□劉 蕓

（貴州民族大學(xué)民族學(xué)與歷史學(xué)學(xué)院 貴州 貴陽(yáng) 554000）

1 貴州蠟染產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

民族傳統(tǒng)手工是民族地區(qū)勞動(dòng)人民智慧的結(jié)晶，但以蠟染為代表的傳統(tǒng)民族產(chǎn)業(yè)因地域性、民族性問(wèn)題，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)規(guī)模小。隨著人們?cè)絹?lái)越重視民族傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)，在鄉(xiāng)村振興、民族特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景下，蠟染等民族文化產(chǎn)品被更多人了解與消費(fèi)。貴州蠟染產(chǎn)業(yè)化發(fā)展是蠟染民族文化傳承與當(dāng)?shù)孛褡褰?jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。傳統(tǒng)蠟染屬于手工業(yè)，制作流程相對(duì)復(fù)雜，耗時(shí)較長(zhǎng)，因此市場(chǎng)上出現(xiàn)了大量假冒偽劣產(chǎn)品。對(duì)貴州蠟染手工業(yè)進(jìn)行研究有利于推動(dòng)民族地區(qū)傳統(tǒng)手工業(yè)發(fā)展，調(diào)整貴州民族地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)民族地區(qū)發(fā)展。

2 貴州蠟染市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及規(guī)模分析

2.1 市場(chǎng)集中度

貴州蠟染產(chǎn)業(yè)處于低市場(chǎng)集中度的狀態(tài)，市場(chǎng)消費(fèi)群體小。在整個(gè)行業(yè)中并沒(méi)有形成大企業(yè)，行業(yè)分散，競(jìng)爭(zhēng)力弱。蠟染的傳承與發(fā)展主要依靠手手相傳，許多優(yōu)秀的蠟染技藝消失在時(shí)間長(zhǎng)河之中。工業(yè)化進(jìn)程改變了民族地區(qū)人民的生活習(xí)慣，蠟染人才愈發(fā)不足。隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施，貴州蠟染產(chǎn)業(yè)得到一定發(fā)展，進(jìn)入蠟染行業(yè)的勞動(dòng)者增多，但該產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式以小規(guī)模作坊為主，采用生產(chǎn)銷售結(jié)合的方式運(yùn)營(yíng)，依靠旅游業(yè)帶動(dòng)銷售，整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)分散[1]。

2.2 產(chǎn)品差別化

民族文化產(chǎn)品是文化的精華，會(huì)因?yàn)榈赜虻牟煌兴顒e。蠟染屬于民族手工制品，是民族文化的沉淀。每個(gè)民族或每個(gè)地區(qū)制作的蠟染產(chǎn)品也不盡相同。從這一角度而言，蠟染的差異化程度相對(duì)較高，但因其技術(shù)含量較低、工藝簡(jiǎn)單，種類及花紋容易模仿，行業(yè)門(mén)檻較低。

2.3 行業(yè)壁壘

貴州蠟染手工業(yè)以小規(guī)模作坊為主，中型蠟染廠較少且擁有的長(zhǎng)期勞動(dòng)力不足。應(yīng)針對(duì)消費(fèi)者年齡喜好采取相應(yīng)的策略，培養(yǎng)蠟染技術(shù)人才，靠人才帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，開(kāi)展市場(chǎng)化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。在鄉(xiāng)村振興背景下，政府支持蠟染行業(yè)投融資，出臺(tái)優(yōu)惠政策，市場(chǎng)準(zhǔn)入基本無(wú)限制。就進(jìn)入壁壘而言，廠商進(jìn)入受阻的原因在于產(chǎn)品差異化，主要表現(xiàn)為區(qū)域文化資源開(kāi)發(fā)及民族文化融入。民族文化技術(shù)的傳承者、創(chuàng)新技術(shù)、創(chuàng)新思維等均是民族產(chǎn)業(yè)發(fā)展壁壘。

3 貴州蠟染產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)行為分析

3.1 宣傳和促銷

隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施，民族產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)得到發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)貴州的蠟染技術(shù)有了更進(jìn)一步的了解。利用互聯(lián)網(wǎng)采取線上線下一體化的銷售模式，使更多貴州之外的顧客能購(gòu)買到具有貴州特色的蠟染手工品。蠟染手工藝品沒(méi)有針對(duì)性的市場(chǎng)，其利潤(rùn)較低，風(fēng)險(xiǎn)大，難以發(fā)展壯大。蠟染手工藝品促銷模式缺乏，主要依靠代理商銷售，零售基本靠旅游業(yè)帶動(dòng)[2]。

3.2 產(chǎn)品及研發(fā)

雖然貴州蠟染獨(dú)具文化特色，但其極易被模仿并大規(guī)模機(jī)械化生產(chǎn)，研發(fā)的外部性強(qiáng)。絕大多數(shù)蠟染廠商沒(méi)有注冊(cè)商標(biāo)，蠟染的圖紋大多依靠老輩的記憶進(jìn)行傳承，生產(chǎn)者的產(chǎn)品專利意識(shí)淡薄，不愿在產(chǎn)品研發(fā)方面投入過(guò)多成本。產(chǎn)品研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，應(yīng)培養(yǎng)人才，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，在滿足共性需求的同時(shí)滿足個(gè)性需求，將各民族不同的蠟染圖紋進(jìn)行結(jié)合并創(chuàng)新，使其在具有民族文化特色的同時(shí)具備時(shí)代氣息。

3.3 價(jià)格戰(zhàn)略

小規(guī)模蠟染作坊與中型蠟染廠是蠟染產(chǎn)業(yè)的組織形式，中型蠟染廠的利潤(rùn)相對(duì)較高。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，蠟染分為創(chuàng)新與傳統(tǒng)兩大類，傳統(tǒng)蠟染在市場(chǎng)中處于中低端，創(chuàng)新蠟染則處于中高端。蠟染商品的形式多樣，有些產(chǎn)品附加值較低，產(chǎn)品工藝相比較簡(jiǎn)單。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，蠟染的使用價(jià)值較小，收藏價(jià)值較大，其定價(jià)不符合成本加成定價(jià)原理。

3.4 內(nèi)部組織

貴州蠟染產(chǎn)業(yè)的組織相對(duì)簡(jiǎn)單，其組織結(jié)構(gòu)不健全，分工方式依舊停留在自然分工層面。小型蠟染作坊的主人大多是鄉(xiāng)村手工藝人，大部分以家庭或村寨為單位。農(nóng)民經(jīng)濟(jì)合作社也是蠟染的組織形式之一，主要以市場(chǎng)、合作社和人員形成經(jīng)驗(yàn)管理模式。微型企業(yè)由傳統(tǒng)手工藝人在政府的支持下建立，其制作銷售均為同一批人。

3.5 兼并與整合

在鄉(xiāng)村振興背景下，整個(gè)蠟染行業(yè)發(fā)展相對(duì)較快。安順、鎮(zhèn)寧等地苗族、布依族等少數(shù)民族較多，這些地區(qū)的蠟染產(chǎn)業(yè)各具特色，小規(guī)模小作坊相對(duì)較多。安順建立了蠟染博物館。在政府的幫扶下，部分小型作坊合并后入駐蠟染博物館。同時(shí)，政府對(duì)從事蠟染產(chǎn)業(yè)的人員開(kāi)展職業(yè)培訓(xùn)，將蠟染產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)融合，形成連帶效應(yīng)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。

4 市場(chǎng)績(jī)效

4.1 技術(shù)進(jìn)步與效率

貴州蠟染手工業(yè)處于民族地區(qū)，外來(lái)資本投入少且本地資本不足，蠟染產(chǎn)業(yè)的規(guī)模較小。普通蠟染產(chǎn)品做工精良但耗時(shí)長(zhǎng)。勞動(dòng)力不足，創(chuàng)新型勞動(dòng)力稀缺，市場(chǎng)上存在抄襲現(xiàn)象，使蠟染產(chǎn)業(yè)陷入了同質(zhì)產(chǎn)品間低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)，對(duì)蠟染手工業(yè)產(chǎn)生了巨大沖擊。

4.2 產(chǎn)業(yè)質(zhì)量與資源

蠟染產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，最初只是民族地區(qū)婦女自產(chǎn)自用，工藝較為復(fù)雜、耗時(shí)長(zhǎng)。受主流文化沖擊，許多民族文化、工藝、技術(shù)等逐漸消失，勞動(dòng)力向城市轉(zhuǎn)移，蠟染等手工技藝后繼無(wú)人。在鄉(xiāng)村振興背景下，應(yīng)提高蠟染從業(yè)者待遇，注重人才培養(yǎng)。政府應(yīng)支持其發(fā)揮能動(dòng)作用，激發(fā)蠟染產(chǎn)業(yè)的內(nèi)生動(dòng)力，在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，注重文化發(fā)掘，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，合理分配現(xiàn)有資源，帶動(dòng)蠟染手工業(yè)發(fā)展。

4.3 經(jīng)濟(jì)發(fā)展

貴州蠟染手工業(yè)大多處在民族地區(qū)。這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)較慢，發(fā)展蠟染產(chǎn)業(yè)能夠解決當(dāng)?shù)厝丝诘木蜆I(yè)問(wèn)題，尤其是民族婦女的就業(yè)問(wèn)題。民族地區(qū)蠟染產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)融合后，能夠形成連帶效應(yīng)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，顯著提升當(dāng)?shù)卮迕袷杖搿?/p>

5 鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下貴州蠟染手工業(yè)發(fā)展對(duì)策

貴州蠟染手工業(yè)是貴州民族地區(qū)的特色產(chǎn)業(yè)之一，發(fā)展歷史悠久，但發(fā)展水平相對(duì)較低。從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及規(guī)模分析角度來(lái)看，整個(gè)蠟染產(chǎn)業(yè)的規(guī)模較小，產(chǎn)業(yè)集中度與進(jìn)入壁壘均較低。從市場(chǎng)行為角度來(lái)看，企業(yè)品牌意識(shí)差，創(chuàng)新能力不強(qiáng)，產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新投入少，產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)不健全。從市場(chǎng)績(jī)效角度來(lái)看，技術(shù)發(fā)展較慢，蠟染的延續(xù)和行業(yè)發(fā)展進(jìn)程慢，創(chuàng)新能力不足，融資難。

5.1 堅(jiān)持原生態(tài)手工蠟染

貴州蠟染最初是民族地區(qū)人民為滿足自身需求所產(chǎn)生的，其圖紋與民族發(fā)展歷史及文化密切相關(guān)。豐富的文化內(nèi)涵是貴州蠟染手工業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，也是與其他手工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基本要素。要想推動(dòng)貴州蠟染可持續(xù)發(fā)展，必須保持當(dāng)?shù)鬲?dú)有的特色，不能為了利益與效率而降低質(zhì)量。蠟染手工業(yè)受旅游業(yè)的影響較大，兩者的耦合度不斷提升，蠟染產(chǎn)業(yè)應(yīng)該在保持傳統(tǒng)精華的同時(shí)不斷創(chuàng)新[3]。

5.2 推動(dòng)蠟染產(chǎn)品創(chuàng)新

產(chǎn)業(yè)化發(fā)展建立在需求之上，大眾的消費(fèi)需求多樣，在保持共性的同時(shí)，要滿足個(gè)性需要。蠟染最初因民族地區(qū)的衣著需要而產(chǎn)生，服飾上的花紋款式固定，符合傳統(tǒng)審美。隨著時(shí)間推移，花紋與款式缺乏時(shí)代性，產(chǎn)品種類較為單一。為滿足現(xiàn)代人的需求，應(yīng)在保持原有特色的基礎(chǔ)上對(duì)蠟染手工業(yè)進(jìn)行發(fā)展，拓寬產(chǎn)品線，對(duì)圖紋與款式進(jìn)行創(chuàng)新。民族間蠟染存在差異，可將不同民族圖紋進(jìn)行結(jié)合創(chuàng)新。蠟染手工產(chǎn)業(yè)化發(fā)展是必然要求。創(chuàng)新是發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力，是貴州蠟染文化發(fā)展的必然選擇。

5.3 市場(chǎng)方式多樣化

產(chǎn)業(yè)化過(guò)程就是從生產(chǎn)到銷售的過(guò)程。貴州民族旅游業(yè)逐漸發(fā)展，越來(lái)越多的人進(jìn)入貴州并了解貴州文化，為貴州蠟染手工業(yè)發(fā)展提供了條件。旅游業(yè)為蠟染產(chǎn)品提供了銷售渠道。貴州蠟染產(chǎn)業(yè)屬于貴州民族文化。在鄉(xiāng)村振興背景下，民族文化振興是鄉(xiāng)村振興的內(nèi)容之一。蠟染行業(yè)與廣告?zhèn)鞑I(yè)結(jié)合，有利于更好地推廣蠟染等民族產(chǎn)業(yè)，讓具有貴州文化特色的產(chǎn)品廣為人知。應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，將貴州蠟染與現(xiàn)代信息技術(shù)相結(jié)合，打造新型產(chǎn)業(yè)聯(lián)合發(fā)展模式。

5.4 加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)管理

目前，發(fā)展貴州蠟染手工業(yè)需要實(shí)施有序化管理。第一，建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。只有嚴(yán)格建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，才能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)蠟染產(chǎn)品。第二，建立蠟染產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，避免市場(chǎng)不良競(jìng)爭(zhēng)，減小對(duì)優(yōu)秀蠟染產(chǎn)品的影響。第三，從技藝水平與創(chuàng)意方面對(duì)蠟染產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行保護(hù)，防止并杜絕抄襲或侵權(quán)的現(xiàn)象，保護(hù)原創(chuàng)者的權(quán)益，激發(fā)創(chuàng)作積極性。第四，從蠟染從業(yè)者的經(jīng)濟(jì)收益方面提供保障，使更多人投入蠟染行業(yè)，保障產(chǎn)品質(zhì)量。