曾小華

摘要：移動互聯(lián)時代信息化快速發(fā)展帶動新媒體的興起，短視頻作為新媒體重要組成部分更是普及到家家戶戶，電子商務在短視頻中的營銷也呈現(xiàn)出去中心化、重流量的態(tài)勢。短視頻是一種內容傳播工具同時也具有商業(yè)營銷功能，蘊含的商業(yè)價值潛力巨大，因此文章研究短視頻與電子商務的發(fā)展機會，剖析存在的問題，并提出改進建議。

關鍵詞：短視頻;電子商務;發(fā)展機會

一、短視頻與電子商務合作現(xiàn)狀分析

我國短視頻起步于2012年，是一種伴隨著移動智能設備遍及而興起的一種內容傳播方式。我國近十億用戶接入互聯(lián)網(wǎng)，形成了全球最為龐大、生機勃勃的數(shù)字社會，短視頻最開始從一個新鮮事物逐漸演變成為生活中全新的娛樂方式。移動終端上隨處可感受到短視頻的存在，常見的平臺有：抖音、快手、火山、西瓜、微視等。相較于圖文，短視頻更加一目了然，消費者更加容易看見真正的商品，短視頻更是以極富創(chuàng)意和觀賞性的短視頻內容來打動用戶，能夠快速吸引目標客戶并為其智能化推送喜好的視頻組，因此容易培養(yǎng)客戶的習慣依賴，從而牢牢地獲得持續(xù)性關注。由于短視頻平臺主要通過廣告盈利，加上數(shù)以億計用戶的不斷聚焦，優(yōu)質視頻可以激發(fā)消費者強烈的購買欲望，短視頻與電商的融合勢必產生巨大的商業(yè)價值。隨著短視頻和電子商務的融合，兩者主要形成廣告、直播帶貨、鏈接植入三種合作方式。

二、短視頻與電子商務合作存在的問題

隨著短視頻用戶的增多，各個平臺競爭日趨加劇，短視頻與電商平臺合作暴露的問題逐漸明顯，急需得到行業(yè)的重視，主要存在的問題如下：

（一）行業(yè)監(jiān)管不完善

由于短視頻與電商合作時間短，行業(yè)野蠻生長下對應的監(jiān)管存在一定滯后，導致行業(yè)亂象頻發(fā)。例如：主播直播時，以不合規(guī)的方式吸引流量，做出的承諾無法兌現(xiàn)。部分商家以遠低于行業(yè)的價格促銷，用戶買到實際產品的質量堪憂等，諸多亂象阻礙了行業(yè)健康發(fā)展。

（二）服務質量待改善

短視頻購買轉化后的服務質量低。部分短視頻和主播對產品的功能用途不夠真實，通?？浯蠊π?、過度包裝，由此提高銷量謀取收益。導致消費者收到商品后，產生一系列的售后問題。而商家可能在存在店鋪關閉，或者對售后問題置之不理，影響了消費者對平臺的信任感。

（三）缺少高質量的短視頻

由于短視頻行業(yè)門檻低，視頻創(chuàng)作者可以自由進行內容編輯發(fā)布，制作上傳的短視頻數(shù)以億計，使得內容質量參差不齊。很多發(fā)布者忽視版權隨意抄襲短視頻，高質量的原創(chuàng)作品變得稀缺;甚至不少視頻號為博眼球，作者突破下限創(chuàng)作低俗視頻，潛移默化影響青少年身心健康更甚耽誤學業(yè)。一方面，削弱了原創(chuàng)視頻的流量;另一方面，觀眾長此以往容易審美疲勞。

三、短視頻與電子商務合作改進建議

短視頻野蠻發(fā)展模式存在較多問題，如果能就此進行優(yōu)化，勢必能發(fā)掘全新紅利。

（一）完善平臺監(jiān)管

為了短視頻與電商行業(yè)有序發(fā)展，我國先后出臺了《電子商務法》《網(wǎng)絡短視頻平臺管理規(guī)范》等條例，但目前行業(yè)遠未達到規(guī)范運作，現(xiàn)急需完善監(jiān)管法規(guī)以及綜合治理，凈化市場環(huán)境。首先要保障用戶的合法權益，通過法律規(guī)范短視頻與電子商務行業(yè)，防止虛假宣傳、惡性競爭、信息泄露等，加大通過該渠道違法犯罪的成本，起到警示作用。

（二）優(yōu)化服務質量

通常消費者在短視頻平臺購買產品后，如售后問題無法得到保障，容易失去消費者的信任，降低企業(yè)的品牌度。因此短視頻平臺應該建立售后監(jiān)督機制，規(guī)范化保障消費者的消費權益，必要時設立保證金制度，平臺必要時直接介入處理，減少消費者精力和情感損失，最有效的設立人工智能客服系統(tǒng)，簡單快速為消費者處理，進一步優(yōu)化短視頻+電商售后服務體系。

（三）充實內容、豐富形式

沒有好的內容，就無法得到消費者真正的聚焦?！岸桃曨l+電商”未來發(fā)展需要明確根本，豐富內容，做優(yōu)、做新。首先，內容應積極向上傳播正能量，用戶體驗達到身心愉悅的效果;其次，避免拿來主義，至少要在優(yōu)秀作品的基礎上融入自身的創(chuàng)意和想法，最好能夠原汁原味獨立創(chuàng)作;最后要迎合用戶的喜好，如主動與用戶建立互動，滿足大眾的需求，以進一步改善內容。以及整合不同平臺。大大小小短視頻平臺如雨后春筍出現(xiàn)，不同平臺的定位和形式都有差異，企業(yè)可以通過不同的方式營銷，發(fā)布的渠道越廣，獲得流量就更大。

四、結語

短視頻保持高增態(tài)勢，已經成為一種全新的娛樂方式，數(shù)億用戶的不斷聚焦，借助優(yōu)質視頻能激發(fā)消費者強烈的購買欲望，短視頻和電子商務的融合帶來了巨大商機，兩者可相互融合取長補短，潛在市場價值巨大，在行業(yè)日漸規(guī)范下企業(yè)下一步更應思考如何做到短視頻+電子商務的整合，構建全面的營銷體系從而得到長遠發(fā)展。

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