趙愛玲

近日，國家體育總局、國家發(fā)展改革委會同工業(yè)和信息化部等八部門聯(lián)合印發(fā)《戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2022—2025年）》。該規(guī)劃提出，到2025年，全國戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超3萬億元及2035年成為體育強(qiáng)國的遠(yuǎn)景目標(biāo)。

根據(jù)全球市場和消費(fèi)者數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Statista數(shù)據(jù)顯示，2024年全球自行車及運(yùn)動器材市場將突破2300億美元。運(yùn)動戶外品類已成為跨境電商平臺的熱門搜索品類，北美、歐洲等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的市場需求尤為強(qiáng)勁。

eBay全球副總裁、eBay國際跨境貿(mào)易事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理鄭長青在接受本刊采訪時稱，中國是運(yùn)動戶外品類制造與出口大國，運(yùn)動戶外制造產(chǎn)業(yè)正迎來巨大的海外市場機(jī)遇。

中國品牌的海外號召力與日俱增

義烏市戶外用品行業(yè)協(xié)會集結(jié)了全國百余家優(yōu)質(zhì)戶外用品廠家。據(jù)該協(xié)會統(tǒng)計，目前協(xié)會內(nèi)的企業(yè)訂單幾乎成倍增長，不少原先靠下游供應(yīng)商供貨的企業(yè)也開始自建工廠，以更好地滿足市場所需。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，“雙11”電商狂歡大促中，登山露營產(chǎn)品同比銷售增長100%以上，多個戶外運(yùn)動及露營裝備品牌，11月1日第一個小時成交額均超去年11月1日全天。據(jù)統(tǒng)計，今年上半年，我國露營天幕、便攜桌椅床、滑雪裝備銷售額分別增長331.8%、123.1%和72.7%。

不單內(nèi)銷如此，外銷也同樣可以用火爆來形容。有接受采訪的主營戶外用品近20年、并專注外貿(mào)市場的戶外用品生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人稱，企業(yè)產(chǎn)品出口至日韓、歐美等市場，近幾年產(chǎn)品經(jīng)常供不應(yīng)求。

中國產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)協(xié)會發(fā)布的行業(yè)報告顯示，今年1—7月，我國篷布、帆布規(guī)模以上企業(yè)的營業(yè)收入和利潤總額分別同比增長10.5%和36%，增長勢頭良好。同時，我國篷布、遮陽布所屬的產(chǎn)業(yè)用涂層織物，成為產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)最大的出口產(chǎn)品，出口額30.2億美元，同比增長30.4%。

兩輪運(yùn)動品類需求強(qiáng)勁

7月26日，eBay在2022深圳國際戶外運(yùn)動博覽會上發(fā)布《eBay運(yùn)動戶外品類出海指南》（以下簡稱《指南》），該《指南》顯示，隨著宅經(jīng)濟(jì)消退，中國運(yùn)動戶外全品類暢銷海外。自行車、電動滑板車等兩輪運(yùn)動、室內(nèi)健身、露營徒步、釣魚運(yùn)動、高爾夫運(yùn)動和水上運(yùn)動等細(xì)分類目海外銷售潛力巨大。中國運(yùn)動戶外全品類產(chǎn)品極具制造成本優(yōu)勢，供應(yīng)端強(qiáng)大，中國品牌的號召力也在與日俱增。

從整車到零部件，兩輪運(yùn)動品類需求強(qiáng)勁。Statista預(yù)測自行車、電動自行車和電動滑板車的全球市場將在5年內(nèi)超千億美元。而中國是全球主要的自行車生產(chǎn)國，產(chǎn)值連續(xù)多年位居世界第一。2021年，中國賣家在eBay平臺銷售的自行車零部件銷售額相比2019年同期增長了60%，電動自行車增長了67%。從整車到零部件在海外市場均有龐大需求，自行車、電動自行車及其剎車、鏈條、飛輪、輪組等都是《指南》建議平臺商家的2022年熱門開發(fā)品類。

此外，四大室內(nèi)健身品類備受關(guān)注：根據(jù)Statista預(yù)測，2025年全球室內(nèi)健身市場將超過140億美元。2021年中國賣家的力量訓(xùn)練器械和有氧訓(xùn)練器械在eBay平臺的銷售額相比2019年分別增長了230%、135%，力量訓(xùn)練產(chǎn)品、有氧訓(xùn)練器械、瑜伽產(chǎn)品以及智能穿戴產(chǎn)品備受關(guān)注，熱門開發(fā)品類包括跑步機(jī)、啞鈴、杠鈴片以及運(yùn)動手環(huán)。

露營相關(guān)品類迎來銷售熱潮

eBay指出，露營成為新休閑方式，相關(guān)品類迎來銷售熱潮。不單國內(nèi)，國外的戶外露營也同樣風(fēng)生水起。eBay平臺每13秒售出1個露營用燈具、每20秒就售出1個露營用炊具；2021年中國賣家在eBay銷售的露營用桌椅相比2019年增長了85%。鑒于消費(fèi)者在露營的同時也會從事釣魚等其他運(yùn)動項目，eBay建議賣家將場景與數(shù)據(jù)結(jié)合進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，有望帶來更多銷售機(jī)會。熱門開發(fā)品類包括帳篷、保溫冰箱、睡袋、露營爐灶等。

另外，eBay發(fā)現(xiàn)海外釣魚設(shè)備市場需求巨大：中國是全球主要的釣具制造和出口國家，近80%的全球釣魚用品為“中國制造”，成熟的產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈遍布全國，有望享受跨境電商出口帶來的巨大產(chǎn)業(yè)紅利。熱門開發(fā)品類包括釣竿、魚餌、釣魚箱等。

eBay同時發(fā)現(xiàn)海外高爾夫品類銷售持續(xù)高漲：高爾夫在歐美國家廣受歡迎，越來越多中產(chǎn)及女性消費(fèi)者參與這項運(yùn)動，Allied Market Research預(yù)測，2030年高爾夫市場規(guī)模將超過100億美元。eBay平臺每9秒就售出1件高爾夫球具，2021年，中國賣家的高爾夫訓(xùn)練器械在eBay的銷售相比2019年增長了70%。

eBay分析認(rèn)為，疫情后人們拓展了戶外活動項目，水上運(yùn)動異軍突起，水上運(yùn)動項目的創(chuàng)新帶來新的銷售機(jī)會。水上運(yùn)動季節(jié)性明顯，場景多元化，包括海岸、湖泊和泳池等；熱門開發(fā)品類包括沖浪板、皮劃艇、泳鏡、救生衣等。

四大策略助賣家掘金千億市場

“因?yàn)閼敉膺\(yùn)動兼具運(yùn)動氛圍和社交氛圍的雙重屬性，也逐漸成了當(dāng)代年輕人一種媒介化的生活方式。在后疫情時代，戶外運(yùn)動市場熱度將持續(xù)延續(xù)并進(jìn)入高速發(fā)展時期。”清華大學(xué)體育產(chǎn)業(yè)研究中心主任王雪莉接受記者采訪時表示。

《戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2022—2025年）》中也明確了未來目標(biāo)。到2025年，戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展成效顯著，基本形成供給與需求有效對接、產(chǎn)業(yè)與生態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展、產(chǎn)品與服務(wù)品牌彰顯、業(yè)態(tài)與模式持續(xù)創(chuàng)新的發(fā)展格局。戶外運(yùn)動場地設(shè)施持續(xù)增加，普及程度大幅提升，參與人數(shù)不斷增長，戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過3萬億元。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，全國戶外運(yùn)動相關(guān)企業(yè)達(dá)20.4萬家，與去年相比增長超過20%，僅今年1—10月新增注冊就超過3萬家，消費(fèi)近1萬億元，吸納就業(yè)人數(shù)超過440萬。其中，很多企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷往海外市場。

談到如何加速具有制造優(yōu)勢的中國運(yùn)動戶外產(chǎn)品和品牌揚(yáng)帆出海，鄭長青稱，企業(yè)應(yīng)立足產(chǎn)品，深度開發(fā)場景：通過對目的地市場消費(fèi)習(xí)慣的深度洞察，圍繞消費(fèi)場景以及關(guān)聯(lián)場景開發(fā)產(chǎn)品，占領(lǐng)消費(fèi)者心智，提升顧客體驗(yàn)帶動銷售。此外，企業(yè)要合規(guī)經(jīng)營：產(chǎn)品的合規(guī)認(rèn)證是買賣雙方建立良好信任關(guān)系的第一步，也是賣家在目的地市場建立長期聲譽(yù)的基礎(chǔ)。賣家在拓展業(yè)務(wù)時需要遵守eBay各站點(diǎn)所在地政府法規(guī)對產(chǎn)品的合規(guī)要求。

鄭長青建議企業(yè)應(yīng)積極布局海外倉。他認(rèn)為，海外倉能幫助賣家更好地適配運(yùn)動戶外品類強(qiáng)季節(jié)性特征，做好及時交付，提升買家體驗(yàn)。針對中國生產(chǎn)的戶外運(yùn)動類產(chǎn)品品牌溢價仍有待加強(qiáng)的問題，鄭長青稱，賣家可以借助eBay平臺的國際化影響力，將企業(yè)品牌打造成真正具有國際影響力的品牌，從而獲得長期的競爭力與更高的用戶忠誠度，以此加強(qiáng)品牌建設(shè)。