中國經(jīng)濟(jì)周刊》2021 年第18 期（9 月30 日）《外貿(mào)喜與憂》www.ceweekly.cn

#給“訂單足，卻賺不到錢”的外貿(mào)企業(yè)支招#

外貿(mào)企業(yè)訂單接到爆，卻說不賺錢?？缇畴娚坍愜娡黄穑^部企業(yè)卻被亞馬遜平臺團(tuán)滅。《中國經(jīng)濟(jì)周刊》第18期封面文章《外貿(mào)喜與憂》對此報(bào)道后，引發(fā)網(wǎng)友熱議。

運(yùn)費(fèi)、原料漲價(jià)壓低了利潤

@白明：物流價(jià)格漲得太多了。

@安嘉智能鎖：運(yùn)費(fèi)侵蝕了利潤。

@FWW：運(yùn)費(fèi)漲了售價(jià)也可以漲，關(guān)鍵是企業(yè)內(nèi)卷。你漲了別人不漲，自己的市場就會搞丟了。

@cnloong：物流漲，把買家購買預(yù)算壓榨沒了，賣家沒法漲價(jià)。漲了買家就跑了，只能維持原價(jià)。

@彪風(fēng)：都是互相壓價(jià)攀比造成的惡性競爭。

@種花家的雛鳳：原材料成倍地漲，運(yùn)費(fèi)也成倍漲，而工資的漲幅最低。

@非寧靜不能以志遠(yuǎn)：工人工資已經(jīng)漲了很多，老板越來越難做。

@女裝庫存低價(jià)清倉：奇怪，網(wǎng)上新聞都說外貿(mào)訂單暴漲。我的外貿(mào)同行訂單多的非常少，都在苦苦掙扎。

企業(yè)決策有誤

@la0geN：在疫情沒有得到有效控制下，世界各國產(chǎn)能不足，應(yīng)該是賣方市場占據(jù)主導(dǎo)地位。一些出口企業(yè)沒能把握這個(gè)機(jī)會，要反思一下。

@金柏松：中國外貿(mào)企業(yè)訂單足，卻賺不到錢，說明企業(yè)決策有誤。外貿(mào)企業(yè)需要優(yōu)秀的企業(yè)家來經(jīng)營。對產(chǎn)品質(zhì)量性能、技術(shù)含量有信心時(shí)，就能隨行就市，該漲價(jià)時(shí)大膽提價(jià)。

@史海沉沉：產(chǎn)品不敢漲價(jià)的企業(yè)，說明競爭力不靈，早晚玩完。

@意志：大量做外單的中小企業(yè)根本不懂金融，做外貿(mào)也要考慮外匯波動因素。

@經(jīng)管雜論：純來料加工的外貿(mào)企業(yè)，利潤肯定薄，運(yùn)作不好，很可能不賺錢。

@SU728su：一味地強(qiáng)調(diào)薄利多銷，會形成產(chǎn)能過剩的惡性競爭。如果原料漲價(jià)，做出產(chǎn)品不能提價(jià)，自己害自己。

@思念辰空：物以稀為貴，老是搞薄利多銷，最后利潤被原料漲價(jià)侵蝕掉了，制造者就賺了個(gè)吆喝。

@郭哥32211940：科技含量低的加工產(chǎn)品，沒有競爭力肯定利潤低。高端產(chǎn)品如芯片，肯定搶手，利潤又高。

同類企業(yè)可以協(xié)商最低價(jià)

@芭潔特：不接外單，外貿(mào)商品漲價(jià)，不要這么便宜銷出去。

@視界桂陽：沒有利潤就不接單。同類企業(yè)可以協(xié)商最低價(jià)，避免惡性競爭

@樹995021511512：既然不賺錢，應(yīng)該有個(gè)協(xié)會來協(xié)調(diào)，都不接外單，讓海外買家加錢。

@五味6635：取消出口退稅補(bǔ)貼，加征出口附加稅。鼓勵(lì)成立各類行業(yè)協(xié)會，大膽與外資談判，掌握主動權(quán)。

@飛雪無塵2：我建議，取消出口退稅補(bǔ)貼，企業(yè)員工要求加薪不加班，老板對外貿(mào)易自然會提價(jià)。

@劍膽琴心：外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該聯(lián)合起來，像澳大利亞的鐵礦石一樣，按正常的利潤率來漲價(jià)，否則不接單。

@仰望星空見字如晤：工廠和客戶其實(shí)連在一起。有的是十幾年甚至幾十年的合作關(guān)系，工廠確實(shí)面臨成本問題，但客戶的麻煩更大，海運(yùn)費(fèi)漲了10倍，從支持生意伙伴的角度，很多工廠選擇微利供貨也不難理解。不自己親身做過生意的人，很難理解這種共生的關(guān)系。

@東坑農(nóng)場：中小企業(yè)不賺錢也要做，是為了維持正常生產(chǎn)。一旦停產(chǎn)，熟練工人離職，想再招回來那就要花大量的時(shí)間，還不一定能招回來。

（本文刊發(fā)于《中國經(jīng)濟(jì)周刊》2021年第19期）