馮丹萌 王鵬飛 劉俊杰

四川省眉山市彭山區(qū)黃豐鎮(zhèn)豐華社區(qū)于2020年5月由原豐華村和黃豐社區(qū)合并組建而成，社區(qū)總面積7.2平方公里，下轄7個(gè)居民小組，總?cè)丝?709人、944戶，常住人口5442人。合并后，豐華社區(qū)根據(jù)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)特色，以柑橘產(chǎn)業(yè)為核心，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求，充分發(fā)揮村集體經(jīng)濟(jì)組織的服務(wù)功能，做好與農(nóng)戶、平臺(tái)、果商等多個(gè)主體的聯(lián)系對(duì)接，探索出符合當(dāng)?shù)靥厣霓r(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展路徑。

緊扣產(chǎn)業(yè)特色，找準(zhǔn)發(fā)展定位關(guān)。借助優(yōu)越的氣候和土壤條件，豐華社區(qū)的柑橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展得紅紅火火。農(nóng)民大多具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，所種植的柑橘質(zhì)量較好、產(chǎn)量穩(wěn)定，每年都有大量的公司、果商來(lái)到豐華社區(qū)進(jìn)行收購(gòu)。但由于企業(yè)與面廣量大的單個(gè)果農(nóng)對(duì)接流程較為復(fù)雜瑣碎，因此當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)了較多的對(duì)接果農(nóng)與收購(gòu)企業(yè)的個(gè)人“代辦”，從中獲取中介費(fèi)用。這些“代辦”大多都是個(gè)體經(jīng)營(yíng)，自身素質(zhì)難以保障，對(duì)農(nóng)戶及公司也缺乏有效的約束手段，因此在交易中常常出現(xiàn)農(nóng)民違約、公司跑路、代辦偷賺差價(jià)等問(wèn)題。為維護(hù)當(dāng)?shù)馗涕倨放频氖袌?chǎng)信譽(yù)，保障農(nóng)民與市場(chǎng)主體合作過(guò)程中的經(jīng)濟(jì)利益與合法權(quán)利，豐華社區(qū)決定發(fā)揮村集體經(jīng)濟(jì)組織熟悉情況、信用較好的優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)將農(nóng)戶與商戶聯(lián)結(jié)，協(xié)調(diào)洽談柑橘銷售的價(jià)格和數(shù)量，并收取一定的管理費(fèi)。村集體通過(guò)充分發(fā)揮服務(wù)功能，既促進(jìn)了小農(nóng)戶與大市場(chǎng)的聯(lián)結(jié)，又增加了集體收入。

對(duì)接技術(shù)部門(mén)，提升柑橘品質(zhì)。面對(duì)優(yōu)良的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，豐華社區(qū)抓住機(jī)遇，發(fā)揮村集體的組織優(yōu)勢(shì)，通過(guò)對(duì)接當(dāng)?shù)丶夹g(shù)部門(mén)、科研單位等，定期對(duì)農(nóng)戶開(kāi)展柑橘品種改良升級(jí)、種植技術(shù)、市場(chǎng)價(jià)格預(yù)判等方面的專業(yè)培訓(xùn)，結(jié)合市場(chǎng)情況為農(nóng)民答疑解惑，降低農(nóng)民在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)中的潛在風(fēng)險(xiǎn)。目前，社區(qū)全域柑橘年產(chǎn)量1300萬(wàn)公斤，產(chǎn)值3900萬(wàn)元以上，發(fā)展出春見(jiàn)、不知火、青見(jiàn)、華紅等10多個(gè)品質(zhì)優(yōu)、效益好的柑橘品種。

對(duì)接廠商與果農(nóng)，把好銷售渠道關(guān)。在柑橘成熟時(shí)，村集體經(jīng)濟(jì)組織第一時(shí)間與果農(nóng)和廠商對(duì)接，以每斤5分的服務(wù)費(fèi)分別與果農(nóng)和廠商簽訂合同，并且規(guī)定在一定期限內(nèi)（一般較短時(shí)間，防止價(jià)格波動(dòng)太大）必須進(jìn)行收購(gòu)，避免因價(jià)格波動(dòng)造成雙方的違約現(xiàn)象。在溝通過(guò)程中，為了確定更為合理的銷售價(jià)格，村集體首先與村內(nèi)果農(nóng)以及專業(yè)合作社溝通，根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格和當(dāng)?shù)毓焚|(zhì)量確定銷售價(jià)格，再與收購(gòu)主體對(duì)接，按照果農(nóng)提出的市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行溝通，最終確定雙方滿意的收購(gòu)價(jià)格。目前，通過(guò)村集體協(xié)助銷售數(shù)量超過(guò)100萬(wàn)斤，村集體可以從中獲得服務(wù)收入10萬(wàn)元。

聯(lián)合電商平臺(tái)，拓寬銷售渠道。豐華社區(qū)在眉山市數(shù)字產(chǎn)業(yè)平臺(tái)支撐下，牽頭組織村內(nèi)三家私人電商平臺(tái)開(kāi)展柑橘購(gòu)銷服務(wù)，將電商平臺(tái)與轄區(qū)內(nèi)快遞公司有效聯(lián)結(jié)，通過(guò)統(tǒng)一收購(gòu)、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一銷售的方式，為廣大果農(nóng)開(kāi)辟出一條柑橘線上銷售渠道。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年村集體依靠電商平臺(tái)增加收入51200元。

延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，提升發(fā)展效益。為提升農(nóng)產(chǎn)品附加值，讓廣大果農(nóng)獲得更大收益，豐華社區(qū)探索發(fā)展集柑橘種植、采摘、體驗(yàn)于一體的鄉(xiāng)村旅游模式。游客可以對(duì)村集體和村民種植的柑橘進(jìn)行有償認(rèn)領(lǐng)，村集體和農(nóng)戶提供日常管護(hù)服務(wù)，認(rèn)領(lǐng)主體可通過(guò)掃描二維碼的方式及時(shí)了解柑橘生長(zhǎng)和日常管護(hù)情況，在成熟期可以通過(guò)親自采摘或者果農(nóng)寄送的方式享用收獲的果實(shí)、體驗(yàn)豐收的愉悅。同時(shí)，村集體還鼓勵(lì)村民以家庭為單位，利用自家房屋打造具有鄉(xiāng)土風(fēng)情的民俗農(nóng)家樂(lè)。據(jù)了解，每到周末，周圍縣城、村鎮(zhèn)的居民經(jīng)常會(huì)來(lái)采摘、旅游、住宿，為村集體、農(nóng)民帶來(lái)了更多收益。豐華社區(qū)先后獲得四川省城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理環(huán)境優(yōu)美示范村莊、四川省鄉(xiāng)村旅游示范村等榮譽(yù)稱號(hào)。

發(fā)展社會(huì)事業(yè)，提升村民幸福感。為了提高老百姓的幸福感、獲得感，豐華社區(qū)開(kāi)發(fā)利用集體閑置的廠房，一部分改建為老年人休閑活動(dòng)場(chǎng)所，另一部分以每年6000元的租金流轉(zhuǎn)給市場(chǎng)主體用作茶館經(jīng)營(yíng)，租金主要用作村老年協(xié)會(huì)日常運(yùn)營(yíng)的工作經(jīng)費(fèi)。同時(shí)，豐華社區(qū)還利用部分集體收入對(duì)留守老人、兒童、殘疾人等特殊群體進(jìn)行慰問(wèn)幫扶，征集志愿者定期為廣大特殊人群提供理發(fā)、修剪指甲、日常陪伴等服務(wù)，進(jìn)一步增強(qiáng)村莊凝聚力。