王羽

摘要議論類文章說理應兼顧“以情動人”，做到情理融合。一是打造情感沉浸，創(chuàng)設說理基礎，做到說理態(tài)度真誠坦率，善于贊美對方，肯定對方觀點的合理之處。二是積極喚起對方的情感共鳴，增強說理認同，可借助創(chuàng)設說理情境、對方立場說理、控制情感節(jié)奏等方法實現(xiàn)。三是推動情感同化，實現(xiàn)說理轉移，即在觀點表述中融入恰當?shù)恼Z氣，在說理時不斷地予以情感催化，凸顯有情懷的境界。

關鍵詞議論文情理融合情感同化

寫作中的情和理，向來是相輔相成，相融相通，它們構成了說理的“一體兩翼”。眾所周知，在說理的過程中，單純地采取邏輯說理，顯然是枯燥無味的，并不能起到預想的說服效果，甚至有人認為“邏輯對于沒有興趣被說服的人是無能為力的”。相反，在說理中如果兼顧“以情動人”，豐富說理的藝術性，增強說理的表達力，可以起到意想不到的說理效果。高明的說理者，從不奢侈打出自己手中的感情牌。他們善于通過有分寸的情感傳遞，輔助嚴密透徹的說理，讓自己的觀點展現(xiàn)出獨特的魅力。

一、打造情感沉浸，創(chuàng)設說理基礎

情感沉浸，就是說理者創(chuàng)設情境，讓說理對象因為情緒的感染而愿意傾聽說理者的言辭。情感沉浸，需要說理者主動調整自己的身份、地位，進入說理對象的情感空間，拉近和說理對象之間的情感距離，讓說理對象慢慢敞開心扉，欣然接受對方的靠近，進而達成共同交流的意愿。

真誠坦率是情感沉浸的前提。作文“要讓看到的人感動，求人感動，自己先要有懇摯的感情”。2說理雙方原本因為教育背景、社會地位、認知水平等諸多因素的差異，往往有較深的交流隔閡，此刻如果其中一方開誠布公，誠懇地闡述自己的真實處境，說明自己想法的產(chǎn)生緣由，這種開誠布公的姿態(tài)往往會贏得對方的好感。李密在寫《陳情表》之前，由于他幾次被朝廷征召均推辭不仕，已經(jīng)引發(fā)晉武帝的猜疑，若此次奏表言辭失當，很可能會招致晉武帝的惱羞成怒。李密開篇從自己幼時遭際寫起，說明自己和祖母相依為命的特殊情感，指出祖母對自己有撫育大恩，傾述了自己不能從命為官的苦衷，言辭懇切，真情流露。最終他如愿以償，獲得了晉武帝的理解。

學會贊美是情感沉浸的催化劑。贊美是對別人的尊重，體現(xiàn)了對他人的認同、接納、欣賞，能夠協(xié)調好人際關系，給予對方以身心的愉悅和滿足。在說理之前進行贊美，并非是旁逸斜出，相反，它能增進彼此之間的交流信任，有助于及早“俘虜”對方的心。當然，贊美需要真誠，發(fā)自肺腑的，切忌虛與委蛇;贊美需要有根據(jù)，切忌言過其實;贊美需要具體，切忌含糊其辭;贊美需要恰當，切忌空泛浮夸等等。蘇轍曾給太尉韓琦寫信《上樞密韓太尉書》，希望得到對方接見。在信中他寫道“太尉以才略冠天下，天下之所恃以無憂，四夷之所憚以不敢發(fā)，入則周公、召公，出則方叔、召虎?！睂n太尉的贊美可謂是不吝言辭，自然能贏得韓琦好感，其求見的目的也容易實現(xiàn)。

肯定對方讓情感沉浸顯得更加自然。說理時，常常需要反駁對方的觀點、看法。但是因為說理雙方的地位并不總是平等，若直接向對方表明自己反對的態(tài)度，顯得粗魯不禮貌。事實上，對方的觀點也并非是一無是處，毫無可取的地方。如果在說理之前，采取以退為進的策略，即辯證地看待對方的觀點，肯定對方觀點中的可取之處，就有可能讓對方心悅誠服地接受你的看法?？隙▽Ψ?，并非是無原則的妥協(xié)，相反它是對說理對象的尊重。魯迅在《安貧樂道法》中針對謬論“一種是教人對于職業(yè)要發(fā)生興趣，一有興趣，就無論什么事，都樂此不倦了”，他沒有立刻火力全開，而是指出“當然，言之成理的，但到底須是輕松一點的職業(yè)。”這樣，雙方互相尊重，就有進一步交流的基礎。

二、喚起情感共鳴，增強說理認同

情感共鳴，就是在說理的過程中，用自己的情緒狀態(tài)，喚醒對方相同的情緒體驗，讓對方隨著說理者的情感變化而一起跌宕起伏。說理者需要加強自我作品的感染力，以便讓對方不自覺地受到說理者情緒的影響，繼而認同說理者的觀點或價值取向。

巧妙創(chuàng)設情境，形成情感共鳴的氛圍。情感共鳴都不是憑空而來，需要說理者根據(jù)對方的心理需求，逐步構建深度交流的情境。情境創(chuàng)設，一般是交流一個共同的話題，即交流彼此雙方都曾經(jīng)歷過的事件，然后表達自己的感受、體會，就能獲得對方的認可，實現(xiàn)心理的共鳴。在交流時，要多描繪兩人經(jīng)歷事件的共同點，甚至可以將微乎其微的共同點方法來作為描述的重心;要盡可能采取求同存異的方式來降低對方的戒備心理，盡可能多肯定對方的認知和感受，適時提出自己的思考，這樣就能讓對方產(chǎn)生“心有戚戚”的感受。《觸龍說趙太后》一文中，觸龍創(chuàng)設的情境是讓“自己15歲小兒子替補宮中衛(wèi)士”，這個要求表達自己對兒子的心疼憐愛，立刻引發(fā)太后的好感。隨后兩人就父母疼愛子女的話題展開交流，觸龍一番“父母之愛子，則為之計深遠”的觀點，很快得到了太后的贊同，游說目的得以實現(xiàn)。

喚起情感共鳴，最重要的是處在對方立場講道理。對方立場，就是設身處地，感同身受。在說理時，把對方的核心利益作為自己最關切的出發(fā)點，把對方的切身感受做為自己最在乎的感受，處處為對方著想。對方立場，其實就是換位思考，投其所好地思考問題。對方立場，顯然要首先做到“知己知彼”，發(fā)現(xiàn)對方的真實需求，才能走進對方心中?！度龂萘x》中劉備派去勸降馬超的李恢，只用了短短幾句話就堅定了馬超投降劉備的心。他說“今將軍與曹操有殺父之仇，而隴西又有切齒之恨，前不能救劉璋而退荊州之兵，后不能制楊松而見張魯之面;目下四海難容，一身無主;若復有渭橋之敗，冀城之失，何面目見天下之人乎？”他站在馬超立場，分析馬超的前憂后患，指出其“四海難容”的處境，終于讓馬超接受現(xiàn)實，直接投懷劉備。

在喚起情感共鳴的過程中，要善于控制節(jié)奏，張弛有度。控制節(jié)奏，首先要學會察言觀色，根據(jù)對方的心理和表情推進說理。當對方對己方話題興趣減弱時，要適當增強情感興奮點;當對方情緒被調動激昂時，要趁熱打鐵表達自己的感受與思考?？傊?，要密切關注對方，讓對方情感與已方同頻共振。其次，要善于給對方潛心思考的契機，可通過連續(xù)發(fā)問來實現(xiàn)這一效果。如青年毛澤東在《心之力》一文中寫道“孰不知天下興亡匹夫有責？試問為天地立心何以立？為生民立命何以立？為往圣繼絕學何以繼？為萬世開太平何以開？”這樣憂心時政的連續(xù)發(fā)問，很容易喚起讀者肩擔國事重任的責任感和使命感。

三、推動情感同化，實現(xiàn)說理轉移

在說理對象發(fā)生情感共鳴之后，要抓住已方把握情感主動權的契機，趁勢出擊，用情感優(yōu)勢去影響對方，同化對方。如果說情感共鳴是站在對方立場喚醒其情感的流露，那么情感同化就是用自己的情感配合自己的立場去改變對方的態(tài)度、認知乃至立場。

學會在觀點表述中，融入恰當?shù)恼Z氣，增強情感的感染力。觀點本身是邏輯思維的外化，往往需要和特定的情境關聯(lián)起來。在情境中，說理者是青春飛揚、激情飽滿的生命個體，他們寫作中常常呈現(xiàn)青年的表達特質，面對十分確信的觀點，他們會用堅定的語氣表示認可;面對愿景美好的未來，他們會用祈使語氣呼告對方;面對社會不良現(xiàn)象，他們會用憤激的語氣表達痛心。如學生習作片段“恰同學少年，意氣風發(fā)！在這個最好的年齡，讓我們一同發(fā)揚愛國精神，勇?lián)鷷r代責任！愿我泱泱中華，屹立于世界之巔！”這其中的情感感召就非常強烈，被呼吁的對象往往情不自禁地響應其熱切的呼告。

情感同化，是一個持續(xù)的過程，需要不斷的情感催化。寫作時，獲得對方的情感共鳴后，需要進一步去調動對方的情緒，使其情感的變化隨說理者的情緒變化而變化，說理者也要根據(jù)對方的情緒變化，反復試探，不斷進逼，調整自己的說理節(jié)奏，推進自己的說理邏輯，最終完成成功的說理，讓對方接受已方的觀點?！稜T之武退秦師》中，燭之武勸說秦穆公，就牢牢掌控了秦穆公的情緒變化。他先后通過主動示弱、闡明利害、挑撥矛盾、預測未來等方式進行攻心戰(zhàn)，秦穆公的心情也像過山車一樣起伏跌落，從一開始接見燭之武的傲慢不屑到放下戒備，再到燭之武以利相誘的興致盎然，為他人火中取栗的失落懊悔，對往昔晉惠公忘恩負義的隱痛難忍，直至最后恍然大悟，憤然變卦。情感駕馭得好，有時甚至可以不斷突防對方的心理底線，削弱對方的理性認知，起到意想不到的說服效果。

情感同化，不能滿足于情感的抒發(fā)，更要凸顯有情懷的境界。有情懷的文字，天然就具備“感人心者”的神奇魅力，它彰顯了說理者隱藏在文字背后的高貴精神品質：或有著強烈的家國情懷，或有著責任擔當精神，或深諳底層疾苦而心懷悲憫，或面對看透生活卻包含熱愛。這樣的文字有溫度，能直刺人心最柔軟的地方，給人帶來心靈上的洗禮;能穿過歷史歲月塵封的迷霧，給人方向的指引和情感上的沉淀。譬如魯迅先生的《燈下漫筆》，文中將中國歷史分為“想做奴隸而不得的時代”和“暫時做穩(wěn)了奴隸的時代”，呼吁青年勇?lián)皠?chuàng)造這中國歷史上未曾有過的第三樣時代”的使命。先生這種始終心憂國事，關心國民性改造的偉大情懷，使他的文章站位高遠，境界高尚。

唐代白居易在《與元九書》中曾提到：“感人心者，莫先乎情，莫始乎言，莫切乎聲，莫深乎義?！边@段話同樣可適用為說理文寫作的方向指引?！叭狈姶蟮?、由衷的情感波流的推動，任何一篇文章的寫作都缺失了內驅力。”3相反，一篇文章能夠做到“情真、語工、氣盛、意新、理通”，兼顧“以情動人”“情理融合”，定能熠熠生輝，獲得閱卷者的青睞。參考文獻

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[作者通聯(lián)：江蘇蘇州中學]