杜曉光

（山西省寧武縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局，山西 寧武 036700）

近年來(lái)，隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)在我國(guó)廣大農(nóng)村地區(qū)開始了轟轟烈烈的布局和建設(shè)，阿里巴巴、京東、蘇寧易購(gòu)、拼多多、美團(tuán)等大型知名電商企業(yè)紛紛將市場(chǎng)渠道下移下沉，發(fā)力開拓縣鄉(xiāng)村這一廣闊的市場(chǎng)藍(lán)海。同時(shí)，一些自創(chuàng)品牌的電商企業(yè)也依托優(yōu)厚的地理資源在農(nóng)村茁壯成長(zhǎng)，逐漸攻城略地，開拓打造屬于自己的一片市場(chǎng)份額。根據(jù)筆者工作實(shí)踐，本文對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的概念、建設(shè)途徑與內(nèi)容等提出建議。

1 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的概念

眾所周知，電子商務(wù)是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行的產(chǎn)品交易活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)就是依托農(nóng)村市場(chǎng)，通過(guò)電腦、手機(jī)等新型現(xiàn)代信息媒介，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村產(chǎn)品的買進(jìn)和賣出以及農(nóng)民的信息需求等商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)。不僅僅是工業(yè)品下鄉(xiāng)，更是農(nóng)產(chǎn)品的出村進(jìn)城。

最早的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)起源于2009年，農(nóng)業(yè)部和阿里巴巴在江蘇省睢寧縣沙集鎮(zhèn)開展農(nóng)村電商試點(diǎn)，被稱為“沙集模式”。2012年，伴隨著原紅塔集團(tuán)老總褚時(shí)健的褚橙進(jìn)京這一生鮮農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售，這一年被稱作是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的元年。2015年，商務(wù)部開展農(nóng)村電商進(jìn)農(nóng)村試點(diǎn)縣建設(shè)，阿里巴巴開始布局千縣萬(wàn)村農(nóng)村電商試點(diǎn)，創(chuàng)建“特色中國(guó)—**館”，京東也開始建設(shè)“中國(guó)特產(chǎn)—**館”。2018年隨著短視頻的發(fā)展，快手、抖音等平臺(tái)實(shí)現(xiàn)直播帶貨，原有的電商平臺(tái)也開始布局拓展短視頻的流量市場(chǎng)。2020年由于新冠疫情的發(fā)生，加速了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直播帶貨，進(jìn)一步催生了社區(qū)電商的快速發(fā)展。未來(lái)，隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)村電商的重視，越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品將借助電商平臺(tái)發(fā)展起來(lái)。

2 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)建設(shè)途徑

2.1 依托現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源，加大宣傳提升形象

從2007年起，國(guó)家財(cái)政資金越來(lái)越向農(nóng)民專業(yè)合作社這一新型的經(jīng)營(yíng)主體傾斜，不斷發(fā)展壯大的合作社成為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)建設(shè)的實(shí)施主體。加強(qiáng)宣傳是使農(nóng)產(chǎn)品更便捷地走向市場(chǎng)、取得較好收益、提高合作社知名度的重要渠道。由于傳統(tǒng)媒介的傳播速度慢、范圍小而逐漸被淘汰，新型網(wǎng)絡(luò)資源逐漸被認(rèn)可和發(fā)揮作用?，F(xiàn)如今各省市都有專門的農(nóng)產(chǎn)品宣傳平臺(tái)，集中展示所轄地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品，合作社和企業(yè)可以免費(fèi)入駐平臺(tái)。同時(shí)，國(guó)家農(nóng)業(yè)部門也有相關(guān)網(wǎng)站，如中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)可以發(fā)布供求信息。通過(guò)加大宣傳，逐步提高形象，從而帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)健康發(fā)展。

2.2 自建網(wǎng)站店鋪，直播帶貨提升效益

有實(shí)力的企業(yè)和合作社可以建設(shè)企業(yè)門戶網(wǎng)站或?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)上電子商務(wù)交易，增加銷售途徑，拓寬銷售范圍，進(jìn)而帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售。如山西省五臺(tái)山蜂蜜有限公司，在天貓創(chuàng)建店鋪銷售蜂蜜產(chǎn)品，銷售額逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)。有條件的企業(yè)或合作社應(yīng)積極探索銷售新途徑，嘗試網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直播帶貨，多管齊下，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售。

2.3 加盟入駐第三方平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售

對(duì)于一些實(shí)力小、技術(shù)較弱、缺乏運(yùn)營(yíng)能力的企業(yè)和合作社，可以借船出海，積極與第三方電商平臺(tái)對(duì)接合作，實(shí)行電商外包。隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)村電商建設(shè)的力度逐年加強(qiáng)，許多縣域申報(bào)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣，企業(yè)及合作社可以就近對(duì)接，抱團(tuán)發(fā)展，助力農(nóng)產(chǎn)品上市。

3 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)建設(shè)內(nèi)容

農(nóng)牧業(yè)企業(yè)、新型經(jīng)營(yíng)主體以及農(nóng)戶可通過(guò)建設(shè)網(wǎng)站來(lái)宣傳自己的企業(yè)形象以及產(chǎn)品特色，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)創(chuàng)建具有產(chǎn)品交易功能的網(wǎng)店來(lái)銷售農(nóng)產(chǎn)品；充分利用網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)等新媒體為店鋪進(jìn)行引流，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售。

3.1 網(wǎng) 站

通過(guò)建設(shè)網(wǎng)站，網(wǎng)址如https://www.****.cn，當(dāng)用戶登錄網(wǎng)站，即可瀏覽到企業(yè)及合作社信息、農(nóng)產(chǎn)品情況等相關(guān)內(nèi)容；用圖片或視頻介紹農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程詳情，還可以使用對(duì)話留言、即時(shí)通話進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解答咨詢，在網(wǎng)站展示農(nóng)產(chǎn)品全方位的信息。

3.2 網(wǎng) 店

通過(guò)淘寶、微信、快手、抖音、拼多多等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)創(chuàng)建網(wǎng)店，網(wǎng)店創(chuàng)建操作簡(jiǎn)單，不僅適合企業(yè)和合作社，而且適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)。2020年新冠疫情的發(fā)生，使農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)銷售途徑受到影響，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直播帶貨風(fēng)起云涌，對(duì)于農(nóng)牧業(yè)企業(yè)、新型經(jīng)營(yíng)主體以及農(nóng)戶要積極探索新媒體運(yùn)營(yíng)，拓展農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售。創(chuàng)建網(wǎng)店后，應(yīng)不斷學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理技能，提高信譽(yù)度，增加農(nóng)產(chǎn)品銷量。

3.3 網(wǎng)絡(luò)社交軟件

通過(guò)注冊(cè)開設(shè)微信公眾號(hào)、QQ群、微博等網(wǎng)絡(luò)社交軟件，多種途徑宣傳企業(yè)主體形象和網(wǎng)絡(luò)店鋪，從而增加農(nóng)產(chǎn)品信息瀏覽量，提升農(nóng)產(chǎn)品銷售額。