韓德偉，關(guān)麗霞，王秀麗

（遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，遼寧 營(yíng)口 115009）

“互聯(lián)網(wǎng)+”雙創(chuàng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽（以下簡(jiǎn)稱“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽）是由教育部牽頭主辦的國(guó)賽，至今已舉辦七屆，現(xiàn)已成為高等教育領(lǐng)域落實(shí)立德樹人根本任務(wù)、推動(dòng)高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革、提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的有效抓手、展示新時(shí)代高等教育教學(xué)改革成果的重要窗口和推進(jìn)高校科技成果轉(zhuǎn)化的重要平臺(tái)。大賽同期活動(dòng)“青年紅色筑夢(mèng)之旅”不僅是一堂創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐課，更成為一堂有溫度的國(guó)情思政課，開創(chuàng)了新時(shí)代為黨育人、為國(guó)育才的新范式。7 屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽累計(jì)有2 533 萬名大學(xué)生報(bào)名、603 萬個(gè)團(tuán)隊(duì)參賽，創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)效應(yīng)和促進(jìn)高?？萍汲晒D(zhuǎn)化成效突出。據(jù)2020 年國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局登記注冊(cè)的創(chuàng)業(yè)數(shù)據(jù)與全國(guó)高校學(xué)生學(xué)籍學(xué)歷數(shù)據(jù)比對(duì)顯示，2015 至2020 屆大學(xué)生中共有創(chuàng)業(yè)學(xué)生54.1 萬，其中畢業(yè)生44.4 萬，在校生9.7 萬，僅前6 屆大賽400 多個(gè)金獎(jiǎng)項(xiàng)目帶動(dòng)就業(yè)達(dá)50 多萬人[1]?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”大賽正日益成為培育創(chuàng)新人才的沃土，為建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家提供著強(qiáng)有力的人才智力支撐。

2015 年出臺(tái)的《關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見》中要求高校以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽為抓手，不斷深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革；以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革為抓手，持續(xù)深化教育教學(xué)改革，促進(jìn)學(xué)生更加充分和高質(zhì)量就業(yè)。2021 年出臺(tái)的《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步支持大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意見》中明確要求，“辦好中國(guó)國(guó)際‘互聯(lián)網(wǎng)+’大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”“打造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽品牌。強(qiáng)化大賽創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐平臺(tái)作用，鼓勵(lì)各學(xué)段學(xué)生積極參賽?！盵2]由此可見，國(guó)家對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽堅(jiān)守育人育才“本色”、助力學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐和促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化的三大平臺(tái)作用給予了高度肯定，更加堅(jiān)定了各高校積極組織參加“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽的決心和信心。筆者結(jié)合多年組織參賽的經(jīng)歷和指導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽職教賽道省賽金獎(jiǎng)項(xiàng)目“寶常農(nóng)業(yè)—農(nóng)資終端銷售渠道創(chuàng)新領(lǐng)跑者”備賽的實(shí)踐做法，總結(jié)參賽項(xiàng)目備賽策略，為同類院校做好“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽項(xiàng)目備賽工作提供參考。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽簡(jiǎn)述

“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽由李克強(qiáng)總理提議、教育部牽頭舉辦，自2015 年開始，每年舉辦1 次。2017年習(xí)近平總書記給中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽參加“青年紅色筑夢(mèng)之旅”實(shí)踐的大學(xué)生回信，對(duì)中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽和大學(xué)生“青年紅色筑夢(mèng)之旅”社會(huì)實(shí)踐給予了充分肯定，自此在全國(guó)掀起了大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱潮，現(xiàn)已成為覆蓋面廣、影響最大的賽事活動(dòng)。該項(xiàng)賽事旨在深化高等教育綜合改革、推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化、傳承紅色基因、促進(jìn)大學(xué)業(yè)高質(zhì)量就業(yè)創(chuàng)業(yè)、助力鄉(xiāng)村振興。七屆賽事除三級(jí)賽制（校賽初賽、省賽復(fù)賽和國(guó)賽總決賽）一直未變之外，在頂層設(shè)計(jì)上發(fā)生以下變化：一是賽道由不分賽道到細(xì)分為高教主賽道、青紅筑夢(mèng)賽道、職教賽道、萌芽賽道、產(chǎn)業(yè)賽道五個(gè)賽道（國(guó)際賽道并入高教主賽道），實(shí)現(xiàn)了基礎(chǔ)教育、職業(yè)教育和高等教育全覆蓋。二是參賽項(xiàng)目組別由最初的創(chuàng)意組、實(shí)踐組兩個(gè)組別演變?yōu)楦呓讨髻惖? 個(gè)組別、青紅筑夢(mèng)賽道3 個(gè)組別、職教賽道2個(gè)組別；參賽項(xiàng)目由最初的4種類型細(xì)化為基于賽道、全口徑劃分的10 個(gè)項(xiàng)目類型（含重復(fù)類型）。參賽項(xiàng)目的組別和類型的設(shè)定更加突出賽道面向的教育屬性與目標(biāo)導(dǎo)向，更充分體現(xiàn)賽道的特點(diǎn)、賽事的公平度和時(shí)代特征。三是參賽學(xué)生由國(guó)內(nèi)拓展到國(guó)外。四是辦賽目標(biāo)由最初的以大賽促進(jìn)教育改革、培養(yǎng)雙創(chuàng)生力軍、推動(dòng)賽事成果轉(zhuǎn)化和推動(dòng)高質(zhì)量就業(yè)創(chuàng)業(yè)，重在將大賽打造成深化雙創(chuàng)教育改革的重要抓手調(diào)整到國(guó)際賽事品牌建設(shè)，讓大賽傳承紅色精神，聚焦“五育”并舉的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)三大任務(wù)（即以賽促教，探索人才培養(yǎng)新途徑；以賽促學(xué)，培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生力軍；以賽促創(chuàng)，搭建產(chǎn)教融合新平臺(tái)），更加強(qiáng)調(diào)品牌特色（更中國(guó)、更國(guó)際、更教育、更全面、更創(chuàng)新）。

目前，高職院校大學(xué)生可以報(bào)名參加高教賽道師生共創(chuàng)組、青紅筑夢(mèng)賽道（公益組、創(chuàng)意組、創(chuàng)業(yè)組）、職教賽道（創(chuàng)意組、創(chuàng)業(yè)組）和產(chǎn)業(yè)賽道4 個(gè)賽道、6 個(gè)組別的比賽。其中，產(chǎn)業(yè)賽道是2021 年新增設(shè)的賽道，高職學(xué)生參賽有難度；青紅筑夢(mèng)賽道須為參加“青紅筑夢(mèng)之旅”實(shí)踐的項(xiàng)目，較本科院校優(yōu)勢(shì)不明顯；職教賽道仍是高職院校學(xué)生參賽首選賽道。職教賽道自2019年單獨(dú)增設(shè)以來，報(bào)名參賽院校、項(xiàng)目和大學(xué)生人次逐年增多，第七屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽職教賽道共有2 116 所院、86 萬余個(gè)項(xiàng)目、330 萬余人次報(bào)名參賽，創(chuàng)歷史之最。

二、項(xiàng)目備賽的策略

（一）研究大賽評(píng)審規(guī)則

“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽評(píng)審規(guī)則是項(xiàng)目備賽的指揮棒。研究和正確解讀大賽評(píng)審規(guī)則，有助于從宏觀和微觀兩方面把握辦賽的指導(dǎo)思想和制定備賽策略與實(shí)施方案。與“創(chuàng)青春”“挑戰(zhàn)杯”國(guó)賽不同，“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽強(qiáng)調(diào)參賽項(xiàng)目的落地性和實(shí)踐成效。各賽道、各組別項(xiàng)目的評(píng)審規(guī)則各不相同、側(cè)重點(diǎn)也有差異。除產(chǎn)業(yè)賽道、萌芽賽道以外均設(shè)計(jì)“帶動(dòng)就業(yè)”和“引領(lǐng)教育”維度評(píng)審?！皫?dòng)就業(yè)”維度評(píng)審主要從項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)直接提供的就業(yè)崗位數(shù)量、質(zhì)量和帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)上下游的就業(yè)能力和規(guī)模來把握。設(shè)計(jì)“引領(lǐng)教育”，更加彰顯辦賽的育人本質(zhì)。該維度評(píng)審側(cè)重把握項(xiàng)目來源與實(shí)施要體現(xiàn)專創(chuàng)融合、團(tuán)隊(duì)成員所學(xué)所用、項(xiàng)目成長(zhǎng)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的鍛煉和提升。高教主賽道注重科技成果的有效轉(zhuǎn)化、落地實(shí)施，其中的師生共創(chuàng)組項(xiàng)目評(píng)審重點(diǎn)應(yīng)把握項(xiàng)目的重大性、是否已注冊(cè)、科技成果轉(zhuǎn)化與創(chuàng)業(yè)的成效。職教賽道注重開展就業(yè)型創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，注重產(chǎn)品原型、服務(wù)模式或生產(chǎn)加工工藝進(jìn)行創(chuàng)新的改良技術(shù)，以及崗位、流程、管理、方法等方面的創(chuàng)新[3]。創(chuàng)意組和創(chuàng)業(yè)組的評(píng)審規(guī)則包括相同的5個(gè)維度，但創(chuàng)意組評(píng)審強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的創(chuàng)新性、創(chuàng)業(yè)組評(píng)審強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的商業(yè)性。即使是創(chuàng)意項(xiàng)目，也關(guān)注項(xiàng)目前期實(shí)施的成效。產(chǎn)業(yè)賽道把教育端和產(chǎn)業(yè)端聯(lián)系起來，鼓勵(lì)參賽學(xué)生會(huì)學(xué)、能學(xué)和敢闖會(huì)創(chuàng)，注重產(chǎn)業(yè)問題解決方案的科學(xué)性、可行性。紅旅賽道注重評(píng)審項(xiàng)目在推進(jìn)“三區(qū)”經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的創(chuàng)新性、實(shí)效性和可持續(xù)性。其中，公益組項(xiàng)目評(píng)審強(qiáng)調(diào)參賽項(xiàng)目的社會(huì)價(jià)值、非營(yíng)利的公益成果、受眾面和可持續(xù)性（與創(chuàng)業(yè)組要求相同），關(guān)注項(xiàng)目持續(xù)運(yùn)營(yíng)能力；創(chuàng)意組和創(chuàng)業(yè)組項(xiàng)目評(píng)審規(guī)則的差異主要體現(xiàn)在創(chuàng)新性、實(shí)效性和可持續(xù)性三個(gè)維度上（見表1）。

表1 青紅筑夢(mèng)賽道創(chuàng)意組和創(chuàng)業(yè)組項(xiàng)目評(píng)審規(guī)則的比較

（二）科學(xué)制定備賽方案

基于“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽通知精神和評(píng)審規(guī)則，結(jié)合實(shí)際，可從學(xué)校和參賽項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)層面分別制定備賽方案。由于“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽歷時(shí)時(shí)間長(zhǎng)、動(dòng)用的資源多和項(xiàng)目的多層級(jí)選拔，要求參賽校要高度重視，上下形成合力，明確從項(xiàng)目選擇、團(tuán)隊(duì)組建與導(dǎo)師聘任、商業(yè)計(jì)劃書撰寫與PPT、VCR 的制作與完善到N 次項(xiàng)目打磨與路演（基于項(xiàng)目比賽晉級(jí)情況）等各備賽環(huán)節(jié)的任務(wù)目標(biāo)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、責(zé)任部門和責(zé)任人，在此基礎(chǔ)上制定備賽時(shí)間進(jìn)度表，并按時(shí)間表備賽。一般項(xiàng)目備賽方案要晚于校級(jí)備賽方案出臺(tái)，需參賽項(xiàng)目通過晉級(jí)后撰寫。備賽啟動(dòng)時(shí)間最好安排在上一屆賽事結(jié)束后，備賽啟動(dòng)會(huì)可與上一屆總結(jié)表彰會(huì)二合一召開，一方面總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，另一方面給備賽留出充裕時(shí)間。

（三）項(xiàng)目選拔

堅(jiān)持師生、院系、校企間聯(lián)動(dòng)與協(xié)同的參賽項(xiàng)目開發(fā)機(jī)制，挖掘、拓展和評(píng)估學(xué)生自主開發(fā)、專業(yè)教學(xué)、教師科研、社團(tuán)協(xié)會(huì)、校企合作的項(xiàng)目與實(shí)踐活動(dòng)，持續(xù)實(shí)施大創(chuàng)項(xiàng)目計(jì)劃等，以此開發(fā)教學(xué)項(xiàng)目、生產(chǎn)項(xiàng)目、科創(chuàng)項(xiàng)目、科研項(xiàng)目、實(shí)踐項(xiàng)目等雙創(chuàng)大賽項(xiàng)目[4]。學(xué)校加大宣傳和參賽培訓(xùn)，組織院系兩級(jí)選拔賽，擇優(yōu)選拔有較好的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、立項(xiàng)孵化與創(chuàng)業(yè)成效突出、在技術(shù)（或服務(wù)）和商業(yè)模式上有突破和創(chuàng)新、符合政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)發(fā)展、已注冊(cè)企業(yè)或創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)多年的項(xiàng)目作為種子參賽項(xiàng)目?！皩毘＾r(nóng)業(yè)”項(xiàng)目是基于家庭產(chǎn)業(yè)的農(nóng)資電商服務(wù)類項(xiàng)目，是在廣泛宣傳發(fā)動(dòng)和深度挖掘，經(jīng)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)推薦、選拔脫穎而出的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一路過關(guān)斬將，最終獲得省賽金獎(jiǎng)和國(guó)賽銅獎(jiǎng)。

（四）團(tuán)隊(duì)組建與導(dǎo)師聘任

投資界有這樣一種說法：寧可投資一流團(tuán)隊(duì)，二流項(xiàng)目；也不投一流項(xiàng)目，二流團(tuán)隊(duì)[3]。由此可見創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的重要性。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)劣直接決定能否順利融資和創(chuàng)業(yè)成敗。因此，參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)以原創(chuàng)業(yè)或?qū)嵺`的團(tuán)隊(duì)為班底，以項(xiàng)目業(yè)務(wù)開展所需，跨專業(yè)、跨學(xué)科組建，要求成員間能力與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。指導(dǎo)教師最好是從相關(guān)專業(yè)課教師（含兼職教師）和雙創(chuàng)導(dǎo)師庫中選聘，組成導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)，能夠全程指導(dǎo)和陪伴團(tuán)隊(duì)備賽。注意在團(tuán)隊(duì)組建和導(dǎo)師選聘上不要強(qiáng)拉硬拽、虛位掛名和濫竽充數(shù)，項(xiàng)目創(chuàng)始人和導(dǎo)師要重視和加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，盡可能縮短磨合期?！皩毘＾r(nóng)業(yè)”參賽項(xiàng)目基于評(píng)審規(guī)則和農(nóng)資產(chǎn)品營(yíng)銷、農(nóng)技服務(wù)、無人機(jī)植保作業(yè)服務(wù)三大業(yè)務(wù)，招募種子生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)、無人機(jī)應(yīng)用和會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生組建混編團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)考查學(xué)生PPT和動(dòng)畫、視頻的制作與剪輯、財(cái)務(wù)技能、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、價(jià)值觀認(rèn)同和表達(dá)能力等，同時(shí)做好團(tuán)隊(duì)參賽分工，要求項(xiàng)目匯報(bào)人要具有一定的演講水平、普通話標(biāo)準(zhǔn)、儀表端莊大方等特質(zhì)[5]；選擇的二位導(dǎo)師熟悉農(nóng)資行業(yè)并且具有豐富的大賽指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，在與學(xué)生團(tuán)隊(duì)共同打磨項(xiàng)目的同時(shí)，給予學(xué)生思想引導(dǎo)和精神鼓勵(lì)。

（五）設(shè)計(jì)和提煉商業(yè)模式

商業(yè)模式是滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)價(jià)值主張，呈現(xiàn)項(xiàng)目持續(xù)盈利的整體解決方案。一個(gè)好的商業(yè)模式應(yīng)具復(fù)制性和推廣性強(qiáng)特點(diǎn)。商業(yè)模式設(shè)計(jì)是否完整、可行，決定項(xiàng)目是否具備盈利能力或盈利潛質(zhì)、是否能夠生存和持續(xù)成長(zhǎng)，也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的核心和項(xiàng)目打磨的重點(diǎn)。因此，項(xiàng)目備賽要高度重視商業(yè)模式的設(shè)計(jì)與提煉。一要熟悉和客觀分析項(xiàng)目所處行業(yè)的現(xiàn)狀商業(yè)模式的優(yōu)劣，并清楚產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向；二要將項(xiàng)目置于產(chǎn)業(yè)鏈中，運(yùn)用商業(yè)畫布工具分析、確認(rèn)項(xiàng)目的價(jià)值主張、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、客戶、渠道、資源和利益相關(guān)方，樹立和運(yùn)用互聯(lián)互通思維，最終構(gòu)建商業(yè)邏輯合理、充滿時(shí)代感、價(jià)值鏈完整的商業(yè)運(yùn)營(yíng)方案?！皩毘＾r(nóng)業(yè)”項(xiàng)目最初的商業(yè)模式是針對(duì)農(nóng)戶、基于產(chǎn)前的傳統(tǒng)線上宣傳、線下售賣農(nóng)資，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在客觀分析農(nóng)資市場(chǎng)亂象、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)問題和農(nóng)戶訴求的基礎(chǔ)上，通過將技術(shù)服務(wù)拓展到產(chǎn)中、設(shè)計(jì)農(nóng)資供應(yīng)商、經(jīng)銷商、農(nóng)資使用方三方利益機(jī)制和改變傳統(tǒng)的松散客戶關(guān)系為緊密“合伙人”身份等創(chuàng)新設(shè)計(jì)，構(gòu)建“公司+聯(lián)盟+農(nóng)資服務(wù)站”農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)模式，使“紅海”傳統(tǒng)項(xiàng)目涅重生為朝陽項(xiàng)目，提升了項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力。

（六）撰寫商業(yè)計(jì)劃書

撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，項(xiàng)目的商業(yè)邏輯一定要合理，具體要說清八個(gè)問題：我是誰；為什么要做這個(gè)項(xiàng)目；項(xiàng)目亮點(diǎn)、特色與優(yōu)勢(shì)；如何盈利；項(xiàng)目投入、融資與盈利怎樣；為什么我能做；前期運(yùn)營(yíng)如何；未來如何發(fā)展。一般按照項(xiàng)目摘要、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品與服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)分析、盈利模式（或營(yíng)銷模式）、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀與未來發(fā)展的體例格式撰寫，并把項(xiàng)目整體的商業(yè)畫布要素融合到計(jì)劃書里呈現(xiàn)。

（七）打磨商業(yè)計(jì)劃書

打磨商業(yè)計(jì)劃書是項(xiàng)目修改完善的關(guān)鍵任務(wù)，需要梳理出清晰的項(xiàng)目邏輯關(guān)系。通常采取八步法打磨。一是標(biāo)題的核心論點(diǎn)提煉，用一句話描述體現(xiàn)項(xiàng)目的定位與亮點(diǎn)；二是市場(chǎng)分析要聚焦、有針對(duì)性，不喊口號(hào)、不空泛說教、不追求大而全，多用數(shù)據(jù)或案例說清市場(chǎng)容量、發(fā)展前景和現(xiàn)狀問題；三是提煉出產(chǎn)品或服務(wù)的核心價(jià)值，準(zhǔn)確闡述剛需與痛點(diǎn)問題；四是講清楚解決方案、目標(biāo)客戶及核心競(jìng)爭(zhēng)力；五是做好前期運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀總結(jié)、競(jìng)品分析和未來規(guī)劃；六是明確項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策略，做到商業(yè)邏輯合理、可行；七是混編團(tuán)隊(duì)的組成要合理，講好創(chuàng)業(yè)故事；八是財(cái)務(wù)分析準(zhǔn)確，融資與使用合理?！皩毘＾r(nóng)業(yè)”項(xiàng)目針對(duì)校賽評(píng)委提出的“項(xiàng)目名稱不醒目，定位不準(zhǔn)確”“項(xiàng)目‘高大尚’，不宜‘大而全’，應(yīng)做‘小而精’，服務(wù)要聚焦下沉?！钡囊庖?，采用頭腦風(fēng)暴法和思維導(dǎo)圖，集合團(tuán)隊(duì)智慧，最后項(xiàng)目名稱凝練修改為“寶常農(nóng)業(yè)——農(nóng)資終端銷售渠道創(chuàng)新領(lǐng)跑者”，項(xiàng)目業(yè)務(wù)由五項(xiàng)調(diào)整為三項(xiàng)。

（八）項(xiàng)目路演準(zhǔn)備

參賽項(xiàng)目能夠順利晉級(jí)，關(guān)鍵在于路演答辯水平與質(zhì)量，它決定著項(xiàng)目到底能走多遠(yuǎn)和獲獎(jiǎng)的等級(jí)。因此，各參賽校和參賽項(xiàng)目都要高度重視路演，賽前應(yīng)充分準(zhǔn)備和演練。

1.團(tuán)隊(duì)成員合理分工

項(xiàng)目路演涉及項(xiàng)目介紹和答辯兩個(gè)環(huán)節(jié)。最好由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人匯報(bào)和答辯，因項(xiàng)目負(fù)責(zé)人熟悉親身經(jīng)歷的項(xiàng)目，能夠聲情并茂地介紹項(xiàng)目、回答評(píng)委提問，有說服力。項(xiàng)目單項(xiàng)業(yè)務(wù)問題則賽前安排具體負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)成員準(zhǔn)備和答問。為有效應(yīng)對(duì)答辯環(huán)節(jié)，一是要站在評(píng)委角度梳理問題，二是基于職務(wù)職責(zé)分工，全員全方位準(zhǔn)備、各有側(cè)重、相互模擬考問。

2.路演時(shí)間把控準(zhǔn)確，反復(fù)演練

一般現(xiàn)場(chǎng)路演采取“5+3”形式，即5 min 匯報(bào)、3 min 答辯。團(tuán)隊(duì)成員在備賽時(shí)一定要反復(fù)練習(xí)，細(xì)化到形體儀表和著裝、每張PPT用時(shí)、每分鐘說多少字，達(dá)到脫稿演講、張嘴就能說、上臺(tái)就能講。

3.匯報(bào)層次清晰，突出重點(diǎn)

項(xiàng)目路演PPT是商業(yè)計(jì)劃書的精華濃縮版，一般在18～20頁左右，要求制作簡(jiǎn)潔、圖文并茂、視覺沖擊力和代入感強(qiáng)。路演匯報(bào)要做到人與PPT結(jié)合到位，圍繞“為什么、做什么、如何做、誰來做、需要多少錢、未來如何發(fā)展”六方面介紹項(xiàng)目，做到邏輯清晰、重點(diǎn)突出、表情自然、吐字要準(zhǔn)、充滿激情、表達(dá)到位。

4.聽清問題，準(zhǔn)確答問

現(xiàn)場(chǎng)答辯時(shí)評(píng)委提出的問題主要驗(yàn)證項(xiàng)目是否真實(shí)，答辯學(xué)生要注意力集中、聽清問題、快速反應(yīng)、鎮(zhèn)定自如地及時(shí)回答，切忌所答非所問，即使遇到無法解答問題要做到中肯回答不會(huì)，不要跟評(píng)委發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。此外，答辯環(huán)節(jié)團(tuán)隊(duì)成員間及時(shí)提醒、及時(shí)補(bǔ)位。

（九）網(wǎng)報(bào)注意事項(xiàng)

參賽項(xiàng)目網(wǎng)報(bào)時(shí)要注意以下事項(xiàng)，保證上傳無誤、一次通過。一是團(tuán)隊(duì)成員基本信息要填報(bào)準(zhǔn)確，保證學(xué)信網(wǎng)驗(yàn)證順利通過。注意畢業(yè)生參賽須為畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生。二是報(bào)名要選準(zhǔn)賽道、組別和項(xiàng)目類型。特別注意高教主賽道師生共創(chuàng)項(xiàng)目組報(bào)名參賽的三個(gè)條件要求：師生共同創(chuàng)業(yè)；教師所占權(quán)重或持股比例高于學(xué)生（如已注冊(cè)，師生股權(quán)合并計(jì)算不低于51%，且學(xué)生參賽成員合計(jì)股份不低于10%）；參賽教師為高校在編教師。三是注意佐證材料要收齊。比如：帶動(dòng)就業(yè)證明、社會(huì)影響（媒體相關(guān)報(bào)道）、營(yíng)業(yè)執(zhí)照掃描件、專利、政府批文、鑒定文件等。四是上傳評(píng)審材料格式要符合要求，省賽網(wǎng)評(píng)PPT較現(xiàn)場(chǎng)路演PPT可以內(nèi)容更詳實(shí)些。

三、結(jié)語

“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽功夫在賽前、賽外。持續(xù)做好“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽項(xiàng)目備賽在平時(shí)。第一，要摒棄“為賽而賽”的急功近利思想，堅(jiān)守辦賽育人的“初心”，堅(jiān)信好的參賽項(xiàng)目是做出來的、不是包裝出來的。第二，要通過創(chuàng)新大賽管理體制機(jī)制、建設(shè)專兼結(jié)合優(yōu)秀雙創(chuàng)導(dǎo)師隊(duì)伍、持續(xù)完善雙創(chuàng)教育體系、建立大創(chuàng)項(xiàng)目庫和項(xiàng)目遴選與孵化機(jī)制、加大雙創(chuàng)教育專項(xiàng)資金支持、打造多層級(jí)大賽平臺(tái)等舉措，持續(xù)深化雙創(chuàng)教育改革，才能有效提升高職院校學(xué)生敢闖會(huì)創(chuàng)的素質(zhì)和能力，才能孵化更多更好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從而助力“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽取得好成績(jī)、育人育才上水平、學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)有質(zhì)量。