梁坤

最近，隨著“‘00后為什么敢硬懟老板”話題沖上微博熱搜，一場(chǎng)職場(chǎng)“整風(fēng)運(yùn)動(dòng)”悄然興起，打響了職場(chǎng)“反榨”第一槍。

這群“00后”不信雞血，拒絕潛規(guī)則，對(duì)“臨時(shí)加班”、領(lǐng)導(dǎo)打壓等更為敏感。還有人大膽喊出“‘80后在唯唯諾諾，‘90后在裝模作樣摸魚(yú)，只有‘00后在整頓職場(chǎng)”的宣言，說(shuō)他一年仲裁了4家公司，還倒閉了2家。

網(wǎng)友的跟帖中，大家紛紛感謝這位“仲裁俠”伸張正義，滌蕩職場(chǎng)風(fēng)氣。

作為“80后”，帥燕霞也曾擁有這樣的“人間清醒”。出生于湖北鄉(xiāng)村的她，是通過(guò)高考“逆天改命”的代表。跳出小縣城后，她考到西安交大，研究生又被保送至南開(kāi)，年年拿獎(jiǎng)學(xué)金。2007年的畢業(yè)季，帥燕霞只身到深圳闖蕩，就職于一家金融行業(yè)的“世界500強(qiáng)”，一干就是13年。

剛工作時(shí)，帥燕霞勤奮上進(jìn)，追求高效、按時(shí)處理完所有工作。尷尬的是，“大家集體加班是常態(tài)，準(zhǔn)時(shí)下班好像特對(duì)不起公司”，帥燕霞說(shuō)，她不認(rèn)可上班“摸魚(yú)”，下班努力的氛圍?？伤膱?jiān)持，還被領(lǐng)導(dǎo)提醒：“你的能力很強(qiáng)，但加班量不是很多，只要工作上再投入一些，一定會(huì)有更大的進(jìn)步?！?/p>

她懵懂地意識(shí)到，辦公室里除了工作，還要積極表現(xiàn)，還有政治，還是江湖。績(jī)效考核、升職加薪，還與領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)價(jià)和喜好密切相關(guān)。這讓一直驕傲的她無(wú)比失落。

曾經(jīng)，帥燕霞堅(jiān)信努力就有回報(bào)，直到她屢次因?yàn)椤安豢煽沽Α弊钄嗦殬I(yè)發(fā)展的步伐。2009年，她剛工作1年的事業(yè)部遷往上海，她留在集團(tuán)總部。僅兩個(gè)月后，她剛加入的項(xiàng)目組升為子公司，卻又在其后2年經(jīng)營(yíng)不善，匆匆關(guān)閉。休完婚假回來(lái)，帥燕霞直接去了產(chǎn)險(xiǎn)總部報(bào)到。

成為媽媽后，帥燕霞想提高收入，便通過(guò)內(nèi)部競(jìng)聘進(jìn)入該集團(tuán)的信托總部。在這里，帥燕霞快速成長(zhǎng)，薪水和能力都迅速提高。吊詭的是，2018年，她再次遭遇部門(mén)整合，被劃到集團(tuán)旗下銀行總行，此前所有的積累、成績(jī)，再次歸零……

13年，5次組織調(diào)整，每一次都能把帥燕霞的努力敲散打碎，再把她的上升通道生生斬?cái)?。她不信命，卻反復(fù)被她無(wú)法掌控的力量丟出去，被一次次奪走希望。像浮萍一樣“漂”了十幾年，她的收入和職級(jí)幾乎原地踏步，焦慮卻不住地往上涌，無(wú)根無(wú)向。

光鮮的履歷，金融巨頭的光環(huán)，不僅沒(méi)給帥燕霞太多的成長(zhǎng)性和價(jià)值感，反倒成了不確定性之源。35歲那年，她看到總行幾條內(nèi)部競(jìng)聘通知，都要求不超過(guò)35歲。很明顯，她的成長(zhǎng)和收入都已定格，只能探索轉(zhuǎn)型?！芭Γ灰欢ㄓ惺斋@，還隨時(shí)可能被淘汰出局”，帥燕霞看得越通透，越感覺(jué)努力的蒼白，自身的渺小。

機(jī)緣巧合，她發(fā)現(xiàn)一個(gè)要好的前同事在賣(mài)保險(xiǎn)，狀態(tài)自由、積極、充滿朝氣。事實(shí)上，帥燕霞曾在自己集團(tuán)的產(chǎn)險(xiǎn)部門(mén)工作過(guò)，但只做后臺(tái)支持工作，毫無(wú)興趣了解保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。“賣(mài)保險(xiǎn)還挺低端的”，帥燕霞從不覺(jué)得自己在保司工作，而是一個(gè)金融科技集團(tuán)，她與幾十萬(wàn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員就像在平行時(shí)空，涇渭分明。

直到身邊有好友生病、離世，直到在香港見(jiàn)識(shí)到專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)人的風(fēng)采，直到見(jiàn)證了去做保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的前同事的蛻變，她的刻板印象才被慢慢扭轉(zhuǎn)。35歲的人生岔路口上，她終于邁出了一小步，參加明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)（下稱(chēng)“明亞”）廣東分公司新人班，向更多可能性靠近。

帥燕霞很意外，未做過(guò)銷(xiāo)售、未盡全力的她，能在3個(gè)月內(nèi)達(dá)成MDRT。久未被認(rèn)可的心，在不斷向她涌來(lái)的知識(shí)、榮譽(yù)、薪水中修復(fù)，自信快樂(lè)的她又回來(lái)了。

美國(guó)一項(xiàng)調(diào)查顯示：95%的人預(yù)期，無(wú)論是否出于自愿，都會(huì)離開(kāi)現(xiàn)有職務(wù)；68%的人則擔(dān)心無(wú)預(yù)警解雇或失業(yè)。換言之，人們普遍承受著轉(zhuǎn)型的焦慮。

不論主動(dòng)求變還是被動(dòng)出走，離開(kāi)，都代表著人生軌跡的巨變。越來(lái)越多和帥燕霞一樣的探索者，在縱身躍向“第二人生”時(shí)，踏上保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的擺渡車(chē)，以更輕盈的姿態(tài)追逐熱愛(ài)，活成理想的模樣，抵達(dá)想去的地方，留下色彩斑斕的青春理想。

逃離與自救

以34歲為界，兩段人生呈現(xiàn)了兩個(gè)馬佳良：一個(gè)是在恒生銀行、平安信托、陸家嘴財(cái)富等頭部金融機(jī)構(gòu)一度做到副總經(jīng)理，出入各大城市CBD，西裝革履的成功人士；另一個(gè)是每天在朋友圈分享保險(xiǎn)知識(shí)，用專(zhuān)業(yè)和熱忱服務(wù)客戶的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。

區(qū)隔這兩段人生的，是那場(chǎng)讓馬佳良一度想跳樓的危機(jī)。

2007年從上海財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)后，馬佳良進(jìn)入風(fēng)頭正盛的金融行業(yè)，擔(dān)任高級(jí)銷(xiāo)售顧問(wèn)。這里鍛煉了馬佳良良好的工作習(xí)慣，認(rèn)真負(fù)責(zé)的服務(wù)意識(shí)，也激發(fā)出他的潛能，迅速拔高他的收入。

情況在2018年急轉(zhuǎn)直下。當(dāng)時(shí)，金融去杠桿和嚴(yán)監(jiān)管驟然來(lái)襲，股市暴跌，馬佳良所在的金融企業(yè)首當(dāng)其沖。剛兌信仰破滅、虧損、爆雷等意外的發(fā)生，讓整個(gè)行業(yè)開(kāi)始掉頭向下，規(guī)模迅速收縮?！澳鞘俏覀儫o(wú)法控制的危機(jī)，但那些虧掉幾十萬(wàn)元的人就認(rèn)銷(xiāo)售?！瘪R佳良說(shuō)，那段時(shí)間，重壓之下的他，曾被逼得想跳樓。

進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，是馬佳良在風(fēng)波后痛定思痛的決定。他意識(shí)到，市場(chǎng)的起伏難以預(yù)測(cè)，在居民資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不完善的情況下，做那個(gè)雪中送炭的人，遠(yuǎn)比錦上添花更有意義。他開(kāi)始研究產(chǎn)品，注重風(fēng)險(xiǎn)管理，放下過(guò)去的高薪工作，轉(zhuǎn)向保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)沒(méi)有底薪的職業(yè)，大破大立。

行業(yè)潮起潮落，但不能迷失自我。馬佳良的選擇，讓他成為自己的槳、自己的船，揚(yáng)起自己的風(fēng)帆。

2016年底加入明亞之前，王寶柱曾是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)主任工程師、雨潤(rùn)機(jī)電總經(jīng)理。在如日中天的房地產(chǎn)行業(yè)，他是一位優(yōu)秀的管理者。在萬(wàn)達(dá)時(shí)，他的生活總被工作塞滿，每周出差去各地開(kāi)會(huì)，晚上11點(diǎn)散會(huì)后繼續(xù)審批事項(xiàng)，第2天再飛回來(lái)繼續(xù)上班，工作雖然忙碌，但卻充實(shí)而有獲得感。隨后，當(dāng)他滿懷憧憬地加入雨潤(rùn)準(zhǔn)備大干一番時(shí)，卻突遭公司實(shí)控人被審查的局面，公司很多業(yè)務(wù)按下暫停鍵。習(xí)慣忙碌的王寶柱突然閑了下來(lái)，便生出很多職業(yè)焦慮。他自我追問(wèn)著“45歲的我該在哪里？”，也反思著地產(chǎn)行業(yè)正在積聚的人才泡沫。7E892C3A-7DF4-477E-BA4F-4C2E980EB88A

王寶柱說(shuō)：“拿這么高的薪水，并非我們鶴立雞群，更是由于行業(yè)存在的泡沫?！边@個(gè)結(jié)論，讓王寶柱生出強(qiáng)烈的“前置危機(jī)感”，也讓他在房地產(chǎn)最火熱的周期，看到堆積在行業(yè)深處的風(fēng)險(xiǎn)。恰逢此時(shí)，他第二個(gè)孩子出生，考慮3歲前孩子花費(fèi)并不高，便想用這個(gè)契機(jī)完成轉(zhuǎn)型。

當(dāng)一家保司邀請(qǐng)他愛(ài)人做保險(xiǎn)時(shí)，王寶柱也想去了解一下。他一邊去幾家保司聽(tīng)新人課，一邊用業(yè)余時(shí)間準(zhǔn)備金融理財(cái)師考試。這些觀察與思索，讓他漸漸有了自己的判斷：“保險(xiǎn)很好，但賣(mài)保險(xiǎn)的模式不好?！痹诒Ｋ九嘤?xùn)教室，王寶柱看到的是不同年齡、穿戴的人，聽(tīng)著培訓(xùn)師口中一些毫無(wú)邏輯和數(shù)據(jù)支撐的話，聽(tīng)著“照做就能改變命運(yùn)”的雞血，卻頻頻獻(xiàn)上掌聲。這種場(chǎng)景，讓他極度不適。

這時(shí)，一位在明亞任職的鄰居和他提及一種用專(zhuān)業(yè)視角為客戶反向挑選保險(xiǎn)的模式——保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，這個(gè)職業(yè)的關(guān)鍵是學(xué)習(xí)能力、溝通能力、換位思考能力。這讓王寶柱眼前一亮，便決定來(lái)明亞聽(tīng)聽(tīng)課。

課堂上，明亞的價(jià)值觀和情懷，讓他深度認(rèn)同，也給他進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)的勇氣。加入明亞后，王寶柱迅速成長(zhǎng)，第一年就達(dá)成COT，在隨后的時(shí)間里持續(xù)精進(jìn)，達(dá)成保險(xiǎn)行業(yè)頂尖榮譽(yù)（MDRT頂尖會(huì)員TOT），并以明亞基本法所能允許的最快速度，晉升明亞名人堂終身會(huì)員，成為一支績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)。這些成績(jī)，不僅讓他躲過(guò)了一連串中年危機(jī)，還給了他十足的安全感，有時(shí)間體驗(yàn)更多樣的人生。

這種在行業(yè)高光時(shí)期反思未來(lái)發(fā)展，并重新鋪展人生規(guī)劃的故事，也發(fā)生在鄭海玲身上。加入明亞之前，鄭海玲是一家類(lèi)券商服務(wù)公司上海銷(xiāo)售副總監(jiān)，負(fù)責(zé)為各大券商的基金經(jīng)理、分析師提供行業(yè)內(nèi)一手資訊和專(zhuān)家資源。7年中，鄭海玲每天出入于陸家嘴的金茂、震旦、國(guó)金中心等地，打交道的也都是頂級(jí)大學(xué)畢業(yè)的證券從業(yè)人員?！敖佑|了太多優(yōu)秀人才，每天都在學(xué)習(xí)新鮮事物?！编嵑Ａ岣兄x那些讓自己蛻變?nèi)兆印?/p>

與光鮮體面一起到來(lái)的，是與日俱增的工作壓力。她每天都在想怎么提供獨(dú)到又有價(jià)值的服務(wù)，想著讓自己的公司在考評(píng)時(shí)脫穎而出，手機(jī)7*24小時(shí)待命，隨時(shí)準(zhǔn)備處理基金經(jīng)理的需求。

2019年前后，鄭海玲發(fā)覺(jué)行業(yè)已經(jīng)走過(guò)快速發(fā)展時(shí)期，自己也面對(duì)一定發(fā)展瓶頸。這時(shí)，28歲的她已經(jīng)能拿到近百萬(wàn)元的稅前收入，但又很難百尺竿頭，再進(jìn)一步；同時(shí)，在國(guó)外券商行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)、紛紛推出“0交易傭金”的大環(huán)境下，國(guó)內(nèi)券商服務(wù)行業(yè)也面臨整合和變化。她預(yù)見(jiàn)，自己在5年后定會(huì)面對(duì)一場(chǎng)痛苦的轉(zhuǎn)型考驗(yàn)，那何不現(xiàn)在開(kāi)始主動(dòng)走出舒適區(qū)，尋找更長(zhǎng)久更有潛力的賽道？一種時(shí)不我待的感覺(jué)油然而生。

鄭海玲的工作，讓她能接觸到很多金融專(zhuān)家。她發(fā)現(xiàn)，他們對(duì)保險(xiǎn)的接受度很高，這也激發(fā)她試一試的念頭。恰好，鄭海玲因產(chǎn)假在家休息，對(duì)她來(lái)說(shuō)，這是轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)成本最低的時(shí)間。

于是，她用這一年快速恢復(fù)的同時(shí)，也抓緊學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識(shí)。當(dāng)時(shí)，她有一種近乎盲目的自信：“證券我都能干這么好，保險(xiǎn)又有何難？”

她自建了一個(gè)90多人的母嬰群，在其中分享養(yǎng)育孩子的科普知識(shí)，并錄制了一門(mén)30多分鐘的保險(xiǎn)音頻課，普及科學(xué)的保險(xiǎn)理念?！盀榱送ㄋ滓锥?，白居易寫(xiě)完詩(shī)要給老太太讀一遍，我也借鑒了一下。”鄭海玲也把學(xué)到的內(nèi)容講給媽媽和月嫂聽(tīng)，并錄制下來(lái)自己復(fù)盤(pán)。直到大家都聽(tīng)懂了，她才認(rèn)為學(xué)透了這個(gè)知識(shí)點(diǎn)。

這也是為什么，鄭海玲經(jīng)常收到客戶評(píng)價(jià)：“從來(lái)沒(méi)有人給我把保險(xiǎn)講得這么透徹！”鄭海玲很開(kāi)心，因?yàn)槿绾伟牙纥c(diǎn)從復(fù)雜的概念中提純，還講得清晰易懂，考驗(yàn)的是經(jīng)紀(jì)人抽絲剝繭的真功夫。

她做到了。

轉(zhuǎn)型時(shí)，鄭海玲決心用3年恢復(fù)收入水平，卻沒(méi)想到第2年的薪水就反超了上份工作，還是以非常自由，能兼顧家庭與事業(yè)發(fā)展的高性價(jià)比方式。

復(fù)雜時(shí)代，人人遭遇的都是復(fù)雜的困境。在這場(chǎng)關(guān)于職場(chǎng)破與立的選擇中，他們?cè)噲D用另一個(gè)角度書(shū)寫(xiě)自己的“第二人生”，掙扎著尋找更多可能性，調(diào)試自我與時(shí)代的關(guān)系。

面子與人脈

“做保險(xiǎn)，開(kāi)口是最難的，遭遇的拒絕也很多，這是個(gè)打開(kāi)自己的過(guò)程?！?/p>

成為保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人后，帥燕霞由衷感慨這兩年的改變。在金融機(jī)構(gòu)工作的十余年里，她不是沒(méi)碰到過(guò)機(jī)會(huì)，也并非沒(méi)動(dòng)過(guò)心，卻總是糾結(jié)這個(gè)、畏懼那個(gè)，推遲了自己改變的步伐。

2016年加入明亞后，邵凌用5年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了跨越式成長(zhǎng)。連續(xù)5年達(dá)成MDRT（其中兩度達(dá)成COT），躋身明亞高峰會(huì)高級(jí)/特級(jí)精英會(huì)員，并在這5年里連續(xù)晉升10個(gè)會(huì)員等級(jí)，成為明亞名人堂終身會(huì)員。出色的業(yè)績(jī)背后，是邵凌在職場(chǎng)中積累的邏輯、工作習(xí)慣、豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)等“家底”。

她是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)原財(cái)務(wù)總監(jiān)。在她任職的10余年中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)從一家創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展為赴美上市的大企業(yè)。邵凌陪伴了其高速發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，也見(jiàn)證了中國(guó)電子商務(wù)狂飆突進(jìn)的黃金年代。

這期間，邵凌管理的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)從最初的三四人，發(fā)展到后來(lái)的70余人規(guī)模。作為公司的創(chuàng)始成員，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)搭建了完善的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，奠定了企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)的底層邏輯。邵凌建立的銷(xiāo)售回款及供應(yīng)商結(jié)算管理體系，為經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流保持正向凈流入狀態(tài)起到了決定性作用。這對(duì)一家零售型企業(yè)來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要。

從2000年開(kāi)始，管理一家高速發(fā)展中的頭部電商企業(yè)財(cái)務(wù)工作，讓邵凌經(jīng)常超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，壓力很大，常處于體力透支的狀態(tài)。2014年，她辭掉了這份工作，去麗江、大理、騰沖“放空”了半年。這期間，無(wú)數(shù)獵頭給邵凌介紹了很好的機(jī)會(huì)，都被她拒絕了。

直到2016年，她看到明亞經(jīng)紀(jì)人劉京偉在朋友圈發(fā)了條關(guān)于保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的科普，才引起她再度“出山”的興致。劉京偉介紹的明亞自由開(kāi)放、模式先進(jìn)，符合她對(duì)“第二人生”的所有想象。很快，她就決定加入明亞。7E892C3A-7DF4-477E-BA4F-4C2E980EB88A

從對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)、對(duì)股東負(fù)責(zé)的財(cái)務(wù)總監(jiān)，轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)每一位客戶的家庭保障負(fù)責(zé)，對(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展負(fù)責(zé)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人和團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，邵凌感受著變化，也努力適應(yīng)著身份的切換。正式加入明亞后，邵凌第一時(shí)間在朋友圈官宣自己轉(zhuǎn)型。讓她意外的是，這成了她有史以來(lái)收獲最多反饋的朋友圈，幾百個(gè)贊和回復(fù)不完的留言讓她備感溫暖。

轉(zhuǎn)型之初，邵凌每次去面談客戶，尤其是去給前同事講解方案，心中的確會(huì)有一種異樣的感受，往往需要做些心理建設(shè)。因?yàn)樗呀?jīng)和過(guò)往的“邵總”沒(méi)關(guān)系了，她面對(duì)的是必須認(rèn)真對(duì)待的客戶。即使對(duì)方是原來(lái)很要好的同事、熟悉的朋友，邵凌也必須精心制作保險(xiǎn)方案，呈現(xiàn)最專(zhuān)業(yè)的一面。

為“面子”問(wèn)題困惑，是他們轉(zhuǎn)型之初的集體焦慮。這些原本處于較高職位、擁有較高薪水的人，要實(shí)現(xiàn)自我改變，需要的不僅僅是正視現(xiàn)實(shí)，還要有破除諸多“目光壁壘”的勇氣。

從中國(guó)頭部房地產(chǎn)公司的管理層，變成一個(gè)人們眼中賣(mài)保險(xiǎn)的人，王寶柱切實(shí)體會(huì)到了這種“身份降格”的難為情。轉(zhuǎn)型第一年，他在回東北老家的火車(chē)上，嘗試用新身份與人溝通，卻最終沒(méi)有邁出那一步。那時(shí)，他仍未戰(zhàn)勝心中那份驕傲。因?yàn)榫驮诖饲安痪?，王寶柱剛在朋友圈宣布自己做保險(xiǎn)，就發(fā)現(xiàn)兩個(gè)前同事居然默默刪掉了他的微信。

“但現(xiàn)在，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)職業(yè)越來(lái)越時(shí)尚了，我們都能自信地認(rèn)同自己的身份?！蓖鯇氈f(shuō)。

馬佳良走進(jìn)明亞之后，意外發(fā)現(xiàn)自己上海財(cái)經(jīng)大學(xué)的背景毫不出眾。這里也沒(méi)有論資排輩、限制個(gè)人成長(zhǎng)的風(fēng)氣，大家真誠(chéng)相待，每個(gè)人都能盡可能綻放。這讓他覺(jué)得自己當(dāng)時(shí)關(guān)于面子的糾結(jié)很不成熟。離開(kāi)金融行業(yè)后，他也想過(guò)去創(chuàng)業(yè)。但保險(xiǎn)進(jìn)可攻、退可守的特性，讓他放棄了這些想法?！懊鱽?，才是我切換新賽道的最佳選擇?！?/p>

在這里，他放下了一切過(guò)往的成績(jī)，踹開(kāi)自己的心門(mén)，不斷吸收新知。在新人班上，這位金融行業(yè)高管變成了最?lèi)?ài)提問(wèn)的學(xué)生，碰到未明白的知識(shí)點(diǎn)，總要抓著老師問(wèn)個(gè)明白。有時(shí)，大家在一上午的學(xué)習(xí)中精疲力盡，急著去吃飯時(shí)，他這一連串的提問(wèn)，又得讓大家硬著頭皮聽(tīng)一會(huì)。如此，“馬三問(wèn)”的外號(hào)便在新人班傳開(kāi)了。

馬佳良是一位思想活躍、熱情幽默的人。他敢在朋友圈里讓好友點(diǎn)歌“販賣(mài)”歌聲，也會(huì)分享自己的各種工作方法。他就是朋友圈里的一道醒目“風(fēng)景”。

他喜歡說(shuō)“我來(lái)”，別人有需求搞不定時(shí)，他愿意主動(dòng)接受任務(wù)與挑戰(zhàn)。社區(qū)志愿者、朋友的婚禮主持、參加演講朗讀活動(dòng)……他以高效的時(shí)間管理能力，在完全不相干的身份中不停切換，“無(wú)邊界”地成長(zhǎng)著。

所有的嘗試、激活，都只圍繞一個(gè)目標(biāo)：成為影響力中心。

當(dāng)一個(gè)經(jīng)紀(jì)人取得較好業(yè)績(jī)時(shí)，總會(huì)被理解為人脈關(guān)系出眾，這一點(diǎn)，鄭海玲并不認(rèn)同。

“我轉(zhuǎn)型的時(shí)候，朋友圈里很多人是被我屏蔽掉的?！彼粍?dòng)用人脈資源，轉(zhuǎn)而在寶媽群等渠道開(kāi)源，就想驗(yàn)證一下，自己耗盡了人脈后，還能在這個(gè)行業(yè)活下去。這樣的行業(yè)，才值得她駐足。

“堅(jiān)信有人脈就能做好經(jīng)紀(jì)人的人，通常對(duì)自己的人脈有著錯(cuò)誤認(rèn)知”，王寶柱的話，一如既往地犀利。

在他看來(lái)，保險(xiǎn)最重要的是信任。那些轉(zhuǎn)型后迅速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突圍的人，關(guān)鍵不在于人脈質(zhì)量，而是他在過(guò)往經(jīng)歷中表現(xiàn)出來(lái)的堅(jiān)定、熱情、靠譜、用心等等優(yōu)秀的品質(zhì)。大家對(duì)他的畫(huà)像符合對(duì)一名專(zhuān)業(yè)人士的期待，自然更加信任他。

做了保險(xiǎn)，他深切體味到人脈里非常奇怪的“弱連接，強(qiáng)交易”現(xiàn)象。那些他篤定會(huì)選擇他配置保險(xiǎn)的好友，有些沒(méi)有成為他的客戶，反而是那些在他人脈關(guān)系邊緣的人，總是不期而遇地找到他。

在互聯(lián)網(wǎng)打破信息不對(duì)稱(chēng)后，保險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。人情推銷(xiāo)被摒棄，專(zhuān)業(yè)價(jià)值受重視，這改變了保險(xiǎn)業(yè)例行多年的“套路”，也透視著整個(gè)行業(yè)進(jìn)步的進(jìn)程。

創(chuàng)造與探索

今年38歲的黃嘉祥，有著老北京特有的幽默、熱情、開(kāi)朗。2011年，他進(jìn)入中信證券，做了8年財(cái)務(wù)工作，展開(kāi)了自己的“數(shù)字人生”。財(cái)務(wù)是一項(xiàng)力求精準(zhǔn)的工作，需要盯緊小數(shù)點(diǎn)后兩位，不能出錯(cuò)。這讓黃嘉祥做事干凈利落，認(rèn)真謹(jǐn)慎，追求完美。

黃嘉祥是個(gè)非典型財(cái)務(wù)人，愛(ài)好廣泛，好交朋友，有他的地方就總有歡樂(lè)。但在大型金融集團(tuán)森嚴(yán)的組織架構(gòu)下，機(jī)械重復(fù)的財(cái)務(wù)工作中，他總感覺(jué)“干得不開(kāi)心，發(fā)展受限，沒(méi)有上升的空間”。在這里，他每天重復(fù)著事務(wù)性的工作，像一顆螺絲釘一樣，沒(méi)有找到價(jià)值感。

更讓他深感無(wú)力的是，他認(rèn)真復(fù)盤(pán)自己的經(jīng)歷后發(fā)現(xiàn)，多年的職場(chǎng)打拼，并沒(méi)有為他沉淀出核心優(yōu)勢(shì)。當(dāng)時(shí)的他，和剛畢業(yè)的研究生沒(méi)有本質(zhì)上的差距。這讓他越是細(xì)致認(rèn)真地工作，越?jīng)]有安全感。原來(lái)，收入的提升不源于工作技能的提高，更與平臺(tái)和行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)緊密相關(guān)。這讓他深感無(wú)奈。

掙扎中，黃嘉祥有了不可抑制的改變渴望，深藏在骨子里的冒險(xiǎn)精神也浮出水面。人生還有那么多可能性，為何緊抓住一個(gè)不放呢？他想找點(diǎn)讓自己更興奮的事，換一種狀態(tài)，迎戰(zhàn)屬于自己的未來(lái)。

34歲那年，懷著不被時(shí)代拋棄的信念，黃嘉祥離開(kāi)中信證券，成了明亞的一名經(jīng)紀(jì)人。他發(fā)現(xiàn)，越是金融圈、高學(xué)歷的人，越能認(rèn)知到風(fēng)險(xiǎn)的存在，認(rèn)識(shí)到自身能力的有限性，越愛(ài)買(mǎi)保險(xiǎn)。這讓他堅(jiān)信自己的選擇是正確的，也以更大的熱情投入經(jīng)紀(jì)人工作。

轉(zhuǎn)型后，他馬上找到節(jié)奏，成為“最佳新人”、達(dá)成TOT、和妻子一起組建團(tuán)隊(duì)……黃嘉祥的帶有個(gè)人特色的成就，正在明亞的沃土上節(jié)節(jié)達(dá)成。有前同事評(píng)價(jià)：“你離開(kāi)的選擇是對(duì)的，你真能在保險(xiǎn)上找到自己！”

“在這之前，我過(guò)得并不坦然，總在內(nèi)部需求和外部評(píng)價(jià)中戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢?！秉S嘉祥說(shuō)，來(lái)到新的賽道，他終于在人生坐標(biāo)“活開(kāi)了”，能發(fā)揮更大的創(chuàng)造性，甚至用自己的理論、方法，為行業(yè)進(jìn)步添磚加瓦。7E892C3A-7DF4-477E-BA4F-4C2E980EB88A

他喜歡踢球，小時(shí)候踢前鋒、大學(xué)當(dāng)后衛(wèi)、工作后又任守門(mén)員，勝負(fù)心越來(lái)越小，平和穩(wěn)健的氣質(zhì)越來(lái)越濃。據(jù)此，他提出了一個(gè)“財(cái)富足球場(chǎng)”理論。在他看來(lái)，居民財(cái)富也要有合理搭配，前鋒就是股票、基金，中場(chǎng)則是房產(chǎn)，后衛(wèi)為儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)，守門(mén)員則是重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)等，它們?nèi)币徊豢?，必須科學(xué)搭配。尤其后兩者，在這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)彌散的時(shí)代，尤為重要。

正是因?yàn)閷?duì)財(cái)富托底保障的深入研究，黃嘉祥成為明亞“年金險(xiǎn)資深大咖”，搭建了增額終身壽課程培訓(xùn)體系，投石問(wèn)路，啟發(fā)了很多經(jīng)紀(jì)人。

2019年前后，出于財(cái)務(wù)工作者的天生敏感，黃嘉祥敏銳地觀察到全球市場(chǎng)利率正以肉眼可見(jiàn)的速度下降，低利率甚至零利率時(shí)代加速到來(lái)。而保險(xiǎn)的最大優(yōu)勢(shì)在于確定性，寫(xiě)進(jìn)合同的保障會(huì)被固定下來(lái)，這會(huì)成為利率下行時(shí)代的“撒手锏”。

而當(dāng)時(shí)，能認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)的人并不多。雖然黃嘉祥認(rèn)定儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)的價(jià)值，但難在如何讓別人也相信。

他認(rèn)可“深挖洞、廣積糧、緩稱(chēng)王”的戰(zhàn)略，決定扎根儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)。他花了一個(gè)多月時(shí)間，把所有與此相關(guān)的思考和研究做成線上課程——“養(yǎng)老年金銷(xiāo)售理念”，影響深遠(yuǎn)。如今，這門(mén)課在專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)知識(shí)分享平臺(tái)“隨身保典”上，已經(jīng)獲得15萬(wàn)人次學(xué)習(xí)。

面對(duì)未來(lái)，黃嘉祥步態(tài)穩(wěn)健，目光堅(jiān)定。

為更專(zhuān)業(yè)地服務(wù)客戶，王寶柱展現(xiàn)出近乎“兇殘”的學(xué)習(xí)能力。2020年6月，居家抗疫期間，他報(bào)考了國(guó)家司法考試。每天處理團(tuán)隊(duì)事務(wù)后，他會(huì)再以2倍速刷課程視頻，學(xué)到晚上11點(diǎn)多。在這種全力以赴的狀態(tài)下，非法學(xué)背景的王寶柱用4個(gè)月，一次性通過(guò)這場(chǎng)“天下第一考”，拿到了法律職業(yè)資格證書(shū)。

王寶柱認(rèn)為，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。就如同他在2009年起的3年里，連續(xù)考下6本職業(yè)資格證，為能力的躍遷奠定的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?？甲C，是王寶柱學(xué)習(xí)、進(jìn)步的獨(dú)特密碼。

事實(shí)上，他并不常向客戶宣傳自己的各種證書(shū)。他把考證作為一種帶有目標(biāo)感的強(qiáng)制學(xué)習(xí)手段，從而系統(tǒng)化地掌握更多知識(shí)與邏輯。比如參加司法考試，就是希望自己面對(duì)關(guān)于客戶的法律問(wèn)題時(shí)，有底氣、不心虛，能給予最直接的幫助。

接受采訪時(shí)，何琳娜這位連續(xù)2年達(dá)成TOT的優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人，正帶著孩子在廣東惠州的海邊度假。她辦公時(shí)，在沙灘上玩耍的孩子會(huì)時(shí)不時(shí)跑過(guò)來(lái)跟她撒撒嬌、做個(gè)鬼臉，逗得她哈哈大笑。

她享受這種可以說(shuō)走就走，隨處皆可辦公的工作狀態(tài)。

這兩年，她帶著孩子多次前往云南、四川、銀川、江蘇等地旅行，喂過(guò)冬天的海鷗，拾過(guò)春天的櫻花，看過(guò)沙漠的星星，見(jiàn)過(guò)綿延的雪山。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人這份職業(yè)，不僅讓她獲得了高度的自由，也充分實(shí)現(xiàn)了個(gè)人價(jià)值，讓她能通過(guò)自己專(zhuān)業(yè)有溫度的服務(wù)，獲得客戶的尊重、信任和認(rèn)可。

何琳娜說(shuō)：“人人都渴望自由，但又對(duì)真正的自由充滿惶恐。”轉(zhuǎn)型后的她深刻感受到自由的可貴。這不僅源于逃脫“久在樊籠里”的舒展，更得益于通過(guò)保險(xiǎn)為他人抵抗風(fēng)險(xiǎn)時(shí)收獲的生命成長(zhǎng)。

來(lái)到明亞之前，何琳娜是廣發(fā)銀行總行的產(chǎn)品經(jīng)理。這里有較高的平臺(tái)和視野，給她的人生打下了堅(jiān)實(shí)的根基。在銀行的那些年，何琳娜曾參與過(guò)數(shù)十億元的融資項(xiàng)目，辦過(guò)很多場(chǎng)在全國(guó)鋪開(kāi)的大型活動(dòng)，也拿過(guò)大獎(jiǎng)。

在這家大型股份制銀行，權(quán)責(zé)劃分非常具體，流程也強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化。但對(duì)于個(gè)體發(fā)展來(lái)說(shuō)，這也往往限制了發(fā)揮創(chuàng)造性和主觀能動(dòng)性的機(jī)會(huì)。曾經(jīng)也有幾次晉升的機(jī)會(huì)擺在她面前，可都因?yàn)樗龖言泻托莓a(chǎn)假，或不想離開(kāi)孩子去外地工作等原因未能抓住。從事保險(xiǎn)工作之前，她如果要在銀行等待晉升，可能還需要1～2年。

因?yàn)樽约航?jīng)歷過(guò)保險(xiǎn)理賠，何琳娜一直對(duì)保險(xiǎn)和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的身份非常認(rèn)可，也很感興趣。身邊不少人的成長(zhǎng)之路，也讓她知道這份工作并不像大眾眼里那樣不體面、不穩(wěn)定、收入低，恰恰相反，這是一份可以讓個(gè)人價(jià)值和收入都能無(wú)上限增長(zhǎng)的工作。

“要么就永遠(yuǎn)不要踏出那一步，要么就是現(xiàn)在！”何琳娜毅然選擇明亞，踏上一條要打破舒適圈，更難走但她更向往的道路。

為了更好地吸收一名經(jīng)紀(jì)人需要積累的知識(shí)和技能，何琳娜花了大量時(shí)間學(xué)習(xí)、消化。她將所學(xué)所悟都以文字形式輸出，分享在朋友圈、公眾號(hào)。這些文章影響了很多人，其中有的成了她的客戶，有些人則追隨她成為明亞的一份子?！半m然不曾與你見(jiàn)面，但在我心中，你就像一位遠(yuǎn)方的朋友”，何琳娜公眾號(hào)后臺(tái)的一條留言，讓她深感欣慰。

因?yàn)樽鲋约合矚g的事情，何琳娜充分發(fā)揮出自我才能和激情，不僅為客戶的家庭做好保險(xiǎn)規(guī)劃，也樂(lè)于分享生活中的趣事和心得。她展現(xiàn)在客戶面前的，是一個(gè)真實(shí)、有靈魂、有溫度、熱愛(ài)生活、值得托付的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。

她處理過(guò)幾十單保險(xiǎn)理賠，其中大多數(shù)為醫(yī)療險(xiǎn)理賠，有客戶的理賠筆數(shù)不低于10次。去年，何琳娜的一位百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)客戶因頭暈到醫(yī)院檢查。檢查結(jié)果提示她有肺結(jié)節(jié)?；顧z后被診斷為惡性腫瘤。何琳娜受客戶委托，向保司報(bào)案，申請(qǐng)全額理賠。

隨后，保司理賠人員前往客戶家中調(diào)查，發(fā)現(xiàn)客戶投保前的一張?bào)w檢報(bào)告上被注明“雙肺紋理增粗”。保司認(rèn)為，該客戶有既往癥未告知，便給出了拒賠的結(jié)論。

但何琳娜詳細(xì)研讀保險(xiǎn)條款，并結(jié)合自己的醫(yī)學(xué)知識(shí)，認(rèn)為這兩個(gè)病癥在醫(yī)學(xué)上并無(wú)關(guān)聯(lián)。此外，客戶在投保時(shí)，也對(duì)保險(xiǎn)公司智能核保問(wèn)卷進(jìn)行了如實(shí)告知，并不存在以上問(wèn)題。她反復(fù)和保司溝通，用自己專(zhuān)業(yè)的核保核賠經(jīng)驗(yàn)據(jù)理力爭(zhēng)，終于為客戶爭(zhēng)取到全額賠付的結(jié)果。

這種幫助他人帶來(lái)的成就感，是何琳娜價(jià)值感和認(rèn)同感最深層的源頭。這些精神力量，推動(dòng)著她一路拼搏和探索，在短時(shí)間內(nèi)，便收獲了保險(xiǎn)行業(yè)的各項(xiàng)重要榮譽(yù)，實(shí)現(xiàn)了華麗的轉(zhuǎn)身。

在去年6月廣州疫情最嚴(yán)重的時(shí)候，她發(fā)起和組織了明亞善曉團(tuán)隊(duì)的抗疫捐贈(zèng)活動(dòng)，為抗疫第一線的醫(yī)護(hù)人員和環(huán)衛(wèi)工人提供了大量食品和飲品，得到了團(tuán)隊(duì)小伙伴大力支持，也收到了各家受贈(zèng)機(jī)構(gòu)發(fā)來(lái)的感謝信。7E892C3A-7DF4-477E-BA4F-4C2E980EB88A

“在保險(xiǎn)行業(yè)，所有的挑戰(zhàn)對(duì)我而言都有意義，我所做出的任何努力都能有所收獲，這是我熱愛(ài)這個(gè)職業(yè)的原因。”有很多人向何琳娜請(qǐng)教轉(zhuǎn)型成功的秘訣，她的回答很簡(jiǎn)單：天下事看似千千萬(wàn)，但做好的方法卻如此簡(jiǎn)單且一致，那就是用心和努力。

這種熱忱、情懷與堅(jiān)守，形成了一種生命的善意，灌注在她的經(jīng)紀(jì)人生。

個(gè)人努力是實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的“加法”，時(shí)代際遇則是達(dá)成夢(mèng)想的“乘法”。只要選好賽道，每個(gè)人都能用細(xì)密實(shí)在的努力，守護(hù)自己質(zhì)樸的初心。

改變與照亮

這是一個(gè)特別有意思的現(xiàn)象：跨行到保險(xiǎn)行業(yè)的人，只要認(rèn)同了自己的身份，會(huì)迅速生出一種主體意識(shí)，激發(fā)出為行業(yè)發(fā)展正名的責(zé)任感。他們展現(xiàn)出了一群人，要改變一個(gè)行業(yè)的勢(shì)頭。

王寶柱喜歡讀書(shū)，小時(shí)候尤愛(ài)武俠小說(shuō)，對(duì)金庸、梁羽生、古龍的作品如數(shù)家珍。他欣賞小說(shuō)里的俠客抱打不平，仗劍天涯的豪邁，欣賞俠之大者，為國(guó)為民的氣度。

這些從小到大的俠士文化滲透，讓王寶柱也極富正義感和責(zé)任感。他希望和明亞一同進(jìn)步，成為客戶的最佳選擇。

憑借這股精氣神，他剛?cè)肼毭鱽喨齻€(gè)月時(shí)，就達(dá)成了明亞《基本法》考核的最高職級(jí)——資深合伙人。頒獎(jiǎng)禮上，第一次以保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人身份站在臺(tái)前的他說(shuō)，“我來(lái)這個(gè)行業(yè)，就是希望提升這個(gè)行業(yè)的平均水平，希望因?yàn)槲覀円蝗喝说募尤肱c努力，能夠讓社會(huì)公眾對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)、保險(xiǎn)產(chǎn)品、保險(xiǎn)從業(yè)者的認(rèn)知都能提升一點(diǎn)?！?/p>

5年多來(lái)，王寶柱覺(jué)得這份愿景已初現(xiàn)曙光。未來(lái)，他將繼續(xù)做好一束微光，照亮身邊的微環(huán)境，點(diǎn)亮自己，點(diǎn)亮他人。

因?yàn)槁殬I(yè)的尊嚴(yán)和光榮，不在金錢(qián)，而在于價(jià)值創(chuàng)造。

在明亞，馬佳良感受到的是一種溫情和真誠(chéng)。在他看來(lái)，人們總習(xí)慣展現(xiàn)自己好的一面，但保險(xiǎn)人敢公開(kāi)分享那些曾經(jīng)的傷痛、挫折和黯淡歲月，敢于正視自己創(chuàng)業(yè)失敗、婚姻破裂、身患疾病等過(guò)去。

“因?yàn)楸ｋU(xiǎn)給了他們重來(lái)一次的機(jī)會(huì)，為暗夜行走的人，點(diǎn)燃了一束光，送來(lái)了一分暖。”馬佳良說(shuō)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人讓大家鍛煉出能搞定事、搞定人、搞定復(fù)雜局面的立體能力，讓人擁有在職場(chǎng)中不貶值、不過(guò)時(shí)、不消失的技能，給人生帶來(lái)新的可能。這是屬于一個(gè)行業(yè)的善意。

為了給行業(yè)培養(yǎng)更多有生力量，邵凌除了服務(wù)好自己的客戶，還把很多精力放在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上。邵凌團(tuán)隊(duì)?wèi){借非凡業(yè)績(jī)，成為唯一一支連續(xù)三年榮獲“明亞杰出經(jīng)理團(tuán)隊(duì)”大獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)（該榮譽(yù)每年在明亞全國(guó)近八百支團(tuán)隊(duì)中評(píng)選出2支），這是她最大的成就感來(lái)源。同時(shí)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)MDRT達(dá)成人數(shù)占團(tuán)隊(duì)正式經(jīng)紀(jì)人比例高達(dá)68%，成績(jī)亮眼。

這得益于邵凌團(tuán)隊(duì)的招募質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)體系、互幫互助的團(tuán)隊(duì)氛圍。從2018年團(tuán)隊(duì)成立起，他們就一直堅(jiān)持每周內(nèi)訓(xùn)一次，4年來(lái)累計(jì)完成兩百多場(chǎng)的高質(zhì)量培訓(xùn)，從未間斷。

團(tuán)隊(duì)管理效能并非無(wú)源之水，而是來(lái)源于對(duì)保險(xiǎn)的深入觀察、思考、歸納以及重新演繹。在以專(zhuān)業(yè)為核心的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人事業(yè)中，知識(shí)的儲(chǔ)備梳理，更高層次的智識(shí)建構(gòu)，決定了課程體系的深度和遠(yuǎn)度。

去年，邵凌晉升資深銷(xiāo)售總監(jiān)，成立慧金營(yíng)業(yè)部。她用了半年時(shí)間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)構(gòu)思框架，整合經(jīng)驗(yàn)，搭建團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系。其中，許多高質(zhì)量的視頻課程都由邵凌親自講解。這些多層次、多模塊聯(lián)動(dòng)的培訓(xùn)體系，適合不同階段組員按需選擇合適的課程，大大提高了效率；同時(shí)，它也為新晉升的經(jīng)理降低了培訓(xùn)壓力，能為營(yíng)業(yè)部每一支新團(tuán)隊(duì)夯實(shí)基礎(chǔ)，“扶上馬，送一程”。

邵凌堅(jiān)信，每個(gè)人身上都有太陽(yáng)，關(guān)鍵是如何將它點(diǎn)亮。

在他們的示范與帶領(lǐng)下，越來(lái)越多高質(zhì)量人才正擁入保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，為行業(yè)注入新的血液，帶來(lái)新的風(fēng)尚。而這個(gè)充滿愛(ài)的職業(yè)，也迸發(fā)更多想象力，改變更多人生，甚至改變行業(yè)本身。這是一種閃光的理想主義——促進(jìn)這個(gè)行業(yè)的變革，打破大眾對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的固有偏見(jiàn)，為客戶帶來(lái)更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，是留給明亞人的共同責(zé)任。

風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域有一項(xiàng)“20%定律”——當(dāng)某項(xiàng)技術(shù)的用戶超過(guò)整體人口的20%時(shí)，一定會(huì)迎來(lái)一次機(jī)會(huì)井噴，促成行業(yè)指數(shù)級(jí)發(fā)展。

如今，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，正豐富著職場(chǎng)人的選擇，也慢慢改變著保險(xiǎn)行業(yè)的狀態(tài)，以保險(xiǎn)之鏡，照見(jiàn)更多自由的靈魂。當(dāng)每個(gè)人的微光彼此靠近，彼此照亮，那些溫暖終將聚結(jié)成熾熱火焰，用20%的引爆點(diǎn)，點(diǎn)燃“讓每個(gè)家庭都擁有專(zhuān)屬的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人”的愿景。

管理學(xué)大師彼得·德魯克曾說(shuō)，“動(dòng)蕩時(shí)代最可怕的不是動(dòng)蕩本身，而是我們?nèi)匀谎赜眠^(guò)去的邏輯來(lái)做事。”

黃嘉祥表示，當(dāng)我們觸及職業(yè)發(fā)展的瓶頸，讓自己動(dòng)起來(lái)，或許是更明智的選擇。就像格言中的智慧——“一輛正在行駛的車(chē)比一輛停下來(lái)的汽車(chē)要更容易操縱”，每個(gè)人都要在不斷嘗試與探索中保持與時(shí)代的連接、進(jìn)步的動(dòng)力。

人生是可能性的藝術(shù)，或許，我們距離理想工作只需要一次嘗試、一次勇敢、一次抉擇。衡量人生的水位，有時(shí)需要從既有的發(fā)展路徑中抽離，俯瞰人生，再度定位自我，在浩瀚的可能性中理解自身。

（注：MDRT、COT、TOT均為壽險(xiǎn)行業(yè)“百萬(wàn)圓桌會(huì)議”入圍標(biāo)準(zhǔn)，也是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員能力與收入的證明方式。）7E892C3A-7DF4-477E-BA4F-4C2E980EB88A