朱宇哲

摘 要：在現(xiàn)階段信息技術(shù)高速發(fā)展的過程中，其不僅為各大行業(yè)帶來了較好的體驗，也使其獲得了更大的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)了我國經(jīng)濟(jì)水平的顯著提升，直播帶貨形式的產(chǎn)生與發(fā)展，更是在一定程度上改變了我國群眾的消費(fèi)方式以及支出水平。因此，文章對直播帶貨中存在的常見問題以及相關(guān)解決方法進(jìn)行了研究。

關(guān)鍵詞：直播帶貨 媒體融合 發(fā)展方式 創(chuàng)新研究

中圖分類號：F062.5 ?文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1004-4914（2022）01-051-03

新媒體短視頻行業(yè)在當(dāng)前階段有著較好的發(fā)展空間，因此使得直播帶貨成為當(dāng)前階段新型的促進(jìn)群眾消費(fèi)的形式，但是2020年新冠肺炎疫情的出現(xiàn)，使得群眾的生活受到很大程度的影響，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展也受到了一定程度的阻滯，然而隨著疫情風(fēng)險逐漸降低，復(fù)工復(fù)產(chǎn)的推行使得更多主播開始通過直播帶貨的形式促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，與此同時，其也在一定程度上推動著主流媒體融合的發(fā)展。

一、直播帶貨發(fā)展現(xiàn)狀

隨著我國經(jīng)濟(jì)水平以及信息技術(shù)的發(fā)展，群眾的生活方式在不斷地發(fā)生著變化，由最初的實體店銷售轉(zhuǎn)向網(wǎng)店銷售的方式，在很大程度上推動了國家經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展。但是現(xiàn)階段，網(wǎng)店銷售的形式相對而言也進(jìn)入到了發(fā)展的瓶頸期，其成本率的上升使得經(jīng)濟(jì)效益也在逐漸降低。當(dāng)前階段隨之產(chǎn)生的是通過直播的形式進(jìn)行銷售帶貨，促進(jìn)群眾生活、消費(fèi)方式發(fā)生改變，而且在通過此種方式進(jìn)行帶貨，群眾也可以更好地選擇人氣相對較高、相對信任的網(wǎng)紅、廣播電視臺主播等購買商品。促使相關(guān)人員在選品的過程中也會進(jìn)行多方面的考慮，不僅僅在于其價值的高低，更在于品質(zhì)的好與壞，由此更會促進(jìn)直播帶貨行業(yè)的發(fā)展。在現(xiàn)階段的新媒體背景下，直播帶貨的形式打通了傳統(tǒng)通過實體店和網(wǎng)店購買的途徑，更加實時互動直觀地提供了產(chǎn)品銷售的新思路，而且通過直播的形式進(jìn)行帶貨，也改變了多種傳統(tǒng)平臺小程序僅僅在于提供短視頻的轉(zhuǎn)發(fā)、觀看與評論功能，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)模式的發(fā)展以及規(guī)模的提升。由此可見，現(xiàn)階段通過直播帶貨的形式，促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展已經(jīng)逐漸成為當(dāng)前階段的主要經(jīng)濟(jì)收入方式之一。

二、直播帶貨的價值

隨著我國信息技術(shù)的高速發(fā)展，直播帶貨逐漸成為當(dāng)前階段的熱門內(nèi)容與手段，群眾的消費(fèi)方式也逐漸由線下轉(zhuǎn)為線上，群眾只需要動動手指便可以實現(xiàn)對商品的購買，極大程度地提高了群眾消費(fèi)方式的便捷性，由此也使群眾消費(fèi)水平逐漸提升，更推動了我國國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。由此可見，直播帶貨在當(dāng)前階段具有十分重要的價值，在此將對直播帶貨價值進(jìn)行主要的分析與研究。

1.直播帶貨推動營銷方式的創(chuàng)新。在傳統(tǒng)的營銷方式中，營銷人員注重通過傳單等形式增加對商品的宣傳，此種方法不僅造成了我國紙質(zhì)的大量使用，不利于環(huán)保的可持續(xù)發(fā)展，也無法起到更好地有針對性地達(dá)到宣傳效果。但是當(dāng)前階段新興的直播帶貨營銷模式卻極大程度地推動了商品的宣傳與快速出售。直播帶貨主要是通過多個平臺，使用直播技術(shù)手段實現(xiàn)對商品的近距離播放與展示，直播人員可以隨時對商品進(jìn)行介紹，對于群眾提出的問題商家也能夠及時地進(jìn)行回答，對群眾了解商品帶來了極大的便利，而且，現(xiàn)階段也有眾多商家在自己的店鋪開設(shè)直播間，可以有效地實現(xiàn)線上線下共同銷售的目標(biāo)，使商品銷售的手段更加豐富。

2.直播帶貨減少了廣告費(fèi)用支出?！昂每照{(diào)，格力造”“腦白金，年輕態(tài)，健康品”“足力健老年鞋”等一系列我們耳熟能詳?shù)膹V告不僅花費(fèi)了大量的時間進(jìn)行策劃創(chuàng)作，也花費(fèi)了一定的廣告宣傳費(fèi)用進(jìn)行電視等渠道播放，從而增高了商品的成本，而且對于不同時段的廣告費(fèi)用更是存在不同的差異，不選擇良好的時間段進(jìn)行廣告播放也無法起到良好的效果，觀看人數(shù)也較低。如果選擇黃金時段進(jìn)行廣告播放又會花費(fèi)大量的宣傳費(fèi)用，商家為促進(jìn)自身產(chǎn)品的熱賣，便會花費(fèi)大量的資金，但是也存在部分廣告得不到良好效果。因此對生產(chǎn)廠家造成了極大的宣傳費(fèi)用壓力。但是現(xiàn)階段新興的直播帶貨模式會極大程度地降低生產(chǎn)成本，減少廣告費(fèi)而造成宣傳費(fèi)用不起效果現(xiàn)象的發(fā)生，在直播帶貨過程中，廠家會尋找人氣主播對自身產(chǎn)品進(jìn)行售賣，憑借人氣主播的名氣增加群眾對自身產(chǎn)品的信任度，而在此過程中，廠家只需要按照主播售賣的商品數(shù)量進(jìn)行一定的資金結(jié)算，由此也極大程度地降低了不必要資金的投入，降低了大量傳統(tǒng)渠道廣告費(fèi)用的花銷。

3.直播帶貨促進(jìn)產(chǎn)品銷量的提升?，F(xiàn)階段存在眾多好產(chǎn)品無人知曉的現(xiàn)象，導(dǎo)致產(chǎn)品的銷量有限，而且由于產(chǎn)品價格成本較高，傳統(tǒng)降低價格讓群眾體驗的方式還會導(dǎo)致產(chǎn)品利潤受到影響，但是高價格的商品也會降低群眾的購買欲望，由此出現(xiàn)惡性循環(huán)現(xiàn)象的發(fā)生。然而現(xiàn)階段在通過直播帶貨進(jìn)行商品銷售的過程中，廠家只需要借助主播的名氣以及粉絲對主播的信任程度便可以很好地打開銷售市場，增加更多群眾的購買欲，促進(jìn)產(chǎn)品銷量的提升。在群眾體驗了解產(chǎn)品的高質(zhì)量后會對產(chǎn)品進(jìn)行回購，產(chǎn)品的銷量也會因此得到大幅提升。例如，某化妝品牌口紅在之前不為人知，產(chǎn)品的銷量也急劇降低，但是由于李佳琦的推薦使得該口紅一直處于脫銷的狀態(tài)，因此足以見得直播帶貨在促進(jìn)商品銷量以及產(chǎn)品宣傳的過程中具有極大的作用，對于產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的收入提升也具有十分重要的影響，更是推動了我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

4.直播帶貨有利消費(fèi)者。在傳統(tǒng)廠商通過廣告的形式進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過程中，由于廣告需要花費(fèi)大量的資金，因此廠商會將產(chǎn)品的價格進(jìn)行提升以賺取廣告費(fèi)，羊毛出在羊身上，由此使得消費(fèi)者需要花費(fèi)更多的金錢對產(chǎn)品進(jìn)行購買，直接增加了消費(fèi)者的購買成本。但是現(xiàn)階段在通過直播帶貨進(jìn)行產(chǎn)品銷售的過程中，由于產(chǎn)品不需要過多的廣告費(fèi)，因此產(chǎn)品價格也會有所降低，群眾可以通過更低的價格購買同等質(zhì)量的商品，如此最終受益的還是廣大消費(fèi)者，而且在群眾通過直播間購買商品的過程中，會有主播向群眾推送優(yōu)惠券，既幫助消費(fèi)者節(jié)省了大量的金錢，也節(jié)省了消費(fèi)者挑選優(yōu)惠套餐的時間。

三、直播帶貨促進(jìn)媒體融合發(fā)展的創(chuàng)新策略

直播帶貨不僅能夠促進(jìn)群眾生活水平的改變，而且也使群眾的消費(fèi)方式發(fā)生了極大的變化，可以在很大程度上促進(jìn)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提升。然而，在現(xiàn)階段的直播帶貨過程中，如何更好地通過直播帶貨促進(jìn)主流媒體融合發(fā)展，通過創(chuàng)新方法進(jìn)行主要研究，促進(jìn)良好策略更好地實行，是當(dāng)前階段相關(guān)專業(yè)人員需要思考的主要問題。

1.塑造媒體品牌，促進(jìn)主流媒體融合創(chuàng)新。直播帶貨的主要形式在于網(wǎng)紅、網(wǎng)絡(luò)主播以及廣播電視臺主播對其帶貨內(nèi)容進(jìn)行選品，以減少虛假推廣、假冒偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)，促進(jìn)主流媒體品牌影響力以及傳播力效果的提升，而且在通過塑造媒體品牌、促進(jìn)媒體融合創(chuàng)新的過程中，只有更好地堅持以輿論導(dǎo)向為基準(zhǔn)宣傳正能量，促進(jìn)媒體品牌的形式才可以實現(xiàn)媒體發(fā)展得更加快速化。例如，安徽廣播電視臺音樂廣播頻率“嘻哈搜貨工作室”在關(guān)于金寨縣桃?guī)X鄉(xiāng)政府舉行的助力脫貧直播活動，參與其中的主要直播人員不僅對當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品內(nèi)容特色有著一定程度的掌握了解，而且更在價格上與供應(yīng)鏈進(jìn)行了一定的商討，如此才可以保證物有所值，使得銷售的商品更具有競爭力，不僅推動了扶貧助農(nóng)活動順利進(jìn)行，而且也為其媒體融合的電商品牌塑造了良好的口碑，增強(qiáng)了“嘻哈搜貨”品牌影響力。

2.通過適宜的計劃促進(jìn)其媒體得以發(fā)展。由于現(xiàn)階段直播帶貨行業(yè)的火熱發(fā)展，逐漸有更多的廣播電視臺主播選擇直播帶貨，目的在于促進(jìn)其人物形象的完美展現(xiàn)，更在于促進(jìn)社會效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙發(fā)展。但是現(xiàn)階段在通過直播帶貨促進(jìn)媒體融合行業(yè)發(fā)展的過程中，其中主要應(yīng)對新媒體賬號管理進(jìn)行一定的計劃管理，例如可以通過不同賬號的分類特點(diǎn)，售賣不同類型的產(chǎn)品，將服裝類產(chǎn)品與食品類產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，針對不同類型的物品進(jìn)行不同程度的推介方式，可以將服裝類產(chǎn)品進(jìn)行打折，將食品隨群眾購買物品進(jìn)行贈送試吃等形式進(jìn)行管理，促進(jìn)媒體形象得到更好的發(fā)展，以防止由于賬號具有多種物品導(dǎo)致其分類管理的困難，造成其人設(shè)形象的混亂。由此可見在當(dāng)前階段通過直播帶貨的形式，促進(jìn)主流媒體融合方面創(chuàng)新過程中更好的計劃具有一定重要性。

3.通過內(nèi)容的精煉促進(jìn)媒體融合發(fā)展與創(chuàng)新。在現(xiàn)階段通過直播帶貨的過程中，廣播電視臺主播如果不能通過精簡的語言對其產(chǎn)品進(jìn)行介紹，而是向群眾進(jìn)行無關(guān)講解則會導(dǎo)致群眾對其興趣的降低，從而降低群眾對產(chǎn)品的購買欲望，對其關(guān)注度也會有所下降。因此，主播在選品的過程中應(yīng)對其特色進(jìn)行充分了解，然后才可以更好地向群眾進(jìn)行介紹增加其喜愛程度，促進(jìn)群眾對其了解程度的增強(qiáng)，從而能更好地進(jìn)行消費(fèi)與選擇，而且在進(jìn)行講解的過程中，傳統(tǒng)的直播形式過于死板會使直播內(nèi)容缺乏活力，無法高效地吸引群眾。因此，其主播應(yīng)該以更加輕松幽默的方式，促進(jìn)直播帶貨的順利進(jìn)行。由此可見，在當(dāng)前階段通過直播帶貨媒體融合方面創(chuàng)新發(fā)展的過程中，其人員應(yīng)該注重以“內(nèi)容為王”，促進(jìn)新媒體平臺傳播得以順利進(jìn)行。因其在進(jìn)行直播前已經(jīng)取得了一定的群眾基礎(chǔ)，群眾對主播也有最基礎(chǔ)的信任，因此，在進(jìn)行直播帶貨時，主播應(yīng)結(jié)合自身已有的性格特點(diǎn)對物品進(jìn)行介紹，并通過適當(dāng)改動增加其創(chuàng)新趣味性，促進(jìn)群眾對其觀看欲望的提升，在留住粉絲的同時增加更多群眾對其關(guān)注與信任，更好地促進(jìn)其流量的提升，以及粉絲用戶黏性的增加。

4.加強(qiáng)對產(chǎn)品質(zhì)量的保障。在通過直播帶貨促進(jìn)媒體融合發(fā)展的過程中，增強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量是一項重要內(nèi)容，也是保障直播帶貨得以順利進(jìn)行的最主要因素。在進(jìn)行直播帶貨的過程中，如果已經(jīng)取得了良好的成效，主播則應(yīng)更加努力地維持其良好形象，更應(yīng)該加強(qiáng)對產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注，防止因產(chǎn)品質(zhì)量問題對其信譽(yù)造成損毀導(dǎo)致其名聲的降低，從而失去群眾對其信任基礎(chǔ)。由此可見，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量是直播帶貨過程中最主要的因素。

四、結(jié)語

在當(dāng)前階段，我國信息技術(shù)已經(jīng)得到了較好的發(fā)展空間，其也為各大媒體行業(yè)帶來了較大的改變，群眾的生活方式、消費(fèi)方式也在不斷地發(fā)生變化，通過直播帶貨的形式，促進(jìn)主流媒體融合的創(chuàng)新，是當(dāng)前階段相關(guān)人員需要思考的主要問題。然而，在此過程中如何更好地促進(jìn)直播帶貨的順利進(jìn)行，同樣是主流媒體主播需要探討的問題。

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（作者單位：安徽廣播電視臺 安徽合肥 230071）

（責(zé)編：玉山）