布萊恩-莫杰斯基 翻譯/閆丕勇

“史無前例”這個詞在英語中總是被過度使用，但在描述過去這20個月的動蕩時，它似乎是最恰當(dāng)?shù)倪x擇。在過去的一個世紀(jì)里，美國的樂器行業(yè)經(jīng)歷一次又一次的艱難、破壞和混亂。但這次新冠疫情則完全不同，新冠疫情導(dǎo)致消費(fèi)者的需求激增，全球供應(yīng)鏈陷入困境，產(chǎn)品嚴(yán)重短缺?，F(xiàn)在，隨著我們對新冠病毒的適應(yīng)，大家的生活似乎正在回到一個逐步正常的節(jié)奏，我們在思考未來的同時，先回顧一下最近的事情，也許會是一個很好的起點(diǎn)。

在2020年新冠疫情爆發(fā)前的十年中，（美國）音樂樂器產(chǎn)品的營收以每年4.0%的速度增長，略高于整個國家的經(jīng)濟(jì)增長率?！靶鹿谥啊比藗兤谕@種讓人愉快的增長趨勢會不間斷地持續(xù)下去，但這些希望終于在2020年3月突然破滅了。在疫情隔離期里，廠商的新訂單計劃徹底打亂了對原有年度訂單的最佳預(yù)測，并促使消費(fèi)者購物的優(yōu)先事項發(fā)生了突然轉(zhuǎn)變。接下來的幾個月里，政府以延長失業(yè)救濟(jì)金、刺激支票和工資保護(hù)貸款（PPP）等形式投入大量資金，擴(kuò)大了影響，使美國人的可支配收入增加了約20%～30%。

現(xiàn)金充裕又呆在家里，使人們的消費(fèi)模式一夜之間發(fā)生了變化。有幾個數(shù)據(jù)說明了這種轉(zhuǎn)變的程度，在2020年4月至2021年3月的時間框架內(nèi)，所有“服務(wù)”類型的支出都大幅下降，相應(yīng)地增加了實(shí)體商品方面的支出。根據(jù)德勤咨詢公司（Deloitte Consulting）匯編的數(shù)據(jù)，餐飲服務(wù)和住宿下降了22%，交通服務(wù)下降了24%，各類娛樂服務(wù)下降了35%。相反，休閑用品的支出——比如戶外用品、家庭健身器材和樂器——飆升了18%。

新冠疫情的影響和用戶消費(fèi)優(yōu)先事項的變化，在我們樂器行業(yè)內(nèi)部有著不同的感受，那些非常適合家庭使用的帶音品的樂器（比如吉他），鍵盤和錄音設(shè)備都大幅增長，而那些用于公共用途的樂器產(chǎn)品，包括學(xué)校音樂項目的樂器（包括管樂器、弦樂器等）和音響設(shè)備，則急劇下降。尤其是吉他制造商，他們被激增的需求蒙蔽了雙眼，在今年的大部分時間里，他們都在努力提高產(chǎn)量，進(jìn)口數(shù)據(jù)反映了這一增長的幅度，2021年上半年，（美國）進(jìn)口吉他（特指“箱琴”，不包含電吉他）的數(shù)量僅略低于100萬只，比過去十年中的任何前六個月都高出35%;在同一時間段內(nèi)，96.5萬臺電吉他的進(jìn)口量也比歷史平均水平增長了35%。美國吉他工廠的產(chǎn)能也達(dá)到了峰值，訂單已經(jīng)排滿至2022年，但零售商仍在抱怨他們沒有足夠的產(chǎn)品。可以毫無疑問地預(yù)測，2021年一定是美國歷史上最大的吉他年。

同時，市場上對所有各類電子鍵盤產(chǎn)品的需求也都經(jīng)歷了類似的需求上升，但不幸的是，全球范圍內(nèi)的微芯片短缺也嚴(yán)重影響了生產(chǎn)。與汽車制造商不同的是，汽車制造商可以強(qiáng)行插入芯片生產(chǎn)線訂單的前列，以確保能及時得到稀缺的芯片，而在經(jīng)濟(jì)規(guī)模上微不足道的音樂產(chǎn)業(yè)幾乎沒有任何杠桿優(yōu)勢，結(jié)果，電子鍵盤的全球產(chǎn)量逐年下降，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求。在第三季度，電子合成器的進(jìn)口比一年前下降了25%，便攜式鍵盤下降了33%，電鋼下降了52%，零售商擔(dān)心這些短缺會導(dǎo)致大批失望的顧客空手而歸。

就成本和及時性而言，全球的運(yùn)輸問題加劇了生產(chǎn)不足。將一個40尺集裝箱從亞洲運(yùn)往美國西海岸的成本已從新冠前的約3500美元飆升至今天的20000美元，運(yùn)輸?shù)臅r間也更長了。在新冠疫情爆發(fā)之前，將商品從亞洲運(yùn)送到美國的倉庫需要3周時間，但現(xiàn)在，則需要將近90天的時間，這些延誤都嚴(yán)重傷害了所有的供應(yīng)商，但5倍以上的運(yùn)輸成本的增長，對樂器箱包或話筒架等廉價配件的制造商來說影響尤其嚴(yán)重，當(dāng)集裝箱內(nèi)的商品價值僅為65000美元時，20000美元的運(yùn)費(fèi)是非常不經(jīng)濟(jì)不劃算的。

這些物流問題是開始于美國西海岸的幾個主要港口在2020年第二季度的大多數(shù)時間里處于關(guān)閉狀態(tài)，造成進(jìn)口的集裝箱大量堆積在碼頭上，也由此產(chǎn)生了滯后效應(yīng)，港口上那些獨(dú)立的卡車司機(jī)大多認(rèn)為在洛杉磯港口提運(yùn)集裝箱是不經(jīng)濟(jì)的，因為他們通常是通過拉貨次數(shù)來賺錢的，而不是按小時收費(fèi)，因此，當(dāng)卡車司機(jī)們不得不排隊數(shù)小時才能領(lǐng)到需要運(yùn)離碼頭的集裝箱時，他們認(rèn)為是賠錢的，當(dāng)然就不排隊不拉了。所以，大家也可以想象一下，在購物狂歡節(jié)的黑色星期四，如果沃爾瑪商場里人滿為患，但只有一個收銀員為所有人服務(wù)，那是一幅什么景象，但當(dāng)時的港口就是這樣的情形。

在撰寫本文時，大約還有80艘集裝箱船停泊在加利福尼亞沿海的幾個主要港口，等待卸貨。由于很多船只無法在加利福尼亞卸貨，導(dǎo)致發(fā)貨地的集裝箱也無法運(yùn)出，在亞洲港口的碼頭上堆積如山。這一連鎖滯后效應(yīng)甚至導(dǎo)致了中國和印度尼西亞的一些吉他和電子設(shè)備工廠停產(chǎn)，因為它們已經(jīng)沒有足夠的空間儲存生產(chǎn)完的成品了，這些生產(chǎn)和物流問題引發(fā)了一場完美風(fēng)暴。正如一位美國經(jīng)銷商所說，“我們接到了訂單，但卻無法得到產(chǎn)品交貨，每年這個時候，我們公司的運(yùn)輸部門都應(yīng)該是加班加點(diǎn)的狀態(tài)，而現(xiàn)在速度只有一半?！?/p>

也許在所有的混亂中都能找到一絲希望，產(chǎn)品的稀缺性幾乎消除了所有的零售折扣，大多數(shù)樂器零售商現(xiàn)在都急需補(bǔ)充庫存，然而由于樂器零售價格的上漲，許多零售商的毛利也上漲強(qiáng)勁。一位零售商提到：“我們擁有所需庫存的40%，我們不得不拒絕客戶的很多需求，銷售額在下降，但我們的毛利卻增長了1.8%?！敝圃焐掏瑯拥卦谂c庫存短缺作斗爭，但大多數(shù)制造商都很明白，他們的生產(chǎn)訂單在2022年之前都會有很好的表現(xiàn)。

當(dāng)前的市場困境也導(dǎo)致了對“全球化”、脆弱的供應(yīng)鏈和過度依賴離岸（海外）生產(chǎn)的廣泛批評，所有這些批評和抱怨都有其可取之處，但它們也不應(yīng)該掩蓋全球貿(mào)易給全世界消費(fèi)者帶來的巨大好處，“跨國”采購的產(chǎn)品提供了十年前聞所未聞的價值和質(zhì)量水平，而且很難否認(rèn)，越來越好的產(chǎn)品價值也已經(jīng)提高了樂器行業(yè)的財富規(guī)模。

我們目前受損的全球供應(yīng)鏈經(jīng)過長期有機(jī)演變，其驅(qū)動力是追求更高的產(chǎn)品價值。現(xiàn)實(shí)中的新情況正在導(dǎo)致一些環(huán)節(jié)進(jìn)行重置，這可能導(dǎo)致供應(yīng)鏈進(jìn)一步縮短，并從“及時到貨即時銷售”的庫存銷售策略向“準(zhǔn)備一些庫存以防萬一”的策略轉(zhuǎn)變。毫無疑問，隨著用創(chuàng)造性思維開始解決供應(yīng)鏈問題，還會有無數(shù)其他意想不到的變化。有了恢復(fù)生產(chǎn)和交貨的動機(jī)和想法，我們相信這些問題終將得到解決。事實(shí)上，已經(jīng)有跡象表明，航運(yùn)僵局正在開始逐步緩解，然而，我們對預(yù)測后疫情時期的需求水平依然缺乏足夠的信心。

近幾個月來，隨著人們重返音樂會、劇院和其他演出活動，現(xiàn)場演出用的音響音箱等市場需求強(qiáng)勁反彈。相類似地，隨著學(xué)生們在線下重返校園開始上課，學(xué)校的音樂樂器課程也會逐步恢復(fù)正常。我們有充分的理由相信，這兩個細(xì)分市場都將回到疫情前的水平，而帶音品的樂器（比如吉他）和鍵盤的市場前景并不那么明朗。政府正在巨額削減刺激資金，這可能會對市場需求產(chǎn)生不利影響。同時，不斷上升的通貨膨脹也可能對所有非生活必需品的消費(fèi)決策造成負(fù)面沖擊。為了抵消這些負(fù)面影響，第一次樂器購買者的激增也為今后產(chǎn)品消費(fèi)升級創(chuàng)造了更多的機(jī)會，因為在歷史上曾經(jīng)有過一個先例，當(dāng)入門級吉他的銷量隨著“披頭士狂熱”的消退而下降時，高檔吉他的銷量又繁榮了十年。在家工作是另一個積極的趨勢，因為花在通勤上的時間越少，越有更多的時間用于個人的追求，比如音樂制作。正如我以前在其他文章里提到的，進(jìn)一步改進(jìn)樂器教學(xué)的工具，充分利用在線視頻和計算機(jī)輔助學(xué)習(xí)的方式，也有望提高樂器初學(xué)者的保留率。

一些來自其他規(guī)模更大的產(chǎn)品市場的混合信號也使我們對樂器市場的預(yù)期變得保守，比如健身器材公司Peloton和其他家庭健身器材制造商將銷售額的大幅下降歸因于“重返健身房”的人。相反，家得寶和Lowes創(chuàng)下了創(chuàng)紀(jì)錄的銷售額，因為居家消費(fèi)者在家庭裝修方面投入了大量資金。

總之，由于人們對音樂的興趣經(jīng)久不衰以及美國經(jīng)濟(jì)的多樣性和繼續(xù)繁榮，我們對樂器市場保持樂觀態(tài)度。十多年前，隨著美國金融危機(jī)的爆發(fā)，當(dāng)時專家們也曾預(yù)測過整個經(jīng)濟(jì)即將崩潰，現(xiàn)在回首過去，那些厄運(yùn)預(yù)言家其實(shí)低估了這個擁有3億多起早貪黑辛勤工作民眾的國家，低估了它的韌性和適應(yīng)能力。盡管今年政府改由民主黨執(zhí)政，同時來自全國媒體對經(jīng)濟(jì)的負(fù)面報道一直很強(qiáng)烈，但整體經(jīng)濟(jì)和音樂樂器行業(yè)仍然在繼續(xù)向前發(fā)展。過去十年的音樂樂器貿(mào)易的交易數(shù)據(jù)證實(shí)了這一上升的發(fā)展趨勢，我們相信我們未來的統(tǒng)計數(shù)據(jù)也會證實(shí)這一點(diǎn)。