趙澤林

摘要：最近一部情感喜劇片《你好，李煥英》突破五十億票房的奇跡，證明了國(guó)產(chǎn)高票房并非大導(dǎo)演大制作的專屬。本文首先闡述了影片《你好，李煥英》的獨(dú)特營(yíng)銷策略，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)研究方法，來(lái)探究其成功的原因，最后總結(jié)出國(guó)產(chǎn)電影今后應(yīng)該發(fā)展的方向。

關(guān)鍵詞：《你好，李煥英》;營(yíng)銷策略;學(xué)習(xí)借鑒

一、獨(dú)特的電影制作方式和營(yíng)銷策略

（一）喜劇情感相結(jié)合，迎合觀影人的電影制作方式

要說(shuō)如今國(guó)內(nèi)哪位明星的喜劇效應(yīng)最強(qiáng)，那當(dāng)屬沈騰了，自從2015年9月《夏洛特?zé)馈飞嫌巢@得14.5億票房佳績(jī)后，沈騰成為了國(guó)內(nèi)當(dāng)紅喜劇演員，可以說(shuō)喜劇電影有他，電影院就一定有笑聲?！赌愫?，李煥英》不僅有沈騰還有賈玲，這兩位演員的喜劇效應(yīng)已經(jīng)夠讓觀眾期待，而賈玲作為主演和編劇，常年在春晚演小品，喜劇功底肯定不凡，第一次拍電影也吊足了觀眾胃口?！赌愫茫顭ㄓⅰ范ㄎ皇且徊看┰筋惖南矂∑?，首先在選取人物角色上，對(duì)于這一類型的扮演者，必須要很有喜感而且能帶動(dòng)觀眾氣氛的人才能駕馭，如果拿捏不好，可能就會(huì)變成一部純喜劇片，但是純喜劇片不容易引起觀眾的共鳴，很多人觀看了過(guò)后不會(huì)產(chǎn)生過(guò)多的口碑效應(yīng)，因此情感上的穿插的必須要點(diǎn)綴上的。喜劇電影的一般套路都是開(kāi)頭劇情歡樂(lè)然后悲傷的故事結(jié)尾，非穿越類喜劇電影最后情感部分可能比較容易體現(xiàn)，因?yàn)檎麄€(gè)時(shí)間線都是前后順著走的，故事基本都是水到渠成的，而穿越類喜劇電影的不同之處就在于時(shí)間是跳躍式的，最后的情感部分如果把觀眾從過(guò)去時(shí)間線一下拉回現(xiàn)實(shí)，但凡此處處理得稍微生硬一點(diǎn)，就可能會(huì)產(chǎn)生喜劇效應(yīng)，煽情變成搞笑?？偟膩?lái)說(shuō)，《你好，李煥英》整個(gè)劇情都是水到渠成，順?biāo)浦?，給人感覺(jué)是流暢的，觀眾能從一開(kāi)始的捧腹大笑轉(zhuǎn)變到后來(lái)的感動(dòng)流淚，搞笑與催淚并行，說(shuō)明影片已經(jīng)成功的抓住了觀眾的心，口碑到了，高票房也是自然而然的事。

（二）集品質(zhì)為核心，各類營(yíng)銷為一體的營(yíng)銷策略

1.營(yíng)銷之本，品質(zhì)為先。

俗話說(shuō)，銷售成功的根本在于過(guò)硬的產(chǎn)品。不管什么時(shí)候，無(wú)論銷售者說(shuō)得多么天花亂墜，營(yíng)銷和銷售的基礎(chǔ)都是本身產(chǎn)品，而過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)又是對(duì)營(yíng)銷內(nèi)容的最好的加持，否則金玉其外敗絮其中的產(chǎn)品，很容易在營(yíng)銷和銷售的過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題?，F(xiàn)在的電影有很多是快加工成品，甚者幾個(gè)月就能拍攝完成一部作品，草草上映，這是絕對(duì)不能俘獲觀眾芳心的?！赌愫?，李煥英》賈玲籌備了四年，從2016年開(kāi)始籌備到2019年開(kāi)始拍攝，2021年上映才上映，整個(gè)賈玲團(tuán)隊(duì)對(duì)電影的品質(zhì)控制看得出來(lái)是很用心的，每一處細(xì)節(jié)，經(jīng)過(guò)精心打磨，反復(fù)修改，最終才為觀眾呈現(xiàn)了一部?jī)?yōu)秀的作品。

2.話題造勢(shì)，互動(dòng)營(yíng)銷

自導(dǎo)自演，處女作，女漢子，眾多的標(biāo)簽，引導(dǎo)人去了解。“要是票房破30億，我就瘦成一道閃電”的豪言壯語(yǔ)，發(fā)抖音，炒熱搜，給觀眾帶來(lái)很多新穎話題，引起潛在消費(fèi)者濃烈的好奇心，有了去瞧一瞧的欲望。中國(guó)人都有一定的從眾心理，很簡(jiǎn)單的例子：甲今天看了影片，回去告訴朋友乙自己的感受，促使了乙去觀影，乙又發(fā)朋友圈，引發(fā)又一波人前去影院觀看，以此類推，春節(jié)檔的票房黑馬就此造就出來(lái)。我們的消費(fèi)并不都是理性的，從眾心理也有很大一部占比，所以營(yíng)造良好的社會(huì)觀影氛圍，也是這部電影的營(yíng)銷成功之處。

3.媒體傳播，齊頭并進(jìn)

在當(dāng)今社會(huì)，電影宣傳不再像從前一樣單一，高速信息時(shí)代，全媒體傳播，大范圍高效率宣傳，才是促銷成功之道。電影想要獲得高票房，首當(dāng)其沖的肯定是影片質(zhì)量要有保障，其次在上映前后的宣傳手段也尤其重要。通過(guò)不同傳播渠道將電影相關(guān)資源整合起來(lái)，利用當(dāng)下熱用傳播工具，例如短視頻軟件抖音，快手等，在上映前后發(fā)布相關(guān)話題短視頻，提高了影片曝光度，這一點(diǎn)《你好，李煥英》做得很好。影片上映后，一首插曲《依蘭愛(ài)情故事》便在抖音走紅，“老妹兒啊，你等會(huì)兒啊，咱兩破個(gè)悶兒啊”，好聽(tīng)中又帶有本身歌詞的喜劇效應(yīng)，其中還有一些感動(dòng)成分，使得影片熱度又提高了一個(gè)檔次，讓人們紛紛想去看看這部電影，探究一下其中的樂(lè)趣。此外，上映前曝光海報(bào)、劇照、預(yù)告和花絮，提前在人們腦海中種下了一顆種子，接下來(lái)的演員全國(guó)各地路演，舉行首映禮，持續(xù)讓影片保持熱度，為后期上映做準(zhǔn)備。開(kāi)通官方微博“你好，李煥英”，目前粉絲已近16萬(wàn)，這是微博效應(yīng)的應(yīng)用，當(dāng)然也為影片獲得足夠的宣傳效果。如果說(shuō)電影上映前期人們是抱著好奇的態(tài)度去觀影，這是電影票房的前期保證，那么口碑，可以說(shuō)是電影獲得持續(xù)票房直至高票房的核心關(guān)鍵，是一部電影在社會(huì)不斷發(fā)酵的密匙。很顯然，《你好，李煥英》這一方面做的很成功。

二、總結(jié)

提到票房，沒(méi)有哪個(gè)國(guó)家的影片可以和美國(guó)電影相媲美。作為世界上電影工業(yè)最為發(fā)達(dá)的國(guó)家，先不說(shuō)其電影深度，就說(shuō)制作技術(shù)帶來(lái)的商業(yè)性，也是無(wú)可匹敵的，單從世界影片排名前十的電影來(lái)看，如數(shù)都是美國(guó)的好萊塢大片。《阿凡達(dá)》，自從2009年上映以后，一度掀起了觀影狂潮，可以說(shuō)“無(wú)影能及”，霸鼎全球影史單片票房第一數(shù)十年之久，雖然有一段時(shí)間被漫威《復(fù)仇者聯(lián)盟4》超越，但是最近影院重映又奪回了世界第一的桂冠，正如此前其導(dǎo)演詹姆斯·卡梅隆祝賀復(fù)聯(lián)四奪取第一寶座時(shí)放過(guò)的話一樣：遲早有一天會(huì)超回來(lái)，這不，時(shí)隔十一年再次重映，讓人看后仍舊覺(jué)得沒(méi)有時(shí)代感，這就是美國(guó)電影的厲害之處！雖然現(xiàn)在我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)正前所未有的發(fā)展，無(wú)論是制作技術(shù)還是題材選取，都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但是相比較美國(guó)好萊塢大片，仍然有很長(zhǎng)一段路需要走。我們國(guó)家歷經(jīng)磨難，如今還是走到了世界前沿，究其根本還是我們虛心好學(xué)，世界電影，美國(guó)為最，那么我們就會(huì)向美國(guó)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)制作，學(xué)習(xí)技術(shù)，學(xué)習(xí)影片深度，學(xué)習(xí)一系列的電影工業(yè)發(fā)展。雖然《你好，李煥英》在國(guó)內(nèi)取得了不菲的成績(jī)，但是畢竟不是科幻巨作，無(wú)法讓世界廣泛認(rèn)可，但是有些我們國(guó)家獨(dú)特的電影風(fēng)格，是其他任何一個(gè)國(guó)家都比擬不了的。國(guó)產(chǎn)電影在《你好，李煥英》中值得學(xué)習(xí)借鑒的地方，其實(shí)不只是大制作高成本，而是品質(zhì)為先的基礎(chǔ)上，要有些獨(dú)特的風(fēng)格以及獨(dú)到的營(yíng)銷策略，這樣才能抓住觀眾眼球，獲得觀眾認(rèn)可，提高在觀眾心中的口碑，這些才是影片最終成功的關(guān)鍵。

參考文獻(xiàn)

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臨沂大學(xué)歷史文化學(xué)院 276000