渠竟帆

在注重高質(zhì)量出版、書號資源日益稀缺的當下，我國出版社在出版原創(chuàng)精品的同時，也注重引進版權(quán)的收益，這不僅需要操盤手具有獨到眼光，善于發(fā)現(xiàn)有暢銷潛質(zhì)的圖書，版權(quán)人員要具備一定素質(zhì)和能力，也需要出版機構(gòu)有一套成熟的運營機制，為搶到優(yōu)質(zhì)版權(quán)提供保障。我們采訪了多位業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗的出版人，從各自的典型案例談起，梳理其中的成功經(jīng)驗。

快速出手，搶未成名作者

出版社想搶到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源，首先要快速出手，如果是未成名作者，更有可能帶來可觀的回報。接力出版社2020年10月?lián)尩接髡呃聿榈隆W斯曼的處女作《周四推理俱樂部》簡體中文版版權(quán)，明年初該書將正式上市。2020年9月在英國上市后，該書于2021年成為英國近年來的爆款書，至今其在英國的銷量已突破140萬冊。

果麥文化公司今年7月底推出的洛莉·戈特利布的《也許你該找個人聊聊》也是這樣一部作品，該書2019年4月由美國霍頓米夫林哈考特出版，果麥在其上市后不到一個月就通過選題并用五位數(shù)美金買下版權(quán)。雖然洛莉·戈特利布之前的作品銷量平平，但事實證明這個果斷抉擇是正確的：該書當年在《紐約時報》暢銷榜上霸榜八周；當年底登上《時代》《人物》《奧普拉》等雜志的年度書單，入圍美國亞馬遜年度銷量前十。

丹·布朗的《達·芬奇密碼》，也是在作者前兩部作品市場反應(yīng)冷淡、他尚未成名時，由時任貝塔斯曼中國公司負責人的上海九久讀書人文化實業(yè)有限公司總經(jīng)理黃育海果斷買下版權(quán)的。黃育海表示，一旦發(fā)現(xiàn)好的內(nèi)容，編輯可以隨時隨地聯(lián)系他，便于盡快做出決策。遇到好的選題，他常常會在第一時間拍板，買下版權(quán)，如果有絲毫猶豫，就會失去機會。

上海群島圖書公司總經(jīng)理彭倫也曾以不高的價格買下愛爾蘭年輕小說家薩莉·魯尼的《聊天記錄》的簡體中文版版權(quán)。曾任九久讀書人副總編輯、2017年創(chuàng)立群島圖書公司的彭倫，與來滬的愛爾蘭文學基金會代理主任麗塔·麥凱恩見面，對方強烈建議他關(guān)注魯尼，于是他給魯尼經(jīng)紀人寫信，最終果斷買下該書版權(quán)。作者的知名度對于能否以較低價格買下版權(quán)關(guān)系重大。彭倫表示，2018年他再購買魯尼新書《正常人》的版權(quán)時，魯尼已成為英國當紅作家，該書已入圍布克獎，支付的版權(quán)費比第一本高不少。

人民文學出版社幾年前從版代書訊中發(fā)現(xiàn)了好萊塢演員杰西·艾森伯格的《吃鯛魚讓我打嗝》，審讀書稿后，他們認為是一部格調(diào)不俗的文學作品，于是，在英文版尚未問世時，積極進行市場調(diào)研，果斷上報社里通過選題，迅速報價并拿下版權(quán)。該社幾年前還買下韓國青年作家金愛爛的兩本短篇小說集《你的夏天還好嗎？》《外面是夏天》，也是金愛爛在韓國還沒有知名度的時候入手版權(quán)的，均獲得了不錯反響。該社外國文學編輯室副主任翟燦表示，當時，編輯預(yù)感到中國讀者，尤其是二三十歲的女性讀者會愛上這本書，所以毅然買下了版權(quán)。

選準內(nèi)容，找打動人心的圖書

讀客文化公司幾年前在多家公司競爭中從版代手中買下《島上書店》版權(quán)，就是看重其優(yōu)質(zhì)的文本。該公司文學小說主管夏文彥表示，小說用輕盈、溫情、動人的文字，講述一家孤島書店將整個島聯(lián)系在一起的故事，讓我們看到書為何能在人生低谷中具有意想不到的能量，這是大眾讀者需要、而且會喜歡的故事。

此外，小說在海外亮眼的表現(xiàn)也讓他們志在必得：問世后登上美國獨立書商選書第一名、美國圖書館推薦閱讀第一名，海外版權(quán)迅速售出，在全球重要圖書市場引起了廣泛關(guān)注。他們評估完選題并確定購買后，就與版代說明對該書的喜愛和想法，最終以誠意打動了對方。小說中文版出版6年來（包括紙電圖書）已賣出288萬冊，一直是市場長銷書，并成為了一代讀者的文化記憶。

果麥產(chǎn)品經(jīng)理周喆表示，選中《也許你該找個人聊聊》，是考慮到這本心理醫(yī)生的回憶錄，既有作者為來訪者做心理診療的故事，也以坦誠、真摯、幽默的筆調(diào)寫了自己人到中年遭遇失戀、向另一位心理治療師求助的過程，其可讀性、文學性、敘事性極強，具有鼓舞人心的力量。該公司之前引進出版的《蛤蟆先生去看心理醫(yī)生》創(chuàng)造了上市僅1年印量突破200萬冊的奇跡，這本書同樣在心理自助、心靈療愈類賽道上，符合近年來中國讀者對心理健康類圖書的閱讀需求。

接力社青年分社文學編輯去年8月底從版代發(fā)來的眾多書訊中一眼相中了《周四推理俱樂部》，要來英文書稿進行審讀，發(fā)現(xiàn)是一部吸引眼球的作品，“書中人物睿智、風趣，作者行文有阿加莎·克里斯蒂的英式推理風格，切合懸疑推理類作品的超高市場閱讀需求”，于是立即上報社領(lǐng)導并進行多部門聯(lián)合評審，最終判定值得引進。該社副總編輯馬婕介紹，該書在英國3天內(nèi)賣出4.5萬冊的消息增強了他們買下版權(quán)的決心。10月，經(jīng)過兩輪報價，該社終于從版代方拿到了版權(quán)，同時也對該系列后續(xù)幾部書稿有了優(yōu)先購買權(quán)。

九久讀書人近年來將《達·芬奇密碼》《肖申克的救贖》及“那不勒斯四部曲”引入國內(nèi)，版權(quán)費都只有4位數(shù)美金。黃育海表示，《達·芬奇密碼》在海外剛上市時，他被小說情節(jié)吸引，并力勸當時貝塔斯曼的老板買下了版權(quán)。該書迄今已在中國賣出600萬冊。

“那不勒斯四部曲”同樣是有吸引力的作品，“這部小說講了兩個女孩的童年、上學、戀愛、結(jié)婚、生子，是貫穿一生的故事，心理描寫非常生動”。黃育海介紹，他最初是從美國書探（九久讀書人最早實行書探制度并一直延續(xù)至今）那里獲得訊息的，于是他拍板簽下了該系列前三部的版權(quán)。2018年同名電視劇在奈飛平臺上線后，帶動該系列圖書銷售，成為歐洲近10年來最暢銷的小說，中文版已賣出50多萬冊。

瞄準空白，精準把握時機

譯林出版社近年來瞄準國內(nèi)市場空白，從海外多家出版社買下10多種科普圖書版權(quán)，打造了新知科普書系“天際線”，成為打造引進版圖書的另一種模式。該書系中有不少圖書已獲得大獎，引起國內(nèi)讀者關(guān)注，成為讀者開拓視野、提高科學素養(yǎng)的入門級讀物。

該書系負責人楊雅婷表示，他們與版權(quán)部合作，通過圖書網(wǎng)站、版代書訊、專家推介等渠道尋找符合叢書標準的選題，查詢到許多小眾圖書版權(quán)，精準把握報價時機和報價條件，拿到了版權(quán)。在之后的選題運作中，版權(quán)人員又多次與外方溝通各種事宜，確保圖書順利出版，也為購買更多優(yōu)質(zhì)選題打下了基礎(chǔ)。她表示，熟悉該細分市場又有精準判斷，幫助他們搶占了版權(quán)先機。如《鳥類的天賦》英文版剛出版時，他們審讀了書稿，認為該書綜合了鳥類行為學和腦科學研究領(lǐng)域的前沿內(nèi)容，內(nèi)容豐富，敘述簡潔，于是在沒有被注意的時候，以較低價格購得版權(quán)。不久后該書就入選英美多個年度自然圖書獎項，中文版出版后，也獲得國內(nèi)多項大獎，入選多個科普、博物類圖書榜單。

九久讀書人去年引進并推出的日本科普讀物《46億年的奇跡：地球簡史》也具有填補認知空白的文本價值。該系列由日本朝日新聞社以雜志形式出版了50本。黃育海認為：“該書從宇宙大爆炸開始，講述了地球46億年來的演變過程。文本內(nèi)容給人極強的沉浸感，并根據(jù)考古研究模擬出很多圖片，達到現(xiàn)代人類認知水平的高峰”，于是他毫不猶豫地買下版權(quán)。據(jù)悉，該書中文版自去年上海書展推出后不到一年時間已售出50萬冊。

穩(wěn)固體系，建立成熟運營保障

能夠搶到優(yōu)質(zhì)資源，除了編輯、出版人要有一雙慧眼和果斷的決策力外，更需要出版機構(gòu)有豐富的經(jīng)驗以及成熟的運營體系來提供保障。

馬婕表示，編輯在挑選版權(quán)書時，主要看內(nèi)容是否足夠優(yōu)質(zhì)，是否在國內(nèi)有比較清晰的讀者畫像。同時也存在成熟作家版權(quán)費較高，新作者版權(quán)費較低但風險較大的問題。黃育海認為，在引進版權(quán)時，首先要從內(nèi)容方面考慮，第一時間發(fā)現(xiàn)真正有價值的、有深刻思想性的東西，同時對中國市場及讀者當下閱讀需求有深入了解，綜合國內(nèi)外市場分析才能找到受中國讀者歡迎的圖書。二是書探制度及海外朋友圈確保其在第一時間發(fā)現(xiàn)新書。

九久讀書人在美國、英國、法國、西班牙、日本聘有書探，他們每周撰寫讀書報告，告之國外出了哪些有價值的新書，九久讀書人在西方出版界還有一撥編輯朋友，會相互介紹自己感興趣的書并分享對書的理解及閱讀感受，為他們做決策提供了很好的參考。此外，九久讀書人還會經(jīng)常參加國際書展、逛歐美書店、看各大排行榜以及通過互聯(lián)網(wǎng)搜索書訊。

翟燦堅信，故事本身好看是買到優(yōu)質(zhì)版權(quán)書的首要條件。如果故事不吸引人，無論怎樣營銷都是事倍功半。如《吃鯛魚讓我打嗝》雖屬好萊塢明星跨界寫作，但小說立意不俗、文筆詼諧，在喜劇表殼下潛藏的心酸與悲情也很容易喚起讀者共鳴。這本書最終借助口碑效應(yīng)傳播開來。

周喆認為，要讓國外版權(quán)方對出版人的整體運營能力建立信任，公司在同品類圖書上有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場口碑，對新書資訊保持敏感以及熟悉版權(quán)資源，再加上運氣加持，才會順利拿到版權(quán)。拿下優(yōu)質(zhì)圖書，也會給后續(xù)的版權(quán)競爭帶來很大優(yōu)勢。

夏文彥認為，成功買到優(yōu)質(zhì)版權(quán)，一要熟悉市場，才能做出好的判斷。在運營《島上書店》前，讀客研究了多年位居暢銷榜榜首的小說具有的特質(zhì)，《島上書店》符合當時的大眾讀者閱讀傾向，是那種輕盈、溫情，能持續(xù)給讀者帶來感動和慰藉的好故事，所以他們才能發(fā)現(xiàn)這本書。二是對讀者的閱讀價值有敬畏，發(fā)現(xiàn)閱讀價值，清晰地說出閱讀價值，是做版權(quán)判斷的基礎(chǔ)。這本書具有的閱讀價值讓其持續(xù)發(fā)力，至今仍是市場長銷書。三是在出版市場上有足夠的影響力，才更能穩(wěn)固在版權(quán)采買端的影響力。大多數(shù)優(yōu)秀版權(quán)，在原著版本剛出版、甚至出版半年前就開始競爭海外版權(quán)，有足夠?qū)嵙Φ某銎贩?，才能得到版代推薦。

談到版權(quán)人員需要具備的素質(zhì)，馬捷認為，一要懂市場，了解國內(nèi)外讀者閱讀趨勢，時時掌握國際圖書市場發(fā)展動態(tài)；二要有好的選書眼光，能在“茫茫書海中”發(fā)現(xiàn)好書；三要有優(yōu)秀的溝通談判能力，確保有更大幾率取得授權(quán)。此外，出版社強有力的品牌支撐，會利于優(yōu)質(zhì)資源的競爭。有國際信譽及國際影響力的出版社，可以在第一時間接觸到優(yōu)質(zhì)資源，其創(chuàng)意策劃能力、營銷發(fā)行能力是拿到優(yōu)質(zhì)資源的關(guān)鍵。

黃育海認為，一是有語言能力，即外文閱讀和對話能力；二是有專業(yè)能力，做文學書要有文學基礎(chǔ)，做少兒書要有對少兒書的基本認識；三是溝通和談判能力，要善于了解歐美人的生活習慣和思維習慣；四是動作要快，看準了就馬上拍板，九久非常強調(diào)快速反應(yīng)，版權(quán)人員要有較高的專業(yè)素質(zhì)和敏銳的反應(yīng)速度，決策層也要及時做決斷。

黃育海總結(jié)了數(shù)十年來做版權(quán)引進積淀的成功經(jīng)驗，一是有比較好的出版定位，九久讀書人的目標是出版世界上最好作家的最好作品，出版有真正文學價值、藝術(shù)價值的文學和少兒作品；二是制定長期、中期、近期目標，對出版的圖書要有理念和規(guī)劃；三是了解不同國家特點，如歐美作品較重視文學價值，日本作品以推理小說為主，在引進時以該國優(yōu)勢內(nèi)容為主；四是要講信用，對人真誠，遇到困難要實事求是地講出來，不吹牛也不撒謊。

（來源：中國出版?zhèn)髅缴虉螅?/p>