一

一天，我參加了一場重要的行業(yè)交流會。

中場休息，我看到一位年輕的參會者A堵在會議室門口，舉著手機，手機顯示的是他的微信二維碼，他對每一個經過的人說：“老師，我特別崇拜您，掃我一下，加我微信吧。”

大部分人沒理他，少數(shù)幾位面軟的，被他堵著，掃了他的二維碼。我的一個熟人加了A，可我分明看見，他對A迅速設置了“朋友圈不可見”。

又一天，我參加另一個會議，這次會議的形式是幾位業(yè)內“大牛”輪流在臺上演講。其中一位，談笑風生，指點江山，個人魅力非凡。等他下臺，聽眾一擁而上，如眾星捧月。此時，年輕人B走到“大?！泵媲?，遞上名片，說：“老師，您在演講中提到下半年要在全國各行業(yè)進行田野調查。我在教育系統(tǒng)工作，我的家人也都在教育系統(tǒng)，從基層到管理層，我都能給您提供樣本，有什么需要，聯(lián)系我。”

“大?！毖矍耙涣粒舆^B的名片，翻過來，背面是B的微信二維碼。“大?！痹陔x開會場前和B互加了微信，并在B的名字旁仔細添加備注。

這一幕，深深烙在我的心里。

你也遇到過類似的情況吧？一場聚會，有許多你想認識的前輩、“大咖”，他們近在咫尺，又似乎高不可攀。你想和他們建立聯(lián)系，又怕被拒絕、被屏蔽；放棄，好像又對不起眼前的機會。

要知道，低姿態(tài)不代表能辦成事。一味主動、熱情、努力，表達喜愛甚至崇拜，沒有用，因為你想認識的人沒有理由要認識你。

該怎么辦？給他理由。

最好的理由，是你能提供的價值。讓對方知道，你的價值是他需要的。B就給出了他的價值——他能為那位“大牛”提供相關樣本。

二

可是，你的價值從何而來？

你可以判斷對方的需求與你能夠提供的幫助之間是否有交集，有，你能提供的幫助就是你的價值；如果沒有，你的專業(yè)、你最擅長的事兒，這些你有而他沒有的，也是你的價值。

我的律師朋友雷雷在看完病后，對好不容易才掛上號的醫(yī)生說：“我們律師表達喜愛的方式是說‘我可以幫你看合同’，如果遇上什么醫(yī)療糾紛了，來找我。”

這是誠意，也是價值。

我常合作的化妝師小靜，總是有機會接觸到各行各業(yè)的NO.1。每當她給對方化完妝，都會端詳一番，而后說：“這次時間來不及了，下次您再來北京，提前幾天告訴我，我給您推薦一位發(fā)型師，他線條處理得特別干凈，非常適合您的氣質。”

小靜是專業(yè)的，她的推薦當然專業(yè)，于是，坐在她對面的這位，甭管是一線“大花”，還是其他領域的“大咖”，總要和她互相留下聯(lián)系方式，并保持聯(lián)系。

如果你想來想去，還是覺得自己沒有什么特別明顯的標簽、價值，那就創(chuàng)建一個你和對方相對平等的環(huán)境。

有時，在一個環(huán)境中你仰視的人，換個環(huán)境，你可能就與他平視了。舉個例子，你想跳槽，想聯(lián)系上目標公司的老板，只有他能拍板。但以你的層級，去面試時根本到不了他的面前。你現(xiàn)在貿然去找這位老板，對方不會搭理你。但如果你和他在同一個群，這個群或許是家長群、校友群，或許是馬拉松愛好者群。作為某個學校的家長、某個大學畢業(yè)的校友、一項運動的愛好者，在群里，以及和群相關的線下活動中，你們是平等的。

再舉個例子。我很仰慕一位廣告公司的CEO，但幾次在公共場合遇見他都沒打招呼，因為覺得冒昧、唐突。

我深知這位CEO 與我最大的交集是我們都和一個機構合作，因此，一直等到參加該機構的年會時，我才走到他面前，告訴他：“您好，我在某某場合看過您的廣告作品，我很仰慕您?！?/p>

為什么選擇該場合？因為年會、共同合作的機構給我們彼此背書，在這里，我們的身份是平等的。平等，讓交流更融洽。

三

你又說， 可是我找不到和我想認識的“大咖”或者想認識的人可能共存的環(huán)境。別擔心，你還能做兩件事：迂回建立聯(lián)系，或通過中間人認識。

假設你當場沒有順利與想認識的人建立聯(lián)系，完全可以找對方的郵箱，或者關注他的自媒體，在私信、郵件中表達友愛，傳遞你能提供的價值，留下你的聯(lián)系方式。這個方法很簡單，但效果超出你的想象。迂回、堅持，更能體現(xiàn)出誠意。

而中間人是平等關系中最核心的點。如果我是個羞怯的人，即便和我仰慕的廣告公司CEO 在年會中遇見也不好意思主動打招呼，那么，我會去找大機構的一個工作人員，帶我上前，讓他介紹我們認識。你想跳槽的那家公司老板和你在一個群里， 如果你怕他不肯通過你的添加好友申請，那就去找群主，或某個活躍且和你關系不錯的群友，先打個招呼，拉個小群，一切就順理成章了。

人和人之間的距離，說遠也遠，說近也近，我們常常在“朋友圈”中發(fā)現(xiàn)八竿子打不著的兩個人互相點贊。所以，用心發(fā)掘，總能找到合適的中間人。

回到被A 堵住的會議室門口。

其實，在那場名家云集的文學大會上，A 是某省某刊派來的代表。他完全可以跟大家說“如果您想去我們省采風， 請聯(lián)系我”，或“我們單位正在籌備一場類似的會議，希望到時候可以邀請諸位老師參加”。

這是他的價值。

其實， 那天中午， 會議主辦方安排了自助餐，大家在餐廳隨意入座。A 只要坐在他想認識的人身邊，和對方聊天，聽對方和他的同伴聊天，找到交集，進行交談，就能發(fā)展關系，加強聯(lián)系——一起吃飯，是最自然而然顯示平等的環(huán)境。

其實，如果A 回去翻翻主辦方發(fā)的小冊子就會發(fā)現(xiàn)，每個人的手機號都列在上面。給想加的人發(fā)一條真誠而具體的短信，或通過手機號搜索微信號，被拒絕的概率總比堵在會議室門口，強迫大家掃他的二維碼要小。

（摘自“特特么靈”微信公眾號，魏克圖）