龔其形

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的量化一直是困擾管理者的一個(gè)難題，我們可以從六大維度進(jìn)行量化。

1.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)量化

銷(xiāo)售目標(biāo)，比如確保完成6000萬(wàn)元，力爭(zhēng)完成8000萬(wàn)元；

盈虧平衡點(diǎn)，比如完成5000萬(wàn)元才能確保不虧錢(qián)；

公司產(chǎn)品毛利率目標(biāo)，比如毛利率要達(dá)到50%；

經(jīng)營(yíng)成本目標(biāo)，比如經(jīng)營(yíng)成本控制在2000萬(wàn)元；

整體預(yù)算指標(biāo)，比如經(jīng)營(yíng)成本（2000萬(wàn)元）+投入（500萬(wàn)元）=預(yù)算（2500萬(wàn)元）；

經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)目標(biāo)，比如完成6000萬(wàn)元×50%的毛利率=3000萬(wàn)元-2500萬(wàn)元（預(yù)算）=500萬(wàn)元利潤(rùn)目標(biāo)；

現(xiàn)金流指標(biāo)，比如每月確保300萬(wàn)元現(xiàn)金流；

是否有貸款或者債務(wù)，比如外債500萬(wàn)元，分期支付；

每月支出預(yù)算目標(biāo)，比如每月支出控制在200萬(wàn)元以?xún)?nèi)。

2.團(tuán)隊(duì)管理量化

今年公司總?cè)藬?shù)目標(biāo)，比如人數(shù)控制在50人以?xún)?nèi)；

流失率目標(biāo)，比如控制在10%，也就是5人以?xún)?nèi)；

人均完成值指標(biāo)，比如120萬(wàn)元/年；

人均支出，比如10萬(wàn)元/年；

工資總額目標(biāo)，比如500萬(wàn)元/年；

年度重要會(huì)議目標(biāo)，比如季度4次，半年度1次，年度1次。

3.產(chǎn)品管理量化

庫(kù)存目標(biāo)，比如庫(kù)存控制在30%以?xún)?nèi)；

產(chǎn)品成本控制，比如產(chǎn)品成本控制在20%以?xún)?nèi)；

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，比如庫(kù)存周轉(zhuǎn)率越高越好。

4.渠道管理量化

今年的渠道或者客戶(hù)數(shù)量目標(biāo)，比如整體客戶(hù)數(shù)量50個(gè)；

新增客戶(hù)和新增渠道目標(biāo)，比如30家，原有客戶(hù)20家；

大客戶(hù)目標(biāo)，比如5家，每家的銷(xiāo)售額都要達(dá)到500萬(wàn)元以上。

5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有幾家，比如3家；

哪一家是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如1家；

如何超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面的目標(biāo)，比如3個(gè)方法。

6.營(yíng)銷(xiāo)管理量化

市場(chǎng)份額目標(biāo)，比如現(xiàn)在市場(chǎng)占比1%，提高1倍；

推廣活動(dòng)目標(biāo)，比如每月1次，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；

展會(huì)目標(biāo)，比如2次，春季和秋季；

自媒體發(fā)文目標(biāo)，比如公眾號(hào)每周2篇，頭條號(hào)每天1篇；

客戶(hù)服務(wù)滿意度目標(biāo)，比如客戶(hù)滿意度80%以上；

品牌知名度目標(biāo)舉例：美譽(yù)度提高10%，知名度提高5%。

作者：轉(zhuǎn)化能力創(chuàng)始人，營(yíng)銷(xiāo)老兵，自媒體營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域頭部創(chuàng)作者，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》特邀講師、產(chǎn)業(yè)顧問(wèn)BD8E3569-7DAD-4ECE-BCE0-65F360427CE8