韓德偉，關(guān)麗霞，王秀麗

（遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學院，遼寧 營口 115009）

“互聯(lián)網(wǎng)+”雙創(chuàng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽（以下簡稱“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽）是由教育部牽頭主辦的國賽，至今已舉辦七屆，現(xiàn)已成為高等教育領(lǐng)域落實立德樹人根本任務(wù)、推動高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革、提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的有效抓手、展示新時代高等教育教學改革成果的重要窗口和推進高?？萍汲晒D(zhuǎn)化的重要平臺。大賽同期活動“青年紅色筑夢之旅”不僅是一堂創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐課，更成為一堂有溫度的國情思政課，開創(chuàng)了新時代為黨育人、為國育才的新范式。7 屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽累計有2 533 萬名大學生報名、603 萬個團隊參賽，創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)效應(yīng)和促進高校科技成果轉(zhuǎn)化成效突出。據(jù)2020 年國家市場監(jiān)督管理總局登記注冊的創(chuàng)業(yè)數(shù)據(jù)與全國高校學生學籍學歷數(shù)據(jù)比對顯示，2015 至2020 屆大學生中共有創(chuàng)業(yè)學生54.1 萬，其中畢業(yè)生44.4 萬，在校生9.7 萬，僅前6 屆大賽400 多個金獎項目帶動就業(yè)達50 多萬人[1]?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”大賽正日益成為培育創(chuàng)新人才的沃土，為建設(shè)創(chuàng)新型國家提供著強有力的人才智力支撐。

2015 年出臺的《關(guān)于深化高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》中要求高校以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽為抓手，不斷深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革；以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革為抓手，持續(xù)深化教育教學改革，促進學生更加充分和高質(zhì)量就業(yè)。2021 年出臺的《國務(wù)院辦公廳關(guān)于進一步支持大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導意見》中明確要求，“辦好中國國際‘互聯(lián)網(wǎng)+’大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”“打造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽品牌。強化大賽創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實踐平臺作用，鼓勵各學段學生積極參賽。”[2]由此可見，國家對“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽堅守育人育才“本色”、助力學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐和促進科技成果轉(zhuǎn)化的三大平臺作用給予了高度肯定，更加堅定了各高校積極組織參加“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽的決心和信心。筆者結(jié)合多年組織參賽的經(jīng)歷和指導“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽職教賽道省賽金獎項目“寶常農(nóng)業(yè)—農(nóng)資終端銷售渠道創(chuàng)新領(lǐng)跑者”備賽的實踐做法，總結(jié)參賽項目備賽策略，為同類院校做好“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽項目備賽工作提供參考。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽簡述

“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽由李克強總理提議、教育部牽頭舉辦，自2015 年開始，每年舉辦1 次。2017年習近平總書記給中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽參加“青年紅色筑夢之旅”實踐的大學生回信，對中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽和大學生“青年紅色筑夢之旅”社會實踐給予了充分肯定，自此在全國掀起了大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱潮，現(xiàn)已成為覆蓋面廣、影響最大的賽事活動。該項賽事旨在深化高等教育綜合改革、推動科技成果轉(zhuǎn)化、傳承紅色基因、促進大學業(yè)高質(zhì)量就業(yè)創(chuàng)業(yè)、助力鄉(xiāng)村振興。七屆賽事除三級賽制（校賽初賽、省賽復賽和國賽總決賽）一直未變之外，在頂層設(shè)計上發(fā)生以下變化：一是賽道由不分賽道到細分為高教主賽道、青紅筑夢賽道、職教賽道、萌芽賽道、產(chǎn)業(yè)賽道五個賽道（國際賽道并入高教主賽道），實現(xiàn)了基礎(chǔ)教育、職業(yè)教育和高等教育全覆蓋。二是參賽項目組別由最初的創(chuàng)意組、實踐組兩個組別演變?yōu)楦呓讨髻惖? 個組別、青紅筑夢賽道3 個組別、職教賽道2個組別；參賽項目由最初的4種類型細化為基于賽道、全口徑劃分的10 個項目類型（含重復類型）。參賽項目的組別和類型的設(shè)定更加突出賽道面向的教育屬性與目標導向，更充分體現(xiàn)賽道的特點、賽事的公平度和時代特征。三是參賽學生由國內(nèi)拓展到國外。四是辦賽目標由最初的以大賽促進教育改革、培養(yǎng)雙創(chuàng)生力軍、推動賽事成果轉(zhuǎn)化和推動高質(zhì)量就業(yè)創(chuàng)業(yè)，重在將大賽打造成深化雙創(chuàng)教育改革的重要抓手調(diào)整到國際賽事品牌建設(shè)，讓大賽傳承紅色精神，聚焦“五育”并舉的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實踐，實現(xiàn)三大任務(wù)（即以賽促教，探索人才培養(yǎng)新途徑；以賽促學，培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生力軍；以賽促創(chuàng)，搭建產(chǎn)教融合新平臺），更加強調(diào)品牌特色（更中國、更國際、更教育、更全面、更創(chuàng)新）。

目前，高職院校大學生可以報名參加高教賽道師生共創(chuàng)組、青紅筑夢賽道（公益組、創(chuàng)意組、創(chuàng)業(yè)組）、職教賽道（創(chuàng)意組、創(chuàng)業(yè)組）和產(chǎn)業(yè)賽道4 個賽道、6 個組別的比賽。其中，產(chǎn)業(yè)賽道是2021 年新增設(shè)的賽道，高職學生參賽有難度；青紅筑夢賽道須為參加“青紅筑夢之旅”實踐的項目，較本科院校優(yōu)勢不明顯；職教賽道仍是高職院校學生參賽首選賽道。職教賽道自2019年單獨增設(shè)以來，報名參賽院校、項目和大學生人次逐年增多，第七屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽職教賽道共有2 116 所院、86 萬余個項目、330 萬余人次報名參賽，創(chuàng)歷史之最。

二、項目備賽的策略

（一）研究大賽評審規(guī)則

“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽評審規(guī)則是項目備賽的指揮棒。研究和正確解讀大賽評審規(guī)則，有助于從宏觀和微觀兩方面把握辦賽的指導思想和制定備賽策略與實施方案。與“創(chuàng)青春”“挑戰(zhàn)杯”國賽不同，“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽強調(diào)參賽項目的落地性和實踐成效。各賽道、各組別項目的評審規(guī)則各不相同、側(cè)重點也有差異。除產(chǎn)業(yè)賽道、萌芽賽道以外均設(shè)計“帶動就業(yè)”和“引領(lǐng)教育”維度評審。“帶動就業(yè)”維度評審主要從項目運營直接提供的就業(yè)崗位數(shù)量、質(zhì)量和帶動產(chǎn)業(yè)上下游的就業(yè)能力和規(guī)模來把握。設(shè)計“引領(lǐng)教育”，更加彰顯辦賽的育人本質(zhì)。該維度評審側(cè)重把握項目來源與實施要體現(xiàn)專創(chuàng)融合、團隊成員所學所用、項目成長對團隊成員創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的鍛煉和提升。高教主賽道注重科技成果的有效轉(zhuǎn)化、落地實施，其中的師生共創(chuàng)組項目評審重點應(yīng)把握項目的重大性、是否已注冊、科技成果轉(zhuǎn)化與創(chuàng)業(yè)的成效。職教賽道注重開展就業(yè)型創(chuàng)業(yè)實踐，注重產(chǎn)品原型、服務(wù)模式或生產(chǎn)加工工藝進行創(chuàng)新的改良技術(shù)，以及崗位、流程、管理、方法等方面的創(chuàng)新[3]。創(chuàng)意組和創(chuàng)業(yè)組的評審規(guī)則包括相同的5個維度，但創(chuàng)意組評審強調(diào)項目的創(chuàng)新性、創(chuàng)業(yè)組評審強調(diào)項目的商業(yè)性。即使是創(chuàng)意項目，也關(guān)注項目前期實施的成效。產(chǎn)業(yè)賽道把教育端和產(chǎn)業(yè)端聯(lián)系起來，鼓勵參賽學生會學、能學和敢闖會創(chuàng)，注重產(chǎn)業(yè)問題解決方案的科學性、可行性。紅旅賽道注重評審項目在推進“三區(qū)”經(jīng)濟社會發(fā)展的創(chuàng)新性、實效性和可持續(xù)性。其中，公益組項目評審強調(diào)參賽項目的社會價值、非營利的公益成果、受眾面和可持續(xù)性（與創(chuàng)業(yè)組要求相同），關(guān)注項目持續(xù)運營能力；創(chuàng)意組和創(chuàng)業(yè)組項目評審規(guī)則的差異主要體現(xiàn)在創(chuàng)新性、實效性和可持續(xù)性三個維度上（見表1）。

表1 青紅筑夢賽道創(chuàng)意組和創(chuàng)業(yè)組項目評審規(guī)則的比較

（二）科學制定備賽方案

基于“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽通知精神和評審規(guī)則，結(jié)合實際，可從學校和參賽項目兩個層面分別制定備賽方案。由于“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽歷時時間長、動用的資源多和項目的多層級選拔，要求參賽校要高度重視，上下形成合力，明確從項目選擇、團隊組建與導師聘任、商業(yè)計劃書撰寫與PPT、VCR 的制作與完善到N 次項目打磨與路演（基于項目比賽晉級情況）等各備賽環(huán)節(jié)的任務(wù)目標、時間節(jié)點、責任部門和責任人，在此基礎(chǔ)上制定備賽時間進度表，并按時間表備賽。一般項目備賽方案要晚于校級備賽方案出臺，需參賽項目通過晉級后撰寫。備賽啟動時間最好安排在上一屆賽事結(jié)束后，備賽啟動會可與上一屆總結(jié)表彰會二合一召開，一方面總結(jié)經(jīng)驗教訓，另一方面給備賽留出充裕時間。

（三）項目選拔

堅持師生、院系、校企間聯(lián)動與協(xié)同的參賽項目開發(fā)機制，挖掘、拓展和評估學生自主開發(fā)、專業(yè)教學、教師科研、社團協(xié)會、校企合作的項目與實踐活動，持續(xù)實施大創(chuàng)項目計劃等，以此開發(fā)教學項目、生產(chǎn)項目、科創(chuàng)項目、科研項目、實踐項目等雙創(chuàng)大賽項目[4]。學校加大宣傳和參賽培訓，組織院系兩級選拔賽，擇優(yōu)選拔有較好的創(chuàng)意設(shè)計、立項孵化與創(chuàng)業(yè)成效突出、在技術(shù)（或服務(wù)）和商業(yè)模式上有突破和創(chuàng)新、符合政策導向和產(chǎn)業(yè)發(fā)展、已注冊企業(yè)或創(chuàng)業(yè)運營多年的項目作為種子參賽項目?！皩毘＾r(nóng)業(yè)”項目是基于家庭產(chǎn)業(yè)的農(nóng)資電商服務(wù)類項目，是在廣泛宣傳發(fā)動和深度挖掘，經(jīng)創(chuàng)業(yè)協(xié)會推薦、選拔脫穎而出的創(chuàng)業(yè)項目，一路過關(guān)斬將，最終獲得省賽金獎和國賽銅獎。

（四）團隊組建與導師聘任

投資界有這樣一種說法：寧可投資一流團隊，二流項目；也不投一流項目，二流團隊[3]。由此可見創(chuàng)業(yè)團隊的重要性。創(chuàng)業(yè)團隊的優(yōu)劣直接決定能否順利融資和創(chuàng)業(yè)成敗。因此，參賽團隊應(yīng)以原創(chuàng)業(yè)或?qū)嵺`的團隊為班底，以項目業(yè)務(wù)開展所需，跨專業(yè)、跨學科組建，要求成員間能力與優(yōu)勢互補。指導教師最好是從相關(guān)專業(yè)課教師（含兼職教師）和雙創(chuàng)導師庫中選聘，組成導師團隊，能夠全程指導和陪伴團隊備賽。注意在團隊組建和導師選聘上不要強拉硬拽、虛位掛名和濫竽充數(shù)，項目創(chuàng)始人和導師要重視和加強團隊建設(shè)，盡可能縮短磨合期?！皩毘＾r(nóng)業(yè)”參賽項目基于評審規(guī)則和農(nóng)資產(chǎn)品營銷、農(nóng)技服務(wù)、無人機植保作業(yè)服務(wù)三大業(yè)務(wù)，招募種子生產(chǎn)與經(jīng)營、無人機應(yīng)用和會計專業(yè)的學生組建混編團隊，重點考查學生PPT和動畫、視頻的制作與剪輯、財務(wù)技能、團隊意識、價值觀認同和表達能力等，同時做好團隊參賽分工，要求項目匯報人要具有一定的演講水平、普通話標準、儀表端莊大方等特質(zhì)[5]；選擇的二位導師熟悉農(nóng)資行業(yè)并且具有豐富的大賽指導經(jīng)驗，在與學生團隊共同打磨項目的同時，給予學生思想引導和精神鼓勵。

（五）設(shè)計和提煉商業(yè)模式

商業(yè)模式是滿足客戶需求、實現(xiàn)價值主張，呈現(xiàn)項目持續(xù)盈利的整體解決方案。一個好的商業(yè)模式應(yīng)具復制性和推廣性強特點。商業(yè)模式設(shè)計是否完整、可行，決定項目是否具備盈利能力或盈利潛質(zhì)、是否能夠生存和持續(xù)成長，也是創(chuàng)業(yè)計劃書的核心和項目打磨的重點。因此，項目備賽要高度重視商業(yè)模式的設(shè)計與提煉。一要熟悉和客觀分析項目所處行業(yè)的現(xiàn)狀商業(yè)模式的優(yōu)劣，并清楚產(chǎn)業(yè)政策導向；二要將項目置于產(chǎn)業(yè)鏈中，運用商業(yè)畫布工具分析、確認項目的價值主張、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、客戶、渠道、資源和利益相關(guān)方，樹立和運用互聯(lián)互通思維，最終構(gòu)建商業(yè)邏輯合理、充滿時代感、價值鏈完整的商業(yè)運營方案。“寶常農(nóng)業(yè)”項目最初的商業(yè)模式是針對農(nóng)戶、基于產(chǎn)前的傳統(tǒng)線上宣傳、線下售賣農(nóng)資，項目團隊在客觀分析農(nóng)資市場亂象、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)問題和農(nóng)戶訴求的基礎(chǔ)上，通過將技術(shù)服務(wù)拓展到產(chǎn)中、設(shè)計農(nóng)資供應(yīng)商、經(jīng)銷商、農(nóng)資使用方三方利益機制和改變傳統(tǒng)的松散客戶關(guān)系為緊密“合伙人”身份等創(chuàng)新設(shè)計，構(gòu)建“公司+聯(lián)盟+農(nóng)資服務(wù)站”農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)模式，使“紅?！眰鹘y(tǒng)項目涅重生為朝陽項目，提升了項目競爭力。

（六）撰寫商業(yè)計劃書

撰寫商業(yè)計劃書時，項目的商業(yè)邏輯一定要合理，具體要說清八個問題：我是誰；為什么要做這個項目；項目亮點、特色與優(yōu)勢；如何盈利；項目投入、融資與盈利怎樣；為什么我能做；前期運營如何；未來如何發(fā)展。一般按照項目摘要、市場分析、產(chǎn)品與服務(wù)、競爭分析、盈利模式（或營銷模式）、創(chuàng)業(yè)團隊、財務(wù)預測與融資、運營現(xiàn)狀與未來發(fā)展的體例格式撰寫，并把項目整體的商業(yè)畫布要素融合到計劃書里呈現(xiàn)。

（七）打磨商業(yè)計劃書

打磨商業(yè)計劃書是項目修改完善的關(guān)鍵任務(wù)，需要梳理出清晰的項目邏輯關(guān)系。通常采取八步法打磨。一是標題的核心論點提煉，用一句話描述體現(xiàn)項目的定位與亮點；二是市場分析要聚焦、有針對性，不喊口號、不空泛說教、不追求大而全，多用數(shù)據(jù)或案例說清市場容量、發(fā)展前景和現(xiàn)狀問題；三是提煉出產(chǎn)品或服務(wù)的核心價值，準確闡述剛需與痛點問題；四是講清楚解決方案、目標客戶及核心競爭力；五是做好前期運營現(xiàn)狀總結(jié)、競品分析和未來規(guī)劃；六是明確項目運營策略，做到商業(yè)邏輯合理、可行；七是混編團隊的組成要合理，講好創(chuàng)業(yè)故事；八是財務(wù)分析準確，融資與使用合理?！皩毘＾r(nóng)業(yè)”項目針對校賽評委提出的“項目名稱不醒目，定位不準確”“項目‘高大尚’，不宜‘大而全’，應(yīng)做‘小而精’，服務(wù)要聚焦下沉?！钡囊庖?，采用頭腦風暴法和思維導圖，集合團隊智慧，最后項目名稱凝練修改為“寶常農(nóng)業(yè)——農(nóng)資終端銷售渠道創(chuàng)新領(lǐng)跑者”，項目業(yè)務(wù)由五項調(diào)整為三項。

（八）項目路演準備

參賽項目能夠順利晉級，關(guān)鍵在于路演答辯水平與質(zhì)量，它決定著項目到底能走多遠和獲獎的等級。因此，各參賽校和參賽項目都要高度重視路演，賽前應(yīng)充分準備和演練。

1.團隊成員合理分工

項目路演涉及項目介紹和答辯兩個環(huán)節(jié)。最好由項目負責人匯報和答辯，因項目負責人熟悉親身經(jīng)歷的項目，能夠聲情并茂地介紹項目、回答評委提問，有說服力。項目單項業(yè)務(wù)問題則賽前安排具體負責的團隊成員準備和答問。為有效應(yīng)對答辯環(huán)節(jié)，一是要站在評委角度梳理問題，二是基于職務(wù)職責分工，全員全方位準備、各有側(cè)重、相互模擬考問。

2.路演時間把控準確，反復演練

一般現(xiàn)場路演采取“5+3”形式，即5 min 匯報、3 min 答辯。團隊成員在備賽時一定要反復練習，細化到形體儀表和著裝、每張PPT用時、每分鐘說多少字，達到脫稿演講、張嘴就能說、上臺就能講。

3.匯報層次清晰，突出重點

項目路演PPT是商業(yè)計劃書的精華濃縮版，一般在18～20頁左右，要求制作簡潔、圖文并茂、視覺沖擊力和代入感強。路演匯報要做到人與PPT結(jié)合到位，圍繞“為什么、做什么、如何做、誰來做、需要多少錢、未來如何發(fā)展”六方面介紹項目，做到邏輯清晰、重點突出、表情自然、吐字要準、充滿激情、表達到位。

4.聽清問題，準確答問

現(xiàn)場答辯時評委提出的問題主要驗證項目是否真實，答辯學生要注意力集中、聽清問題、快速反應(yīng)、鎮(zhèn)定自如地及時回答，切忌所答非所問，即使遇到無法解答問題要做到中肯回答不會，不要跟評委發(fā)生爭執(zhí)。此外，答辯環(huán)節(jié)團隊成員間及時提醒、及時補位。

（九）網(wǎng)報注意事項

參賽項目網(wǎng)報時要注意以下事項，保證上傳無誤、一次通過。一是團隊成員基本信息要填報準確，保證學信網(wǎng)驗證順利通過。注意畢業(yè)生參賽須為畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生。二是報名要選準賽道、組別和項目類型。特別注意高教主賽道師生共創(chuàng)項目組報名參賽的三個條件要求：師生共同創(chuàng)業(yè)；教師所占權(quán)重或持股比例高于學生（如已注冊，師生股權(quán)合并計算不低于51%，且學生參賽成員合計股份不低于10%）；參賽教師為高校在編教師。三是注意佐證材料要收齊。比如：帶動就業(yè)證明、社會影響（媒體相關(guān)報道）、營業(yè)執(zhí)照掃描件、專利、政府批文、鑒定文件等。四是上傳評審材料格式要符合要求，省賽網(wǎng)評PPT較現(xiàn)場路演PPT可以內(nèi)容更詳實些。

三、結(jié)語

“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽功夫在賽前、賽外。持續(xù)做好“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽項目備賽在平時。第一，要摒棄“為賽而賽”的急功近利思想，堅守辦賽育人的“初心”，堅信好的參賽項目是做出來的、不是包裝出來的。第二，要通過創(chuàng)新大賽管理體制機制、建設(shè)專兼結(jié)合優(yōu)秀雙創(chuàng)導師隊伍、持續(xù)完善雙創(chuàng)教育體系、建立大創(chuàng)項目庫和項目遴選與孵化機制、加大雙創(chuàng)教育專項資金支持、打造多層級大賽平臺等舉措，持續(xù)深化雙創(chuàng)教育改革，才能有效提升高職院校學生敢闖會創(chuàng)的素質(zhì)和能力，才能孵化更多更好的創(chuàng)業(yè)項目，從而助力“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽取得好成績、育人育才上水平、學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)有質(zhì)量。