合實際的研究來看，在配售電改革方面，售電公司會因業(yè)務(wù)情況的不同和實際關(guān)注點的不同，被細(xì)分成為以下的幾個類別。包括電網(wǎng)企業(yè)的售電公司，社會資本投資增量配電網(wǎng)、擁有配電網(wǎng)運營權(quán)的售電公司。相互之間有所聯(lián)系，也有直接的區(qū)別。此外，不擁有配電網(wǎng)運營權(quán)，也不承擔(dān)保底供電服務(wù)的獨立售電公司，也會逐步變成主要主體。

（二）三類公司的區(qū)別

整體來看，三個類別的主要區(qū)分點在于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不同、業(yè)務(wù)系統(tǒng)模式的差別。

第一，在電網(wǎng)企業(yè)的售電公司方面，由于具有比較好的根基，運營歷史上積累的經(jīng)驗豐富，所以市場統(tǒng)籌力也相對更好。無論是在報裝、計量等新業(yè)務(wù)，還是在抄表、維修、收費這些傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式開展之中，都可以結(jié)合新的業(yè)務(wù)需求來延伸，進而衍生出很多新模式的、存在不同細(xì)分的市場業(yè)務(wù)單元，這對于其整體進步非常有利。如和信息技術(shù)結(jié)合緊密的微網(wǎng)模式，就非常值得關(guān)注，在需求側(cè)入手的管理模式，也是對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)革新，這都體現(xiàn)了增值價值。除此之外，能源互聯(lián)網(wǎng)、虛擬電廠、電動汽車服務(wù)也都是十分值得注意的。結(jié)合電力數(shù)據(jù)和大數(shù)據(jù)計算服務(wù)，可以給決策提出和制定帶來很多幫助。

第二，售電公司和第一類則存在明顯的不同，無論是在思路設(shè)計還是在具體落實上都是如此。在重要業(yè)務(wù)增量配網(wǎng)環(huán)節(jié)，會有比較大的區(qū)域性差別，不同的區(qū)會有不同的需求。此外功能區(qū)塊劃分和落實上，也會有所不同。按著中國開發(fā)的實際現(xiàn)狀，增量配網(wǎng)在很多地區(qū)的開發(fā)條件，都是邊際配電網(wǎng)，因此會受到很多指標(biāo)的制約，特別是經(jīng)濟數(shù)據(jù)和指標(biāo)等元素。

第三，售電公司是各地區(qū)主要比拼的戰(zhàn)場，不僅在競爭上十分激烈，新技術(shù)和新服務(wù)也是有很多。如在增值服務(wù)上，結(jié)合套餐設(shè)計的服務(wù)模式，就得到了廣大群體的認(rèn)可，在綜合能源服務(wù)、節(jié)約能源、合同能源方面，也都發(fā)力不少，取得了明顯效果。除此之外，和生態(tài)結(jié)合緊密的能源信息服務(wù)、綠色能源服務(wù)，則得到了越來越多從業(yè)者的關(guān)注，這也會是未來主要技術(shù)突破點。綠色生態(tài)也符合社會發(fā)展的新需求，對于可持續(xù)發(fā)展要求實現(xiàn)很有幫助。信息技術(shù)助力業(yè)務(wù)發(fā)展值得認(rèn)可。

四、電力企業(yè)改革的措施建議

（一）對電力企業(yè)的布局建議

整體來看，電力企業(yè)要推動發(fā)電側(cè)配售服務(wù)體系的建設(shè)，和技術(shù)平臺的搭設(shè)，就必須在宏觀層面加大格局投入，在布局方面引入相關(guān)業(yè)務(wù)和增值服務(wù)，結(jié)合需求側(cè)角度入手發(fā)力，將配售電業(yè)務(wù)和需求側(cè)增值服務(wù)提升到新的高度，努力構(gòu)建發(fā)售、配售一體化的大格局，將發(fā)售業(yè)務(wù)看作是最重要的根本，引導(dǎo)商業(yè)模式進步、改造以及創(chuàng)新，向著符合時代要求、符合業(yè)務(wù)改革的路徑邁進。