本刊記者 郁凡

根據(jù)前文所述，電子電動(dòng)玩具當(dāng)前并不處在熱門的風(fēng)口上，甚至因?yàn)槠渌奉惖臎_擊，而呈下滑態(tài)勢。而渠道商的反饋與此相符合，即整體市場不是很樂觀，但有部分細(xì)分品類表現(xiàn)穩(wěn)定。另外，有創(chuàng)新、有特色的單品更容易在電商、短視頻等平臺(tái)跑出。

整體市場不太樂觀

渠道商是最接近市場的，從他們的反饋來看，整個(gè)電子電動(dòng)品類市場不是那么的樂觀。

臨沂天源玩具城總經(jīng)理谷成山介紹說，他們銷售的電子電動(dòng)類以遙控玩具為主，還有智能機(jī)器人、遙控飛行器等。遙控類產(chǎn)品以全美、美致、匯納、雅得為主，機(jī)器人主要是樂能。特技類遙控車銷量還行，其他產(chǎn)品熱度不高。

以前，遙控玩具是石家莊南三條金正玩具城多數(shù)商戶都在做的品類，現(xiàn)在各商戶經(jīng)營品類較細(xì)，部分商戶不再經(jīng)營該品類。據(jù)玩具城任經(jīng)理介紹，遙控類玩具節(jié)日較好賣，大禮盒裝尤為明顯。如今年5 月中下旬，玩具城里的遙控類玩具銷售比前段時(shí)間好了。其他電子電動(dòng)玩具中，偏嬰童的產(chǎn)品銷量較平穩(wěn)。

鄭州從越商貿(mào)有限公司代理的電子電動(dòng)玩具主要是遙控車，包括勝雄、雙鷹、淘亦淘亦等企業(yè)的產(chǎn)品。公司經(jīng)理范品軍告訴記者，近三年，遙控車和電動(dòng)類玩具銷售不太好，且持續(xù)下滑。其原因是多方面的，比如消費(fèi)者的需求降低，更青睞動(dòng)漫、IP 類衍生產(chǎn)品；受包裝、售后、利潤等因素影響，電商渠道不太喜歡銷售此類商品；企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品熱點(diǎn)不足等。“該品類整體占比下降，也不在熱點(diǎn)上，很多代理商都覺得不好做。我們會(huì)繼續(xù)做，但盡量精選單品。”

特色創(chuàng)新的電子電動(dòng)單品更易跑出

特色單品更易跑出

市場整體雖然不太樂觀，但部分單品表現(xiàn)還是可圈可點(diǎn)。根據(jù)《中外玩具制造》雜志的監(jiān)測，無論是批發(fā)市場還是電商渠道，每期都會(huì)有些熱銷單品跑出。而創(chuàng)新則是這些單品跑出的法寶。

今年春節(jié)期間，電動(dòng)射擊遙控車在電商平臺(tái)走紅，銷售表現(xiàn)突出。該類產(chǎn)品具備手勢感應(yīng)、360°全方位移動(dòng)、一鍵漂移等新型遙控車的功能玩法，但更有創(chuàng)新特色。如選擇遙控車少用的坦克造型，炮臺(tái)可180°控制，還可更換炮臺(tái)；具有發(fā)射水彈、泡泡、軟彈等功能，產(chǎn)品除單人玩耍還可多人對戰(zhàn)。功能玩法多樣，能讓消費(fèi)者感到物有所值。

只要走對路子，簡單玩法也可以熱銷。2020 年新冠肺炎疫情爆發(fā)的一季度，電動(dòng)魚成為市場上首個(gè)爆款玩具。這款產(chǎn)品一方面是造型有別于傳統(tǒng)鴨子、狗、貓等動(dòng)物，選擇了玩具中較少的各種魚，而且仿真造型，令人耳目一新。另一方面是針對嬰幼群體，客單價(jià)較低，功能玩法簡單。電動(dòng)魚迎合半歲至3 歲兒童玩耍需求，魚尾可高頻擺動(dòng)，能閃光、播音，價(jià)格在20～60 元之間。還利用短視頻作為營銷手段。目前，電動(dòng)魚抖音話題已超過3500 萬次播放量。

這兩年的熱銷單品——會(huì)跳舞的仙人掌、加特林泡泡槍等也都是以造型出彩、定位準(zhǔn)確、短視頻宣傳這樣的路徑走紅。因此可以說，產(chǎn)品有特色、有賣點(diǎn)，再加上恰當(dāng)?shù)臓I銷方式，即便不能成為爆款，市場表現(xiàn)也不會(huì)太差。廠商研發(fā)、采購產(chǎn)品可以此作為參考。