金陵小岱

后疫情時(shí)代，“直播帶貨”在全網(wǎng)火爆風(fēng)靡，起初只是為湖北助力，幫助農(nóng)民賣空滯銷的農(nóng)產(chǎn)品，隨著央視主播、明星、品牌代言人紛紛走進(jìn)直播間帶貨，新的商業(yè)模式迅速生長(zhǎng)，很多人也因此發(fā)現(xiàn)了自己的隱藏技能。

假如古人也需要直播帶貨，組個(gè)帶貨天團(tuán)，都會(huì)有誰(shuí)呢？

張敞：不光秀恩愛，請(qǐng)叫我“眉毛一哥”

說(shuō)起美妝直播帶貨，聽上去有些土，因?yàn)橹辈ラg里賣化妝品的主播是最多的，男人賣化妝品也很正常，往自己臉上涂脂抹粉做示范的也不再稀奇，但你見過(guò)一個(gè)男人以秀恩愛的方式直播帶貨嗎？

這就是著名的“張敞畫眉”啦。西漢大臣張敞，據(jù)《漢書·趙尹韓張兩王傳》記載：“然敞無(wú)威儀，時(shí)罷朝會(huì)，過(guò)走馬章臺(tái)街，使御吏驅(qū)，自以便面拊馬。

又為婦畫眉，長(zhǎng)安中傳張京兆眉憮?！睆埦┱字傅木褪菑埑?，他當(dāng)時(shí)在長(zhǎng)安做京兆尹，每天上班前都要給夫人畫眉，并且他畫得還特別好，以致張敞夫人出門時(shí)，引起了不小的圍觀，有人去打聽張敞畫眉手法，有人去研究張敞畫眉用的材料工具，吃瓜群眾紛紛模仿，于是張敞設(shè)計(jì)的畫眉手法風(fēng)靡了整個(gè)長(zhǎng)安城。

為何張敞如此堅(jiān)持給夫人畫眉呢？據(jù)說(shuō)張敞與夫人青梅竹馬，有一次他們?cè)谝黄鹑邮^玩，結(jié)果張敞誤傷了張夫人的臉，眉毛處留了一道疤痕。后來(lái)張夫人到了談婚論嫁的年齡，卻始終沒有找到好歸宿。張敞很內(nèi)疚，當(dāng)官后就上門提親，除了按照習(xí)俗下相應(yīng)的彩禮以外，他向張夫人承諾：“我以后每天早晨都給你畫眉，我要讓你成為整個(gè)長(zhǎng)安城最漂亮的女人！”

張敞說(shuō)到做到，婚后真的每天給張夫人畫眉，大概是這波狗糧撒得太歡，讓朝中其他的大臣感到了不適，于是紛紛狀告他“無(wú)威儀”。投訴太多，漢宣帝沒辦法，就在朝上問(wèn)張敞：“聽說(shuō)你每天都要給夫人畫眉，弄得整個(gè)長(zhǎng)安城盡人皆知，紛紛效仿，還去打聽你用什么畫眉毛，可有此事？”想到要影響自己每天給夫人畫眉，張敞立馬變身“張懟懟”：“閨房之樂，有甚于畫眉者?！边@句話回得特別狠，意思就是：對(duì)呀對(duì)呀，我就是給夫人畫眉了！

我們是合法夫妻，這屬于閨房之樂。你作為皇帝，只要問(wèn)我國(guó)家大事做好沒有，我給夫人畫眉而已，與你何干？

換一般皇帝估計(jì)要當(dāng)場(chǎng)爆炸，直接殺人了吧，但眼前的漢宣帝劉詢也是個(gè)秀恩愛出名的主，他就是甜齁了的“故劍情深”這個(gè)典故的男主角，怎么能不懂張敞呢？于是這個(gè)事情就不了了之。

張敞的這種直播帶貨方法，在我們現(xiàn)代就是“賣人設(shè)”，不管他眉毛畫得如何，這個(gè)“模范丈夫”的人設(shè)是立住了。即使是在古代，古人也愿意為概念買單，為品牌故事買單。張敞帶著夫人進(jìn)入直播間，不僅撒了狗糧，更是帶火了美妝潮流，帶動(dòng)了有關(guān)于眉毛的一切周邊產(chǎn)品，這個(gè)主播，我們粉了！

謝安：親們拼手速，我一場(chǎng)直播賣掉五萬(wàn)把扇子

疫情期間，很多產(chǎn)品滯銷，于是一些有社會(huì)責(zé)任感的明星走進(jìn)直播間，直播帶貨做公益，很快這些滯銷產(chǎn)品就被賣空。其實(shí)早在一千七百多年前，就有這樣一個(gè)帶貨天才，他就是東晉名士謝安。

眾所周知，謝安多才多藝，行書寫得極好，又通樂理，性情還非常閑雅溫和，但這些都不是直播帶貨的重點(diǎn)，他之所以擅長(zhǎng)帶貨，主要是長(zhǎng)得帥，特別容易招粉絲。可就算是超級(jí)偶像、流量之王，身邊也會(huì)有些過(guò)得不大如意的朋友，據(jù)《晉書·謝安傳》記載：“鄉(xiāng)人有罷中宿縣者，還詣安。安問(wèn)其歸資，答曰：‘有蒲葵扇五萬(wàn)。安乃取其中者捉之，京師士庶競(jìng)市，價(jià)增數(shù)倍?！?/p>

謝安有個(gè)老鄉(xiāng)，在中宿縣做官，估計(jì)是犯了什么事，被革職查辦了，只好收拾行李回到老家。在故鄉(xiāng)見到謝安后，他傾訴了自己仕途不順，生活不易，謝安心想：你言下之意就是沒錢唄？便問(wèn)他：“你現(xiàn)在手里還有什么資產(chǎn)沒處理的？”這位老鄉(xiāng)心中竊喜：果然！他懂我！于是答曰：“我手里還有五萬(wàn)把蒲葵扇……”蒲葵扇是用蒲葵葉制成的扇子，是市井百姓們最常見的一種扇子。說(shuō)實(shí)話，這個(gè)扇子幾乎沒有任何賣點(diǎn)，但謝安還是說(shuō)了句：“你回去拿一把蒲葵扇來(lái)送給我，過(guò)幾日再看看吧?！?/p>

收到蒲葵扇后，謝安天天帶著這把蒲葵扇招搖過(guò)市，不管去哪里，手里都拿著蒲葵扇，有時(shí)還會(huì)扇幾下，舉手投足之間，風(fēng)流而又瀟灑。僅僅幾天，整個(gè)京城就掀起了手拿蒲葵扇的時(shí)尚風(fēng)暴，從士大夫到平民百姓，如果不拿一把蒲葵扇在手上，簡(jiǎn)直不好意思出門。就這樣，謝安的明星效應(yīng)解決了老鄉(xiāng)的問(wèn)題，一場(chǎng)直播，直接賣掉了五萬(wàn)把蒲葵扇。

直播帶貨，謝安一人扛起整個(gè)直播間，連助理都不需要！

李白：酒類酒具高端營(yíng)銷，旅游業(yè)的斷層頂流

詩(shī)是李白的人生，而酒是李白的靈魂，假如李白走進(jìn)直播間，他會(huì)如何推薦自己最愛喝的葡萄酒呢？

李白自有套路，他選擇了場(chǎng)景化直播帶貨，站在黃鶴樓上，先作了一首詩(shī)《襄陽(yáng)歌》：“鸕鶿杓，鸚鵡杯。百年三萬(wàn)六千日，一日須傾三百杯。遙看漢水鴨頭綠，恰似葡萄初酦醅。此江若變作春酒，壘曲便筑糟丘臺(tái)。”

文化人賣起貨來(lái)絲毫不含蓄，在賣酒之前，先賣酒具“鸕鶿杓”“鸚鵡杯”，只是簡(jiǎn)單提一句，勾起直播間粉絲們的興趣，隨后就在詩(shī)里做了一道數(shù)學(xué)題：“百年三萬(wàn)六千日，一日須傾三百杯?！?/p>

各位粉絲， 假如人可以活一百年， 那就是三萬(wàn)六千天，一天喝三百杯酒，人生才值得！

這個(gè)話聽起來(lái)是不是很熟悉？我們現(xiàn)在遇到的銷售，推薦你買什么貴的產(chǎn)品，會(huì)跟你說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品看上去貴，但是算下來(lái)的話，每天只花一塊錢……

原來(lái)，這個(gè)銷售套路的鼻祖是李白！

不會(huì)夸張的廣告不是好銷售，李白在做完數(shù)學(xué)題以后，直接把鏡頭切到了黃鶴樓前的滔滔江水，他又說(shuō)：“遙看漢水鴨頭綠，恰似葡萄初酦醅。此江若變作春酒，壘曲便筑糟丘臺(tái)。”

遠(yuǎn)看這滔滔江水，真像新釀的葡萄酒，我恨不得縱身一躍，就此醉死在葡萄酒里！能讓李白心甘情愿醉死的葡萄酒，就問(wèn)你想不想買？

不僅是直播帶貨葡萄酒，李白對(duì)于旅游業(yè)的帶貨能力也非常強(qiáng)，他的一生除了詩(shī)與酒以外，還有一大愛好就是旅行。

李白直播帶貨旅游產(chǎn)品，最大的特點(diǎn)就是用浪漫而又夸張的語(yǔ)言去場(chǎng)景化銷售，比如去荊門，他不具體說(shuō)荊門哪里美，哪里值得看，直接說(shuō)了一句“月下飛天鏡，云生結(jié)海樓”；又比如去廬山，他不具體描述瀑布給人視覺上的震撼，而是說(shuō)“飛流直下三千尺，疑是銀河落九天”……

李白這個(gè)流量在旅游業(yè)火了一千多年，目前仍然沒有過(guò)氣的可能。每當(dāng)我們糾結(jié)要不要去一個(gè)地方旅行的時(shí)候，只要看到“李白”兩個(gè)字，立馬就會(huì)買機(jī)票、訂酒店，因?yàn)?，那可是李白推薦過(guò)的呀！

陸游：寵物周邊帶貨王，最愛在直播間里寫小作文

養(yǎng)貓是現(xiàn)代人的時(shí)尚潮流，但把寵物帶進(jìn)直播間的，還是少之又少，但這件事卻發(fā)生在了陸游身上，太讓人詫異了！

我們都知道陸游愛國(guó)、愛唐婉，但不知道他竟然還愛貓！陸游是如何直播養(yǎng)貓的呢？他走的是實(shí)用路線，把實(shí)實(shí)在在的效果展示給粉絲們看，他先寫了一首標(biāo)題非常長(zhǎng)的詩(shī)《鼠屢敗吾書偶得貍奴捕殺無(wú)虛日群鼠幾空為賦》。

“貍奴”就是貓，單看標(biāo)題就知道了陸游養(yǎng)貓的初衷：養(yǎng)貓是為了逮老鼠，以保護(hù)家里的書！這跟李白浪漫主義的場(chǎng)景化銷售路線很不一樣，陸游走的是實(shí)用路線，簡(jiǎn)潔扼要地說(shuō)明養(yǎng)貓的好處，先把硬核技能拋出：逮老鼠。

然后呢，再推出貓的附加技能：“書眠共藉床敷暖，夜坐同聞漏鼓長(zhǎng)?！?/p>

養(yǎng)貓不僅可以逮老鼠，還可以像湯婆子一樣暖床，并且還是真毛的喲！暖了床，摟著貓，人生不再孤獨(dú)，可以與貓一起聽夜里打更的漏鼓聲。

介紹完了養(yǎng)貓的好處以后，陸游又在直播間里真情講述他與貓的故事，他寫了幾首詩(shī)送給貓，比如《贈(zèng)貓·其一》：“鹽裹聘貍奴，常看戲座隅。時(shí)時(shí)醉薄荷，夜夜占氍毹。鼠穴功方列，魚餐賞豈無(wú)。仍當(dāng)立名字，喚作小於菟?！?/p>

陸游養(yǎng)貓是很有儀式感的，先正式向貓?zhí)嵊H，用鹽或魚干作為聘禮，還給這只貓起名“小於菟”，注意小於菟指的不是小兔子，而是小老虎。陸游堅(jiān)定地認(rèn)為，貓是有靈性的，它為他逮老鼠保護(hù)書，絕對(duì)不是為了所謂的小魚干！

陸游與貓的故事也不都是甜蜜的，也有埋怨的時(shí)候，比如，他在《二感》里說(shuō)“貍奴睡被中，鼠橫若不聞”。已經(jīng)日上三竿了，我的貓竟然還在睡覺！老鼠到處爬也不管！但這個(gè)埋怨有點(diǎn)甜寵的意味在里面，畢竟被偏愛的有恃無(wú)恐，怎么感覺陸游有點(diǎn)像在秀恩愛？

不過(guò)，陸游在直播間真情講述他與貓的故事時(shí)，還順帶做了個(gè)公益：領(lǐng)養(yǎng)代替買賣。他還在直播間講述了自己領(lǐng)養(yǎng)了一只鄰村的貓叫雪兒，又是一臉寵溺地說(shuō)了雪兒與他的感情有多好，雪兒有多么貼心……陸游與貓的這些真情故事在直播間里一說(shuō)，粉絲們都覺得又暖又甜蜜，還用擔(dān)心貓的周邊產(chǎn)品，比如小魚干、貓糧、貓窩這些賣不出去嗎？絕無(wú)可能！這其實(shí)也是我們現(xiàn)代人用到的另一個(gè)銷售套路，利用產(chǎn)品背后的故事做營(yíng)銷，原來(lái)陸游早就深諳此道！

看了古代直播帶貨的這些故事，有沒有覺得很震驚？自古以來(lái)，商業(yè)模式就是這樣充滿變化，只要肯動(dòng)腦筋，你也可以成為直播間的帶貨王。

（摘自2020 年6 月5 日《北京青年報(bào)》）