■新一

“我們深耕品牌，恰好風(fēng)來了?！碧崞鹌髽I(yè)發(fā)展之路，月立銷售總監(jiān)厲力眾很是感慨。

近日，月立一款中國(guó)紅電動(dòng)剃須刀銷量倍增。成立于1996年的月立集團(tuán)，是全球最大電吹風(fēng)生產(chǎn)制造商之一，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美洲、歐洲、中東、南非、東南亞等地區(qū)，其中銷往美國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品占比一度達(dá)到公司出口總量的40%。

然而，隨著中美貿(mào)易摩擦以及新冠疫情爆發(fā)，讓月立意識(shí)到潛在的風(fēng)險(xiǎn)。 “只有國(guó)際國(guó)內(nèi)‘兩條腿’走路，我們才不被動(dòng)，才能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。”厲力眾說。

危中思進(jìn)、主動(dòng)求變的月立在2016年開始布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，先后創(chuàng)建了朗菲、小適等全新自主品牌，開發(fā)適合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求的國(guó)貨新品。2021年，月立出口額和國(guó)內(nèi)銷售額分別突破11億元和3億元。

作為慈溪市首批省級(jí)內(nèi)外貿(mào)一體化“領(lǐng)跑者”企業(yè)，月立無疑是慈溪企業(yè)試驗(yàn)內(nèi)外貿(mào)“齊步走”的成功樣本之一。面對(duì)復(fù)雜的外貿(mào)形勢(shì)，立足國(guó)內(nèi)大循環(huán)、發(fā)力國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)，既是慈溪不少外貿(mào)企業(yè)的“破圈”往事，也是制造業(yè)企業(yè)的“現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”。

據(jù)對(duì)慈溪229家商務(wù)運(yùn)行調(diào)查監(jiān)測(cè)企業(yè)的實(shí)時(shí)問卷調(diào)研，今年9月，四成以上企業(yè)已開展內(nèi)銷業(yè)務(wù)，內(nèi)銷金額較上年同期提高10.5%，智能化、品牌化漸成“內(nèi)外貿(mào)一體化”主流。

那么，在內(nèi)外貿(mào)一體化這道全國(guó)統(tǒng)一“考題”中，慈溪企業(yè)有哪些先發(fā)優(yōu)勢(shì)？

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。在慈溪3200多家有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的外貿(mào)企業(yè)中，出口企業(yè)近3000家，其中制造業(yè)企業(yè)占比超八成。無論是制成品還是零配件，保質(zhì)保量保效率的慈溪企業(yè)都積累了足夠的“經(jīng)驗(yàn)值”。

內(nèi)銷轉(zhuǎn)出口，外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)有優(yōu)勢(shì)。近年來，慈溪一批外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)和跨境電商出口服務(wù)企業(yè)勢(shì)如破竹，不少企業(yè)在海外建倉(cāng)，可以線上線下并舉，攜手開拓國(guó)際市場(chǎng)。

剛剛被列入第三批省級(jí)內(nèi)外貿(mào)一體化“領(lǐng)跑者”企業(yè)名單的先鋒電器，作為中國(guó)品牌出海的代表，是全球最大風(fēng)扇和取暖器生產(chǎn)企業(yè)前三強(qiáng)，出口全球30個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2020年新冠肺炎疫情襲來后，先鋒電器的全球銷量反而逆勢(shì)增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，2021年先鋒電器累計(jì)生產(chǎn)500萬臺(tái)取暖設(shè)備，特別是在全球貨運(yùn)一柜難求和北美海運(yùn)價(jià)格瘋漲、目的港堵塞、海外倉(cāng)爆滿的背景下，先鋒電器通過菜鳥事先鎖定包船倉(cāng)位，提前溝通美國(guó)目的港，在船靠港后保證車架迅速安排車隊(duì)提貨，幫助先鋒在菜鳥位于美國(guó)的海外倉(cāng)內(nèi)當(dāng)天完成入庫(kù)上架，大大提升了美國(guó)港后配送的時(shí)效。

“但市場(chǎng)不同， ‘打法’也不同?！笔〖?jí)內(nèi)外貿(mào)一體化“領(lǐng)跑者”企業(yè)“元老”之一的新海，近年來持續(xù)加大力度，年均增速30%以上。在渠道營(yíng)銷上，內(nèi)外貿(mào)并重的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)加快調(diào)整，國(guó)內(nèi)自主品牌渠道建設(shè)全面推進(jìn)，基本建成覆蓋全國(guó)的渠道經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。國(guó)際營(yíng)銷積極優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動(dòng)客戶進(jìn)行產(chǎn)品差異化宣傳和營(yíng)銷，恒流閥系列產(chǎn)品全面進(jìn)入日本、英國(guó)、俄羅斯等國(guó)家的主流超市渠道。

“產(chǎn)品方面，不同國(guó)家用戶對(duì)產(chǎn)品外觀、顏色、尺寸、功能及玩法的需求有很大不同?！绷硪弧邦I(lǐng)跑者”企業(yè)三禾廚具董事長(zhǎng)方成表示，近年來，三禾從專攻國(guó)際市場(chǎng)到內(nèi)、外需并舉，著力構(gòu)建“雙循環(huán)”格局，尤其是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，投資近2億元，布局100多個(gè)直營(yíng)門店，以體驗(yàn)式的場(chǎng)景營(yíng)銷推動(dòng)終端成交。同時(shí)，加速構(gòu)建品牌“直播+電商”模式，吸引公域流量，抓住機(jī)遇穩(wěn)外貿(mào)擴(kuò)內(nèi)需，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

“搶訂單、拓市場(chǎng)、建平臺(tái)?！贝认猩虅?wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，新形勢(shì)下，這些措施是統(tǒng)籌國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)兩個(gè)市場(chǎng)順滑切換的有效手段。慈溪作為寧波首個(gè)省內(nèi)外貿(mào)一體化改革試點(diǎn)培育產(chǎn)業(yè)基地（家電），未來，計(jì)劃推動(dòng)傳統(tǒng)實(shí)體商業(yè)的消費(fèi)場(chǎng)景改造，促進(jìn)直播電商經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，以開拓國(guó)內(nèi)消費(fèi)大市場(chǎng)；到2024年，力爭(zhēng)新增省級(jí)內(nèi)外貿(mào)一體化改革試點(diǎn)產(chǎn)業(yè)基地3個(gè)，累計(jì)上榜內(nèi)外貿(mào)一體化“領(lǐng)跑者”企業(yè)超30家，幫助更多企業(yè)走上內(nèi)外貿(mào)一體化之路。