李楠

（徐州工程學(xué)院金融學(xué)院，江蘇 徐州 221008）

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的這一大背景下，計(jì)算機(jī)技術(shù)在不斷地普及，對(duì)于市場(chǎng)營銷方式來說發(fā)生了巨大的改變以及影響，我國各行各業(yè)在發(fā)展過程需要認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)營銷在當(dāng)前跨境電子商務(wù)背景下的發(fā)展困擾以及難題，并且還需要加強(qiáng)對(duì)跨境電子商務(wù)新的營銷方式了解和認(rèn)識(shí)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的轉(zhuǎn)型，從而使得企業(yè)能夠順應(yīng)當(dāng)前電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀，明確未來營銷的方式和重點(diǎn)，提高企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展水平以及發(fā)展實(shí)力，也有助于推動(dòng)社會(huì)的不斷進(jìn)步。

一、跨境電子商務(wù)的價(jià)值分析

（一）不限制時(shí)空交易

隨著我國當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始結(jié)合當(dāng)前時(shí)代發(fā)展的方向和時(shí)代發(fā)展要求，實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展模式的成功變革以及調(diào)整，從而提高當(dāng)前的發(fā)展水平以及發(fā)展實(shí)力。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷發(fā)展的進(jìn)程中，電子商務(wù)技術(shù)在各個(gè)企業(yè)發(fā)展中的作用非常的明顯，通過電子商務(wù)可以在網(wǎng)絡(luò)的空間中打破存在以往商務(wù)交易中的數(shù)幅支出，不再受空間和時(shí)空的限制，在任何地點(diǎn)，任何時(shí)間都可以進(jìn)行電子商務(wù)交易模式的實(shí)施，便捷了雙方的交易行為。

（二）滿足了市場(chǎng)需求

隨著我國當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)和消費(fèi)者之間有效溝通以及聯(lián)系，企業(yè)也可以根據(jù)消費(fèi)者當(dāng)前的產(chǎn)品需求和要求，對(duì)產(chǎn)品性能進(jìn)行不斷的改變以及創(chuàng)新，拉近了企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離[1]。在海外商品銷售時(shí)，只需要在網(wǎng)絡(luò)中花費(fèi)幾秒鐘的時(shí)間就可以進(jìn)行商品的購買，不僅擴(kuò)寬了海外營銷的市場(chǎng)，還有助于滿足消費(fèi)者在購買商品中的需求以及要求，提升實(shí)際交易的效果和水平。

（三）增強(qiáng)交易便捷度

在以往交易的過程中，需要雙方面對(duì)面地進(jìn)行交流，不僅浪費(fèi)了雙方的時(shí)間，還使得最終交易成功率與效果有效提高，整個(gè)交易過程是非常繁瑣的。但是在電子商務(wù)發(fā)展的這一大背景下交易速度在不斷地加快，通過網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)利用，可以省去一些非常繁瑣性的交易程序，通過網(wǎng)絡(luò)化虛擬性的特征來辯解整個(gè)交易行為，實(shí)現(xiàn)交易方式的成功改革以及創(chuàng)新，更加貼合于現(xiàn)代化社會(huì)的發(fā)展特點(diǎn)。

二、跨境電子商務(wù)對(duì)貿(mào)易便捷化的影響

（一）營銷速度不斷提升

跨境電子商務(wù)對(duì)未來市場(chǎng)營銷發(fā)展方式的影響是比較突出的，隨著我國當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的普及度也在不斷地增加，已經(jīng)成為人們?nèi)粘９ぷ骱蜕钪斜夭豢缮俚墓ぞ吡耍谶@一背景下電子商務(wù)的使用數(shù)量和交易數(shù)量在不斷的擴(kuò)大，結(jié)合營銷環(huán)境的變化，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群在不斷地增多，因此在實(shí)際工作中，一些企業(yè)結(jié)合了電子商務(wù)當(dāng)前的發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)交易模式進(jìn)行不斷的調(diào)整和創(chuàng)新，使得最終的營銷速度在不斷地提高[2]。人們可以在電子商務(wù)平臺(tái)中快速地瀏覽一些信息掌握產(chǎn)品的性能和營銷的要點(diǎn)，之后通過網(wǎng)絡(luò)化的技術(shù)花費(fèi)幾秒鐘就可以進(jìn)行產(chǎn)品的購買了，整個(gè)交易時(shí)間非常的短，使得最終的營銷速度在不斷地提升。

（二）交易方式發(fā)生變化

在商品交易的過程中，完整性的交換過程和交易場(chǎng)所的搭建是非常重要的，一些商家結(jié)合當(dāng)前電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀，實(shí)施了不同的發(fā)展模式和產(chǎn)品交易途徑，使得交易方式發(fā)生了一定的改變，一些商家通過網(wǎng)絡(luò)化就利用，打破存在以往固定場(chǎng)所交易的方式，通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)交易方式的擴(kuò)展性延伸以及發(fā)展，并且還可以根據(jù)自身的多樣性產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中發(fā)布相關(guān)的信息。這樣一來消費(fèi)者就可以通過網(wǎng)絡(luò)瀏覽這些信息之后，通過網(wǎng)絡(luò)的方式完成整個(gè)交易過程，商家也可以在電子商務(wù)中看到買家所提供的信息，從而使得實(shí)際交易方式朝著現(xiàn)代化的方向而不斷地轉(zhuǎn)變。

（三）信用服務(wù)不斷完善

在電子商務(wù)發(fā)展這大背景下在信用服務(wù)上也在不斷地完善以及調(diào)整。電子商務(wù)交易模式和傳統(tǒng)交易模式存在著較大的差異性，現(xiàn)代化的電子商務(wù)能夠?yàn)橄M(fèi)者提供強(qiáng)有力的保障，并且還不需要通過任何的交易環(huán)境和物理介質(zhì)，通過網(wǎng)絡(luò)密碼就可以完成整個(gè)交易工作。在實(shí)際交易過程中，營銷者的信用程度能夠提高企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展水平。

三、跨境電商與貿(mào)易便利化的互動(dòng)機(jī)制實(shí)施策略

（一）加強(qiáng)品牌建設(shè)意識(shí)

為了推動(dòng)我國跨境電子商務(wù)的不斷發(fā)展，在實(shí)際工作中需要認(rèn)識(shí)到跨境電子商務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)背景下廣闊的發(fā)展前景，結(jié)合電子商務(wù)當(dāng)前的發(fā)展現(xiàn)狀以及發(fā)展特點(diǎn)，加強(qiáng)品牌建設(shè)的意識(shí)，從而不斷地提高電子商務(wù)中產(chǎn)品的權(quán)威性以及影響力。在電子商務(wù)背景下，一些企業(yè)進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)中的門檻是比較低的，一些企業(yè)也可以通過較少投入而進(jìn)入到某個(gè)交易市場(chǎng)中，針對(duì)電子商務(wù)的營銷特點(diǎn)，結(jié)合自身的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行產(chǎn)品的營銷，但是為了實(shí)現(xiàn)后續(xù)有效工作效率提升，需要加強(qiáng)品牌建設(shè)工作的重視程度，結(jié)合區(qū)域特色產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及營銷重點(diǎn)，提高品牌的威信力以及影響力，為企業(yè)今后的健康和持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)[3]。在品牌建設(shè)中需要明確自身產(chǎn)品所代表的消費(fèi)群體以及消費(fèi)重點(diǎn)，將實(shí)體營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)營相融合，搭建新型的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，多方位的滿足消費(fèi)者在實(shí)際產(chǎn)品購買中的需求和要求。在網(wǎng)絡(luò)營銷中要大力發(fā)揮自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，可以將產(chǎn)品在以往發(fā)展過程中的一些榮譽(yù)納入銷售的界面中，從而讓消費(fèi)者增強(qiáng)對(duì)這一產(chǎn)品的了解和認(rèn)識(shí)，也有助于刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。與此同時(shí)還需要以提升產(chǎn)品質(zhì)量為主經(jīng)營品牌的建設(shè)，產(chǎn)品質(zhì)量屬于硬性考核要點(diǎn)，只有產(chǎn)品質(zhì)量提高了，那么消費(fèi)者的購買欲望和購買積極性也會(huì)不斷地增加，回頭客的數(shù)量也會(huì)不斷地提高。因此在當(dāng)前時(shí)代下，需要結(jié)合電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，加強(qiáng)品牌建設(shè)的力度，結(jié)合產(chǎn)品的特色以及個(gè)性化的發(fā)展模式，不斷提高營銷方式的轉(zhuǎn)型水平，從而使得產(chǎn)品能夠在營銷中獲得穩(wěn)定性的發(fā)展，有助于提升企業(yè)最終的經(jīng)濟(jì)效益。在實(shí)際工作中需要相關(guān)管理人員加強(qiáng)對(duì)這一問題的重視程度，從各個(gè)方面入手，構(gòu)建新型的品牌建設(shè)思路以及方案，從而不斷地提高產(chǎn)品的影響力以及銷售量。在品牌建設(shè)時(shí)，可以聘請(qǐng)社會(huì)上第三方機(jī)構(gòu)來起到一個(gè)重要的輔助作用，制定科學(xué)而完整的營銷方案，從而彰顯出產(chǎn)品的特色化特征，結(jié)合地區(qū)發(fā)展的特點(diǎn)，提高后續(xù)營銷工作針對(duì)性以及科學(xué)性，從而實(shí)現(xiàn)廣泛性的發(fā)展，為產(chǎn)品的擴(kuò)展延伸奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）創(chuàng)新信息交換憑條

在跨境電子商務(wù)發(fā)展背景中，信息的交換和流通是非常重要的，不僅可以使企業(yè)明確接下來的營銷重點(diǎn)和營銷目標(biāo)，還有助于不斷提高產(chǎn)品的性能，在進(jìn)行信息平臺(tái)建立時(shí)，需要融入大數(shù)據(jù)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來對(duì)客戶的需求和喜好進(jìn)行多方位的分析和研究，并且還要實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)化的信息交流機(jī)制，為后續(xù)工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在實(shí)際工作中，各個(gè)企業(yè)要根據(jù)自身的發(fā)展現(xiàn)狀和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，利用網(wǎng)絡(luò)信息基礎(chǔ)建立信息溝通和交流平臺(tái)，在這一平臺(tái)中可以融入搜索模塊，獲取比較豐富和真實(shí)性的客戶信息，在了解客戶需求基礎(chǔ)上提高產(chǎn)品的性能以及推廣方案的針對(duì)性，在實(shí)際營銷時(shí)可以采取交叉性營銷的策略，根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)需求來進(jìn)行其他產(chǎn)品的有效性銷售。在實(shí)際銷售工作中要提高各產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性特征，根據(jù)用戶比較喜歡的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的不斷擴(kuò)展以及延伸，從而提升最終的經(jīng)濟(jì)效益，帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售時(shí)還可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)上的有效擴(kuò)展和延伸，對(duì)市場(chǎng)份額進(jìn)行優(yōu)化性的調(diào)整。在滿足客戶需求時(shí)，還有助于增強(qiáng)客戶對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)同感以及滿意度，拉近與客戶之間的關(guān)系，企業(yè)可以借助當(dāng)前先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)尋求更多的合作伙伴，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，不斷擴(kuò)大自身的營銷渠道和營銷范圍，也有助于實(shí)現(xiàn)其他產(chǎn)品的研發(fā)以及擴(kuò)展，多方位的滿足當(dāng)前市場(chǎng)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀。在進(jìn)行電子商務(wù)發(fā)展過程中，相關(guān)企業(yè)管理員需要根據(jù)自身靈活性的營銷特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)不斷的擴(kuò)展與延伸，充分的把握住在以往發(fā)展過程中的一些機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品性能的有效豐富，突出人性化的特點(diǎn)，從而使得企業(yè)當(dāng)前的營銷策略能夠在電子商務(wù)這一發(fā)展背景下得到科學(xué)的發(fā)展，提升企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展水平和發(fā)展實(shí)力。

（三）培養(yǎng)電子營銷人才

在電子營銷行業(yè)發(fā)展的過程中離不開綜合性營銷人才的重要支持，綜合性素質(zhì)高的人才能夠給實(shí)際電子商務(wù)營銷方式起到一個(gè)重要的建議和輔助作用，從而更加貼合于當(dāng)前市場(chǎng)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀以及發(fā)展需求，在實(shí)際工作中需要加強(qiáng)對(duì)電子復(fù)合型商務(wù)人才培養(yǎng)的力度，從而符合當(dāng)前電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。由于我國電子商務(wù)相比于西方國家來說起步時(shí)間是比較晚的，在復(fù)合型人才數(shù)量方面存在較大的差異性，所以需要充分的解決在人才匱乏所展現(xiàn)出來的問題，比如一些企業(yè)可以聘請(qǐng)高校中的學(xué)者或者是社會(huì)上的一些高素質(zhì)營銷人才，深入到企業(yè)中開展相對(duì)應(yīng)用的培訓(xùn)工作，從而使得每個(gè)銷售人員能夠把握好當(dāng)前電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀背景下的營銷技能，提升自身的營銷水平和服務(wù)水平。

四、結(jié)語

企業(yè)為了獲取穩(wěn)定性的發(fā)展，需要結(jié)合我國當(dāng)前跨境電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀，確定企業(yè)今后的營銷方式和營銷重點(diǎn)，充分的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)品牌的建設(shè)，并且還需要根據(jù)貿(mào)易便利化的改變，做好信息的溝通和搜集工作，大力培養(yǎng)復(fù)合性的營銷人才，從而靈活利率在實(shí)際電子營銷過程中的一些問題和困擾，保證產(chǎn)品影響力的不斷擴(kuò)大。