文 劉哲宇

闊別兩年之后，再次走入國(guó)內(nèi)鏡片企業(yè)，給人的第一感受是國(guó)內(nèi)鏡片領(lǐng)域的基本面與兩年前雖然沒(méi)有太大的變化，但某些方面的變化則更加明顯：功能性鏡片對(duì)于單光產(chǎn)品的替代更加堅(jiān)決、以消費(fèi)端需求為導(dǎo)向的車房定制更受歡迎、青少年近視防控產(chǎn)品的賽道擠進(jìn)了更多的選手……

需求與訊息在龐大的市場(chǎng)中做著不規(guī)則運(yùn)動(dòng)。消費(fèi)者、零售店、代理商、品牌方，鏡片領(lǐng)域的信息傳遞如同被打破了化學(xué)鍵的原子——更加恣意地自由活動(dòng)，在新的強(qiáng)互作用力下組成新的物質(zhì)。對(duì)鏡片企業(yè)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者蓬勃發(fā)展的需求就是那股強(qiáng)大的原動(dòng)力，驅(qū)使著供應(yīng)鏈提供更加個(gè)性化的服務(wù)、更加精準(zhǔn)定位產(chǎn)品，乃至更深入人心的品牌形象。

近視防控鏡片：逐漸清晰的產(chǎn)品路線

近一兩年，國(guó)內(nèi)鏡片廠商扎堆推出青少年近視防控產(chǎn)品，也各自收獲了一定的市場(chǎng)接受度。但不論是深究其近視防控原理，還是仔細(xì)研讀各個(gè)品牌的宣發(fā)資料均會(huì)發(fā)現(xiàn)：不同品牌的青少年近視防控鏡片，采用如調(diào)節(jié)滯后、周邊離焦、競(jìng)爭(zhēng)性近視離焦、梯度離焦等多種技術(shù)原理，在一個(gè)個(gè)與“學(xué)生”“學(xué)習(xí)”“成長(zhǎng)”等意象相關(guān)的產(chǎn)品名稱背后，是不夠清晰的市場(chǎng)定位，甚至是對(duì)于宏觀趨勢(shì)的盲目跟隨。

據(jù)記者調(diào)查了解，在近視防控鏡片集中爆發(fā)的早期階段，無(wú)論是代理商、零售終端還是消費(fèi)者，對(duì)于相關(guān)產(chǎn)品可謂是來(lái)者不拒，不論原理、不談效果、不看例證，一款產(chǎn)品只要沾上“延緩近視”的邊，都能獲得一定銷路。這當(dāng)然不是長(zhǎng)久之計(jì)，當(dāng)恐慌性采購(gòu)和隨之而來(lái)的備貨行為告一段落后，這一細(xì)分市場(chǎng)自然顯得混亂無(wú)序。

隨著有關(guān)政策的逐漸明晰，社會(huì)各界對(duì)于“近視防控”的認(rèn)知逐漸深化，在整個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)有的近視防控產(chǎn)品和手段中，青少年近視防控鏡片的定位也明確了起來(lái)。在近視控制效果上，略遜于角膜塑形鏡，高于普通單光鏡片和一般功能性鏡片，價(jià)格定位也介于兩者之間；同時(shí)，因其不接觸眼球，可用大多數(shù)光學(xué)鏡架驗(yàn)配、較為方便的特點(diǎn)，逐漸成為近視防控的主力產(chǎn)品，在多個(gè)搭配著視覺(jué)訓(xùn)練等輔助服務(wù)被大規(guī)模采用。經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的沉淀與理性選擇，本屆展會(huì)上的青少年近視防控鏡片形勢(shì)也逐漸清晰起來(lái)?？梢钥吹剑鄧?guó)內(nèi)品牌的這類產(chǎn)品選擇了離焦原理，因其已經(jīng)得到了較長(zhǎng)時(shí)間的技術(shù)驗(yàn)證，國(guó)際品牌專利保護(hù)也已經(jīng)過(guò)期，市場(chǎng)認(rèn)可度也更高。

圓形鏡片上“貝殼形”或“菱形”的離焦區(qū)域，是離焦原理近視防控鏡片的主要特征。本屆展會(huì)上，萬(wàn)新光學(xué)旗下的樂(lè)輕松、康耐特光學(xué)旗下的學(xué)智優(yōu)、俊視光學(xué)旗下的博士星、點(diǎn)進(jìn)光學(xué)旗下的讀書(shū)樂(lè)都有著類似設(shè)計(jì)。

車房定制：無(wú)所不用其極地邁向高端

“RX”的字樣在本屆展會(huì)的各個(gè)展館幾乎都有出現(xiàn)，車房定制鏡片的繁榮，反映出消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化視覺(jué)體驗(yàn)解決方案的巨大需求。過(guò)去不做車房片的，今年開(kāi)始做了；車房業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展的，今年升級(jí)了生產(chǎn)線設(shè)備或技術(shù)；而那些想要更加先人一步的企業(yè)，都在想方設(shè)法地讓其車房有更多的個(gè)性化可調(diào)參數(shù)，滿足更多場(chǎng)景、更廣闊年齡范圍內(nèi)的消費(fèi)需求。

新唯尊高端車房于今年下半年正式啟動(dòng)，強(qiáng)調(diào)“場(chǎng)景化定制、個(gè)性化定制”，對(duì)全年齡段人群不同場(chǎng)景下的視覺(jué)需求進(jìn)行了優(yōu)化和預(yù)案。而一向以“個(gè)性化視覺(jué)方案提供商”為定位的羅敦司得則帶來(lái)了DNEye?Scanner 2眼部參數(shù)測(cè)量?jī)x和ImpressionIST?4個(gè)性化參數(shù)智能終端，為消費(fèi)者測(cè)量前傾角、鏡面彎、鏡眼距、單眼瞳距、單眼瞳高等在內(nèi)的眼鏡驗(yàn)配參數(shù)，并與車房生產(chǎn)線智能互聯(lián)、導(dǎo)入數(shù)據(jù)。擁有高端車房品牌——壹號(hào)車房的優(yōu)立光學(xué)則在繼續(xù)保持定制化設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)施更加嚴(yán)苛的質(zhì)量管控標(biāo)準(zhǔn)，增加生產(chǎn)流程中的品控節(jié)點(diǎn)。

高端車房定制，可能會(huì)是近三年內(nèi)鏡片市場(chǎng)增長(zhǎng)最大的動(dòng)力之一，而各個(gè)企業(yè)努力擴(kuò)充車房定制范圍的廣度，在質(zhì)量上強(qiáng)化定制鏡片的高度，無(wú)疑都是為了邁入“高端”這個(gè)定位區(qū)間。新唯尊光學(xué)市場(chǎng)部經(jīng)理林浩向記者表示，鏡片品牌要做車房如果不是全力以赴，不如把建設(shè)生產(chǎn)線的巨大前期成本留作他用。

漸進(jìn)、功能性鏡片：以人為本

在高端車房定制鏡片持續(xù)走俏的風(fēng)向帶動(dòng)下，各家品牌漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片的產(chǎn)品線也朝著更細(xì)分化、更易適應(yīng)的方向發(fā)展。總體看來(lái)，漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片，可以說(shuō)是今年展會(huì)上整個(gè)鏡片領(lǐng)域“內(nèi)卷”最厲害的品類：精度更高、消除橫向球面像差的自由曲面加工技術(shù)幾乎已成為標(biāo)配，每家企業(yè)都在各項(xiàng)技術(shù)上發(fā)力，力求找到自己最突出的差異化優(yōu)勢(shì)。

萬(wàn)新光學(xué)在主推其拳頭產(chǎn)品大都市活力鏡片、清底色防藍(lán)光鏡片X50的同時(shí)，也更新了旗下漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片酷齡系列，以大幅度增加適配區(qū)域?yàn)橹饕u點(diǎn)。以“功能性鏡片解決方案服務(wù)商”為定位的點(diǎn)進(jìn)光學(xué)帶來(lái)了詠春時(shí)代功夫變焦自由曲面內(nèi)漸進(jìn)鏡片，主打超短通道和內(nèi)表面漸進(jìn)，以實(shí)現(xiàn)更加柔和的視覺(jué)過(guò)渡區(qū)。車房定制和成人漸進(jìn)是格林視通光學(xué)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，本次展會(huì)其強(qiáng)調(diào)的是漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片與其他品類的自由組合，如有害光線防護(hù)、變色、偏光等設(shè)計(jì)與漸進(jìn)片的適配。

提供現(xiàn)場(chǎng)試戴的萬(wàn)新酷齡系列

如此看來(lái)，近年來(lái)漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片市場(chǎng)推廣收效不明顯的情況，很可能是因?yàn)椤耙粋€(gè)巴掌拍不響”：上游品牌方不斷強(qiáng)化對(duì)于驗(yàn)配渠道的專業(yè)支持、對(duì)于零售終端的一線驗(yàn)配人員的培訓(xùn)，卻沒(méi)有真正研發(fā)出驗(yàn)配人員好配、消費(fèi)者好適應(yīng)的產(chǎn)品。隨著越來(lái)越多注重消費(fèi)者適應(yīng)體驗(yàn)的漸進(jìn)產(chǎn)品的出現(xiàn)，期待我國(guó)的漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片市場(chǎng)能真正迎來(lái)渠道與產(chǎn)品的雙管齊下，強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

隱形眼鏡：愈出彩，愈出位

本屆展會(huì)，并沒(méi)有太多大型隱形眼鏡企業(yè)參展，卻涌現(xiàn)了一些彩色隱形眼鏡品牌的新面孔，不論中高端隱形眼鏡還是彩色隱形眼鏡，短周期是當(dāng)前市場(chǎng)的主要偏好，日拋、周拋隱形眼鏡更受青睞；而多樣的花紋樣式、豐富的色彩系列，說(shuō)明彩色隱形眼鏡品牌注重細(xì)分市場(chǎng)和獨(dú)特的定位。記者走訪發(fā)現(xiàn)，這樣的局面主要來(lái)源于彩色隱形眼鏡與傳統(tǒng)眼鏡產(chǎn)品不同的客戶群體所導(dǎo)致的，其主流消費(fèi)群體多為90后、00后年輕人群，與眾不同的花紋樣式、飽滿豐富的色彩等成為這一群體的新需求。

衛(wèi)康是為數(shù)不多的隱形眼鏡參展企業(yè)

后記

整體而言，每家企業(yè)對(duì)于既定路線的堅(jiān)持，逐漸豐滿產(chǎn)品陣列、提升綜合實(shí)力的亦步亦趨。隨著后疫情時(shí)代消費(fèi)形式趨于穩(wěn)定，國(guó)家相關(guān)政策持續(xù)向好，消費(fèi)者與業(yè)界的“雙向奔赴”將持續(xù)進(jìn)行。眼鏡行業(yè)企業(yè)能夠堅(jiān)持自身的發(fā)展路徑穩(wěn)步前進(jìn)，而不至于被市場(chǎng)或外部環(huán)境的突發(fā)事件擾亂陣腳。驟雨初歇，海闊潮平，希望接下來(lái)，我國(guó)眼鏡行業(yè)能迎來(lái)一段“也無(wú)風(fēng)雨也無(wú)晴”的長(zhǎng)緩上坡路。