□樊 勇，鮑 羽，熊永興，卿 春

（貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)信息學(xué)院，貴州 貴陽(yáng) 550000）

1 研究背景

2020 年全面建成小康社會(huì)后，我國(guó)迎來(lái)了“十四五”規(guī)劃，在現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)下農(nóng)村貧困人口實(shí)現(xiàn)全面脫貧后，我國(guó)全面實(shí)施鄉(xiāng)村振興。貴州為鞏固脫貧攻堅(jiān)成果，在鄉(xiāng)村振興道路上開(kāi)新局，堅(jiān)持發(fā)展高效農(nóng)業(yè)，以產(chǎn)業(yè)振興帶動(dòng)鄉(xiāng)村振興，國(guó)發(fā)〔2022〕2 號(hào)文件更是貴州新時(shí)代在西部大開(kāi)發(fā)上闖新路的有力支撐，文件強(qiáng)調(diào)了大力發(fā)展現(xiàn)代山地特色高效農(nóng)業(yè)，做優(yōu)、做精特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品，提高重要農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、品牌化水平。要推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，關(guān)鍵是要發(fā)展壯大鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)，走優(yōu)質(zhì)化、品牌化道路，拓寬農(nóng)民增收渠道。同時(shí)提高農(nóng)民加快發(fā)展鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)的意識(shí)，打破固有思維，突破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式，使農(nóng)民愛(ài)農(nóng)業(yè)、善經(jīng)營(yíng)、懂技術(shù)。

2 研究目的及意義

“印象臺(tái)江”以“扶農(nóng)助農(nóng)”為宗旨，是以臺(tái)江縣農(nóng)副產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)水果及“苗菇菇果蔬脆”為主營(yíng)產(chǎn)品的生活館。當(dāng)前消費(fèi)者與農(nóng)民存在一側(cè)消費(fèi)高、一側(cè)低價(jià)賣(mài)的矛盾?！坝∠笈_(tái)江”采購(gòu)環(huán)節(jié)多，中間商價(jià)格存在差異，“印象臺(tái)江”的消費(fèi)者不得不承受較高的價(jià)格，而農(nóng)村合作社將產(chǎn)品賣(mài)給中間商時(shí)，很多都因銷(xiāo)售渠道窄、銷(xiāo)售方法單一等一再被壓價(jià)，使得農(nóng)民生產(chǎn)積極性降低，對(duì)加入合作社生產(chǎn)發(fā)展經(jīng)濟(jì)逐漸失去信心。

探索“印象臺(tái)江”與農(nóng)村村級(jí)合作社聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，使其能在鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮積極作用，提高農(nóng)業(yè)組織化、集約化、專(zhuān)業(yè)化水平，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，促成產(chǎn)銷(xiāo)一體化，在提高農(nóng)民收入的同時(shí)助力高校學(xué)生的實(shí)踐能力培養(yǎng)，讓青年思維為農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展賦能。結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣托屡d技術(shù)，為農(nóng)村產(chǎn)業(yè)注入文化特色，打造品牌，擴(kuò)大影響力，拓寬銷(xiāo)路，提高農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民自給自足。

3 研究對(duì)象現(xiàn)狀

3.1 臺(tái)江縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況

臺(tái)江縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)數(shù)據(jù)顯示，臺(tái)江縣一二三產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值呈逐年上升趨勢(shì)，但同比增長(zhǎng)卻呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，見(jiàn)圖1、圖2。

圖1 臺(tái)江縣2016—2020 年一二三產(chǎn)業(yè)增加值

圖2 臺(tái)江縣2016—2020 年一二三產(chǎn)業(yè)增速

臺(tái)江縣地處貴州省東南部，有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，物產(chǎn)豐富，其產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常好。但是，近年臺(tái)江縣的產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍然需要尋找更多的渠道進(jìn)行發(fā)展。

3.2 臺(tái)江縣農(nóng)村村級(jí)合作社現(xiàn)狀

農(nóng)村合作社在鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要作用，近年臺(tái)江縣農(nóng)村合作社數(shù)量在明顯遞增，截至2020 年底，臺(tái)江縣共有農(nóng)村合作社464 家，呈現(xiàn)一村多社現(xiàn)象，數(shù)量和發(fā)展都在邁著前進(jìn)的步調(diào)，農(nóng)民收益增加，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平也在不斷提高。

臺(tái)江縣的農(nóng)村合作社建立在農(nóng)村的家庭承包制上，合作社的增收與入社農(nóng)民的增收成正比，隨著農(nóng)村合作社收入的增加，也會(huì)使入社的農(nóng)民收入增加。以臺(tái)江縣老屯鄉(xiāng)村級(jí)合作社為例，該村級(jí)合作社成立后，大力開(kāi)展農(nóng)資配送服務(wù)，實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，增強(qiáng)群眾的信心和發(fā)展底氣，更多村民都成為了社員。老屯鄉(xiāng)皆蒿村黨支部領(lǐng)辦的臺(tái)江縣皆蒿聚力種植養(yǎng)殖股份專(zhuān)業(yè)合作社帶動(dòng)37 名社員進(jìn)行辣椒育苗，人均增收2 000 元，合作社增收10 萬(wàn)余元。

3.3 “印象臺(tái)江”與農(nóng)村村級(jí)合作社發(fā)展聯(lián)系現(xiàn)狀

“印象臺(tái)江”致力于挖掘、生產(chǎn)及推廣具有貴州特色的新農(nóng)特產(chǎn)品，讓農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有了很大突破，“印象臺(tái)江”師生團(tuán)隊(duì)通過(guò)產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接、電商培訓(xùn)等方式，為臺(tái)江縣帶來(lái)發(fā)展的續(xù)航力。臺(tái)江縣農(nóng)村村級(jí)合作社建立在農(nóng)村的家庭承包制上，合作社與村民簽訂產(chǎn)銷(xiāo)合同，從而保證產(chǎn)品有來(lái)源、銷(xiāo)售有平臺(tái)、價(jià)格有保障。在此背景下，“印象臺(tái)江”與農(nóng)村村級(jí)合作社聯(lián)合創(chuàng)業(yè)模式應(yīng)運(yùn)而生。

4 臺(tái)江縣農(nóng)村村級(jí)合作社發(fā)展困境

4.1 人才匱乏

一是合作社雖有很多勤奮努力、有干勁的社員，但缺少高等教育文化程度人才，很多社員文化程度偏低，缺乏營(yíng)銷(xiāo)能力，產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道較窄。二是合作社對(duì)于社員的培訓(xùn)不專(zhuān)業(yè)，模式單一，難以結(jié)合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品開(kāi)展有針對(duì)性的電商技能培訓(xùn)，以致社員無(wú)法應(yīng)對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品化、市場(chǎng)化，合作社的產(chǎn)品很難適應(yīng)市場(chǎng)需求。

4.2 合作社經(jīng)營(yíng)理念落后

一是部分合作社有名無(wú)實(shí)，只成立、不運(yùn)作，市場(chǎng)意識(shí)薄弱，經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面不規(guī)范，以致農(nóng)民積極性不高、信心不足，合作社發(fā)展實(shí)力不強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)效益不佳。二是農(nóng)民的合作生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)意識(shí)不強(qiáng)，村級(jí)合作社和農(nóng)戶之間的關(guān)系松散，農(nóng)民散戶生產(chǎn)思維根深蒂固，集體發(fā)展經(jīng)濟(jì)意識(shí)不強(qiáng)，且臺(tái)江縣地處偏遠(yuǎn)，大多數(shù)合作社生產(chǎn)規(guī)模小、實(shí)力弱，無(wú)法吸引群眾入社，農(nóng)民對(duì)合作社能否讓自己盈利及合作社的發(fā)展持懷疑態(tài)度，不能形成長(zhǎng)期有效的合作關(guān)系。

4.3 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)不成熟

臺(tái)江縣政府牽線出資，貴州苗鄉(xiāng)侗寨電子商務(wù)有限公司建設(shè)村級(jí)電商站點(diǎn)，比如縣域1688、淘寶、美團(tuán)、微店等網(wǎng)商有200 多家，但網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)多為“政府牽頭+企業(yè)投入”建設(shè)，農(nóng)村村級(jí)合作社沒(méi)有屬于自己的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，且在媒體平臺(tái)發(fā)展如火如荼的當(dāng)下，臺(tái)江縣各村村級(jí)合作社沒(méi)有緊跟發(fā)展的趨勢(shì)，在建設(shè)直播基地、打造售貨平臺(tái)方面仍有很大擴(kuò)展空間。要想拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，發(fā)展經(jīng)濟(jì)，必須加快村級(jí)合作社直播平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)等的建設(shè)，擴(kuò)大銷(xiāo)路，增加銷(xiāo)量。

4.4 產(chǎn)品品牌力不強(qiáng)

一是品牌意識(shí)不強(qiáng)。臺(tái)江縣許多村級(jí)合作社未形成自己的特色產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品附加值低，缺乏優(yōu)質(zhì)品牌，產(chǎn)品認(rèn)知度不夠，難以形成品牌效應(yīng)。二是影響力低。臺(tái)江縣的農(nóng)村合作社社會(huì)影響力較低，經(jīng)濟(jì)效益差，讓社會(huì)形成了對(duì)臺(tái)江產(chǎn)品“不了解”“無(wú)興趣”“難認(rèn)可”的現(xiàn)象，農(nóng)戶散式生產(chǎn)無(wú)法形成品牌效應(yīng)，難以打造出好的產(chǎn)業(yè)。

“印象臺(tái)江”與農(nóng)村村級(jí)合作社聯(lián)合能夠推動(dòng)大規(guī)模經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，為臺(tái)江縣村級(jí)合作社打造特色形象，提高社會(huì)對(duì)臺(tái)江縣合作社的了解度和認(rèn)可度，拓寬臺(tái)江農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)路。

5 “印象臺(tái)江”與農(nóng)村村級(jí)合作社聯(lián)合創(chuàng)業(yè)模式建議

5.1 建立長(zhǎng)效培訓(xùn)機(jī)制，落實(shí)創(chuàng)業(yè)成果

目前，在電商大環(huán)境發(fā)展下，雖然互聯(lián)網(wǎng)包容性廣，可以兼容廣大用戶群體，但農(nóng)村村級(jí)合作社社員多為文化水平較低的農(nóng)戶，他們并不熟悉互聯(lián)網(wǎng)的使用，更不懂得如何在大數(shù)據(jù)潮流下獲益。讓農(nóng)戶掌握電商知識(shí)和技能，能為農(nóng)村村級(jí)合作社省下高額的宣傳費(fèi)用，打通產(chǎn)品宣傳渠道，擴(kuò)大銷(xiāo)量，激勵(lì)農(nóng)民學(xué)習(xí)的積極性，共同致富，提升賣(mài)產(chǎn)品的能力，增強(qiáng)社員的信心。采用產(chǎn)學(xué)結(jié)合，實(shí)施“輸送技術(shù)+運(yùn)用技術(shù)”模式?！坝∠笈_(tái)江”輸送高校學(xué)生，讓大學(xué)生定期到農(nóng)村進(jìn)行電商技能培訓(xùn)，將所掌握的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技術(shù)輸送給社員，農(nóng)村村級(jí)合作社組織社員參與培訓(xùn)，學(xué)習(xí)電商知識(shí)，運(yùn)用電商技術(shù)，將視頻制作、產(chǎn)品包裝、海報(bào)設(shè)計(jì)等技能掌握在農(nóng)村村級(jí)合作社自己手中，掌握在農(nóng)戶自己手中，幫助農(nóng)戶展現(xiàn)更獨(dú)特、更樸實(shí)的產(chǎn)品，從而提升銷(xiāo)量，激發(fā)臺(tái)江縣農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力，發(fā)掘產(chǎn)品更多的價(jià)值，落實(shí)創(chuàng)業(yè)成果。

5.2 強(qiáng)化合作社規(guī)范意識(shí)，完善合作社管理體制

以“印象臺(tái)江”經(jīng)營(yíng)模式積極帶動(dòng)農(nóng)村村級(jí)合作社建設(shè)，完善合作社管理體制。帶領(lǐng)合作社成員集中學(xué)習(xí)相關(guān)合作社制度管理，確保每位社員對(duì)合作社管理規(guī)章制度有所了解。同時(shí)“印象臺(tái)江”搭建在線課程學(xué)習(xí)平臺(tái)，為合作社經(jīng)營(yíng)者、合作社社員提供經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的課程資源，讓社員能系統(tǒng)、全面地掌握經(jīng)營(yíng)方法，增強(qiáng)社員信心，激勵(lì)更多農(nóng)戶加入合作社，共同經(jīng)營(yíng)發(fā)展。

5.3 打造“線上引流+線下銷(xiāo)售”模式

5.3.1 聯(lián)合建設(shè)電商直播平臺(tái)，打造專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍

在新冠肺炎疫情常態(tài)化背景下，網(wǎng)絡(luò)直播帶貨作為互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著巨大的作用。以聯(lián)合創(chuàng)業(yè)為視角打造直播帶貨模式，一是打造專(zhuān)門(mén)的“‘印象臺(tái)江’與農(nóng)村村級(jí)合作社聯(lián)合電商直播基地”，供直播帶貨使用。二是建設(shè)一批專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，以助推直播帶貨的發(fā)展。

“印象臺(tái)江”有著豐富的高校資源，聯(lián)合高校鄉(xiāng)村振興服務(wù)隊(duì)，為臺(tái)江縣農(nóng)村村級(jí)合作社社員開(kāi)展電商直播培訓(xùn)，指導(dǎo)社員如何通過(guò)直播銷(xiāo)售產(chǎn)品，打造“一社一網(wǎng)紅”，保證農(nóng)民的產(chǎn)品有銷(xiāo)路?！坝∠笈_(tái)江”學(xué)生在學(xué)校組織下，有專(zhuān)門(mén)的電商專(zhuān)業(yè)學(xué)生為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶進(jìn)行線上線下培訓(xùn)，助力“黔貨出山”。

5.3.2 產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接，自產(chǎn)直銷(xiāo)

貴州以農(nóng)校對(duì)接、農(nóng)超對(duì)接、農(nóng)批對(duì)接等多種方式，在全省各重點(diǎn)企業(yè)商戶開(kāi)展精準(zhǔn)對(duì)接，省內(nèi)采購(gòu)比一路猛升。“印象臺(tái)江”作為高校生活館，在這幾年的發(fā)展中，擁有了忠實(shí)的粉絲群體，通過(guò)多元化、深層次的服務(wù)給用戶更好的體驗(yàn)。臺(tái)江縣直供產(chǎn)品，“印象臺(tái)江”打造“一館一廊三中心”，即貴州農(nóng)特產(chǎn)品特色館、農(nóng)產(chǎn)品文化長(zhǎng)廊、直播達(dá)人雙創(chuàng)中心、“網(wǎng)紅”產(chǎn)品研發(fā)中心、直播供應(yīng)鏈集散中心，通過(guò)線下農(nóng)特產(chǎn)品特色及線上直播基地銷(xiāo)售，拓寬“黔貨入市”渠道。

5.4 品牌打造，提升產(chǎn)品價(jià)值

臺(tái)江縣許多農(nóng)產(chǎn)品依然“藏于深山無(wú)人曉”，市場(chǎng)需求較小，尤其是臺(tái)江縣農(nóng)村村級(jí)合作社影響力僅局限在地域范圍內(nèi)，應(yīng)加大品牌宣傳力度。

5.4.1 加強(qiáng)品牌文化建設(shè)，為產(chǎn)品賦能

品牌文化對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品尤為重要，能起到創(chuàng)立品牌聯(lián)想，打造獨(dú)特品牌形象，強(qiáng)化消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的作用，同時(shí)能產(chǎn)生市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻。以農(nóng)村村級(jí)合作社為元素，“印象臺(tái)江”打造農(nóng)產(chǎn)品文化長(zhǎng)廊為載體，立足臺(tái)江縣特色資源稟賦優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮本土特色，明確主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)品，將臺(tái)江縣民族、民俗特色文化內(nèi)涵融入到農(nóng)產(chǎn)品品牌文化中，為農(nóng)產(chǎn)品賦能，打造具有臺(tái)江特色的品牌，從而形成“一社一品牌”。

5.4.2 創(chuàng)新宣傳方式，提升品牌知名度

一是“印象臺(tái)江”具有高校師生優(yōu)勢(shì)，立足信息技術(shù)發(fā)展大勢(shì)，搭建宣傳推廣平臺(tái)，制訂系列宣傳推廣方案，根據(jù)不同的客戶群體有針對(duì)性地進(jìn)行推廣。二是盤(pán)活臺(tái)江人民及高校師生資源，“印象臺(tái)江”兼職學(xué)生與臺(tái)江縣農(nóng)村村級(jí)合作社農(nóng)戶一一配合，快速找準(zhǔn)定位，并利用各種社交平臺(tái)及時(shí)宣傳。三是文化賦值產(chǎn)品，“印象臺(tái)江”具有豐富的專(zhuān)業(yè)技術(shù)資源，組織學(xué)生為農(nóng)村村級(jí)合作社輸送技術(shù)，幫助其產(chǎn)品做文化包裝、地域包裝、民族包裝扥，注重從量變到質(zhì)變，樹(shù)立品牌形象。落實(shí)精準(zhǔn)對(duì)接機(jī)制，從好產(chǎn)品入手，用對(duì)方法，找準(zhǔn)用戶，從內(nèi)到外提升臺(tái)江縣品牌知名度。

5.4.3 精準(zhǔn)定位需求，實(shí)施個(gè)性化服務(wù)

大數(shù)據(jù)可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位和廣告投放?！坝∠笈_(tái)江”與農(nóng)村村級(jí)合作社聯(lián)合搭建平臺(tái)，利用大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位，借助互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術(shù)，比如建立描繪用戶興趣模型的用戶畫(huà)像，對(duì)用戶進(jìn)行細(xì)分，準(zhǔn)確分析用戶對(duì)于產(chǎn)品的需求，并根據(jù)需求生產(chǎn)加工個(gè)性化產(chǎn)品，提供個(gè)性化服務(wù)。

6 結(jié)束語(yǔ)

“印象臺(tái)江”不僅提供銷(xiāo)售平臺(tái)和渠道，更是面向市場(chǎng)推廣臺(tái)江縣農(nóng)產(chǎn)品的重要窗口?！坝∠笈_(tái)江”有豐富的師生資源，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、大數(shù)據(jù)技術(shù)等了解消費(fèi)者需求動(dòng)向，更好地指導(dǎo)農(nóng)村合作社帶領(lǐng)社員生產(chǎn)、加工產(chǎn)品，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)，學(xué)技于己，讓農(nóng)村村級(jí)合作社集營(yíng)銷(xiāo)、加工、采購(gòu)、服務(wù)為一體，學(xué)會(huì)自主銷(xiāo)售，直接獲取最大收入；提升自主加工技術(shù)，自主包裝產(chǎn)品，更好為產(chǎn)品增值；懂得如何在電商平臺(tái)為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)，滿足消費(fèi)者多樣化需求，打響品牌，抓住潛在顧客的同時(shí)留住老顧客，探索更好的致富模式，帶動(dòng)臺(tái)江縣農(nóng)民更好地發(fā)展。