一、乘風(fēng)破浪的新國(guó)貨

文/吳曉波

近年來(lái)，我們一直倡導(dǎo)“新國(guó)貨”，舉辦“讓日本看到中國(guó)匠”各類(lèi)活動(dòng)，發(fā)布新匠人指數(shù)與榜單，出版新國(guó)貨圖書(shū)和雜志，甚至發(fā)起成立新國(guó)貨新匠人促進(jìn)會(huì)，最近還設(shè)立了“金物獎(jiǎng)”。種種為“新國(guó)貨”的鼓與呼，是基于我們對(duì)產(chǎn)業(yè)的觀察與研究—未來(lái)十多年里，“新國(guó)貨運(yùn)動(dòng)”將會(huì)形成一個(gè)巨大的浪潮，并誕生帶有強(qiáng)烈中國(guó)文化元素的超級(jí)品牌。

中國(guó)的國(guó)貨運(yùn)動(dòng)是一場(chǎng)持續(xù)了百年的商戰(zhàn)史，其起落和演變正是國(guó)運(yùn)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相生的鏡像。

第一次國(guó)貨運(yùn)動(dòng)始于1905年。彼時(shí)，因美國(guó)政府拒絕《排華法案》期滿自動(dòng)廢止的要求，國(guó)內(nèi)發(fā)動(dòng)起聲勢(shì)浩大的抵制美貨運(yùn)動(dòng)；3年后的抵制日貨推動(dòng)國(guó)貨運(yùn)動(dòng)更進(jìn)一步。兩次抵制運(yùn)動(dòng)，孕育出雙妹、百雀羚等一批國(guó)貨品牌。當(dāng)民族的生存因外在壓力而受到威脅時(shí)，尋找“民族自我認(rèn)同感”的努力便會(huì)自發(fā)形成，在商品前冠以“中國(guó)”二字，正是時(shí)代的寫(xiě)照。但民族認(rèn)同的一時(shí)激情，并不能形成堅(jiān)實(shí)和完整的發(fā)展生態(tài)，國(guó)貨崛起終究在戰(zhàn)亂中付之一炬。

第二次國(guó)貨運(yùn)動(dòng)始于1984年。從建國(guó)到改革開(kāi)放初期很長(zhǎng)一段時(shí)間，中國(guó)工業(yè)有產(chǎn)業(yè)而少消費(fèi)品品牌。直至改革開(kāi)放的1984年，既是中國(guó)企業(yè)家元年，亦為第二次國(guó)貨運(yùn)動(dòng)的起點(diǎn)。柳傳志、張瑞敏、李東生及南存輝等一大批企業(yè)家，宛如“眾神創(chuàng)世紀(jì)”，開(kāi) 始了中國(guó)制造的星辰大海。然而，邁入20世紀(jì)90年代，外資企業(yè)蜂擁而入，憑借強(qiáng)大的技術(shù)、資本與品牌優(yōu)勢(shì)碾壓中國(guó)市場(chǎng)。原本恣意生長(zhǎng)的國(guó)貨一度遍野血紅。譬如，國(guó)貨家電被擠壓不到20%的份額，不甘沉淪的中國(guó)家電企業(yè)，發(fā)起了“殺敵一千，自損八百”的慘烈價(jià)格戰(zhàn)。由此，國(guó)貨歷經(jīng)一次次大混戰(zhàn)，完成了品牌逆襲與產(chǎn)業(yè)重構(gòu)，涅槃重生。

第三次國(guó)貨運(yùn)動(dòng)，發(fā)端于2015年的國(guó)家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，與前面兩輪國(guó)貨運(yùn)動(dòng)有所區(qū)別：前兩次國(guó)貨運(yùn)動(dòng)分別強(qiáng)調(diào)日用品和生活電器的替代，而第三輪國(guó)貨運(yùn)動(dòng)強(qiáng)調(diào)生活方式的引領(lǐng)。今日的國(guó)貨，可謂新國(guó)貨，是第二次國(guó)貨運(yùn)動(dòng)破繭式迭代，是“中國(guó)崛起、民族自信和產(chǎn)業(yè)復(fù)興”三重共振所形成的趨勢(shì)。

應(yīng)該看到，經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放四十年的財(cái)富積累，以“80后”“90后”為主的年輕消費(fèi)群體，愿意為中國(guó)文化、為中國(guó)品牌買(mǎi)單。這股新浪潮的背后，是新一代消費(fèi)群體審美的迭代，也是產(chǎn)業(yè)品質(zhì)與技術(shù)的迭代，更是以互聯(lián)網(wǎng)電商為代表的新連接方式的迭代，這些都是與以往國(guó)貨運(yùn)動(dòng)全然不同的特點(diǎn)。

藍(lán)獅子制作的這期MOOK（雜志型圖書(shū)），以三次國(guó)貨運(yùn)動(dòng)中的商戰(zhàn)故事為脈絡(luò)，嘗試搭建國(guó)貨的成長(zhǎng)模型，其內(nèi)容的全面和準(zhǔn)確還有待繼續(xù)深化與優(yōu)化。但這是一次值得鼓勵(lì)的有益探索，特別對(duì)正在發(fā)生的新國(guó)貨浪潮做了案例挖掘與價(jià)值萃取，如書(shū)里寫(xiě)到“好太太”從一根晾衣竿起家，在東方獨(dú)有的晾曬文化中，持續(xù)微創(chuàng)新，開(kāi)辟出百億級(jí)的細(xì)分市場(chǎng)。相信類(lèi)似的場(chǎng)景，會(huì)在新國(guó)貨浪潮中不斷上演。

這是一個(gè)時(shí)代的大潮，我們必須勇敢地跳進(jìn)去，乘風(fēng)破浪！

二、大國(guó)風(fēng)物

文/王千馬

1904年，美國(guó)圣路易斯舉辦了世界博覽會(huì)，當(dāng)時(shí)清政府派了一個(gè)代表團(tuán)參加，圈了50平方米的地方，做了一個(gè)中國(guó)村。當(dāng)時(shí)，他們帶的是茶葉、絲綢、陶瓷等。其他國(guó)家?guī)У氖鞘裁茨?？是西門(mén)子的電報(bào)機(jī)、奔馳的汽車(chē)、美國(guó)通用的第一輛汽車(chē)、可口可樂(lè)。

參加完世博會(huì)后，清政府于1905年在天安門(mén)外前門(mén)的一幢樓里，開(kāi)辦了勸業(yè)場(chǎng)，希望能夠推動(dòng)國(guó)貨發(fā)展，推動(dòng)老百姓從事商業(yè)的活動(dòng)。

也就是在那一年，清政府宣布廢除科舉。

每年的四五月間，是武夷山巖茶的好日子。武夷山風(fēng)化的土壤通透性能好，鉀錳含量高，這個(gè)“臻山川精英秀氣所鐘”、酸度適中的沙礫上種植出的獨(dú)一無(wú)二的茶葉，正式進(jìn)入采青階段。接下來(lái)等待它的，是倒青、做青、炒青、揉捻以及烘焙等工序。在茶農(nóng)耐心的制作下，它最終從枝頭上的那點(diǎn)翠綠，變成“具巖骨花香之勝”的茶飲。除了巖茶之外，武夷山還有著名的“正山小種”，前者屬于半發(fā)酵的烏龍茶，后者則是全發(fā)酵的紅茶。發(fā)酵程度的區(qū)別，決定著它們?cè)陬伾⑾阄逗筒铚想m有著較大的不同，但它們都曾一度陶醉了這個(gè)世界。

早在17世紀(jì)時(shí)，荷蘭人就發(fā)現(xiàn)了中國(guó)的這種魔葉。這個(gè)“海上馬車(chē)夫”在1607年便首次采購(gòu)武夷茶，經(jīng)爪哇轉(zhuǎn)銷(xiāo)歐洲各地，整個(gè)歐洲都為中國(guó)茶葉癡狂。鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)之后，英國(guó)強(qiáng)迫中方簽訂《南京條約》時(shí)，硬要在廣州、廈門(mén)、寧波、上海四個(gè)通商口岸之外再加一個(gè)福州，原因之一就在于通過(guò)福州來(lái)收購(gòu)價(jià)廉物美的紅茶！

此時(shí)的中國(guó)，是世界的向往之地。除了茶葉，一船一船中國(guó)產(chǎn)的寶貝被運(yùn)往了世界，與此同時(shí)，香料和白銀也源源不斷地運(yùn)送到中國(guó)，讓這個(gè)缺銀的國(guó)度，居然搖身一變成了“白銀帝國(guó)”。

在這些寶貝中，還有佛山鐵鍋。由于當(dāng)?shù)氐蔫F匠掌握了獨(dú)特的鐵鍋鑄造技術(shù)，加上材料選用的是兩廣（廣東、廣西的合稱）地區(qū)如羅定、東安（云?。┳詈玫纳F，所以佛山鐵鍋曾引得萬(wàn)船來(lái)朝；當(dāng)然，更多的是我們熟悉的瓷器。葡萄牙是第一個(gè)從中國(guó)大批進(jìn)口瓷器的國(guó)家，真正使中國(guó)瓷器在歐洲傳播開(kāi)來(lái)的，卻是在茶葉上收獲暴利的荷蘭人。從1602年到1682年，他們一共裝運(yùn)了1200萬(wàn)件中國(guó)瓷器。

世界潮流浩浩蕩蕩，順之者昌、逆之者亡。1921年，革命先行者孫中山先生在上海首先提出了“開(kāi)放主義”的主張—在他看來(lái)，近代中國(guó)所以貧弱，除了帝國(guó)主義掠奪壓迫這一外部原因外，在內(nèi)部還有政治腐敗、閉關(guān)自守和長(zhǎng)期養(yǎng)成的孤立性等原因?！懊駠?guó)建立以后，孫中山一再向人們宣傳‘中國(guó)數(shù)千年來(lái)，本一強(qiáng)大之國(guó)，惟守舊不變，故不及歐美各國(guó)之強(qiáng)盛’。我國(guó)以前‘事事不能進(jìn)步，均由排外自大之故。今欲急求發(fā)達(dá)，則不得不持開(kāi)放主義’?！蹦撤N意義上，這種開(kāi)放亦是未來(lái)新中國(guó)改革開(kāi)放的先聲。雖然開(kāi)放帶來(lái)的是競(jìng)爭(zhēng)，但唯有競(jìng)爭(zhēng)，才能破局。

只是在“國(guó)破山河在”的語(yǔ)境中，這種競(jìng)爭(zhēng)有點(diǎn)像是“降維打擊”，結(jié)果是洋貨傾銷(xiāo)，而中國(guó)市場(chǎng)則是一片“得意洋洋”：洋火、洋布、洋油……這讓鄭觀應(yīng)在《盛世危言》中感慨“華民生計(jì)，皆為所奪矣”。為此，國(guó)人多次掀起“抵制美貨”“抵制日貨”的浪潮?？梢哉f(shuō)，它既是國(guó)貨面對(duì)壓迫的應(yīng)激反應(yīng)，也是民族情緒勃發(fā)下的救亡圖存。在捍衛(wèi)自身存在和尊嚴(yán)的同時(shí)，只有努力地提升自身的水平，才能真正站穩(wěn)腳跟—正如民國(guó)政府工商部在工商政策中規(guī)定：“維持國(guó)貨，抵制外貨，是非保護(hù)舊工業(yè)不為功。然維持國(guó)貨，非僅予保護(hù)所能濟(jì)也。必有改良之方法，以授國(guó)人之嗜好，而后得以達(dá)維持之目的?！蹦撤N意義上，抵制洋貨和發(fā)展國(guó)貨是相輔相成的硬幣兩面。在《盛世危言》中，鄭觀應(yīng)倡導(dǎo)“以商立國(guó)，以工翼商”“習(xí)兵戰(zhàn)不如習(xí)商戰(zhàn)”—這在推崇“士農(nóng)工商，商為末業(yè)”的傳統(tǒng)中國(guó)，無(wú)疑振聾發(fā)聵。

在鄭觀應(yīng)看來(lái)，西方列強(qiáng)侵略中國(guó)的目的是要把中國(guó)變成它們的“取材之地、牟利之場(chǎng)”，遂采用“兵戰(zhàn)”和“商戰(zhàn)”的手段來(lái)對(duì)付中國(guó)，而商戰(zhàn)比兵戰(zhàn)的手法更為隱秘，危害更大，所謂“兵之并吞禍人易覺(jué)，商之捭可敝國(guó)無(wú)形”。主張“西人以商為戰(zhàn)，……彼既以商來(lái)，我亦當(dāng)以商往”。既然要“以商往”，國(guó)貨不可不自強(qiáng)，不然自己都無(wú)法成為別人的對(duì)手。正是得益于這種自省，盡管戊戌變法只歷百日而終，但自晚清開(kāi)始的洋務(wù)運(yùn)動(dòng)，卻得到自上而下的推行。各地的勸業(yè)運(yùn)動(dòng)、抵貨運(yùn)動(dòng)也風(fēng)起云涌，它們?cè)谂c洋貨誓死競(jìng)爭(zhēng)、捍衛(wèi)自己存在的同時(shí)，也在努力搭建自身的工業(yè)化體系。

這一時(shí)期的國(guó)貨運(yùn)動(dòng)，政府由于處于內(nèi)外交迫之中，作用發(fā)揮得并不明顯。他們沒(méi)有放下大帝國(guó)的架子，也沒(méi)有放松對(duì)社會(huì)各階層尤其是新興商人的管控；在制度政策上僅限于細(xì)則和提案，在政策落實(shí)方面也沒(méi)有表現(xiàn)出積極的態(tài)度。相比而言，新興商人以及一些社會(huì)團(tuán)體表現(xiàn)得更活躍—他們不僅引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備，也對(duì)引進(jìn)外國(guó)技術(shù)人才持積極肯定的態(tài)度。此外還積極宣傳要引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方式，認(rèn)為：“科學(xué)之方法，不可不采用也；競(jìng)爭(zhēng)之工具（指廣告），不可不利用也；專門(mén)之學(xué)識(shí)，不可不研究也；經(jīng)濟(jì)之管理，不可不講求也。然后能改良出品，推廣銷(xiāo)路?！敝腥A國(guó)貨維持會(huì)、上海機(jī)制國(guó)貨工廠聯(lián)合會(huì)、中國(guó)實(shí)業(yè)會(huì)、中國(guó)實(shí)業(yè)共濟(jì)會(huì)，當(dāng)然還少不了成立于1902年的上?？偵虝?huì)等團(tuán)體的出現(xiàn)，也為國(guó)貨的發(fā)展提供了有力的“助推”和支撐。

正是這種合力，改變了國(guó)貨自身的處境，從以前還停留在家庭化、作坊化、手工化的區(qū)域性國(guó)貨產(chǎn)品，通過(guò)工業(yè)化、商業(yè)化，以及金融化，躍升為具有一定市場(chǎng)規(guī)模的商品。它們不再是像以前瓷器、茶葉、絲綢那樣，只能輸出，或者供應(yīng)高端人群的需求，而與更普通更廣泛的消費(fèi)者息息相關(guān)；同時(shí)改變了商人逐利的固有形象，也改變了這個(gè)群體在帝國(guó)政治話語(yǔ)體系中受貶抑的地位。更重要的是，國(guó)貨努力沖破自我封閉的樊籠，推動(dòng)了中國(guó)近代化的轉(zhuǎn)型。即使是以抵制為目的的一些運(yùn)動(dòng)，反過(guò)來(lái)也促進(jìn)了中國(guó)人民國(guó)民意識(shí)的增強(qiáng)，推動(dòng)了人民對(duì)公共事務(wù)的廣泛參與，從而促進(jìn)國(guó)家政治的現(xiàn)代化。盡管在風(fēng)光之后便是看似無(wú)盡的低谷，但我們的國(guó)貨正在涅槃重生。

更不用說(shuō)絲綢?！板\官城”，成都的知名地標(biāo)錦里，據(jù)稱是當(dāng)年織錦工人居住的地方，流經(jīng)成都城的錦江，正是因?yàn)榭椗\而名；和蜀地有得一拼的，是處長(zhǎng)江水系所交織的杭嘉湖平原的湖州。在湖州有一古鎮(zhèn)，叫南潯，其鎮(zhèn)郊有七里村（即現(xiàn)在的輯里村），因村子?xùn)|頭有穿珠灣和西塘橋河流過(guò)，水質(zhì)很好，都是澄碧重水，所以其產(chǎn)絲，皆光潤(rùn)柔韌，銀光閃閃，紫光可鑒。1848年錄入英語(yǔ)的“Tsatlee”一詞，就是根據(jù)“七里”音譯而成，指代生絲。1851年，“七里絲”在首屆英國(guó)倫敦世博會(huì)上奪金，英國(guó)維多利亞女王親自頒發(fā)金質(zhì)大獎(jiǎng)?wù)拢@是中國(guó)榮獲世博會(huì)首枚金牌大獎(jiǎng)……

隨著時(shí)代的發(fā)展，歷史的鐘擺開(kāi)始從東方文明擺向了西方文明，以往的榮光，逐漸露出了隱憂。這里憂自有二：一是自給自足、消費(fèi)低下的封建集權(quán)社會(huì)，即使出現(xiàn)一些代表中國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力的物品，也只有外循環(huán)，而沒(méi)有構(gòu)成有效穩(wěn)定的內(nèi)循環(huán)；二是中國(guó)雖然有一些代表著先進(jìn)生產(chǎn)力的物品，但它們都建立在低效的農(nóng)業(yè)文明基礎(chǔ)上，很難抵御高效的大工業(yè)化生產(chǎn)。

在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，中國(guó)的產(chǎn)品受益于閉關(guān)自守的單向輸出，而沒(méi)有遇到太多的驚濤駭浪。但是，隨著西方資產(chǎn)階級(jí)在工業(yè)革命之后對(duì)市場(chǎng)的拓展，中國(guó)一旦被卷入全球化的生產(chǎn)和消費(fèi)，一切都將面臨嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，所有的價(jià)值也將面臨重構(gòu)。就像西方的工業(yè)革命讓以棉花為主的紡織行業(yè)得到了大規(guī)模的迅速發(fā)展，在絲綢面前，因?yàn)槲锩纼r(jià)廉無(wú)疑更符合“個(gè)人的經(jīng)濟(jì)原則”；與此同時(shí)，辛亥革命之后人民去辮易服，也導(dǎo)致人們“爭(zhēng)購(gòu)呢絨，競(jìng)從西制”，最終“外貨暢銷(xiāo)，內(nèi)貨阻滯”。這種命運(yùn)的浮沉，是國(guó)運(yùn)，也是中國(guó)從農(nóng)業(yè)社會(huì)向近代化轉(zhuǎn)變的一個(gè)顯性特征。這無(wú)疑是近代化給中國(guó)帶來(lái)的一個(gè)劇痛。

三、新國(guó)貨啟示錄

文/徐 軍

當(dāng)一個(gè)國(guó)家的人均GDP超過(guò)1萬(wàn)美金的時(shí)候，這個(gè)國(guó)家新的中產(chǎn)階層會(huì)成為國(guó)家消費(fèi)的主力，而這部分消費(fèi)主力的本土文化意識(shí)會(huì)大規(guī)模地崛起。

中國(guó)在2019年已經(jīng)超過(guò)美國(guó)，成為世界第一消費(fèi)品大國(guó)。而在中國(guó)發(fā)生得最為劇烈的，是互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的顛覆和可能性。中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，使得營(yíng)銷(xiāo)從大眾傳播形態(tài)，回到了私域流量或半公域流量的傳播形態(tài)。

當(dāng)一個(gè)國(guó)家的人均GDP超過(guò)1萬(wàn)美金的時(shí)候，這個(gè)國(guó)家新的中產(chǎn)階層會(huì)成為國(guó)家消費(fèi)的主力，而這部分消費(fèi)主力的本土文化意識(shí)會(huì)大規(guī)模地崛起。

面對(duì)消費(fèi)，當(dāng)老一代人因陌生而開(kāi)始回憶，而新一代人卻在體驗(yàn)中盡享新奇時(shí)，零售業(yè)便已換了天地。

2016年，一家名為“皇茶”的飲品門(mén)店更名為“喜茶”，此后，頗為吊詭的現(xiàn)象發(fā)生了。凡喜茶門(mén)店坐落之處，都是長(zhǎng)長(zhǎng)的等待隊(duì)伍，且其中幾乎是年輕人。這一個(gè)性相比以往更加張揚(yáng)的群體，間或吐槽著排隊(duì)時(shí)長(zhǎng)，卻又心甘情愿耗上幾十分鐘乃至個(gè)把小時(shí)，只為手捧那個(gè)飲著一杯茶的黑線條小人，然后莫名喜悅地在微信朋友圈里“昭告天下”。那時(shí)他們或許不會(huì)關(guān)心，一年前登陸上交所的中國(guó)第一家上市奶茶“香飄飄”正進(jìn)入負(fù)增長(zhǎng)，“一年10億杯，連起可以繞地球三圈”的廣告詞倏忽間成為歷史。

仿佛一夜之間，此類(lèi)現(xiàn)象在數(shù)碼、日化等品牌中層出不窮：辦公格子間，商務(wù)人士手拿華為手機(jī)即時(shí)通信；綜合商場(chǎng)里，格力空調(diào)成了人們購(gòu)買(mǎi)白色家電的首選；城市大街上，隨處可見(jiàn)身著“中國(guó)李寧”衛(wèi)衣的背影……顯然，無(wú)論以何種方式解釋這一現(xiàn)象，結(jié)論只有一個(gè)—新國(guó)貨的風(fēng)潮已經(jīng)來(lái)了。只是在同一場(chǎng)域和空間里，新零售所翻涌出的國(guó)貨浪潮來(lái)得有些無(wú)聲無(wú)息，令人措手不及。

事實(shí)上，席卷的浪潮來(lái)自長(zhǎng)久的醞釀。一直以來(lái)，中國(guó)以“制造大國(guó)”的身份進(jìn)軍世界，卻只被貼上“代工廠”的標(biāo)簽，為許多世界知名品牌提供代工服務(wù)。此間，中國(guó)制造犧牲被國(guó)外大牌貼上商標(biāo)后十幾倍甚至幾十倍的增值空間，換取僅幾個(gè)百分點(diǎn)的蠅頭微利。而隨著綜合國(guó)力的提升，久居產(chǎn)業(yè)鏈下游的大國(guó)制造，正逐漸掙脫困擾多時(shí)的“代工”藩籬，向著產(chǎn)業(yè)鏈上游的“設(shè)計(jì)”“品牌”伸出攀登之臂，努力登上著眼多年的“制造強(qiáng)國(guó)”高地。隨之而來(lái)的，是華為、格力、小米、大疆無(wú)人機(jī)等民族品牌走出國(guó)門(mén)，傲立世界。

與此同時(shí)，改革開(kāi)放四十多年里，中國(guó)走過(guò)了西方用幾百年完成的現(xiàn)代化歷程，生長(zhǎng)在這片東方大地上的人民，早已在社會(huì)的繁榮發(fā)展中跨越短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代。不斷增強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，讓國(guó)人在消費(fèi)中提升自信心。相比以往在數(shù)量上的“少而求有”，如今的消費(fèi)者更關(guān)注于質(zhì)量上的“多而擇優(yōu)”。而如今“Z世代”消費(fèi)群體的崛起，更是為中國(guó)市場(chǎng)注入新的消費(fèi)觀念與消費(fèi)文化。他們有別于以往年代的人：有著自己的價(jià)值判斷，不會(huì)人云亦云；有著自己的體驗(yàn)追求，不會(huì)局限于商品功能。在他們眼中，或許沒(méi)有洋貨和國(guó)貨的嚴(yán)格區(qū)分，只有自己喜歡與否。于是頗具穿越感的漢服再現(xiàn)巷閭，許多中國(guó)傳統(tǒng)文化也開(kāi)始回歸與復(fù)興。新國(guó)貨興起的背后，儼然已是一種文化自信。

除此之外，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、5G新基建等技術(shù)的崛起與發(fā)展，消費(fèi)者主權(quán)高調(diào)發(fā)聲，新時(shí)代的零售業(yè)邏輯因此徹底改變，B2C、B2B、C2C、O2O等商業(yè)模型之間不斷出現(xiàn)組合與交融，傳統(tǒng)零售場(chǎng)景中人、貨、場(chǎng)也發(fā)生顛覆和重構(gòu)。淘寶、京東縮短了層層分銷(xiāo)的線下渠道，直播電商又推動(dòng)平臺(tái)賣(mài)貨轉(zhuǎn)向?yàn)榫W(wǎng)紅賣(mài)貨，消費(fèi)者則從信任平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)橹矣诰W(wǎng)紅。賣(mài)貨邏輯由此愈趨人格化。

在這樣一個(gè)不斷被顛覆的商業(yè)生態(tài)下，新的國(guó)貨品牌也許正邁進(jìn)最好的時(shí)代，它們得以另辟蹊徑，并極大概率通過(guò)彎道超車(chē)迅速出圈，一躍成為消費(fèi)頂流。相應(yīng)的，過(guò)去三十多年中誕生并成熟的業(yè)界老牌，很可能禁錮于自己筑造的商業(yè)圍城，面臨被邊緣化的危險(xiǎn)。而原本高高在上的國(guó)際大牌，在此番萬(wàn)象更新之中，則很容易陷入舉棋不定、水土不服的狀態(tài)。不愿出局的舊渠道，審時(shí)度勢(shì)地與新渠道進(jìn)行融合；不甘淘汰的老品牌，毅然決然地跟新品牌同臺(tái)競(jìng)技；不肯收手的洋品牌，嚴(yán)陣以待迎接新國(guó)貨的挑戰(zhàn)。在激烈的逐鹿與角力中，新的商戰(zhàn)不可避免。