陳猛

臨近年底，正是年貨購(gòu)物等消費(fèi)類展會(huì)的旺季，本刊記者近日采訪到了四川年貨購(gòu)物節(jié)的主辦單位——四川省博覽經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱“四川博覽”）的總經(jīng)理張強(qiáng)。他告訴記者，年底是促消費(fèi)主題展會(huì)集中舉行的時(shí)間，公司在重慶、成都等地主辦的年貨購(gòu)物節(jié)都在積極籌備之中。他認(rèn)為，當(dāng)前的大環(huán)境對(duì)會(huì)展業(yè)務(wù)的開展有著明顯影響，尤其是對(duì)企業(yè)的參展造成很多阻礙，帶來很大的不確定性。他告訴記者，由于成都疫情控制得較好，成都市各項(xiàng)活動(dòng)都在有序進(jìn)行。成都博覽局等職能部門對(duì)于會(huì)展活動(dòng)的舉辦也提供了很多支持，比如現(xiàn)場(chǎng)防疫方案的指導(dǎo)以及展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人員配置和環(huán)境消殺等方面的協(xié)調(diào)等，這也是目前成都會(huì)展行業(yè)能夠保持正常生產(chǎn)生活狀態(tài)的重要原因。

張強(qiáng)告訴記者，多年以來四川博覽一直致力于本土品牌的省外輸出，從2003年開始，在重慶、貴陽(yáng)、昆明、銀川、蘭州、西安、寧波、福州、拉薩、海口、南寧等地舉辦展會(huì)項(xiàng)目，努力將展會(huì)品牌復(fù)制到更多的城市。目前公司已經(jīng)在重慶、云南、北京等地設(shè)置了辦事處，主要負(fù)責(zé)一些現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)和客戶對(duì)接工作。談到分公司模式和多地辦展在應(yīng)對(duì)疫情不確定性的優(yōu)勢(shì)時(shí)，張強(qiáng)認(rèn)為，雖然這種模式對(duì)于應(yīng)對(duì)疫情不確定性影響有一定作用，但是否要設(shè)置分公司或者在多地辦展仍需結(jié)合企業(yè)的發(fā)展需要和具體規(guī)劃?！耙?yàn)楫惖剞k展的成本也會(huì)很高。現(xiàn)在所有的活動(dòng)都需要做兩手準(zhǔn)備，不管是否在異地舉辦，展會(huì)的前期籌備、宣傳、嘉賓邀請(qǐng)等各項(xiàng)投入很高，疫情不確定性因素會(huì)導(dǎo)致成本增加，多地辦展也并不能降低成本風(fēng)險(xiǎn)?！睆垙?qiáng)說。

在談到應(yīng)對(duì)疫情的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，張強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，一方面要保障公司運(yùn)營(yíng)成熟、連續(xù)舉辦多年的項(xiàng)目如購(gòu)物節(jié)、茶博會(huì)、健康產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)能夠持續(xù)舉辦；另一方面，四川博覽針對(duì)疫情常態(tài)化的趨勢(shì)在某些專業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行了拓展，比如2021年創(chuàng)新舉辦了跨境電商博覽會(huì)以及一些專業(yè)論壇、對(duì)接活動(dòng)等便于操作、符合新消費(fèi)模式的項(xiàng)目。此外，四川博覽還將一些大型活動(dòng)分解成若干個(gè)專業(yè)領(lǐng)域和板塊，分散性、小規(guī)模地舉辦，這樣可以減少活動(dòng)受到的限制；四川博覽還開拓了線上博覽會(huì)，線下不能舉辦的時(shí)候業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到線上，線下可以舉辦的時(shí)候則雙線融合，以此保證展會(huì)的延續(xù)性。

線下展會(huì)對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景的打造至關(guān)重要

在“雙循環(huán)”戰(zhàn)略下，國(guó)家近年來更加重視消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用，出臺(tái)了很多刺激消費(fèi)的政策，張強(qiáng)認(rèn)為這對(duì)消費(fèi)類展會(huì)是一個(gè)利好的趨勢(shì)。四川博覽在拉動(dòng)內(nèi)需方面做了很多工作，疫情前還組織出展活動(dòng)，幫助企業(yè)通過不同的渠道在不同的領(lǐng)域和專業(yè)板塊拓展市場(chǎng)。

張強(qiáng)認(rèn)為，線下消費(fèi)類展會(huì)對(duì)買賣雙方互動(dòng)體驗(yàn)場(chǎng)景的打造非常重要，它可以融入人文、文化等內(nèi)容，對(duì)展覽的詮釋更全面更真實(shí)。對(duì)線上平臺(tái)而言，純粹的線上活動(dòng)比較適用于召開會(huì)議，如果要達(dá)成交易還是有一定的障礙?！皩?duì)于消費(fèi)類展會(huì)，我認(rèn)為目前的線上模式還不是太成熟。”談到消費(fèi)類展會(huì)的轉(zhuǎn)型，張強(qiáng)通過近年來打造線上博覽會(huì)的經(jīng)驗(yàn)意識(shí)到，線上展會(huì)與線下展會(huì)那種融洽的氛圍始終有著很大的差距。他談到，在一些電商平臺(tái)或網(wǎng)上交易平臺(tái)舉辦一場(chǎng)展覽或會(huì)議，只能是臨時(shí)性和短期性的，這對(duì)行業(yè)發(fā)展的實(shí)際推動(dòng)和貿(mào)易成交的影響是非常有限的，線上展會(huì)的發(fā)展還需要行業(yè)共同努力不斷完善。一些大的電商平臺(tái)如京東、淘寶，把控能力強(qiáng)；而展會(huì)是臨時(shí)性的，對(duì)商家品質(zhì)、物流、服務(wù)等各方面的把控均不如大平臺(tái)，難以達(dá)到較高的服務(wù)水平、保證很好的洽談成果。他同時(shí)也強(qiáng)調(diào)，從成本的角度而言，也很少有展覽公司能夠承擔(dān)線上平臺(tái)長(zhǎng)期的成本投入。

張強(qiáng)認(rèn)為消費(fèi)類展會(huì)的題材不僅限于生活用品類或者普通的消費(fèi)品。在海南舉辦消博會(huì)之前，四川博覽就在成都舉辦過四川省級(jí)的消費(fèi)品博覽會(huì)，涉及的行業(yè)領(lǐng)域比較寬泛，除了日用品類之外還涉及了很多產(chǎn)業(yè)類的主題，在形式上也不僅涉及產(chǎn)品的售賣，還包含了一些大宗洽談、訂購(gòu)等環(huán)節(jié)。通過對(duì)這樣的展會(huì)上的數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)，可以側(cè)面反映出產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的一些問題，反過來促進(jìn)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的改進(jìn)和提升?！艾F(xiàn)在的消費(fèi)類展會(huì)跟過去相比發(fā)生了明顯的更新?lián)Q代，不再局限于簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷售，在原有基礎(chǔ)上有了很大的升華?！睆垙?qiáng)說。

消費(fèi)類展會(huì)是整合趨勢(shì)還是細(xì)分趨勢(shì)？張強(qiáng)認(rèn)為不能一概而論。他談到，在實(shí)際操作中，綜合類展覽會(huì)也會(huì)細(xì)分為很多專業(yè)板塊和領(lǐng)域。舉辦一場(chǎng)消費(fèi)類展會(huì)首先需要一個(gè)非常明確主題，然后圍繞主題進(jìn)行分解，策劃一些內(nèi)容來呈現(xiàn)和豐富這個(gè)主題，這需要結(jié)合具體的消費(fèi)情景?！拔覀儸F(xiàn)在的消費(fèi)不是單一型消費(fèi)，會(huì)向周邊延伸，例如買茶葉的時(shí)候可能會(huì)買更多的茶具?！睆垙?qiáng)認(rèn)為，“今后可能會(huì)有少部分展會(huì)會(huì)專注某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，但是這可能對(duì)展會(huì)的開展周期以及客戶的精準(zhǔn)度要求更高，參與群體也會(huì)縮減很多，不見得是一個(gè)非常好的方向?！?/p>

談到公司新年的規(guī)劃，張強(qiáng)表示，首先要確保公司傳統(tǒng)項(xiàng)目的延續(xù)，無論是以何種形式、何種狀態(tài)，一定要有所呈現(xiàn)；其次，在一些符合新消費(fèi)習(xí)慣和符合產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型方向的領(lǐng)域會(huì)做一些調(diào)整，這方面公司已有比較充分的規(guī)劃，2022年會(huì)有新的項(xiàng)目或內(nèi)容呈現(xiàn)。

張強(qiáng)希望2022年會(huì)展業(yè)能夠越來越好，但同時(shí)他也強(qiáng)調(diào)行業(yè)要有長(zhǎng)線戰(zhàn)斗的思維，一方面做好“勒緊褲腰帶”過日子的準(zhǔn)備，另一方面要做好創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型，做好企業(yè)架構(gòu)調(diào)整和規(guī)劃。他認(rèn)為，行業(yè)當(dāng)前朝著多元化的方向發(fā)展，疫情也在促使行業(yè)做出一些調(diào)整和變革?！拔艺J(rèn)為疫情雖然對(duì)會(huì)展行業(yè)造成了很大的限制，但同時(shí)對(duì)行業(yè)的升級(jí)換代也起到了促進(jìn)作用。希望廣大會(huì)展同仁多多堅(jiān)持，多多努力！”張強(qiáng)最后說道。