摘要：文章探討了營(yíng)銷在當(dāng)今企業(yè)中的作用，利用可口可樂(lè)與百事可樂(lè)具有相似性同類產(chǎn)品所屬公司的定位，分析了新產(chǎn)品投放市場(chǎng)效果預(yù)估以及行業(yè)分析、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析，并對(duì)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)和市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)分析和評(píng)估，總結(jié)出競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)對(duì)于同類產(chǎn)品的市場(chǎng)定位規(guī)劃應(yīng)著手于多個(gè)方面。研究表明，中小型企業(yè)和大型企業(yè)對(duì)影響的看法存在差異。在工業(yè) 4.0 的背景下，新營(yíng)銷的最大影響正在增加，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的最佳研究影響評(píng)估。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；跨國(guó)經(jīng)營(yíng)；產(chǎn)品定位

在全球化時(shí)代，企業(yè)正在經(jīng)歷客戶需求和市場(chǎng)性質(zhì)的快速變化。為了讓公司保持競(jìng)爭(zhēng)力并提高業(yè)績(jī)，他們需要開發(fā)新產(chǎn)品和戰(zhàn)略來(lái)吸引新客戶并滿足現(xiàn)有客戶。這就是為什么人們?cè)絹?lái)越重視推動(dòng)公司前進(jìn)的創(chuàng)新概念。創(chuàng)新通常被歸類為創(chuàng)造尚不存在的新事物，它有可能吸引消費(fèi)者的注意力。可口可樂(lè)和百事可樂(lè)是非常受歡迎的碳酸飲料，它們往往成為休閑娛樂(lè)的必備飲品，在口味和質(zhì)地上也有很多相似之處。二者雖然有許多共同的特點(diǎn)，但在產(chǎn)品類型、經(jīng)營(yíng)理念和市場(chǎng)渠道上卻大相徑庭。市場(chǎng)差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場(chǎng)運(yùn)行因素造成的差異。 一般包括銷售價(jià)格差異、渠道差異和服務(wù)差異。本文旨在推廣認(rèn)識(shí)到已確定的營(yíng)銷策略影響的重要性革新，從客觀上提供如何比較同類產(chǎn)品的商業(yè)營(yíng)銷模式架構(gòu)。

一、同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中展現(xiàn)的營(yíng)銷策略與問(wèn)題分析

（一）直觀狀態(tài)差異化營(yíng)銷

從直觀層面看，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)在產(chǎn)品類型上有著不同的特點(diǎn)。首先，可口可樂(lè)產(chǎn)品的配方和包裝形式獨(dú)特而傳統(tǒng)。可口可樂(lè)的成功在于其純正的可樂(lè)口味，任何其他飲料的口味都無(wú)法比擬，任何時(shí)候，無(wú)論發(fā)生什么變化，都不敢輕易改變自己的口味?？煽诳蓸?lè)的包裝設(shè)計(jì)充滿迷人的活力，通常以白色和紅色為主色調(diào)，給人一種連貫、流暢、優(yōu)雅的感覺(jué)，簡(jiǎn)潔大方又不失活力。“在飲料行業(yè)，可口可樂(lè)受到社會(huì)、政治、生態(tài)和技術(shù)環(huán)境因素的影響”。此外，百事可樂(lè)產(chǎn)品的配方和包裝都具有創(chuàng)意和市場(chǎng)導(dǎo)向。百事可樂(lè)和可口可樂(lè)不同，它的配方早已不是秘密，它主張只要市場(chǎng)需要，隨時(shí)可以改變自己的飲料口味。“最受歡迎的飲料是他稱之為布拉德的飲料，由碳酸水、糖、香草、稀有油、胃蛋白酶和可樂(lè)果制成”。百事包裝積極進(jìn)取，藍(lán)色是創(chuàng)新和青春的象征，百事包裝的色彩與其企業(yè)形象和定位形成統(tǒng)一。

（二）企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念透析出的差異化定位

首先，可口可樂(lè)公司在消費(fèi)者定位和廣告方面具有廣泛而全面的特點(diǎn)。作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，可口可樂(lè)不僅可以針對(duì)特定的消費(fèi)者群體，其目標(biāo)消費(fèi)策略是那種不分男女老少的全面覆蓋策略?！翱煽诳蓸?lè)的廣泛成功很大程度上歸功于積極的營(yíng)銷，它擊敗了百事可樂(lè)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。在各行各業(yè)的消費(fèi)者中，傳達(dá)了生活是美好的、有親切感的理念。其次，百事可樂(lè)公司在消費(fèi)者定位和廣告投放方面具有針對(duì)性和獨(dú)特性的特點(diǎn)。百事可樂(lè)將瞄準(zhǔn)年輕一代，選擇從年輕人入手，努力樹立年輕活潑的形象。它的整個(gè)形象，包括口號(hào)、廣告和風(fēng)格，都符合青少年的口味，并沿著這條線不斷加深。百事可樂(lè)的廣告比可口可樂(lè)更生動(dòng)，其動(dòng)畫的構(gòu)圖和運(yùn)用傳達(dá)了一種酷感，并且善于利用名人效應(yīng)為自己贏得市場(chǎng)。價(jià)格方面，同類產(chǎn)品相比，價(jià)格高、中、低。企業(yè)應(yīng)該選擇哪個(gè)價(jià)格？最重要的是根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、企業(yè)的實(shí)力和產(chǎn)品的生命周期來(lái)確定。海爾一向以高價(jià)出現(xiàn)在冰箱市場(chǎng)，給人以物超所值的感覺(jué)，而長(zhǎng)虹彩電則多次打贏低價(jià)戰(zhàn)。

（三）市場(chǎng)渠道定位

可口可樂(lè)和百事可樂(lè)除了在直覺(jué)層面和經(jīng)營(yíng)理念上存在差異外，在市場(chǎng)渠道上也存在差異。第一，可口可樂(lè)市場(chǎng)發(fā)展追求廣義的概括?！翱煽诳蓸?lè)的營(yíng)銷和促銷導(dǎo)致需求顯著增加”?？煽诳蓸?lè)在中國(guó)市場(chǎng)具有第一印象的優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)市場(chǎng)基本采取全包戰(zhàn)略，滿天鑄就的戰(zhàn)略，以拉網(wǎng)式的市場(chǎng)戰(zhàn)略，在全國(guó)網(wǎng)絡(luò)上占有一席之地。隨著它一層一層的前進(jìn)，它會(huì)爭(zhēng)取每一寸土地。于是，百事可樂(lè)的市場(chǎng)開拓追求縱深發(fā)展。百事可樂(lè)采取集中優(yōu)勢(shì)力量實(shí)施中心突破、聚焦中心城市突圍的策略，對(duì)于主力仍存在于一二線城市的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者，選擇了力爭(zhēng)捍衛(wèi)市場(chǎng)。通過(guò)戰(zhàn)略滲透，占領(lǐng)目標(biāo)城市的主要市場(chǎng)。分銷渠道可分為窄渠道和寬渠道[ 1 ]。在同類產(chǎn)品中，要根據(jù)自身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，采用合適的銷售渠道，做到事半功倍。例如，戴爾已經(jīng)從通過(guò)零售商渠道銷售PC轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯酉蚩蛻翡N售并按訂單生產(chǎn)。戴爾創(chuàng)造了一種全新的方式來(lái)制造和銷售個(gè)人電腦。新渠道意味著公司不依賴零售商，無(wú)需承擔(dān)巨額庫(kù)存成本。事實(shí)上，它實(shí)現(xiàn)了最佳的效率循環(huán)：低成本、高利潤(rùn)，從而取得了非凡的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

二、未來(lái)同類型產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略架構(gòu)辦法

一種產(chǎn)品的誕生，其主要價(jià)值在于解決一種或多種情況下的消費(fèi)者問(wèn)題（消費(fèi)者需求）?？蛻粜枨蟮木o迫性和需求的大小決定了一個(gè)產(chǎn)品可以覆蓋的用戶范圍[ 2 ]。好的產(chǎn)品也需要好的營(yíng)銷。同樣，公司需要了解產(chǎn)品營(yíng)銷，為他們開發(fā)的產(chǎn)品找到合適的目標(biāo)客戶和營(yíng)銷策略。產(chǎn)品市場(chǎng)就像一個(gè)紐帶，連接不同的產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷售業(yè)務(wù)群。產(chǎn)品營(yíng)銷的主要價(jià)值和功能是幫助產(chǎn)品找到共同的客戶群，在產(chǎn)品和市場(chǎng)之間找到合適的位置，以不同的方式收集市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)化的反應(yīng)。結(jié)合多種行之有效的營(yíng)銷策略，將產(chǎn)品推向目標(biāo)消費(fèi)群體。

想要充分完善大數(shù)據(jù)產(chǎn)品營(yíng)銷策略，就要了解市場(chǎng)環(huán)境，把握營(yíng)銷現(xiàn)狀與產(chǎn)業(yè)布局，從宏觀的角度出發(fā)，進(jìn)行精準(zhǔn)的分析定位，通過(guò)大數(shù)據(jù)的一次數(shù)據(jù)收集，并經(jīng)過(guò)二次數(shù)據(jù)劃分，來(lái)為不同的客戶群體提供不同的營(yíng)銷方向，從而完善產(chǎn)品營(yíng)銷策略，強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)地位，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)包括客戶圖像搜索、產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品營(yíng)銷策略、市場(chǎng)中的產(chǎn)品營(yíng)銷傳播等。產(chǎn)品營(yíng)銷提高了產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)互動(dòng)的有效性，并幫助企業(yè)學(xué)會(huì)在“封閉的房間”中“推銷和吹噓”產(chǎn)品。產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)產(chǎn)品、公司意義重大，也是讓客戶更有效的了解產(chǎn)品價(jià)值的過(guò)程，也是構(gòu)建產(chǎn)品以及技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司的必要條件。

（一）找準(zhǔn)企業(yè)自身定位，建立企業(yè)文化，建立企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念

所謂經(jīng)營(yíng)理念，是驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展的靈魂和動(dòng)力，是企業(yè)在企業(yè)文化中的價(jià)值體現(xiàn)，是企業(yè)管理的核心愿景和終極途徑。

為什么企業(yè)的未來(lái)是由經(jīng)營(yíng)理念決定的？這是因?yàn)楫a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)是由技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)決定的，技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)是由制度的競(jìng)爭(zhēng)決定的，制度不過(guò)是一種綜合思想的存在。什么樣的管理理念，就有什么樣的制度體系，什么樣的制度體系，就有什么樣的行為，什么樣的行為產(chǎn)生什么樣的產(chǎn)品。這樣，企業(yè)文化的核心就是經(jīng)營(yíng)理念，是一切經(jīng)營(yíng)管理倫理的基礎(chǔ)，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)發(fā)展來(lái)看，不變的是公司的經(jīng)營(yíng)理念和核心價(jià)值觀，變的是經(jīng)營(yíng)策略、營(yíng)銷策略、便攜產(chǎn)品。許多公司長(zhǎng)期以來(lái)一直秉承其業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念，并通過(guò)引入新的產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷策略，為現(xiàn)代業(yè)務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念總是包括三個(gè)方面：使命、宗旨、目的。這些主題始終反映商業(yè)的價(jià)值和貿(mào)易的精神，包括商業(yè)愿景、發(fā)展框架、商業(yè)目標(biāo)和理解的定義。如果公司想要永遠(yuǎn)生存并長(zhǎng)期保持競(jìng)爭(zhēng)力，就需要擁有自己的企業(yè)文化。如果沒(méi)有企業(yè)的文化基礎(chǔ)，鼓舞人心的企業(yè)規(guī)劃將無(wú)法發(fā)揮作用?；谄髽I(yè)文化，即使墻上沒(méi)有標(biāo)語(yǔ)，也能感受到企業(yè)文化的影響。

（二）擴(kuò)展市場(chǎng)渠道，多方位把握市場(chǎng)導(dǎo)向與市場(chǎng)吸引力

渠道分為直接渠道和間接渠道。直銷渠道是企業(yè)與客戶之間的直接溝通，例如直接線上名稱的店鋪或?qū)ｉT的線下店鋪。通過(guò)使用來(lái)自特定路線的數(shù)據(jù)，公司可以了解客戶行為選擇、產(chǎn)品選擇和其他具體細(xì)節(jié)，從而及時(shí)簡(jiǎn)化產(chǎn)品生產(chǎn)和分銷策略，實(shí)現(xiàn)更大的市場(chǎng)靈活性。間接渠道是指需要依靠第三方向消費(fèi)者提供產(chǎn)品的需要，例如電子中介、廣播公司和零售商的互聯(lián)網(wǎng)。間接渠道在產(chǎn)品增長(zhǎng)過(guò)程中不斷涌現(xiàn)，并約束了第三方營(yíng)銷和推出新產(chǎn)品的能力[ 3 ]。不利的一面是商業(yè)利潤(rùn)損失，消費(fèi)者也不得不支付更高的價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品。除了直接和間接渠道外，與多家公司合作，打通聯(lián)盟渠道，以雙贏的品牌達(dá)到流量交換的理想結(jié)果。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)無(wú)論是在直觀層面，還是在經(jīng)營(yíng)和銷售流程上，尤其是在產(chǎn)品類型、公司管理理念和市場(chǎng)渠道等方面，都有自己的特點(diǎn)?？煽诳蓸?lè)和百事可樂(lè)是現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系發(fā)展的典型案例，兩者都保持了經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展，成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。本研究得出結(jié)論，營(yíng)銷策略（產(chǎn)品、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)渠道）對(duì)組織績(jī)效具有重要作用和影響。

參考文獻(xiàn)：

[1] 彭廣宇.跨國(guó)營(yíng)銷視角下中國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)海外品牌建設(shè)研究[J].改革與戰(zhàn)略，2017（8）：166-168.

[2] 李攀科.零售企業(yè)跨國(guó)營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與管理機(jī)制構(gòu)建[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，2017（13）：42-43.

[3] 謝宏武.基于價(jià)值觀差異的兩種跨國(guó)營(yíng)銷策略的選擇[J].對(duì)外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù)，2011（12）：59-61.

（作者簡(jiǎn)介：畢越然，遼寧師范大學(xué)國(guó)際商學(xué)院本科生，從事國(guó)際商務(wù)研究）