崔卓佳　王鐵民

雷諾-日產(chǎn)-三菱（Renault-Nissan-Mitsubish，?RNM）聯(lián)盟是現(xiàn)存跨國企業(yè)聯(lián)盟樣本中存續(xù)時間最長的代表，在過去的20余年，它完整呈現(xiàn)了聯(lián)盟從建立、協(xié)同、合作，到競爭、分裂、修復(fù)的戰(zhàn)略全景。

RNM聯(lián)盟的二十年演化進(jìn)程可分為三個階段，其中聯(lián)盟初期（1999-2005年）核心在于復(fù)興日產(chǎn);中期（2005-2017年）長達(dá)十余年，聯(lián)盟各方建立起了一整套從決策到執(zhí)行的有效機制，協(xié)同發(fā)展，在沖突與競爭中謀求協(xié)同，并實現(xiàn)開放合作;后期（2017年至今），聯(lián)盟出現(xiàn)分裂，但各方及時補救，提出了新的合作框架和戰(zhàn)略來應(yīng)對內(nèi)外部形勢的變化。

本文回顧RNM聯(lián)盟自1999年成立以來各階段的發(fā)展歷程，著重分析價值創(chuàng)造（即聯(lián)盟各方如何尋求和實施協(xié)同效應(yīng)，如何做蛋糕）和權(quán)益分配（即聯(lián)盟各方如何在價值分配以及話語權(quán)和控制權(quán)等方面體現(xiàn)各方責(zé)權(quán)利的平衡，如何分蛋糕）這兩大機制對聯(lián)盟穩(wěn)定性的影響，并從中引申對企業(yè)間戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理啟示。

緣起：雷諾和日產(chǎn)為何攜手

雷諾汽車公司于1898年由路易·雷諾?（Louis?Renault）與他的兩個哥哥共同創(chuàng)立。1990年代初期是雷諾的黃金年代，經(jīng)典車型持續(xù)推出。1996年擔(dān)任米其林北美業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的卡洛斯·戈恩（Carlos?Ghosn）以執(zhí)行副總裁職務(wù)加盟雷諾。戈恩不負(fù)眾望，大幅削減200億法郎成本，建立跨部門工作組，迅速改善管理水平，1997年雷諾恢復(fù)盈利，1998年財務(wù)狀況較為健康。此時的全球汽車行業(yè)的規(guī)模集中優(yōu)勢突顯，董事會對雷諾全球化擴張的訴求愈加強烈。1998年，雷諾高層到訪日本，實地走訪多家日本車企，最終明確了對日產(chǎn)汽車的收購意向。

日產(chǎn)汽車成立于1933年，創(chuàng)始人是鲇川義介（Yoshisuke?Aikawa）。20世紀(jì)七、八十年代是日本汽車產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的二十年，日產(chǎn)的藍(lán)鳥、公爵等車型全球暢銷。日產(chǎn)汽車進(jìn)入了全球十大汽車制造商之列，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全球160多個國家，年產(chǎn)量超過300萬輛，雇員多達(dá)14萬人。然而，海灣戰(zhàn)爭的爆發(fā)以及第三次石油危機讓原油價格暴漲。此時手握不少大排量發(fā)動機的日產(chǎn)汽車在日本國內(nèi)與海外市場幾乎同時出現(xiàn)危機，銷量從1991年的超過300萬輛下滑到1998年的不足250萬輛。

雖然日產(chǎn)汽車的銷量和營業(yè)額出現(xiàn)下滑，但業(yè)務(wù)體量依然龐大，巨大的債務(wù)令潛在的競購者掉頭離開，而雷諾卻愿意冒險。這是因為日產(chǎn)與雷諾之間有著極強的互補性，雷諾85%的銷量來自歐洲，其中1/3來自法國本土，打不開國際市場就意味著雷諾無法成長，而日產(chǎn)在全球的布局完整，生產(chǎn)線和銷售網(wǎng)絡(luò)遍布各大洲，有望讓雙方在合并后較快體現(xiàn)協(xié)同價值。

1999年3月，雷諾與日產(chǎn)簽訂投資協(xié)議。雷諾以共計54億美元收購日產(chǎn)汽車36.8%的股權(quán)、日產(chǎn)柴22.5%和日產(chǎn)在歐洲的五個財務(wù)子公司100%的股權(quán)，在日產(chǎn)董事會獲得三個席位，日產(chǎn)在雷諾占有一個席位。為了贏得日產(chǎn)的長久信任，雙方?jīng)Q定在交易后采用“雷諾-日產(chǎn)聯(lián)盟”這一名字，即并非雷諾買下了日產(chǎn)，而是傾力相助，形成真正意義上的跨國企業(yè)聯(lián)盟。這一交易很快就獲得了日本和法國官方的許可，得以執(zhí)行。雙方于1999年5月8日完成交割。

演化：雷諾-日產(chǎn)-三菱聯(lián)盟如何攜手二十年

（一）聯(lián)盟初期（1999-2005年）：復(fù)興日產(chǎn)，合則兩利

1、大刀闊斧的第一期事業(yè)規(guī)劃：日產(chǎn)復(fù)興計劃（NRP）（1999-2001年）

卡洛斯·戈恩于1999年6月正式以COO的身份加入日產(chǎn)董事會。他將第一階段工作分為三個部分：發(fā)現(xiàn)問題，制定戰(zhàn)略以及快速解決問題。戈恩團(tuán)隊找出了日產(chǎn)存在的五大核心問題：缺乏清晰的盈利目標(biāo);只跟隨競爭對手，而忽視顧客需求;沒有跨部門、跨領(lǐng)域及跨級別的合作文化;沒有緊迫感;沒有共同的愿景或長期計劃。針對這些問題，聯(lián)盟成立了由總監(jiān)和執(zhí)行層經(jīng)理等200人構(gòu)成的9個跨部門工作組（Cross?Functional?Team，CFT），涵蓋事業(yè)發(fā)展、采購、制造及物流、研發(fā)、營銷、一般性管理、財務(wù)成本、產(chǎn)品削減、組織與決策流程等方面。日產(chǎn)團(tuán)隊僅用三個月就完成了日產(chǎn)復(fù)興計劃（Nissan?Revival?Plan，簡稱NRP）的方案制定。1999年10月，董事會正式批準(zhǔn)這一計劃并由戈恩親自發(fā)布計劃內(nèi)容：大幅度削減成本，一年內(nèi)扭虧為盈;凈負(fù)債額減少50%，至7000億日元以下;2002財年營業(yè)利潤達(dá)到或超過4.5%。NRP的實施重點完全公開，戈恩通過此舉，希望外界看清公司的目標(biāo)和現(xiàn)狀，打破傳統(tǒng)，贏得信任。2000年，戈恩接替塙義一（Yoshikazu?Hanawa），擔(dān)任日產(chǎn)株式會社社長。旋即他采取了一系列行動，以期落實戰(zhàn)略并解決問題。

減法。關(guān)閉5家工廠，縮減30%產(chǎn)能，提升產(chǎn)能利用率至77%;裁員2.1萬名（日本國內(nèi)1.6萬名）;零部件供應(yīng)商數(shù)量減半（從1145個減少到600個），三年內(nèi)降低20%零部件成本;車型平臺從24個減至12個;出售非主營業(yè)務(wù)部門和關(guān)聯(lián)公司股權(quán)。

加法。日產(chǎn)在整合后的平臺上規(guī)劃了22款新車，陸續(xù)在2000-2004年推向市場，其中包括了日本本土的小型車，以及面向北美市場的大型轎車、SUV、皮卡和MPV，這些新車型將幫助日產(chǎn)提升價格，吸引顧客，恢復(fù)盈利水平。關(guān)停日本本土工廠的同時，日產(chǎn)也在積極布局未來市場的產(chǎn)能。為了搶占北美皮卡和輕型商用車市場，戈恩選定美國南部的密西西比州新建工廠。在裁員的同時，此舉創(chuàng)造了超過4000個新崗位。

聯(lián)盟治理和組織架構(gòu)調(diào)整。原先的日產(chǎn)缺乏跨部門、跨領(lǐng)域及跨級別的合作文化，NRP調(diào)整了組織架構(gòu)，將日產(chǎn)的管理架構(gòu)從原先的“職能與區(qū)域的煙囪式垂直管理”調(diào)整為“全球支持資源共享+區(qū)域垂直整合”的矩陣架構(gòu)（見圖1）。

圖1 聯(lián)盟初期日產(chǎn)管理架構(gòu)由垂直管理到資源共享的轉(zhuǎn)變

來源：作者據(jù)公開數(shù)據(jù)整理

同時，聯(lián)盟在建立伊始，就致力于建立一個密切團(tuán)結(jié)、注重業(yè)績的跨國集團(tuán)。雷諾和日產(chǎn)擁有完全獨立的品牌、決策和管理機構(gòu)、財務(wù)以及營銷體系;兩家公司之間互派高管。聯(lián)盟還通過常設(shè)機構(gòu)，實現(xiàn)跨公司的組織協(xié)同與業(yè)務(wù)協(xié)同，將雷諾的管理、產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢與日產(chǎn)的制造、工程技術(shù)和全球市場覆蓋優(yōu)勢相結(jié)合，共同創(chuàng)造價值。

雙方在1999-2000期間快速搭建起一套由上而下的組織保障架構(gòu)（見表1），并且這一組織的基本形式在后來十余年一直沿用，成為跨國企業(yè)聯(lián)盟治理的范本?？绻竟ぷ鹘M（Cross?Company?Team，?CCT）和功能任務(wù)小組（Functional?Task?Team，?FTT）在產(chǎn)品規(guī)劃與戰(zhàn)略、動力總成、整車、采購、生產(chǎn)與物流、市場營銷等六大領(lǐng)域開展工作，從三個方面提出具體的方案，上報全球聯(lián)盟委員會（Global?Alliance?Committee，?GAC）決策批準(zhǔn)后實施。這三個方面包括：集中技術(shù)研發(fā)實力和資源，開發(fā)可共享的汽車零部件;利用一方的優(yōu)勢市場幫助另一方提升市場份額;協(xié)調(diào)聯(lián)盟工作程序，并制定標(biāo)準(zhǔn)。

表1 雷諾-日產(chǎn)聯(lián)盟初期搭建的聯(lián)盟治理組織保障架構(gòu)

來源：作者據(jù)公開數(shù)據(jù)整理

2002年5月，雷諾與日產(chǎn)以50：50股比成立雷諾-日產(chǎn)聯(lián)盟有限公司（Renault-Nissan?Alliance?B.V.，簡稱RNBV，見圖2），總部設(shè)于荷蘭，由雷諾總裁出任CEO，日產(chǎn)總裁出任副總裁。該組織為聯(lián)盟常設(shè)的戰(zhàn)略制定和雙方合作的指導(dǎo)機構(gòu)，在制定中長期戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、財務(wù)、外部合作等方面發(fā)揮協(xié)調(diào)作用;同時領(lǐng)導(dǎo)兩家公司協(xié)同性業(yè)務(wù)的開展，但并不干涉每個公司各自的經(jīng)營活動。

圖2 雷諾日產(chǎn)聯(lián)盟初期的股權(quán)結(jié)構(gòu)圖

NRP的成效。如戈恩所承諾的，僅僅用時一年，日產(chǎn)在2000財年即實現(xiàn)扭虧為盈。2001年6月戈恩升任日產(chǎn)汽車CEO，全面掌權(quán)。2002年5月，戈恩對外宣布，日產(chǎn)復(fù)興計劃NRP各項指標(biāo)已經(jīng)提前一年完成。日產(chǎn)不再危機四伏，而是已成為一家盈利水平極高，擁有備受用戶喜愛的產(chǎn)品，運轉(zhuǎn)健康的汽車制造企業(yè)。

2、乘勝追擊的第二期事業(yè)規(guī)劃：日產(chǎn)180計劃（2002-2005年）

為進(jìn)一步穩(wěn)固盈利狀況，日產(chǎn)迅速制定了2002-2005年的路線圖——“180計劃”，其中1是指在全球范圍內(nèi)銷量增加100萬臺至360萬臺;8是指實現(xiàn)營業(yè)利潤率8%;0是指汽車事業(yè)凈負(fù)債為0。

2005年9月，日產(chǎn)宣布完成第二個中期事業(yè)規(guī)劃“180計劃”的所有目標(biāo)——全球銷量基本達(dá)到360萬輛，市占率6.1%，美國、日本、中國市場在三年中強勁增長;采購成本再降15%，運營利潤顯著提升;負(fù)債降為0，財務(wù)成本大幅削減。至此，日產(chǎn)成功完成了復(fù)興，并鞏固了成果。

3、雷諾-日產(chǎn)聯(lián)盟初期（1999-2005）的關(guān)鍵成功要素：協(xié)同效應(yīng)與價值創(chuàng)造

雷諾-日產(chǎn)聯(lián)盟在初期取得了“合則兩利”的顯著效果，關(guān)鍵成功要素在于快速在市場拓展、產(chǎn)品研發(fā)、聯(lián)合采購、生產(chǎn)制造等多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域以及信息技術(shù)應(yīng)用、人力資源管理和企業(yè)文化塑造等多個職能管理環(huán)節(jié)通過雙方共同努力，創(chuàng)造更大協(xié)同價值。而協(xié)同效應(yīng)的實現(xiàn)，離不開在聯(lián)盟治理中構(gòu)建合理的組織機構(gòu)，為雙方在業(yè)務(wù)領(lǐng)域和職能管理領(lǐng)域的溝通與合作提供保障。

聯(lián)盟初期取得的階段性效果有助于堅定各方對合作的信心。在前期溝通合作與協(xié)同共贏的基礎(chǔ)上，2004年雷諾-日產(chǎn)聯(lián)盟發(fā)布了共同愿景目標(biāo)（Alliance?Vision-Destination）文件，再次強調(diào)聯(lián)盟存在是建立在兩家公司一貫的戰(zhàn)略、共同的目標(biāo)和原則之上。

（二）聯(lián)盟中期（2005-2017年）：失衡、再平衡與開放

2005年，雷諾-日產(chǎn)聯(lián)盟進(jìn)入發(fā)展中期。隨著內(nèi)外部環(huán)境的變化以及聯(lián)盟內(nèi)部的競爭，在初期建立起來的合作中的平衡逐漸被打破，聯(lián)盟在關(guān)鍵人事任免、治理架構(gòu)和組織班長、聯(lián)盟合作范圍等方面做出重大調(diào)整，尋求達(dá)成再平衡，并推進(jìn)雷諾和日產(chǎn)之間的深度融合，以開放的態(tài)度拓展與其他車企的合作。

1、 雷諾-日產(chǎn)聯(lián)盟2005年出現(xiàn)的失衡及再平衡

2005年聯(lián)盟出現(xiàn)失衡。在聯(lián)盟成立的最初5年中，也就是前兩個中期事業(yè)計劃中（NRP，NISSAN?180），日產(chǎn)汽車復(fù)興強勁，2004財年結(jié)束時，日產(chǎn)汽車在銷量和主要財務(wù)指標(biāo)上已經(jīng)全面超越雷諾，成為全球排名第7的汽車公司，而雷諾還未進(jìn)入前10。更重要的是，雷諾在日產(chǎn)汽車的股權(quán)收益對雷諾凈利潤的貢獻(xiàn)度極大提升，從1999年的6000萬美元飆升到2004年的超過24億美元，在雷諾凈利潤占比也從不足6%增長到62%。在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，日產(chǎn)與雷諾的矛盾也顯現(xiàn)出來。除了成立時即產(chǎn)生的交叉持股的不對等以外，雷諾的股權(quán)結(jié)構(gòu)也令日產(chǎn)感到不平。法國政府經(jīng)過數(shù)次減持，2004年底依舊持有雷諾15.7%的股份和19.3%的投票權(quán)，是雷諾最大的單一股東，而日產(chǎn)在雷諾無投票權(quán)。日產(chǎn)管理層提出了在聯(lián)盟內(nèi)再平衡股權(quán)和話語權(quán)的話題，但雷諾方面嚴(yán)詞拒絕。日產(chǎn)管理層開始對聯(lián)盟出現(xiàn)失望情緒，信任基礎(chǔ)面臨崩潰。

戈恩的超凡跨邊界領(lǐng)導(dǎo)力。就在2005年日產(chǎn)完成第二個中期事業(yè)計劃的同時，戈恩接任雷諾CEO，成為聯(lián)盟兩方共同的掌門人，并再一次發(fā)揮了超乎尋常的跨邊界管理能力，讓聯(lián)盟停止討論“我從聯(lián)盟獲得了什么價值”的問題，而回到“共同創(chuàng)造更多價值”上。戈恩在多個場合強調(diào)，聯(lián)盟的運轉(zhuǎn)基于兩個核心“正確”，那就是正確的領(lǐng)導(dǎo)（Leading）和正確的長遠(yuǎn)愿景（Vision）。事實上，他也正在從更遠(yuǎn)期規(guī)劃上讓聯(lián)盟繼續(xù)協(xié)同發(fā)展。

2005年，日產(chǎn)汽車發(fā)布第三個中期事業(yè)規(guī)劃“日產(chǎn)價值提升”（NISSAN?Value-Up）計劃，內(nèi)容包括在2008年銷量超過420萬輛;保持處于世界領(lǐng)先地位的營業(yè)利潤率;保持最低20%的投資回報率。雷諾也在同年開啟了新的五年事業(yè)規(guī)劃，在同一個CEO戈恩的主導(dǎo)下，雷諾和日產(chǎn)汽車都把目標(biāo)方向聚焦到了銷量、利潤和領(lǐng)先上。雷諾承諾到2009年銷量增加80萬輛，總量超過330萬輛;實現(xiàn)6%的營業(yè)利潤率，超過行業(yè)平均水平，進(jìn)而成為歐洲盈利水平最高的汽車制造商。

2005-2008年上半年，雷諾取得了前所未有的成就，在利潤率和市場占有率上進(jìn)步明顯。日產(chǎn)則繼續(xù)其成功態(tài)勢，全球排名持續(xù)提升。

2005年戈恩接任雷諾CEO，成為聯(lián)盟兩方共同的掌門人，再一次發(fā)揮了超乎尋常的跨邊界管理能力，戈恩強調(diào)，聯(lián)盟的運轉(zhuǎn)基于兩個核心“正確”，正確的領(lǐng)導(dǎo)（Leading）和正確的長遠(yuǎn)愿景（Vision）。

2、 雷諾-日產(chǎn)聯(lián)盟2009年面向新十年的深度協(xié)同與開放策略

以深度協(xié)同提升聯(lián)盟的行業(yè)地位。2009年3月，在聯(lián)盟慶祝10周年之際，雷諾與日產(chǎn)再次堅定地站在了一起。在聯(lián)盟協(xié)同中，貢獻(xiàn)協(xié)同價值最大的就是平臺共享戰(zhàn)略，從1999年起，雷諾日產(chǎn)就在平臺精簡和優(yōu)化上做了極大的努力。到2008年，雙方超過50%的銷量產(chǎn)自B和C兩個平臺。

2013年聯(lián)盟在經(jīng)歷了長達(dá)5年的研發(fā)之后，正式對外宣布了通用模塊化平臺架構(gòu)（Common?Module?Family，CMF），其不僅是一個單一平臺，而是一系列模塊化平臺的組合。聯(lián)盟協(xié)調(diào)部表示，這一架構(gòu)讓雙品牌在一個更小的零件池中制造出更寬的產(chǎn)品線，與此同時，增加用戶的差異化選擇和產(chǎn)品質(zhì)量。深度融合為雷諾和日產(chǎn)提供了持續(xù)領(lǐng)先的核心競爭力和成本領(lǐng)先優(yōu)勢。2017年，在第二個階段進(jìn)入尾聲的時候，聯(lián)盟的汽車總銷量超過1060萬輛，終于成為全球最大的乘用車和輕型商用車汽車集團(tuán)。

聯(lián)盟的開放策略。2010年4月，戴姆勒分別獲得了雷諾3.1%和日產(chǎn)3.1%的股份，而雷諾、日產(chǎn)各持有戴姆勒1.55%的股份。雷諾持有日產(chǎn)的股比受稀釋降低0.9%至43.4%。

在日本本土，日產(chǎn)也主導(dǎo)了新的聯(lián)合。2016年5月，日產(chǎn)汽車注資2370億日元獲得三菱汽車34%的股權(quán)，成為三菱汽車最大單一股東。三菱汽車隨后被納入雷諾-日產(chǎn)聯(lián)盟，聯(lián)盟正式更名雷諾-日產(chǎn)-三菱聯(lián)盟（RNM?Alliance）。2017年RNM聯(lián)盟以1060.83萬輛的銷量超過豐田和大眾，成為全球第一大汽車集團(tuán)。

（三）聯(lián)盟后期（2017年至今）：分裂與補救

1、 RNM聯(lián)盟2017年以來出現(xiàn)裂隙

政經(jīng)因素加劇聯(lián)盟各方分歧。自聯(lián)盟成立以來，一直折磨著日產(chǎn)的問題就是不對等的交叉股權(quán)和投票權(quán)問題。2015年初，雷諾和日產(chǎn)就《重建聯(lián)盟主協(xié)議Restated?Alliance?Master?Agreement?（RAMA）》達(dá)成一致。RAMA的核心內(nèi)容包括：（1）雷諾有權(quán)為日產(chǎn)選定首席運營官（COO）以上的人選;（2）日產(chǎn)在自身的董事會構(gòu)成上，可以維持日產(chǎn)比雷諾多一人的狀態(tài)等條款。2015年4月，時任法國經(jīng)濟(jì)部長的埃馬紐埃爾·馬克龍（Emmanuel?Macron）將法國政府對雷諾的持股比例從15%提高到19.7%。此舉遭到日產(chǎn)汽車以及日本政府的強烈反對。隨后，RAMA進(jìn)行了修訂，增加了新的條款，即當(dāng)日產(chǎn)方面認(rèn)定受到法國政府等的經(jīng)營干涉時，可以根據(jù)自己的判斷而增購雷諾股票。如果日產(chǎn)對雷諾的出資比率由15%提高到25%以上，根據(jù)日本的公司法，雷諾的表決權(quán)將失效。

2017年5月，馬克龍當(dāng)選法國總統(tǒng)，雷諾與政府達(dá)成協(xié)議，法國政府于2017年11月將在雷諾的持股比例降至15.01%，繼續(xù)擁有董事會2票投票權(quán)，而日產(chǎn)無投票權(quán)。據(jù)財經(jīng)媒體《回聲報》（LesEchos）報道，法國政府與戈恩之間也達(dá)成了協(xié)議：法國政府將支持戈恩連任，而作為交換條件，戈恩要促成雷諾、日產(chǎn)的合并。媒體報道發(fā)酵后，戈恩在日本人心目中從“日產(chǎn)救世主”變?yōu)椤叭毡酒嚇I(yè)的入侵者”。

戈恩時代的終結(jié)。2017年2月，日本日產(chǎn)汽車公司宣布，卡洛斯·戈恩從2017年4月1日起不再擔(dān)任該公司總裁與首席執(zhí)行官職務(wù)，時任副董事長西川廣人（Hiroto?Saikawa）將繼任戈恩的職務(wù)。2017年10月，戈恩公布為期六年的雷諾“駕馭未來（Drive?The?Future）”發(fā)展戰(zhàn)略。按照預(yù)期規(guī)劃，在計劃完成時，即2022年雷諾集團(tuán)擬定實現(xiàn)40%的銷售增長，銷量從2016年的347萬輛提升至500萬輛。日產(chǎn)汽車的“M.O.V.E.?to?2022”中期事業(yè)計劃也同期發(fā)布，目標(biāo)是在未來六年，從出行（Mobility）、?卓越運營（Operational?Excellence）、客戶價值（Value?to?Customers）和電氣化（Electrification）四個方面發(fā)力，實現(xiàn)其在汽車行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，引領(lǐng)行業(yè)的技術(shù)和業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

2018年11月19日，戈恩在東京機場被日本東京地方檢察院特搜部以涉嫌違反《金融商品交易法》為由逮捕。之后日產(chǎn)和三菱相繼宣布解除其董事長職務(wù)。2019年1月，戈恩辭去雷諾汽車董事長和首席執(zhí)行官職位，宣告RNM聯(lián)盟的“戈恩時代”正式終結(jié)。2019年4月，日產(chǎn)召開臨時股東大會，決定解除戈恩的董事職務(wù)。2019年12月31日，戈恩在團(tuán)隊協(xié)助下，逃離日本，抵達(dá)黎巴嫩。

內(nèi)外交困下的兩敗俱傷。由于全球行業(yè)新一輪的調(diào)整和“戈恩事件”的疊加影響，雷諾與日產(chǎn)都在2019年出現(xiàn)了經(jīng)營異常。雪上加霜的是2020年初開始爆發(fā)并迅速蔓延全球的新冠肺炎疫情，給全球汽車產(chǎn)業(yè)帶來重創(chuàng)，RNM聯(lián)盟在2020年一季度出現(xiàn)巨大危機，銷量大幅度下滑、工廠停擺、流動性困難等問題均已顯現(xiàn)。2020年全年全球汽車銷量下跌14%，雷諾汽車全球銷量下跌21%。

2、RNM聯(lián)盟2019年以來對聯(lián)盟裂隙的修復(fù)與補救

聯(lián)盟各方的管理層重建。雷諾董事會于2019年1月任命米其林前CEO盛納德（Jean-Dominique?Senard）擔(dān)任董事長。2020年1月，雷諾董事會決定任命前大眾汽車西亞特品牌CEO盧卡·德·梅奧（Luca?de?Meo）為雷諾集團(tuán)首席執(zhí)行官和雷諾集團(tuán)董事長，該任命于2020年7月1日起生效。德梅奧在雷諾開始其職業(yè)生涯，并曾在豐田（歐洲）公司工作過。此舉為雷諾集團(tuán)近一年的動蕩畫上句號。

日產(chǎn)方面，在2019年初雷諾汽車任命新董事長之后就迅速任命了外部獨立董事木村康（Yasushi?Kimura）擔(dān)任董事會主席。2019年9月，日產(chǎn)汽車CEO西川廣人辭職。2019年12月，傾向于謀求聯(lián)盟存續(xù)并繼續(xù)發(fā)揮協(xié)同作用的日產(chǎn)汽車高級副總裁內(nèi)田誠（Makoto?Uchida）在多位候選人中勝出，接任日產(chǎn)汽車CEO。

三菱汽車方面，2019年年中也完成了管理層的重組，原首席執(zhí)行官益子修（Osamu?Masuko）接替戈恩就任董事長，加藤隆雄（Takao?Kato）成為新任CEO。

2020年1月，RNM聯(lián)盟達(dá)成核心思路為“分而治之（Divide-and-Conquer）”的全新框架協(xié)議，同年5月，發(fā)布“引領(lǐng)者-伴隨者”全球市場戰(zhàn)略。在新模式推動下，雷諾集團(tuán)、日產(chǎn)汽車和三菱汽車把全球市場劃分為不同的“標(biāo)桿區(qū)域”。

“分而治之”的聯(lián)盟治理新戰(zhàn)略。2019年3月，全新的RNM聯(lián)盟運營委員會（Alliance?Operating?Board，AOB）宣告成立，AOB作為聯(lián)盟最高運營和管理機構(gòu)，由各成員公司董事長或首席執(zhí)行官組成，并與雷諾、日產(chǎn)汽車和三菱汽車的董事會積極合作。AOB由法國人哈迪·扎布里特（Hadi?Zablit）擔(dān)任秘書長并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)工作，每月召開一次會議。同時，隨著聯(lián)盟各方管理層的變更以及聯(lián)盟經(jīng)營業(yè)績惡化，各方?jīng)Q定擱置控制權(quán)和資本結(jié)構(gòu)方面的爭端，轉(zhuǎn)而一致應(yīng)對新的外部市場形勢。

2020年1月，RNM聯(lián)盟達(dá)成核心思路為“分而治之（Divide-and-Conquer）”的全新框架協(xié)議，并在聯(lián)盟運營委員會上正式獲批。同年5月，RNM聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)布“引領(lǐng)者-伴隨者”全球市場戰(zhàn)略。通過劃分標(biāo)桿區(qū)域、主要車型產(chǎn)品和關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域，實現(xiàn)合作各方在自身主導(dǎo)領(lǐng)域發(fā)揮引領(lǐng)者作用的合作關(guān)系再平衡（請參見表2）。

表2 雷諾-日產(chǎn)-三菱聯(lián)盟2020年發(fā)布“分而治之”新框架及“引領(lǐng)者-伴隨者”全球市場戰(zhàn)略

來源：作者據(jù)公開數(shù)據(jù)整理

在新模式推動下，雷諾集團(tuán)、日產(chǎn)汽車和三菱汽車把全球市場劃分為不同的“標(biāo)桿區(qū)域”。每個“標(biāo)桿區(qū)域”將只有一個引領(lǐng)者，目的是避免重復(fù)，節(jié)省資源，以更好地關(guān)注產(chǎn)品本身。針對細(xì)分車型，由“引領(lǐng)者”設(shè)計基礎(chǔ)和衍生車型，“伴隨者”提供相應(yīng)支持。該計劃把三家汽車制造商的共享平臺數(shù)量減少到4種，此舉預(yù)計將節(jié)省40%的產(chǎn)品開發(fā)費用。同時，聯(lián)盟各方也在自動駕駛、車聯(lián)網(wǎng)、車身電子電氣架構(gòu)和新能源動力技術(shù)等核心技術(shù)方面明確了各自的分工與側(cè)重。

日產(chǎn)汽車在聯(lián)盟“分而治之”新框架公布后次日發(fā)布了為期四年的“Nissan?Next”商業(yè)計劃。旨在對產(chǎn)能和車型進(jìn)行精簡，即將2018財年全球720萬輛的產(chǎn)能到2023財年時精簡掉20%;整體產(chǎn)品陣容將從69種車型減少到55種以下。此外，日產(chǎn)汽車未來深耕的市場將聚焦在日本、中國和北美（包括墨西哥）市場。

雷諾集團(tuán)首席執(zhí)行官德梅奧在2020年7月上任不久后發(fā)布了關(guān)于品牌管理的規(guī)劃。2021年1月，德梅奧推出了雷諾汽車全新的“Renaulution”戰(zhàn)略規(guī)劃，摒棄對銷量和規(guī)模的追求，轉(zhuǎn)而關(guān)注優(yōu)勢細(xì)分領(lǐng)域的盈利。“Renaulution”戰(zhàn)略包括三階段：復(fù)興階段（2021～2023年），重點關(guān)注利潤率和現(xiàn)金增值能力;創(chuàng)新階段（2021～2025年），持續(xù)更新并豐富產(chǎn)品矩陣，提升品牌盈利能力;變革階段（2025年之后），商業(yè)模式轉(zhuǎn)向科技、能源和出行領(lǐng)域，成為全新出行價值鏈的領(lǐng)跑者。

做蛋糕與分蛋糕：價值創(chuàng)造與權(quán)益分配對聯(lián)盟穩(wěn)定性的影響

縱觀雷諾-日產(chǎn)-三菱聯(lián)盟發(fā)展演化的二十余年，伴隨著重大內(nèi)外部因素的出現(xiàn)，聯(lián)盟各方的合作穩(wěn)定性也經(jīng)歷了起起伏伏。RNM聯(lián)盟在2018年11月出現(xiàn)以原本被奉為“日產(chǎn)拯救者”的卡洛斯·戈恩在東京被捕為標(biāo)志的重大裂隙，但在此之后仍能存續(xù)并面向未來提出新的發(fā)展思路和戰(zhàn)略，不能不說是從多角度為管理學(xué)研究提供了范本，也為其他企業(yè)的合作戰(zhàn)略管理提供了學(xué)習(xí)標(biāo)桿。從對RNM演化歷程各階段中價值創(chuàng)造與權(quán)益分配的回顧和梳理中，我們可以得到諸多啟示。

首先，在合作中把蛋糕做大（價值創(chuàng)造）和把蛋糕分公平（權(quán)益分配）是決定聯(lián)盟穩(wěn)定性不可或缺的兩個必要條件。

把合作的蛋糕做大，意味著通過聯(lián)盟各方確立共同愿景目標(biāo)以及相互協(xié)作，創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)并體現(xiàn)聯(lián)盟存在的價值;把蛋糕分公平，則意味著伴隨合作各方能力和對聯(lián)盟貢獻(xiàn)的發(fā)展和變化，動態(tài)調(diào)節(jié)聯(lián)盟中的利益分配，特別是持股比例、話語權(quán)和投票權(quán)等實質(zhì)性控制權(quán)的分配，從而體現(xiàn)合作各方責(zé)權(quán)利相匹配的公平分配。值得注意的是，公平并非與對等劃等號，而是讓聯(lián)盟中合作各方的控制權(quán)、分紅權(quán)等權(quán)益與其對自身的能力及其對聯(lián)盟的貢獻(xiàn)相匹配。

其次，如何在合作中做大蛋糕并把蛋糕分公平，這也考驗著聯(lián)盟各方?jīng)Q策者的格局、智慧和領(lǐng)導(dǎo)力。

在做大蛋糕方面，卡洛斯·戈恩的跨邊界領(lǐng)導(dǎo)力尤為值得復(fù)盤學(xué)習(xí)，在其擔(dān)任聯(lián)盟各方聯(lián)合掌門人長達(dá)近二十年的任期內(nèi)，他的超凡領(lǐng)導(dǎo)力突出地體現(xiàn)在兩個方面，一是善于確立各方共同的愿景目標(biāo)，注重構(gòu)建聯(lián)盟溝通與協(xié)調(diào)的常設(shè)機構(gòu)等組織保障，通過制定、發(fā)布和宣貫各階段的多期中長期戰(zhàn)略計劃來引領(lǐng)聯(lián)盟各方的協(xié)同發(fā)展;二是敢于大刀闊斧地實施變革，做到在規(guī)劃周期的期末達(dá)成甚至是超額完成期初所制定的目標(biāo)，交付完成給出的承諾，建立和堅定各方對協(xié)同合作的信心。

在把蛋糕分公平方面，RNM聯(lián)盟揭示了影響聯(lián)盟中各方控制權(quán)和權(quán)益分配的不僅有參與合作的企業(yè)各方，還有來自相關(guān)國家政府的更為錯綜復(fù)雜的政治因素與經(jīng)濟(jì)因素的影響。從聯(lián)盟整體而言，需要主要股東和決策者以動態(tài)的眼光看待聯(lián)盟合作，與時俱進(jìn)地采用適合當(dāng)下內(nèi)外部環(huán)境的聯(lián)盟治理結(jié)構(gòu)，使得聯(lián)盟的存續(xù)能幫助成員企業(yè)揚長避短，能凝聚各方并增強聯(lián)盟整體在行業(yè)中的地位;從參與聯(lián)盟合作的企業(yè)個體而言，需要辨識和發(fā)展自身的核心管理人才、核心技術(shù)、核心產(chǎn)品和核心市場，從而在聯(lián)盟中形成領(lǐng)先，協(xié)同其他合作企業(yè)創(chuàng)造更大價值、發(fā)揮更大作用。

結(jié)語

在技術(shù)范式成熟的產(chǎn)品普及和市場推廣時代，汽車工業(yè)呈現(xiàn)顯著的規(guī)模效應(yīng)，各國車企面向全球市場展開了跨國競爭與合作，雷諾-日產(chǎn)-三菱聯(lián)盟就是車企在全球謀求合作、協(xié)同發(fā)展的一個典范。當(dāng)今汽車工業(yè)正在面臨智能、網(wǎng)聯(lián)、電動、共享等新四化的深刻和巨大變革。由于新技術(shù)、新模式及其落地應(yīng)用場景與進(jìn)程的不確定性均較大，不管是傳統(tǒng)車企、新勢力造車，還是像華為、百度、小米等不同背景的跨界新進(jìn)入者，都很難以一己之力完成全部的技術(shù)創(chuàng)新和市場引領(lǐng)。汽車行業(yè)以及人工智能算法、出行服務(wù)、激光雷達(dá)和汽車芯片等核心零部件研制企業(yè)的跨界合作層出不窮。聯(lián)盟合作有助于企業(yè)尋求優(yōu)勢互補，縮短在關(guān)鍵的技術(shù)和市場等領(lǐng)域取得突破的時間。但是，企業(yè)間合作中容易出現(xiàn)的問題是合作各方之間缺乏信任、缺乏清晰的控制權(quán)界定，并且常常出現(xiàn)初期能共苦、后期難同甘，導(dǎo)致最終不歡而散的結(jié)局。

RNM聯(lián)盟走過的這二十余年并非一帆風(fēng)順，但是體現(xiàn)了合作各方伴隨聯(lián)盟演進(jìn)、對合作關(guān)系進(jìn)行調(diào)節(jié)的動態(tài)管理能力。

在1999年聯(lián)盟初期，復(fù)興日產(chǎn)、合則兩利是聯(lián)盟價值創(chuàng)造最顯著的效果;從2005至2017年的十余年間，聯(lián)盟進(jìn)入合作中期，面對權(quán)益分配中出現(xiàn)的失衡，各方從多方位入手深化融合，并且開放合作，于2016年更名為雷諾-日產(chǎn)-三菱聯(lián)盟。2018年在多重政經(jīng)因素錯綜復(fù)雜的影響下，戈恩時代落幕，各方針對裂隙選擇了繼續(xù)攜手，并制定了“分而治之”的新合作模式、繼續(xù)開展合作。雖然在RNM聯(lián)盟中，各方的股比和投票權(quán)等重大事項暫未發(fā)生實質(zhì)性變化，但在“分而治之”的新合作框架下，通過劃分標(biāo)桿區(qū)域、主要車型產(chǎn)品和核心技術(shù)領(lǐng)域，實現(xiàn)了合作各方在自身主導(dǎo)領(lǐng)域發(fā)揮引領(lǐng)者作用的合作關(guān)系再平衡，聯(lián)盟得以繼續(xù)存續(xù)和發(fā)展。

RNM聯(lián)盟跌宕起伏的曲折歷程充分揭示了企業(yè)間戰(zhàn)略聯(lián)盟的競合特點，即聯(lián)盟合作伙伴之間的互補性或相互之間的需要和依存強度隨著時間推移而發(fā)生變化，合作各方之間始終存在著無形的學(xué)習(xí)競爭。參與合作的企業(yè)只有與時俱進(jìn)，動態(tài)地提升自身的能力和優(yōu)勢，動態(tài)地處理好與聯(lián)盟合作伙伴的合作關(guān)系，共同尋求和創(chuàng)造出更多的協(xié)同效應(yīng)，才能將合作的蛋糕做大，如果同樣以動態(tài)的眼光審視各方權(quán)益分配是否公平并加以調(diào)節(jié)，聯(lián)盟就能獲得更加穩(wěn)定和持久的發(fā)展。

本文研究得到國家社會科學(xué)基金“一帶一路”建設(shè)研究專項基金項目《共建“一帶一路”高質(zhì)量發(fā)展典型案例研究》（項目編號：19VDL017）和北大光華第三期思想力課題《中國智能網(wǎng)聯(lián)汽車產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略研究》的支持。