陳倩鈺

欄目主持：賀亞菲

武漢亞非種業(yè)有限公司創(chuàng)建于2006年3月，是一家主營高端蔬菜種子育、繁、推一體化的專業(yè)種子公司，尤其在中國甘藍、西蘭花、西蘭薹、胡蘿卜等細分領(lǐng)域中占據(jù)著舉足輕重的地位。

公司掌舵人賀亞菲先生憑借在外資企業(yè)10年的工作歷練，又用15年時間，帶領(lǐng)亞非團隊成功推廣多種國外引進的雜交蔬菜品種，并自主研發(fā)、培育出亞非西蘭花系列、亞非西蘭薹系列等新品種，在十字花科領(lǐng)域有著自己獨到的見解。

賀先生現(xiàn)為華中農(nóng)業(yè)大學園藝林學學院創(chuàng)業(yè)導師、浙江大學農(nóng)業(yè)與生物技術(shù)學院園藝系校外導師，擁有國家發(fā)明專利2項，西蘭花、西蘭薹系列獲全國首批農(nóng)業(yè)農(nóng)村部植物新品種授權(quán)和受理共37個。

導讀：亞非種業(yè)有三寶，員工、客戶、產(chǎn)品。員工在亞非種業(yè)這個溫暖的家庭收獲事業(yè)與愛情，能扎下根、沉下心，實現(xiàn)夢想，與亞非種業(yè)同興衰共繁榮。

亞非種業(yè)有三寶：員工、客戶、產(chǎn)品，作為武漢亞非種業(yè)有限公司（以下簡稱亞非種業(yè)）的一名員工，我和我的先生都以自己選擇了這樣的平臺為榮。我們在這里相遇、相識、相愛，將工作與生活緊密結(jié)合在一起。

1 高手云集熱情，亞非包容情定

2018年，是我來亞非種業(yè)的初始年，也剛好是我的本命年。本命年注定不會風平浪靜，我在亞非種業(yè)開啟了自己人生中不平凡的一年。

作為外貿(mào)部的一員，初來乍到，我小心翼翼卻也卯足拼勁，期待在亞非種業(yè)大展拳腳，巾幗不讓須眉，用奮斗實現(xiàn)夢想。工作的第一個月，我感覺周圍的同事工作節(jié)奏很快，走路帶風，個個都像打雞血一樣，全力以赴做好每天的工作，我也暗自下定決心，不能輸給他們。那一年，我足夠熱情向上，克服任務(wù)繁重的困境，充分利用空閑時間練習農(nóng)業(yè)類英語口語，惡補種子相關(guān)詞條，終于達到可以單獨和外國商人交流的水平。老板賀總也給了我極大的空間，鼓勵我出國磨練自己。

亞非種業(yè)的同事們忙碌中不乏熱情，得知我的生日，大家特意為我準備了蛋糕和零食，給我過了一個難忘的生日，家的溫暖涌上心頭。當年5月，亞非種業(yè)迎來了銷售季，喧囂與緊張的氛圍開始充盈辦公室的每個角落。其中有一位同事，這個在當時羽翼未豐卻躊躇滿志的青年，在賀總的帶領(lǐng)下，意氣風發(fā)地接待著一波又一波來訪客戶，空氣里時常充滿他斗志昂揚的笑聲。據(jù)眾人口評，交給他的事，無論大小，必定有始有終，很多客戶都愿意和他交朋友。他的行事風格是未雨綢繆，行事過程卻雷厲風行，較我而言，更加成熟穩(wěn)重。所以，盡管他的長相并不出眾，我卻被他獨有的氣質(zhì)吸引，他就是行銷一區(qū)銷售經(jīng)理姚志新。據(jù)姚先生后期坦白，他對我的青睞，比我對他的關(guān)注發(fā)生得更早一些。

那一年，我和姚先生的感情發(fā)展也勢如破竹。2019年初，我們攜手相伴，宴請了四方親友參加我們的婚禮。我們的結(jié)合，得到了賀總的認可和祝福，更堅定了姚先生奉獻全部價值的決心。亞非種業(yè)對員工的關(guān)心細微、體貼、周到，除了給大家安排中餐、晚餐，還在公司旁邊給單身員工租房，免除住的困擾。結(jié)婚的頭兩年，得知我們未買房還在租房時，也給我倆提供住房補貼，讓我們再一次感受到亞非大家庭的溫暖。良禽擇木而棲，士為知己而搏，大家激情工作的原因，我找到了。

2 不拘一格選人，管理嚴謹出才

作為亞非種業(yè)4年的老員工，能清晰感受到公司一直堅持的選人標準：品德、勤奮、忠誠，沒有一流的職業(yè)操守道德，就沒有和諧的客情關(guān)系；沒有隨時服務(wù)他人的自律勤奮，何來越來越多客戶的信任；沒有時刻以公司利益至上的忠誠，哪有亞非種業(yè)15年的基業(yè)長青？

關(guān)于這些，在姚先生身上更能體現(xiàn)。聽他講，他以前是廣州一家上市公司的小區(qū)域負責人，那時負責化工產(chǎn)品，對農(nóng)業(yè)比較陌生。2017年，機緣巧合下，他得到賀總的親自面試，兩人聊得很投緣，姚先生非常認可賀總的魄力和經(jīng)營理念，在3份offer中選擇了亞非種業(yè)。雖然姚先生沒有農(nóng)業(yè)經(jīng)驗，但賀總覺得他符合亞非種業(yè)的人才標準，愿意培養(yǎng)。這一待，就是5年，5年來，姚先生他一路成長，一路晉升成大區(qū)經(jīng)理，是亞非種業(yè)讓他的價值得以體現(xiàn)。

我曾經(jīng)問過他，和之前的上市公司相比，亞非種業(yè)在規(guī)模等方面可能略遜一籌，為什么能在亞非一待就是5年？他說，雖然亞非種業(yè)營業(yè)額暫未破億，但整個公司的管理制度延續(xù)的是大集團公司正大模式，對客戶成長管理、員工全面培養(yǎng)益處多多，公司潛力很大。單從市場行銷部來看，周、月、季度、年中、年終各大會議，主題清晰，對應(yīng)的年終、半年、季度、月銷售目標、目標分解、目標措施、經(jīng)驗建議方法等都能很明確地傳達給每一位區(qū)域負責人，讓大家能明確每天的工作任務(wù)。亞非種業(yè)還有傳幫帶的優(yōu)秀傳統(tǒng)，老人帶新人，去農(nóng)場回爐再造，下市場向客戶學習等助力員工快速成長，適合想要做銷售的、想在種子行業(yè)一展身手的優(yōu)秀青年。他還說，關(guān)鍵是還有一位“銷冠”賀總以身作則，作戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，每天工作時間在16 h以上。到現(xiàn)在為止，不管是下市場，還是在公司，姚先生保持6：00醒來寫日志、7：00左右發(fā)給賀總的好習慣。日有總結(jié)，日省其身，有則改之，無則加勉。他嘴邊經(jīng)常掛著一句話，老板都一直這么拼，你還有什么理由睡懶覺？我想，我的問題有答案了。

3 工作生活融合，客戶成長融洽

自從負責亞非種業(yè)一區(qū)市場后，姚先生工作越來越忙。跟姚先生在一起的這三四年，他的休息時間能用手指頭數(shù)出來，甚至在我們寶寶出生的第二天，他又準時出現(xiàn)在公司給客戶發(fā)貨，讓同事們很是驚訝。雖然剛開始有些不理解，可看到他的工作流程就能理解了。亞非種業(yè)主要經(jīng)營西蘭花、甘藍、松花菜、西蘭薹、皺葉菜、白菜等十字花科蔬菜，長江流域主要在下半年種植。所以每年從5月到9月底，是他的經(jīng)銷商、基地客戶鋪貨、拿貨的高峰期。有一次我說，可以讓別的同事幫你頂替幾天啊。他立馬表情嚴肅起來，種子不像別的工業(yè)品那樣標準化，別的同事可能對我負責區(qū)域的氣候不熟悉，如果把品種搞混或者播期說錯，都會給客戶帶來嚴重的損失。人家起早貪黑育苗、抗旱，年終卻無收益，這是很痛心的。每一個客戶朋友的信任，是支撐亞非人高標準、嚴要求的不竭動力。

他總是忙得不可開交，除了上班的8 h，下班之后也是電話不斷。這幾年，他那種執(zhí)著的態(tài)度給我的感覺是，工作就是生活，生活也是工作。高峰期的時候，有的客戶白天電話打不進來，只能晚上給姚先生打電話，聊天時長都是按照小時算。有時我很好奇他們的聊天內(nèi)容，姚先生偶爾也會給我講講。比如，有一位甘藍客戶張總，姚先生很尊敬他。因為剛接手市場的時候，姚先生的甘藍產(chǎn)品知識很欠缺，每年下半年去這位張總家，張總都會手把手給他講甘藍知識，教他看品種，儼然一對師徒。亞非種業(yè)各大產(chǎn)品都奉行誰開發(fā)、誰受益的區(qū)域保護政策，針對張總，也是一樣。每年到6月，他們就經(jīng)常溝通產(chǎn)品策略、進攻與防守、當年的種植結(jié)構(gòu)，給張總做好市場最大化服務(wù)。雙方的坦誠，促使他們成了忘年交。

姚先生經(jīng)常受到賀總表揚，贊賞他開發(fā)的客戶越來越多。我偶爾調(diào)侃他，你人長得又不帥，為啥還受那么多客戶認可呢？他一本正經(jīng)地“教訓”我：客戶喜歡的不會是你的花言巧語，而是靠時間積累的有感知的服務(wù)。記得2020年臘月二十八，我們開車從我老家黃岡回他老家過年，出發(fā)前一天一位潛江朋友給姚先生打電話求助。原來這位朋友在姚先生老家發(fā)展了基地種植西蘭花，種的是中晚熟品種，由于當時亞非綠寶石90缺貨，他不得已發(fā)展了其他公司的品種。但他沒搞準當?shù)氐淖罴巡テ冢瑢е挛魈m花年前一直不出花，想讓姚先生過去幫忙看看。姚先生認為這個朋友是多年好友，雖然這次種的是別的公司的品種，姚先生還是義無反顧地在臘月二十九這天開車六十多公里去做技術(shù)支援。在他的觀念里，能被別人需要，就說明你有價值。經(jīng)過這幾年虛心地向市場上的一些經(jīng)驗豐富的客戶、公司熱情的老同事等學習和請教，姚先生對品種、病蟲害管理、氣候影響等方面的知識得到全面提升，新客戶第一年種植相關(guān)品種，他都會給人家做線上技術(shù)建議、風險提示，因而收獲了越來越多的感謝和認可。他在客戶身上花的時間和精力，比對家里的要多出不少。之所以越來越多的客戶認可他，是因為他的“靠譜”，正如當初我能看上他一樣。

姚先生平時把自己的行程安排得很滿，在途中所遇之人，所聞之事，一杯酒，一頓飯，都能成為他成長的骨骼。每次出差，他總能收獲在固閉之地學不到的人情世故，與人相處更加游刃有余。閑暇之余，也會下廚給我們露露手藝，彌補他自以為的虧欠。“斜陽照墟落，窮巷牛羊歸，田夫荷鋤至，相見語依依”。我們兩人投身農(nóng)業(yè)，投身亞非種業(yè)，還需要繼續(xù)相互扶持，相互成長。如果大家在目前的行業(yè)仕途不順，不妨自己或者自己的另一半加入亞非種業(yè)，這里有你想要的工作節(jié)奏和氛圍，有你想要的成長制度和路徑。牽手亞非種業(yè)，種下快樂和希望。