汪洋

摘?要：為了更好地發(fā)揚“工匠精神”，適應國家職業(yè)教育發(fā)展的大方向，更好地服務區(qū)域經濟，本文結合中職藥劑專業(yè)特點，從參賽情況分析、學生學習的主動性、教師教學能力的提升、課程改革、學生的升學與就業(yè)等幾個方面探討了“藥品營銷”職業(yè)技能大賽實踐對蘭州現(xiàn)代職業(yè)學院中職藥劑專業(yè)教學能力的提升作用，希望在“技能甘肅”背景下加快學校中職藥劑專業(yè)建設，提高藥劑專業(yè)學生的專業(yè)素質和畢業(yè)后適應工作崗位的能力，從而更好地提升學校中職藥劑專業(yè)的教學質量。

關鍵詞：藥品營銷;參賽情況;教學能力提升

中圖分類號：G4???文獻標識碼：A????doi：10.19311/j.cnki.16723198.2022.16.086

技能大賽作為制度創(chuàng)新，在我國職業(yè)教育教學改革中發(fā)揮著重要作用，已成為職業(yè)院校教學成果的展示、教育質量考核的標準。職業(yè)教育以培養(yǎng)適應崗位需求的技能型人才為目的。蘭州現(xiàn)代職業(yè)學院中職藥劑專業(yè)方向為營銷方向，學生畢業(yè)后主要在藥品零售、批發(fā)企業(yè)從事藥品營銷工作，學生畢業(yè)后就業(yè)區(qū)域以本市為基礎，面向全省，覆蓋西北。近幾年來我校連續(xù)組織藥劑專業(yè)學生參加全?。ㄊ校┲新氃盒Ｂ殬I(yè)技能大賽“藥品營銷”賽項，成績逐年提升。學校根據全省職業(yè)技能大賽“藥品營銷”賽項的競賽規(guī)程要求，賽前合理安排專業(yè)課程設置，積極投入比賽配套設施建設，組織人員指導實踐操作，賽后及時總結經驗，逐步施行“賽教結合、賽學結合、賽改結合”，為學生畢業(yè)后走上工作崗位創(chuàng)造良好的條件，同時為學生的升學繼續(xù)深造打好堅實的基礎。

1?藥品營銷賽項簡介

在打造“技能甘肅”的背景下，為了適應醫(yī)藥銷售企業(yè)的服務技術創(chuàng)新和產業(yè)升級轉型，同時為了提高藥劑專業(yè)學生對藥品管理和藥品經營方面的知識，促進就業(yè)。我省每年組織一次全省中等職業(yè)院校“藥品營銷”技能大賽。該賽項為團隊賽，由兩名學生組成，輔導教師一名，大賽以各市職業(yè)技能大賽一等獎的學生為對象推薦參加比賽。主要內容分為理論考核、營銷藥品策劃案PPT展示和常見藥品模擬銷售三個模塊。其中理論知識以《藥理學》《醫(yī)藥市場營銷技術》《藥店零售與服務技術》為主做筆答考試，占總分的15%;營銷藥品策劃案PPT展示要求其中一名學生模擬“醫(yī)藥代表”身份，前期對藥品的知識做全面的了解，設計合理的營銷方案，為醫(yī)院推銷藥品，這就要求學生不僅掌握推銷藥品的藥理作用、臨床應用、不良反應及合理用藥等專業(yè)知識，而且還要對企業(yè)文化等相關知識逐一掌握，這一部分占總分的30%;模擬銷售為另一名學生以藥品零售企業(yè)員工的身份進行現(xiàn)場模擬銷售，綜合考察學生的專業(yè)知識、心理素質、職業(yè)素養(yǎng)、應變能力以及現(xiàn)場分析解決問題的能力，屬于綜合性考核，占總分的55%。

2?蘭州現(xiàn)代職業(yè)學院藥劑專業(yè)參加?。ㄊ校┞殬I(yè)技能大賽情況

自學院2016年成立以來，在整合資源的基礎上成立了二級學院，經過幾年來的不懈努力，學院已發(fā)展成為中高職一體化辦學特色鮮明的職業(yè)學院，學校正在努力加強專業(yè)群體建設。作為職業(yè)院校，學校中職藥劑專業(yè)也在不斷探索中奮力前行，爭取在培養(yǎng)高素質勞動型技能人才的過程中努力與企業(yè)的用人需求接軌。參加競賽就是一個非常好的方式，可以在競賽過程中尋找不足，用以改革教學，促進學生更好地學習專業(yè)知識，提升自我。全?。ㄊ校┞殬I(yè)技能大賽自2019年舉辦以來，學校已參加了3屆，在每次比賽前嚴格選拔學生，考察學生的整體素質和團隊協(xié)作精神。其中2018年學校中職藥劑專業(yè)招生一個班45人，2019年招生兩個班86人，2020年招生兩個班90人。近年來學校領導高度重視職業(yè)技能大賽，先后制定配套政策，多部門積極配合，從指導老師的選聘，到輔導方案的制定，再到后勤保障制度的實施，積極引導教師和學生參與比賽，取得了可喜的成績和寶貴的經驗。

2.1?參賽人數呈逐年上升態(tài)勢

工匠精神的提出，使得各方對職業(yè)技能大賽的重視程度增加并廣泛宣傳，職業(yè)院校教師和學生的認識得到了提高。從表1和圖1來看，學校藥劑專業(yè)學生在參加“藥品營銷”職業(yè)技能大賽人數和獲獎人數均在增加。在中職學生對口入學中我省對技能大賽獎項加分方面力度非常大，這就使得學時有了明確的參賽目標和提升自我的動力，因此培養(yǎng)了一大批學習刻苦，專業(yè)知識扎實，心理素質高、應變能力強的學生。在近幾年的全?。ㄊ校┞殬I(yè)技能大賽中學校藥劑專業(yè)學生積極參加大賽，取得了較好的成績，獲獎人數逐年遞增，特別是大賽一等獎在全省眾多實力非凡的兄弟院校中，始終占有一席之地。

2.2?賽前邀請企業(yè)專家指導

在賽前輔導過程中，學校邀請全市各大醫(yī)藥銷售企業(yè)的部門經理、店長、優(yōu)秀員工來校指導學生參賽輔導工作，專家從員工的角度對學生的銷售技巧和崗位制度進行全方位的指導，彌補了教學中的不足，指出了課程教學改進的方向。通過實戰(zhàn)經驗的傳授和企業(yè)對銷售人才要求的提出，讓學生的學習有了方向和動力，學習效率得以提升。

3?“藥品營銷”職業(yè)技能大賽對學校藥劑專業(yè)教學能力的提升

近年來，醫(yī)藥銷售企業(yè)也發(fā)生著門店連鎖化、服務專業(yè)化等改革，正在不斷地轉型升級中，高技能專業(yè)人才對企業(yè)服務技術創(chuàng)新、企業(yè)文化創(chuàng)新、管理制度創(chuàng)新至關重要。學校為了適應醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，制定了相應的參加國家、省、市職業(yè)技能大賽的指導文件。三年來學校藥劑專業(yè)參加大賽所取得的優(yōu)異成績也得到了各級教育行政部門和兄弟院校的肯定。通過職業(yè)技能大賽的打磨，參賽經驗的積累，與企業(yè)接軌的專業(yè)技能的傳授，教學設備的添購和實驗室的建設，使得學院藥劑專業(yè)的品牌也在不斷地提升，教育教學能力有了明顯得長進。比賽培養(yǎng)了學生的專業(yè)能力，增強了學生面對壓力時的毅力，得到了全面的成長。從比賽成績也能看出教師的教育教學水平的提高，這對于學校藥劑專業(yè)人才的培養(yǎng)意義重大。

3.1?學生學習積極性和主動性的提升

通過職業(yè)技能大賽的引領作用，學生對學習的態(tài)度和認識經過了三個階段的變化：能夠學習→愿意學習→學會學習。一直以來，由于家長對普通教育和職業(yè)教育認識不同，學校生源質量比較差，基本以被普通高中拒之門外的學生為主，中學階段養(yǎng)成的陋習得以延伸，缺乏主動學習的積極性。參賽目標的明確使學生有了主動學習的動機，由能夠學習轉變?yōu)樵敢鈱W習，職業(yè)技能大賽考察的是學生的綜合素質和走向工作崗位中藥學專業(yè)知識的實踐能力，要求學生熟練掌握專業(yè)理論知識的前提下，面對不同的消費者靈活對待，這就要求學生不僅具備良好的心理素質又要具備靈活的應變能力。因此，學生為了提升這些能力在學習方法上下了很大的功夫。

3.2?教師教學能力提升

在比賽中指導學生獲一等獎的教師同時也獲得了優(yōu)秀指導教師的榮譽稱號，這對于教師個人專業(yè)素養(yǎng)的提升意義重大，不管從教師年度考核還是職稱晉升來講，都是加分項。教師的發(fā)展有了方向，參加輔導的積極性大幅提升。在指導學生的過程中，教師和醫(yī)藥企業(yè)的專家聯(lián)合制定藥劑專業(yè)輔導方案，不斷地進行深入探討并最后實施。同時在課程教學中注重結合醫(yī)藥企業(yè)的實際工作加強實踐技能的訓練，重視藥劑專業(yè)知識和銷售技巧的基礎訓練。在賽前一周把實踐課從教室轉移到醫(yī)藥企業(yè)銷售門店，進行“師帶徒”式教學，真正做到工學結合，體驗真正的藥品銷售工作，從而擴大了學生的知識面，提升了應變能力，提高了學習的熱情。教師全程參與，自身的專業(yè)知識也得到了提升，課堂教學方式從傳統(tǒng)“滿堂灌”的理論知識的傳授轉向項目式教學、案例式教學等多元教學方式，很大程度上提高了教學質量。

3.3?課程改革

2019年第一屆技能大賽中，由于學校以前的專業(yè)課程設置中沒有《藥店零售與服務技術》這門課，學生由于理論部分失分比較嚴重，成績并不理想。賽后藥學教研室全體教師討論一致同意增設該門課程，隨后經學院教務處批準同意后我們將該課程作為中職藥劑專業(yè)的核心主干課程。該門課程理論和實訓教學所占學時相當，完全和崗位設置對接，注重培養(yǎng)學生的服務技巧和靈活應變能力。課程改革的實施真正做到了“以賽促改，以賽促教”。

3.4?學生的對口升學及畢業(yè)去向

目前，我省中職對口升學中各級職業(yè)技能大賽獲獎均有加分項，其中省級一等獎180分，二等獎170分，三等獎160分;市級一等獎150分，二等獎140分，三等獎130分。能參賽獲獎的學生基礎較好，成績也比較優(yōu)異，升入本科院校繼續(xù)深造的學生比例很高。從就業(yè)方面來看，邀請輔導的專家都是部門經理，輔導過程中對學生也是挑選的過程，表現(xiàn)優(yōu)異的學生將被作為后備人才加以培養(yǎng)，所以學院藥劑專業(yè)的就業(yè)率也比較高。

4?結語

隨著職業(yè)教育的不斷發(fā)展，職業(yè)技能大賽的比賽規(guī)程也在不斷創(chuàng)新變革，不再是對傳統(tǒng)的專業(yè)理論知識的考察，更貼近與行業(yè)的發(fā)展和崗位的需求，由單一的學習效果的考核轉變?yōu)樾睦響兡芰Φ染C合素質的考核，同時對教師的要求也更加嚴格，教師要緊跟職業(yè)教育發(fā)展的步伐，不斷提升自身的專業(yè)素質，教育教學方法。技能大賽每年輔導周期較短，短期內難以做到學生參賽水平的大幅提升，這就需要教師在平時的教學工作中將教學內容和大賽內容結合起來，做到日積月累，給學生綜合技能的培養(yǎng)打好堅實的基礎。

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