□ 王震

聚焦主責(zé)主業(yè)，聚力擔(dān)當(dāng)作為，聚合多方資源。2021 年以來(lái)，山能營(yíng)貿(mào)淄礦物產(chǎn)按照山東能源集團(tuán)、營(yíng)貿(mào)公司高質(zhì)高效發(fā)展的新目標(biāo)、新要求奮力拼搏，全年銷售收入、利潤(rùn)、資金收益率等關(guān)鍵指標(biāo)創(chuàng)出歷史最好水平。2021年，淄礦物產(chǎn)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入418.66億元，資金收益率高達(dá)20.78%，實(shí)現(xiàn)“歷史最好年”。

蛻變之路

淄礦物產(chǎn)前身為淄礦集團(tuán)煤炭運(yùn)銷處，成立于2007 年，是淄礦集團(tuán)全資子公司，注冊(cè)資本4.3 億元。2017 年8 月，公司更名為山東淄礦煤炭運(yùn)銷有限公司。

2019 年前，運(yùn)銷公司年?duì)I業(yè)收入在30 億-60 億元之間，年化資金收益率不足6%，年利潤(rùn)在1000 萬(wàn)元以下，加之業(yè)務(wù)模式單一、管理不善、缺乏物流貿(mào)易工作經(jīng)驗(yàn)等多種因素，累計(jì)出現(xiàn)4.1 億元逾期資金、壞賬以及多宗進(jìn)項(xiàng)稅發(fā)票補(bǔ)稅問(wèn)題，給企業(yè)造成了巨額損失和不良社會(huì)影響。

2019 年，新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子意識(shí)到，要擺脫發(fā)展困境，摘掉“風(fēng)險(xiǎn)”帽子，實(shí)現(xiàn)物流貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展，必須壯士斷腕，大刀闊斧地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模式改革。

找準(zhǔn)病根才能對(duì)癥下藥。淄礦物產(chǎn)對(duì)近年來(lái)開展的業(yè)務(wù)進(jìn)行全面復(fù)盤，重點(diǎn)對(duì)前期出現(xiàn)逾期和稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的原因進(jìn)行分析，得出的結(jié)論為公司90%以上的業(yè)務(wù)為托盤模式，且普遍存在自帶貨源、自帶客戶、自帶票據(jù)、自辦交接、不見貨、不見人、不見票“四自三不見”的問(wèn)題。對(duì)此，公司痛下決心，堅(jiān)決轉(zhuǎn)變以往業(yè)務(wù)模式，提出了純自營(yíng)、無(wú)中間商運(yùn)營(yíng)模式，砍掉了30 余家中間貿(mào)易商，制定了《關(guān)于防控經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的“十條”規(guī)定》等多項(xiàng)制度，規(guī)定了業(yè)務(wù)最低資金收益率標(biāo)準(zhǔn)，以高收益倒逼開展高質(zhì)量業(yè)務(wù)。

實(shí)施直營(yíng)業(yè)務(wù)模式后，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量發(fā)生質(zhì)的飛躍，當(dāng)年年化資金收益率達(dá)到13.5%，次年達(dá)到16.7%，第三年達(dá)到20.78%，在山東能源集團(tuán)權(quán)屬貿(mào)易單位中名列前茅，在國(guó)內(nèi)煤炭貿(mào)易領(lǐng)域同樣排在前列。

2020 年8 月，根據(jù)淄礦集團(tuán)物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，吸收鐵運(yùn)公司、青島國(guó)際兩個(gè)淄礦集團(tuán)權(quán)屬二級(jí)單位，成立山東淄礦物產(chǎn)有限公司，下設(shè)內(nèi)蒙古、華東、江南、西南、華北、半島、淄博、濟(jì)南、青島9 個(gè)區(qū)域分公司，形成了大宗貿(mào)易、國(guó)際貿(mào)易、木材原木進(jìn)口及產(chǎn)業(yè)加工三大板塊。 2021 年10 月，按照山東能源集團(tuán)物流貿(mào)易整合重組發(fā)展規(guī)劃，淄礦物產(chǎn)人員、業(yè)務(wù)整體從淄礦集團(tuán)剝離，劃轉(zhuǎn)至山東能源營(yíng)貿(mào)公司，下設(shè)青島國(guó)際、青島宏錦兩個(gè)獨(dú)立法人公司。

開疆拓土

為做大做強(qiáng)直營(yíng)業(yè)務(wù)，提升經(jīng)營(yíng)體量質(zhì)量，淄礦物產(chǎn)加快構(gòu)建暢通完善的自營(yíng)物流體系，積極推進(jìn)沿江、沿海、沿鐵路、沿運(yùn)河布局，打通了北煤南運(yùn)、西煤東運(yùn)的物流通道，形成多條連接上下游的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)格局，為供應(yīng)鏈全流程服務(wù)增效奠定了基礎(chǔ)。

輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)儲(chǔ)煤基地。在中轉(zhuǎn)地輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)鄒平外環(huán)貨場(chǎng)、云南祥云西貨場(chǎng)、河北趙縣南宮煤場(chǎng)、國(guó)晨煤場(chǎng)、山東官橋站臺(tái)西貨場(chǎng)等近10 個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)基地，并成功打造成為集自主采購(gòu)、自主摻配、自主加工、自主開發(fā)下游市場(chǎng)于一體的重要樞紐。目前，河北趙縣、南宮等基地作為晉煤蒙煤入魯?shù)闹修D(zhuǎn)樞紐，年吞吐量可達(dá)200 萬(wàn)噸以上。在西南區(qū)域布局九里、遵義、祥云西三處鐵路及公路中轉(zhuǎn)場(chǎng)站，年吞吐量可達(dá)150 萬(wàn)噸，成為中聯(lián)水泥、西南水泥、冀東水泥的長(zhǎng)協(xié)發(fā)運(yùn)基地及廠外庫(kù)存基地，其物供系統(tǒng)對(duì)我方場(chǎng)地產(chǎn)生了較強(qiáng)的依賴性。同時(shí)，利用自有儲(chǔ)煤基地，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)行情以及煤炭形勢(shì)的分析研判，尋找煤炭?jī)r(jià)格“峰頂”和“波谷”，在確保風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下進(jìn)行“低進(jìn)高出”，向市場(chǎng)行情要利潤(rùn)。去年10 月份，充分把握煤炭市場(chǎng)上行機(jī)遇，煤炭貿(mào)易量和噸煤利潤(rùn)大幅上升，創(chuàng)出了噸煤利潤(rùn)400元的歷史紀(jì)錄。

多節(jié)點(diǎn)布局物流網(wǎng)絡(luò)。結(jié)合公司上下游流向等情況，在山東、山西、內(nèi)蒙古、四川、河北等省內(nèi)外資源產(chǎn)地、集散地布局了海勒斯壕站、李家坪站、胡會(huì)站、九里站等10 余個(gè)鐵路站臺(tái)，形成了多條連接上下游的運(yùn)輸渠道，在關(guān)鍵時(shí)刻彰顯了對(duì)客戶的保供能力。通過(guò)開展多式聯(lián)運(yùn)為終端用戶保障供應(yīng)，在陜西、四川、貴州、日照港等地布局了配套物流節(jié)點(diǎn)，成功報(bào)批西南水泥西安鐵路局點(diǎn)對(duì)點(diǎn)循環(huán)列項(xiàng)目。去年河北疫情期間，西煤東運(yùn)運(yùn)輸通道全線封閉，淄礦物產(chǎn)緊急啟動(dòng)烏蘭陶勒蓋、紅石峽站臺(tái)，與官橋站、淄博金泰貨場(chǎng)、鄒城站等達(dá)成協(xié)議保障接貨，通過(guò)集裝箱和火車直達(dá)相結(jié)合的發(fā)運(yùn)模式，有力地保障了中鋁山東分公司、聯(lián)泓化學(xué)、魏橋集團(tuán)、金城石化等終端用戶的生產(chǎn)需求，彰顯了國(guó)企責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。目前，多家央企下屬企業(yè)及領(lǐng)域、行業(yè)龍頭企業(yè)均指定淄礦物產(chǎn)為唯一供應(yīng)商。

下功夫推進(jìn)港口運(yùn)營(yíng)。將港口布局作為提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑，有針對(duì)性地布局了曹妃甸港、黃驊港、煙臺(tái)港、日照港等多個(gè)港口，尤其將曹妃甸港口作為推進(jìn)下水煤品牌創(chuàng)建的重要戰(zhàn)略樞紐，選取華能曹妃甸碼頭作為品牌煤建設(shè)的主力場(chǎng)地，憑借與華能燃料公司多年良好的合作基礎(chǔ)，與其簽訂了場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)合同，在寸土寸金的曹妃甸港口爭(zhēng)取到了固定專屬垛位、優(yōu)先靠泊權(quán)以及16.5 元/噸的最低港建港雜費(fèi)等最優(yōu)條件，為下一步開展山東能源集團(tuán)下水煤品牌創(chuàng)建奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

提質(zhì)增效

2019 年以來(lái)，淄礦物產(chǎn)始終秉持“有所為、有所不為”的原則，通過(guò)優(yōu)化客戶群體、提升服務(wù)質(zhì)量、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控，形成了以直營(yíng)營(yíng)銷體系為核心的良性循環(huán)發(fā)展鏈條。目前，已連續(xù)三年榮獲中國(guó)鋁業(yè)公司優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商榮譽(yù)稱號(hào)；成為中石化山東區(qū)域、寧夏區(qū)域A 級(jí)供應(yīng)商；成為中國(guó)建材、金隅冀東水泥燃料公司第一大供應(yīng)商；連續(xù)三年成為魏橋集團(tuán)第一大供應(yīng)商，日均供應(yīng)煤炭2 萬(wàn)噸；成功入圍中石化長(zhǎng)協(xié)合格供應(yīng)商名單。

拓展中長(zhǎng)協(xié)客戶供應(yīng)量。要獲得低風(fēng)險(xiǎn)、高收益、高質(zhì)量的業(yè)務(wù)，必須加大對(duì)中長(zhǎng)協(xié)客戶的供應(yīng)量。對(duì)此，淄礦物產(chǎn)與中國(guó)華能簽訂年度長(zhǎng)協(xié)計(jì)劃，從內(nèi)蒙古等地采購(gòu)煤炭，通過(guò)鐵路運(yùn)輸發(fā)往河北曹妃甸港口過(guò)戶給華能燃料公司，近三年累計(jì)供應(yīng)煤炭260 萬(wàn)噸。依托陜北礦區(qū)煤源，輻射陜中、港口、西南區(qū)域的建材、化工市場(chǎng)，加快陣地布局，形成了以銷售帶動(dòng)貿(mào)易、以貿(mào)易帶動(dòng)物流、以內(nèi)部帶動(dòng)外部的營(yíng)貿(mào)一體化格局，近三年累計(jì)向中建材供應(yīng)煤炭700 余萬(wàn)噸。

提升優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)體量質(zhì)量。公司緊盯魯中地區(qū)日耗最大、行業(yè)世界第一的用戶魏橋集團(tuán)，在山西布局和順縣泊里站、朔州井坪二站作為魏橋集團(tuán)長(zhǎng)協(xié)業(yè)務(wù)發(fā)運(yùn)站點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存前移。在確保應(yīng)收、貨源、進(jìn)項(xiàng)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的前提下，魏橋集團(tuán)已成為目前公司直營(yíng)用戶中資金周轉(zhuǎn)次數(shù)最快（月度4 次以上）、體量最大（日均進(jìn)廠2 萬(wàn)噸以上）的業(yè)務(wù)。近三年累計(jì)向魏橋集團(tuán)供應(yīng)煤炭2000 余萬(wàn)噸，平均年化資金收益率達(dá)到13.5%。

多措并舉加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控。淄礦物產(chǎn)始終堅(jiān)持“風(fēng)控為天”的理念，通過(guò)強(qiáng)化事前預(yù)防、事中管控、事后審計(jì)，已連續(xù)三年保持貿(mào)易業(yè)務(wù)零風(fēng)險(xiǎn)、零逾期，進(jìn)項(xiàng)發(fā)票零協(xié)查、零轉(zhuǎn)出，為企業(yè)健康發(fā)展創(chuàng)造了良好環(huán)境。

下一步，淄礦物產(chǎn)將緊緊圍繞山東能源集團(tuán)整體發(fā)展規(guī)劃和營(yíng)貿(mào)公司三年行動(dòng)方案，按照“提質(zhì)增效、嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)健運(yùn)行、建強(qiáng)隊(duì)伍”的原則，聚焦主責(zé)主業(yè)，優(yōu)化商業(yè)模式、貿(mào)易品種、貿(mào)易結(jié)構(gòu)，穩(wěn)住貿(mào)易收入總量，持續(xù)提升盈利水平，力爭(zhēng)未來(lái)三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)貿(mào)易總量、營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)等關(guān)鍵指標(biāo)逐年遞增20%的目標(biāo)，在山東能源集團(tuán)權(quán)屬貿(mào)易單位中爭(zhēng)先晉位、走在前列，推動(dòng)山東能源集團(tuán)物流貿(mào)易產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。