王恒

摘要：短視頻平臺的競爭已經(jīng)發(fā)展到紅海階段，用戶增長的難度越來越大。隨著抖音下沉市場戰(zhàn)略的推進，農(nóng)村用戶受到抖音越來越多的重視。如何吸引農(nóng)村用戶成為抖音需要解決的新課題。在此背景下，農(nóng)村搞笑段子抖音號應運而生，受到了市場的歡迎和用戶的喜愛，成為抖音一道亮麗的風景線。農(nóng)村搞笑段子的特點、興起的主要原因、獲取收益的途徑、發(fā)展中出現(xiàn)的問題及解決對策是本文關(guān)注的主要問題。

關(guān)鍵詞：抖音號；農(nóng)村搞笑段子；抖音收益；問題；對策

2022年1月5日，抖音發(fā)布《2021抖音數(shù)據(jù)報告》（以下簡稱《報告》）。數(shù)據(jù)報告從用戶表達、內(nèi)容價值、經(jīng)濟價值等維度展現(xiàn)了過去一年抖音的變化。[1] 《報告》指出，2021年獲贊最多的十大職業(yè)：農(nóng)民緊隨教師和醫(yī)生，排在第三位。自2020年12月抖音日活躍用戶突破6億后，用戶增長難度日益增加。由此，抖音制定下沉市場戰(zhàn)略，用戶增長的“戰(zhàn)場”已悄然轉(zhuǎn)移到農(nóng)村，農(nóng)村用戶目前成為主要增長點。隨著國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的推進，“三農(nóng)”類短視頻得到國家政策的高度支持，一批以農(nóng)村背景為內(nèi)容、農(nóng)村用戶為受眾、農(nóng)村草根演員為主角的農(nóng)村搞笑段子抖音號在抖音蓬勃發(fā)展，開辟了抖音內(nèi)容創(chuàng)作的新路徑。

一、農(nóng)村搞笑段子抖音號內(nèi)容特點

抖音號按照內(nèi)容可以劃分為科普、美女、職場、體育、搞笑等數(shù)十種門類。每一門類風格定位不同，所以受眾群體的屬性也有很大不同。農(nóng)村搞笑段子抖音號傳播的都是農(nóng)村幽默趣事，定位農(nóng)村用戶，把農(nóng)村生活中的嬉笑怒罵、風土人情、鄰里嬉鬧、不良現(xiàn)象等內(nèi)容，編排成短小精練的搞笑段子，通過演員的表演生動地呈現(xiàn)在抖音視頻上。

（一）農(nóng)村背景，草根演員，農(nóng)民粉絲

農(nóng)村人、農(nóng)村場景、農(nóng)村趣事、農(nóng)村受眾是農(nóng)村搞笑段子抖音號最顯著的特點。農(nóng)村搞笑段子抖音號的段子場景一般均設定在農(nóng)村，田間地頭、鄉(xiāng)村小院、村莊街道不加修飾地自然入鏡，真實展現(xiàn)當?shù)剞r(nóng)村風貌，給人一種天然去雕飾的真實感。團隊中的演員、編劇、攝像、導演一般是來自同一個村的村民，因為喜愛拍攝抖音的共同愛好組合在一起。農(nóng)村的人情世故、婚喪嫁娶、鄰里糾紛等內(nèi)容都是賬號的素材來源。喜歡這類抖音內(nèi)容的用戶基本也是農(nóng)村人，對這類每天發(fā)生在身邊的段子有天生的親切感。

（二）連續(xù)更新，形成抖音“段子劇”

“段子劇”是指短小精悍、風格幽默、趣味草根的連續(xù)短片。抖音短視頻的時長限制短板無形中給了“段子劇”施展身手的舞臺。農(nóng)村搞笑段子的故事按照事情發(fā)生的脈絡可以生成多期內(nèi)容，極大地開發(fā)利用了素材。依據(jù)段子內(nèi)容，可以把創(chuàng)作素材劃分成不同系列。如農(nóng)村相親系列，從新人見面到步入婚姻，這個過程中創(chuàng)作的段子可以形成一部農(nóng)村戀愛輕喜劇。連貫的“段子劇”起到為下期視頻留下懸念、吸引粉絲關(guān)注的作用。同時，“段子劇”也讓受眾感覺有了追劇的感覺，使賬號大大增加了粉絲黏性。

（三）個性鮮明，打造人設

“人設”一詞最早是指動漫、游戲中的人物形象設定，是作者創(chuàng)建角色時對角色的外形、性格、喜好等進行概括的人物綜合特征，以便讓受眾迅速理解角色的特點并使角色深入人心。[2] 農(nóng)村搞笑段子抖音號中的人設都有鮮明的個性，出場方式、服裝搭配、說話語氣都經(jīng)過特殊設計，甚至設置了專屬的口頭禪。

二、農(nóng)村搞笑段子抖音號快速發(fā)展原因

（一）龐大的農(nóng)村網(wǎng)民群體構(gòu)成堅實的市場基礎(chǔ)

第 48 次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》指出，截至2021年6 月，我國網(wǎng)民規(guī)模達 10.11 億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達71.6%；我國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達 2.97億，占網(wǎng)民整體的29.4%；我國網(wǎng)絡視頻（含短視頻）用戶規(guī)模達 9.44 億，較2020年12月增長1707萬，占網(wǎng)民整體的93.4%；其中，短視頻用戶規(guī)模達 8.88 億，較2020年12月增長1440萬，占網(wǎng)民整體的87.8%。[3]農(nóng)村網(wǎng)民的連年增長，短視頻平臺的蓬勃發(fā)展，為農(nóng)村搞笑段子抖音號提供了廣闊的市場基礎(chǔ)。由于農(nóng)村網(wǎng)民文化水平普遍偏低，使用門檻低、聲像感染力強的短視頻得到了農(nóng)村網(wǎng)民的普遍歡迎。抖音操作簡單、場景豐富，不僅聚集了眾多城市白領(lǐng)，也吸引了廣大農(nóng)村網(wǎng)民的喜歡。依據(jù)使用與滿足理論，農(nóng)村網(wǎng)民使用抖音是為了滿足日常的休閑娛樂需要，具有很強的自主性，抖音平臺的算法推薦非常智能，可以根據(jù)用戶年齡、地域、愛好精準地推送貼近他們生活的農(nóng)村場景、農(nóng)村新鮮事，發(fā)生在他們身邊的農(nóng)村搞笑段子，自然會得到他們喜愛和關(guān)注。

（二）技術(shù)進步，農(nóng)民獲得“麥克風”

傳統(tǒng)媒體時代，受眾是被動的信息接收者，普通人登上熒屏講話露臉是一件令人羨慕的事情。正如拉扎斯菲爾德所說，媒體發(fā)揮著強大的“社會地位賦予功能”。隨著技術(shù)的進步，媒體傳播結(jié)構(gòu)的變化，新媒體理論的發(fā)展，受眾的主體地位被不斷增強，受眾的概念也逐漸向用戶過渡。在抖音，普通人通過展示自己的才藝、創(chuàng)意、生活趣事等場景，獲得用戶關(guān)注、點贊、評論和轉(zhuǎn)發(fā)，獲得大眾喜愛，甚至成為網(wǎng)紅。在抖音和快手等短視頻平臺，拍攝農(nóng)村大集、農(nóng)村酒席、農(nóng)村婚宴等場景，吸引流量就能獲取收益，一批職業(yè)農(nóng)村短視頻博主應運而生。

（三）網(wǎng)紅經(jīng)濟的吸引

網(wǎng)紅泛指在互聯(lián)網(wǎng)上因現(xiàn)實生活或網(wǎng)絡生活中的某件事或某個行為而引發(fā)眾多網(wǎng)民關(guān)注的人或物。成為網(wǎng)紅后，憑借著網(wǎng)絡中聚集的人氣，依托龐大的粉絲群體可以向目標受眾進行定向營銷，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力。新媒體時代，不僅年輕貌美的大明星可以產(chǎn)生網(wǎng)紅經(jīng)濟，拍攝“土味視頻”的農(nóng)村草根同樣獲得成為網(wǎng)紅的機會。

自從“大衣哥”朱之文獲得《星光大道》冠軍，參加央視春晚爆紅網(wǎng)絡之后，他的一舉一動都得到了無數(shù)人的關(guān)注。當?shù)卮迕衩刻炜恐辈ァ按笠赂纭钡娜粘Ｉ罹湍塬@得不菲的收益。受此影響，拍攝抖音成為網(wǎng)紅成為一大批懷揣才藝農(nóng)村網(wǎng)民的夢想。農(nóng)村搞笑段子投入成本低，段子素材多，吸引力強，成為農(nóng)村網(wǎng)紅發(fā)布視頻的首選素材。

三、農(nóng)村搞笑段子抖音號獲取收益途徑

（一）直播

抖音農(nóng)村搞笑段子的直播收益主要可以分為直播打賞、直播PK、直播帶貨、直播引流等四種途徑。

1.直播打賞

直播打賞是主播在直播時，粉絲和用戶通過充值購買音浪、快幣等直播平臺提供的虛擬貨幣，兌換虛擬道具送給主播表達支持和喜愛的行為。隨著賬號曝光度的提升和粉絲規(guī)模的增大，農(nóng)村搞笑段子運營團隊會定期在抖音直播，與粉絲進行互動交流。通過直播，運營團隊不僅可以聽取粉絲的反饋和意見，提升后續(xù)作品質(zhì)量，獲得粉絲的長期支持，還能獲取粉絲的禮物打賞，獲取不菲的經(jīng)濟收入。以抖音賬號“游三”為例，其段子一般在當天中午12點左右更新，晚上7點準時直播。雖然農(nóng)村搞笑段子抖音號的粉絲主要是農(nóng)村用戶，收入相對較低，但是直播間人氣非常高，幾小時下來就有幾百萬流量。依據(jù)經(jīng)濟學的“長尾效應”，一場直播結(jié)束，百萬粉絲的賬號通?？梢垣@取數(shù)十萬元人民幣的經(jīng)濟收益。

2.直播PK

直播PK是指主播在直播時和其他主播連麥互動比拼人氣，在規(guī)定時間內(nèi)，獲得粉絲打賞多的一方獲勝。通過直播PK，粉絲打賞的禮物成為游戲最重要的一部分，決定直播PK勝負的走向。直播PK是抖音搞笑段子抖音號獲取粉絲打賞的主要手段，抖音號運營團隊PK前會征詢粉絲意見，號召粉絲打賞禮物，美其名曰“守塔”“助攻”。通過直播PK，賬號粉絲不僅無形中提升了凝聚力，而且給賬號打賞提供了正當?shù)睦碛桑瑹o形中獲取經(jīng)濟收入。

3.直播帶貨

直播帶貨是主播在直播中推廣、銷售商家產(chǎn)品給粉絲和觀看用戶，并從中獲取經(jīng)濟收入的行為。隨著電商的發(fā)展，直播帶貨已經(jīng)成為商品銷售的常規(guī)手段，通過低價讓利得到了用戶的認可和支持。農(nóng)村搞笑段子抖音號團隊的主創(chuàng)大都是農(nóng)民出身，文化水平不高，通常認為不適合直播帶貨這種對口才、邏輯、思維都有一定要求的行業(yè)。但是，經(jīng)過實踐和市場檢驗，搞笑段子抖音號直播帶貨表現(xiàn)不俗。財經(jīng)記者吳曉波對此現(xiàn)象解釋說：“直播帶貨跟學歷沒有關(guān)系，學歷越高越矜持。反倒是越樸素的人，越?jīng)]有任何身份結(jié)構(gòu)的人越生動，越生動的人越能找到那些生動的人。”無數(shù)案例也證明，農(nóng)村網(wǎng)紅帶貨成績不輸其他門類網(wǎng)紅。

4.直播引流

直播引流是指主播把正在本直播間觀看的粉絲和用戶引導到其他直播間換取經(jīng)濟收益的行為。常規(guī)引流方式是，一名商家進入主播直播間短時間打賞巨額禮物，迅速成為直播間禮物榜前幾名。此時，主播為了表示感謝、回饋支持，號召本直播間粉絲關(guān)注商家，或者去商家直播間購物消費。例如，羅永浩首場抖音帶貨直播中，粉絲禮物榜第一名的用戶打賞了3000多萬音浪，折合人民幣300多萬元，成為羅永浩直播間的“榜一大哥”。羅永浩關(guān)注到這筆巨額的打賞后，為表示感謝，在直播中多次特別感謝，請求觀看自己直播的用戶和粉絲去“榜一大哥”直播間支持。通過這樣的操作，大量用戶就會瞬間涌入“榜一大哥”直播間，“榜一大哥”得以在短時間內(nèi)積累大量粉絲和直播人氣。農(nóng)村搞笑段子抖音號常用引流的方式是，給禮物榜的前幾名用戶“點關(guān)注”，號召賬號的粉絲和觀看本直播間的用戶，前去關(guān)注給本直播間打賞的“大哥”們，給其增加粉絲。直播引流的實質(zhì)是商家和用戶在直播間中購買流量和人氣，實現(xiàn)共贏。

（二）廣告植入

廣告植入是指出現(xiàn)在影視作品中，以道具、背景或者聊天話題等形式出現(xiàn)，潛移默化地走進觀眾視野，給觀眾留下印象，達到營銷的目的。農(nóng)村搞笑段子中的廣告植入通常更加明顯，圍繞廣告進行段子創(chuàng)作，把所植入的廣告產(chǎn)品變成段子里的包袱或者故事場景的核心要素。在抖音中，除了傳統(tǒng)的廣告植入方式以外，抖音平臺還會自動給賬號推送可以推廣的產(chǎn)品信息，只要賬號按照平臺規(guī)則更新作品，曝光產(chǎn)品就可以獲得平臺給予的獎勵。隨著抖音平臺商業(yè)孵化政策的落地，廣告植入已經(jīng)逐漸成為農(nóng)村搞笑段子抖音號獲取收益的主要途徑之一。

四、農(nóng)村搞笑段子抖音號存在的問題

（一）段子互相抄襲，內(nèi)容同質(zhì)化嚴重

由于抖音號需要持續(xù)更新，農(nóng)村搞笑段子抖音號的運營團隊是草根班子團隊，沒有專業(yè)的編劇人員，缺乏版權(quán)意識，看到同類賬號段子爆火后，會直接抄襲套用，導致同類賬號內(nèi)容同質(zhì)化嚴重。短期來看，同類賬號都能獲取流量和收益，隨著抖音平臺版權(quán)意識的完善、觀眾的審美疲勞，依靠抄襲走紅的抖音號一定會受到平臺懲罰和用戶的拋棄。

（二）內(nèi)容“三俗”，以“性暗示”博眼球

農(nóng)村搞笑段子抖音號面向的受眾是文化水平較低的農(nóng)民，審美追求和文化素養(yǎng)普遍較低。為了博取眼球，獲得流量，追求視聽刺激，農(nóng)村搞笑段子抖音號內(nèi)容中充斥著庸俗、粗俗、低俗等不健康的內(nèi)容，語言中不但夾雜臟話，還充滿性暗示、性挑逗。這種內(nèi)容取向也隱藏著后期平臺整肅的隱患。

（三）使用方言，受眾覆蓋面窄

由于農(nóng)村搞笑段子抖音號團隊中的演員是土生土長的農(nóng)民，沒有受過普通話的訓練，導致他們的受眾只能局限在所在方言區(qū)。無論是河南方言還是安徽方言，只有本地區(qū)的人聽著親切，外地人聽不懂，也體會不到其中的幽默。這種方言模式，在獲得穩(wěn)定受眾的同時，也面對著受眾面狹窄、影響力有限的局面。

五、解決農(nóng)村搞笑段子抖音號問題的對策

（一）重視編劇，增加原創(chuàng)

目前為止，農(nóng)村題材的喜劇《鄉(xiāng)村愛情故事》已經(jīng)連續(xù)拍攝14部，總劇集達到740余集，年復一年，觀眾對它的喜愛有增無減?！多l(xiāng)村愛情故事》系列之所以如此成功，原創(chuàng)劇本功不可沒。農(nóng)村搞笑段子抖音號想要保持持續(xù)穩(wěn)定的高質(zhì)量作品輸出，必須重視原創(chuàng)劇本。只有原創(chuàng)，才能與眾不同，在同類賬號中脫穎而出。

（二）宣揚正能量，遠離“三俗”

藝術(shù)來源于生活，還要高于生活，去粗取精的內(nèi)容才有生命力。正能量的內(nèi)容沒有道德和平臺規(guī)制風險，“三俗”內(nèi)容既容易被觀眾舉報，也容易被平臺處罰。針對農(nóng)村中的不良現(xiàn)象，不健康、不文明的習慣，可以合理改編，在帶來歡樂的同時，給人教育警示。農(nóng)村生活中的正能量故事，也可以成為創(chuàng)作源泉，用幽默傳播正能量一定可以讓抖音號大放異彩。

（三）普通話與方言合理搭配

對于農(nóng)村搞笑段子抖音號而言，方言的使用既是特色，又是限制。方言的使用可以讓本方言區(qū)的受眾感覺親切，卻又將方言區(qū)以外的受眾拒之門外。普通話則簡明易懂，沒有地區(qū)限制。方言和普通話合理搭配，既能保持特色，又能拓寬用戶群體范圍。

六、結(jié)語

隨著國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施推進，農(nóng)村搞笑段子抖音號深耕農(nóng)村市場，越來越關(guān)注到農(nóng)村用戶的娛樂需求。雖然農(nóng)村搞笑段子抖音號在發(fā)展的道路上還存在一些問題，但只要把握傳播規(guī)律，利用平臺規(guī)則，推出精品原創(chuàng)內(nèi)容，在未來一定會有更多機遇。

參考文獻：

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