文/本刊記者 張逸龍

近年來，直播電商經濟呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，網絡直播購物已成為消費者日常購物的新模式。在直播電商經濟風口下，包括寧波在內的部分地區(qū)已開始布局直播電商產業(yè)鏈。那么，寧波是如何推進直播電商經濟發(fā)展的？寧波發(fā)展直播電商經濟有哪些優(yōu)勢和短板？寧波將如何實現(xiàn)直播電商經濟高質量發(fā)展？本刊邀請寧波市商務局、MCN機構（網絡直播經紀機構）、行業(yè)協(xié)會等相關負責人，針對這些問題進行回應。

多措并舉激發(fā)直播電商發(fā)展內生動力

（上圖/寧波亮劍互娛影視文化有限公司供圖）五菱汽車新產品首發(fā)直播。

（下圖/張逸龍）貝因美直播間內主播在介紹貝因美產品。

葉文濤 寧波市商務局黨組成員、副局長

2020年以來，寧波直播電商經濟發(fā)展呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢，頭部企業(yè)高速成長，行業(yè)滲透率快速提升。截至2021年底，全網直播銷售額560億元，同比增長70%，居全省前列。全市建成直播電商基地22個，主要直播平臺注冊MCN機構6個，本地活躍主播（銷售額千萬元以上）362個。為推動直播電商經濟實現(xiàn)“加速跑”，寧波加強直播電商經濟頂層設計，落實直播電商經濟扶持資金，營造直播電商經濟發(fā)展氛圍，不斷激發(fā)直播電商發(fā)展的內生動力。

根據(jù)對全市直播電商經濟發(fā)展底數(shù)排摸和對國內相關城市促進直播發(fā)展政策措施的比較分析，寧波結合自身實際，出臺了促進直播電商經濟高質量發(fā)展的實施方案，重點支持平臺搭建、集聚區(qū)建設、產業(yè)鏈打造、特色模式創(chuàng)新、產銷融合發(fā)展、資源要素供給，構建直播電商經濟發(fā)展體系，推動寧波成為國內直播電商經濟領域最具發(fā)展特色的城市之一。

為進一步推動直播電商經濟發(fā)展，寧波于今年3月出臺直播電商經濟發(fā)展扶持資金實施細則，明確到2025年底，每年落實市級直播電商經濟發(fā)展扶持資金8000萬元，統(tǒng)籌市、區(qū)（縣、市）兩級專項資金1億—2億元。支持對象包括直播電商平臺企業(yè)、直播電商基地、MCN機構、直播電商品牌企業(yè)、直播電商代運營企業(yè)、直播電商示范（試點）創(chuàng)建主體等。

除此之外，寧波還成立了直播經濟行業(yè)發(fā)展聯(lián)盟，推動直播電商生態(tài)鏈上下游企業(yè)間信息共享、合作發(fā)展、有序競爭。同時，開展資源對接活動，搭建品牌企業(yè)、直播平臺、MCN機構、直播電商服務企業(yè)資源共享、交流平臺，加快直播電商資源要素匹配。聯(lián)合全國知名直播電商平臺舉辦直播經濟高峰論壇、直播大賽等具有行業(yè)影響力的全國性大型活動，通過塑造直播活動品牌，擴大寧波直播電商的知名度和影響力。

搶抓機遇 深耕跨境直播電商領域

施建華 寧波市電子商務促進會執(zhí)行會長、浙江驛淘科技產業(yè)服務有限公司董事長

直播經濟核心邏輯為人、貨、場的有機結合，從現(xiàn)階段看，寧波在這三個維度中最具優(yōu)勢的是“貨”?；诙嗄甑闹圃鞓I(yè)積累，寧波有豐富的生產制造能力和特色的區(qū)域產業(yè)帶基地，同時還沉淀下來一批具有號召力的寧波品牌，比如太平鳥、GXG、公牛等。在傳統(tǒng)電商領域，這些品牌已經獲得了有目共睹的成績。

（圖/張逸龍）6月9日，淘寶直播激勵政策＆純傭代播資源對接沙龍暨寧波直播經濟政策解讀會在寧波集盒產業(yè)園舉行。

但是不可否認，現(xiàn)階段流量獲取能力的強弱，決定著直播行業(yè)話語權的大小。而在流量獲取方面，寧波的“人”和“場”都有明顯欠缺。直播電商從知識密度上來講要高于傳統(tǒng)電商一個數(shù)量級，對人才的要求更高。不管是在視頻內容制作和直播過程的演繹方面，寧波的行業(yè)人才儲備都非常薄弱。而且，寧波沒有大量用戶基數(shù)的直播平臺，MCN機構數(shù)量偏少，平臺集聚效應較弱，無法發(fā)揮產業(yè)上下游的紐帶功能，導致產業(yè)生態(tài)發(fā)展緩慢。

對于現(xiàn)階段寧波直播電商發(fā)展，我有以下幾點建議：一是通過校企合作、社會化培訓等方式，孵化和培訓本地的直播基礎人才。二是通過政府及行業(yè)協(xié)會的力量，對寧波區(qū)域內適合直播銷售的產品和供應鏈進行有效整合，提煉賣點，發(fā)揮寧波制造在直播電商中的競爭力。三是到直播行業(yè)領先城市設立自己的“橋頭堡”，把寧波制造“送出去”。

如果寧波基于制造業(yè)和城市能級的基礎，按部就班地推進已出臺的實施方案，相信可以逐步獲得類似在傳統(tǒng)電商中的地位。但是，若要實現(xiàn)跨越發(fā)展，寧波還應抓住跨境直播電商這個領域。寧波集聚了制造業(yè)和港口兩大優(yōu)勢，具有完整的外貿產品供應鏈，擁有一大批外貿和跨境電商方面的人才。寧波若能結合自身優(yōu)勢，在跨境直播電商方面早做規(guī)劃、加快嘗試、做出特色，就完全有機會在跨境直播電商領域超越杭州和深圳。

揚長補短 營造直播電商發(fā)展良好生態(tài)

蔡澤偉 寧波侵塵文化傳媒有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人

寧波發(fā)展直播電商經濟具有明顯優(yōu)勢。一方面，寧波擁有完善的跨境電商體系，有一大批跨境倉儲、物流、進出口貨代等上下游服務商，無論是直播進口產品還是做跨境出口，都能找到優(yōu)秀的服務商。強大的跨境物流倉儲貨代配套基建，能大大加速直播電商的發(fā)展。另一方面，寧波擁有發(fā)達的消費型制造業(yè)，服裝、小家電、大家電均有優(yōu)秀的生產制造商。在直播人、貨、場的競爭中，貨的優(yōu)勢可以被快速放大。大量的制造業(yè)企業(yè)集聚，帶來了強大的供應能力以及快速開發(fā)能力，為直播企業(yè)選品帶來強大推力。此外，寧波還有眾多外貿人才，在多年的出口經驗沉淀下，能更快地發(fā)現(xiàn)潛在爆品與潛在客戶，在跨境直播電商中占有強大優(yōu)勢。

但是，就寧波直播電商發(fā)展現(xiàn)狀來看，還有部分短板。首先，寧波直播一線相關人才密度不足，直播企業(yè)很難快速招聘到優(yōu)質的主播、運營等人才。其次，部分寧波本土制造業(yè)企業(yè)對直播轉型的認識不足，營銷理念比較落后，對借助直播提升品牌價值、拓展產品渠道、擴大商品市場的意愿不強。再次，企業(yè)直播能力不足，由于缺乏內容生產分發(fā)、商品推銷策劃、廣告流量變現(xiàn)等業(yè)務能力，需要專業(yè)直播代運營服務商提供全流程服務。

寧波要實現(xiàn)直播電商經濟高質量發(fā)展，應加快落實相關扶持政策，營造良好的直播電商發(fā)展生態(tài)。建議寧波在發(fā)揮自身優(yōu)勢發(fā)展跨境直播電商的同時，加強直播人才與優(yōu)秀直播企業(yè)的引進力度，讓本土企業(yè)有更好的學習交流機會，推動本地直播人才積累，從而帶動整個行業(yè)的發(fā)展。除此之外，還要加強優(yōu)秀消費型基金引入，發(fā)揮優(yōu)秀投資機構在資金、創(chuàng)業(yè)等方面對中小企業(yè)的多維度扶持作用，加速直播電商領域優(yōu)秀小微企業(yè)發(fā)展?！?/p>