張玉鳳

摘要：如今各行各業(yè)都開始為“十四五”規(guī)劃大展身手，彩票業(yè)也不例外，“十四五”時期彩票可能會面臨諸多改變，這些改變源于上一個五年，回觀上一個五年的發(fā)展歷程，也許可以把握住下一個五年的發(fā)展走向，尤其應(yīng)通過掌握彩票當(dāng)前發(fā)展現(xiàn)狀，適當(dāng)?shù)膶Χ喾N工作進行落實，彌補各項工作的不足?；诖耍疚暮喴治鲆苿踊ヂ?lián)網(wǎng)時代的發(fā)展趨勢，并針對移動互聯(lián)網(wǎng)時代彩票創(chuàng)新對策及建議。

關(guān)鍵詞：十四五;創(chuàng)新發(fā)展;彩票

我國彩票分為福利彩票與體育彩票兩種，而且國家發(fā)行彩票主要目的就是為籌集社會公益金，將其運用到福利或體育事業(yè)當(dāng)中。再加上彩票與一般商品有著一定的差距，其屬于國家特許發(fā)行。據(jù)實踐調(diào)查分析，我國彩票銷售最高一年約5000億元，當(dāng)年籌集公益資金數(shù)量約1650億元，2016年在行業(yè)逐漸消化了互聯(lián)網(wǎng)彩票徹底停售帶來的影響后，彩票銷售實現(xiàn)了正增長，雖然沒達到過去兩位數(shù)的增長幅度，但彩票人已經(jīng)意識到彩票銷量的增長，未必一定要依靠增加互聯(lián)網(wǎng)銷售這個渠道，于是快速游戲和單場競猜，被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是新的增長點，而這些游戲也，助推了彩票銷量的攀升，2017年、2018年兩年這也是彩票銷量在十三五時期的最高點，此后彩票銷量開始走低，2020年下降到了3000億多元。

一、理性區(qū)分彩票銷量與經(jīng)濟增長

國家批準(zhǔn)發(fā)行銷售彩票的態(tài)度是十分審慎的，彩票市場過于火爆，會引發(fā)不少問題，給彩市降溫是為彩票業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展，彩票銷售方面的犧牲在所難免，有的彩票機構(gòu)出現(xiàn)了困難，政策的調(diào)整，給彩票的增長速度降了下來，這不僅減少了彩票的負面影響，對打擊利用小盤快速開獎類游戲的私彩也極具積極的作用。十三五時期彩票銷量的變化是國家彩票政策調(diào)整，在彩票上市30多年來，為公益事業(yè)做出的貢獻是不可否認(rèn)的，彩票銷量的提升，公益金的募集量也會相應(yīng)增長，但一味追求銷量未必會影響到彩票機構(gòu)對銷售渠道和游戲的選擇，有關(guān)部門對彩票政策進行調(diào)整，也是基于這兩方面的考量進行的矯正調(diào)整的目的就是降溫，從2015年彩票叫停了互聯(lián)網(wǎng)銷售，到2020年快開游戲逐步退市，彩票銷量也跌到了最低點。但是彩票銷量的下降不能代表經(jīng)濟增長的下降，反而是幫助彩民理性規(guī)劃在彩票上的消費。

二、穩(wěn)定市場促進發(fā)展

彩票銷售工作要把目標(biāo)要把目光放在服務(wù)國家大局，滿足人民新需求，要正確處理穩(wěn)和進的辯證關(guān)系，以穩(wěn)求進，以進促穩(wěn)，不斷開創(chuàng)彩票發(fā)展新局面，強化風(fēng)范風(fēng)險防范意識，恪守依法運作的底線，著力從標(biāo)準(zhǔn)制度機智上防控風(fēng)險，加強監(jiān)督檢查，確保彩票業(yè)安全平穩(wěn)運行穩(wěn)才是彩票市場的發(fā)展基礎(chǔ)，有穩(wěn)定才會有促進。

三、加強營銷宣傳策略

（一）彩票運行機制的創(chuàng)新

互聯(lián)網(wǎng)等新型彩票銷售渠道的合理化運用，可以為彩票的發(fā)展帶來變革，而且互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票與傳統(tǒng)實體網(wǎng)店經(jīng)營銷售有著一定的差距，主要實現(xiàn)無紙化、互動性強及打破地域限制的功能，從而需要加強對彩票運行機制的創(chuàng)新。其中，在借鑒發(fā)達國家互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票運營經(jīng)驗，結(jié)合彩票運行市場化特點及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)互聯(lián)互動，實現(xiàn)對彩票發(fā)行機構(gòu)的統(tǒng)一規(guī)劃，并通過建立彩票監(jiān)管部門，實現(xiàn)對彩票發(fā)行機構(gòu)的規(guī)劃與管理，明確權(quán)責(zé)的同時，有助于健全各項制度，發(fā)揮不可替代的作用及效果。除此之外，互聯(lián)網(wǎng)與實體網(wǎng)點進行協(xié)調(diào)發(fā)展，同樣也是互聯(lián)網(wǎng)下彩票創(chuàng)新發(fā)展的趨勢，需要得到廣泛重視，并針對總體規(guī)劃設(shè)計要求，將互聯(lián)網(wǎng)渠道與實體網(wǎng)點有機結(jié)合，實施線上線下的統(tǒng)籌考慮，兼顧兩者的利益，并且可以運用游戲產(chǎn)品合理的對市場進行規(guī)劃，建立并健全運行機制，保證營銷渠道的平穩(wěn)發(fā)展。與現(xiàn)行彩票游戲機構(gòu)發(fā)展一致，需要通過自主研發(fā)與借鑒對工作模式進行創(chuàng)新，并考慮到彩票游戲生命周期短的問題，加強對游戲更新的認(rèn)識，做好市場調(diào)研工作，這樣有助于在互聯(lián)網(wǎng)下實現(xiàn)更加高效發(fā)展，滿足彩票采購市場的發(fā)展。

（二）創(chuàng)新彩票銷售模式

加快新時代福彩事業(yè)發(fā)展是一項復(fù)雜性，系統(tǒng)性工程，一是開拓市場，作為主攻方向召開新聞推介會，征召建設(shè)福彩兼營店，努力填補市場空白，二是拓展渠道，作為重要補充，創(chuàng)新銷售模式，主動的聯(lián)合超市、賣場，農(nóng)博會、廣場夜市等銷售活動，弘揚福彩公益里面促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，三是把規(guī)范管理作為應(yīng)盡的職責(zé)，規(guī)范正規(guī)渠道銷售彩票，深度清理整頓市場亂象行為，有效凈化銷售市場環(huán)境。通過微信群銷售彩票，不僅可以根據(jù)自身所需選擇彩票發(fā)行機構(gòu)，同時可以選擇委托代理模式，并通過學(xué)習(xí)與借鑒企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的銷售方案，實現(xiàn)對多種類型工作的優(yōu)化創(chuàng)新，提升整體工作的開展效果，通過代銷方式充分利用客戶資源，推廣市場方面的優(yōu)勢。與此同時，通過自營及線上線下融合模式的開展，可以對各項工作進行有機結(jié)合，避免對代銷者產(chǎn)生過度依賴，使得兩種方式能夠并存發(fā)展，有效對彩票市場進行規(guī)范，并促進市場效率的提升，而且彩票發(fā)行機構(gòu)可以根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況及需要合理的選擇彩票銷售模式。

（三）加強對彩票游戲產(chǎn)品創(chuàng)新的認(rèn)識

移動互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票作為全新形式，通過將其與游戲產(chǎn)品整合，有助于解決傳統(tǒng)彩票銷售的枯燥，并通過互聯(lián)網(wǎng)專門渠道的拓展，實現(xiàn)對游戲產(chǎn)品的優(yōu)化，提升整體設(shè)計效果。通過互聯(lián)網(wǎng)可以銷售現(xiàn)有游戲產(chǎn)品，為用戶帶來良好的體現(xiàn)，并遵循彩票銷售原則。再加上互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是彩票游戲產(chǎn)品的一種銷售渠道，同時需要加強對分析的認(rèn)識，掌握互聯(lián)網(wǎng)彩票的運行現(xiàn)狀，并針對現(xiàn)有彩票游戲的情況，適當(dāng)?shù)膶τ螒蝾愋瓦M行豐富，發(fā)揮不可替代的作用及價值，將更加豐富的游戲貫穿到彩票銷售當(dāng)中，提升彩票的娛樂性功能。

四、結(jié)束語

總而言之，在移動互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)廣泛應(yīng)用的背景下，人們的生活及工作模式發(fā)生一定的改變，同時帶來較多的商機，彩票事業(yè)需要順應(yīng)時代發(fā)展，并運用移動互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)進行新渠道的拓展與新產(chǎn)品的發(fā)售，滿足時代變化下消費者的需求，從而推動彩票業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新。而且通過互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票，不僅可以將其作為彩票發(fā)行與銷售的方式，同時可以在彩票發(fā)行與銷售中實施深刻的變革，開創(chuàng)彩票的發(fā)展新局面，順應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展。