張良計

一個人再厲害，依靠雙手勞動所能產(chǎn)生的價值都有極限。這些工作都有一個共同特征：高重復(fù)性、低創(chuàng)造性。它們產(chǎn)生的價值和時間呈正相關(guān)關(guān)系——時間越久，工作的完成度越高，產(chǎn)生的價值越大。以時間為價值計量單位的工作，未來都會被技術(shù)所取代。身體勞動力的極限將會被機(jī)器打破。

變革真正到來時，從來不會提前告知每個人，而是以狂風(fēng)驟雨般的姿態(tài)一夜之間席卷而來。這給我們帶來的啟示是：未來高薪的工作絕不以時間為價值計量單位。員工在工作崗位上創(chuàng)造的價值要具備能夠成倍放大的特征，從而實現(xiàn)企業(yè)價值的規(guī)模化增長。具備“倍數(shù)化”能力的員工將獲得極高的薪水報酬。

高重復(fù)性、低創(chuàng)造性的工作，就像企業(yè)生產(chǎn)的“變動成本”。因為個人的能力和精力是有極限的。當(dāng)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，員工人數(shù)也要相應(yīng)增加，單位成本并沒有降低，有時反而還會升高。這時作為企業(yè)的經(jīng)營者，當(dāng)然希望用技術(shù)來降低成本。而擁有“倍數(shù)化”能力的員工，就像“固定成本”。他產(chǎn)生的價值能夠不斷被復(fù)制到多個項目和領(lǐng)域中，從而給企業(yè)帶來成百上千倍的價值回報。即使他拿著極高的薪水報酬，最后在計算收益時，反而還降低了企業(yè)的單位生產(chǎn)成本。

這就是“倍數(shù)化”的魔力，也是個人效能規(guī)?；姆独?。

“倍數(shù)化”工作的第一個特征是：你在工作中創(chuàng)造的價值不僅體現(xiàn)在手頭的任務(wù)或自己的部門里，而是能夠擴(kuò)大到全公司，甚至全行業(yè)。它能夠不斷被復(fù)制，反復(fù)使用。這就告訴我們，在尋求職業(yè)發(fā)展突破時，一定要去追求那些圍繞著“一套方法、一套體系、一套理論、一套工具”的擁有“價值可復(fù)制化”特征的工作。這樣的工作才具備高回報價值。

“倍數(shù)化”工作的第二個特征是：它不以時間為價值衡量單位，而是以最終成果為導(dǎo)向。比如廣告、設(shè)計、藝術(shù)這類工作，它們的核心價值是腦力創(chuàng)意。創(chuàng)意的好壞絕不以消耗時間的長短來衡量。很可能一大群人在會議室里憋五六個小時，也不比一個聰明人花一分鐘想出來的創(chuàng)意好。而一個好創(chuàng)意可以給企業(yè)帶來成百上千倍的價值。

如何提高自己的“倍數(shù)化”能力呢？這里有三個小建議供參考：

練習(xí)抽象總結(jié)的能力

從具體的事物中，提煉出抽象的方法與模型，然后運用在其他事物里。這種自下而上的總結(jié)能力，是最容易產(chǎn)生“倍數(shù)化”的價值。培養(yǎng)這種能力要從日常生活入手，學(xué)會找到事物之間的共性，然后歸納總結(jié)。

具備成本意識

千萬不要只把眼光放在倍數(shù)增長上，以為只要能夠翻倍都是好的?！氨稊?shù)化”能力的本質(zhì)是通過價值的倍數(shù)化在整體上降低成本。因此我們需要具備成本意識。當(dāng)找到能讓你的價值成倍發(fā)揮作用的場合時，思考在這些場合下是否會大幅提高其他的投入成本。

比如你為公司開發(fā)了一套在線報銷系統(tǒng)。本以為這個系統(tǒng)可以復(fù)制使用到幾十家分公司中，大幅提高財務(wù)報銷的效率，可最后實施起來卻發(fā)現(xiàn)，想要流暢運行這套系統(tǒng)，全國分公司的電腦都需要花錢做硬件升級。雖然價值倍數(shù)化了，但投入成本同樣也在倍數(shù)化，這就得不償失了。

鍛煉杠桿思維

杠桿思維就是用極小的成本去撬動極大的資源，從而做到收益最大化。放在職業(yè)成長里，可以借鑒的心得是：先做好某一件事，然后以這件事為基點去撬動更多可能的事情。比如先服務(wù)好一小群種子用戶，然后借助他們的力量去擴(kuò)散影響到更大眾的群體;再比如找到關(guān)鍵決策人，然后通過他去影響其他相關(guān)決策者，等等。

撬動杠桿的訣竅在于，找到推動事情發(fā)展的決定性因素。這就是杠桿思維的核心：找到支點。這為后面的以小搏大、實現(xiàn)價值“倍數(shù)化”提供了可能。

（編輯 宦菁 huanjing0511@sohu.com）